【寫作范文3篇】海南省三支一扶計劃招募考試7月11日面試

寫作范文寫作范文3 3篇篇 海南省三支一扶計劃招募考試海南省三支一扶計劃招募考試7 7月月1111日面日面 試試 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進行改進 關于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 20 xx年海南省三支一扶計劃招募考試7月月11日面試2 保健品 銷售20 xx年個人工作計劃3 季度工作計劃ppt怎么寫海南省三支一扶 計劃招募考試7月11日面試海南省 年高校畢業(yè)生 三支一扶 計 劃招募工作 現(xiàn)已完成筆試工作 筆試成績見附件1 0分者為缺考 人員 現(xiàn)將面試有關事宜通知如下 一 面試人員面試人員名單見附件2 二 面試時間面試時間為 年7月11日上午800 三 面試地點海南省干部培訓中心 海口市白龍南路46號 四 注意事項 1 考生必須在面試當天上午730前到面試地點報到 如750未到的 將視為自動放棄面試資格 2 考生憑身份證和筆試準考證參加面試 3 咨詢電話 五 其他事宜 2 三支一扶 高校畢業(yè)生崗前培訓與派遣工作初定8月中旬進行 請屆時注意登陸海南省人事勞動站查看相關事宜 附1 海南省 高校畢業(yè)生三支一扶計劃招募考試筆試成績 xls2 海南省 年高校畢業(yè)生三支一扶計劃招募考試面試人員名單 doc 保健品銷售20 xx年個人工作計劃xx是一家方便面企業(yè)的銷售經理 自他擔任該職務3年以來 每年的銷售工作計劃便成為了他的 必修 課 他的銷售計劃不僅文筆生動 描述具體 而且還往往理論聯(lián) 系實際 策略與實戰(zhàn)并舉 數(shù)字與表格齊下 很好地指導了他的營 銷團隊 使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作 在不斷 修訂和檢核的過程中 取得了較好的引領效果 那么 李經理的年 度銷售計劃是如何制定的呢 它又包括哪幾個方面的內容 一 市場分析 年度銷售計劃制定的依據(jù) 便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分 析 而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法 即 企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會 通過SWOT分析 李 經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢 并結合企業(yè)的缺陷和機 會 整合和優(yōu)化資源配置 使其利用化 比如 通過市場分析 李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和 未來趨勢產品 檔次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分銷 寡頭競爭初露端倪 營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等 等 二 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神 綱 領 是營銷工作的方向和 靈魂 也是銷售部需要經常灌輸和貫 徹的營銷操作理念 針對這一點 李經理制定了具體的營銷思路 其中涵蓋了如下幾方 面的內容 1 樹立全員營銷觀念 真正體現(xiàn) 營銷生活化 生活營銷化 2 實施深度分銷 樹立決戰(zhàn)在終端的思想 有計劃 有重點地指導 經銷商直接運作末端市場 3 綜合利用產品 價格 通路 促銷 傳播 服務等營銷組合策略 形成強大的營銷合力 4 在市場操作層面 體現(xiàn) 兩高一差 即要堅持 運作差異化 高價位 高促銷 的原則 揚長避短 體現(xiàn)獨有的操作特色等等 營銷思路的確定 李經理充分結合了企業(yè)的實際 不僅翔實 有可 操作性 而且還與時俱進 體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神 因此 在以往 的年度銷售計劃中 都曾發(fā)揮了很好的指引效果 三 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點 因此 科學 合理的 銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分 那么 李經理是如何制定銷售目標的呢 1 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額 按照一定增長比例 比如20 或30 確定當前年度的銷售數(shù)量 2 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度 而且還責任到人 量化 到人 并細分到具體市場 3 權衡銷售目標與利潤目標的關系 做一個經營型的營銷人才 具 體表現(xiàn)就是合理產品結構 將產品銷售目標具體細分到各層次產品 比如 李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類 將產品結構比例定位在 A 高價 形象利潤產品 B 平價 微利上量產品 C 低價戰(zhàn)略性 炮灰產品 231 從而更好地控制產品銷量和利潤的關系 銷售目標的確認 使李經理有了沖刺的對象 也使其銷售目標的跟 蹤有了基礎 從而有利于銷售目標的順利達成 四 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解 是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力 保障 李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢 結合自己多年的市場運做經驗 制定了如下的營銷策略 1 產品策略 堅持差異化 走特色發(fā)展之路 產品進入市場 要充 分體現(xiàn)集群特點 發(fā)揮產品核心競爭力 形成一個強大的產品組合 戰(zhàn)斗群 避免單兵作戰(zhàn) 2 價格策略 高質 高價 產品價格向行業(yè)標兵看齊 同時 強調 產品運輸半徑 以600公里為限 實行 一套價格體系 兩種返利模 式 即價格相同 但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定 價策略 3 通路策略 創(chuàng)新性地提出分品項 分渠道運作思想 除精耕細作 做好傳統(tǒng)通路外 集中物力 財力 人力 運力等企業(yè)資源 大 力度地開拓學校 社區(qū) 網吧 團購等一些特殊通路 實施全方位 立體式的突破 4 促銷策略 在 高價位 高促銷 的基礎上 開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念 它具有如下幾個特征 一 促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 牽一發(fā)而動全身 其目的是大力度地牽制 經銷商 充分利用其資金 網絡等一切可以利用的資源 有效擠壓 競爭對手 二 連環(huán)的促銷方式至少兩個以上 比如銷售累積獎和箱內設獎同 時出現(xiàn) 以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球 三 促銷品的選擇原則求新 求奇 求異 即要與競品不同 通過 富有吸引力的促銷品 實現(xiàn)市場 動銷 以及促銷Ji活通路 通 路Ji活促銷之目的 5 服務策略 細節(jié)決定成敗 在 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉 的思路下 在服務細節(jié)上狠下工夫 提出了 5S 溫情服務承諾 并建立起 貼身式 保姆式 的 服務觀念 在售前 售中 售后服務上 務求熱情 真誠 一站式 等等 通過營銷策略的制定 李經理胸有成竹 也為其目標的順利實現(xiàn)做 了一個良好的開端 五 團隊管理 在這個模塊 李經理主要鎖定了兩個方面的內容 1 人員規(guī)劃 即根據(jù)年度銷售計劃 合理人員配置 制定了人員招 聘和培養(yǎng)計劃 比如 年銷售目標5個億 公司本部的營銷員隊 伍要達到200人 這些人要在什么時間內到位 落實責任人是誰等等 都有一個具體的規(guī)劃明細 2 團隊管理 明確提出打造 鐵鷹 團隊的口號 并根據(jù)這個目標 采取了如下幾項措施 一 健全和完善規(guī)章制度 從企業(yè)的 典章 條例這些 母法 到營銷管理制度這些 子法 都進行了修訂和補充 比如 制定了 營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定 營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度 營銷人員市場作業(yè)流程 營銷員 管理手冊 等等 二 強化培訓 提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力 比如 制定了全年的培訓計劃 培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種 內 訓又分為潛能Ji發(fā) 技能提升 操作實務等 外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校 培訓機構 接受培訓等等 三 嚴格獎懲 建立良好的Ji勵考核機制 通過定期晉升 破格提拔 鼓勵競爭上崗 評選營銷標兵等形式 J i發(fā)營銷人員的內在活力 李經理旨在通過這一系列的團隊整合 目地是強化團隊合力 真正 打造一支凝聚力 向心力 戰(zhàn)斗力 爆發(fā)力 威懾力較強的 鐵血 團隊 六 費用預算 李經理所做銷售計劃的最后一項 就是銷售費用的預算 即在銷售目標達成后 企業(yè)投入費用的產出比 比如 李經理所在的方便面企業(yè) 銷售目標5個億 其中 工資費用 500萬 差旅費用300萬 管理費用100萬 培訓 招待以及其他雜費 等費用100萬 合計1000萬元 費用占比2 通過費用預算 李經理 可以合理地進行費用控制和調配 使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 以求企業(yè)的資金利用率達到化 從而不偏離市場發(fā)展軌道 李經理在做年度銷售計劃時 還充分利用了表格這套工具 比如 銷售目標的分解 人員規(guī)劃 培訓綱目 費用預算等等 都通過表 格的形式予以體現(xiàn) 不僅一目了然 而且還具有對比性 參照性 使以上內容更加直觀和易于理解 度銷售計劃的制定 李經理達到了如下目的 1 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向 通過營銷計劃的制定 李經理不僅理清了銷售思路 而且還為其具體操作市場指明了方向 實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變 2 實現(xiàn)了數(shù)字化 制度化 流程化等等基礎性營銷管理 不僅量化了全年的銷售目標 而且還通過銷售目標的合理分解 并 細化到人員和月度 為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐 3 整合了企業(yè)的營銷組合策略 通過年度銷售計劃 確定了新的一 年營銷執(zhí)行的模式和手段 為市場的有效拓展提供了策略支持 4 吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角 通過年度銷售計劃的擬訂 確 定了 鐵鷹 打造計劃 為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習 型 顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎 季度工作計劃ppt怎么寫一季度是全年工作的基礎 辦公室必須緊緊 圍繞局 公司 的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題 圍繞 辦文 辦事 辦會 三大工作職責 早安排 快行動 抓落實 確保各項 工作有力 有序 有效推進 為奪取全年各項工作新成效奠定堅實 基礎 一 工作內容 1 協(xié)調組織各科室做好上級部門對我局20 xx年各項目標管理考核的 自檢自查及迎檢工作 一月份完成 2 組織開展對局 公司 工作人員20 xx年度考核工作 兌現(xiàn)獎懲 一 月份完成 3 做好20 xx年公務員統(tǒng)計報表 局 公司 工作人員工資統(tǒng)計年報以 及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表 一月份完成 4 組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部 掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工 會困難職工 一月份完成 5 制定開展 四群教育 實施方案 分解落實各項工作任務 一月 份完成 6 組織協(xié)調相關科室做好20 xx年煤炭工作會議的籌備及召開 二月份完成 7 制定20 xx年局 公司 各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管 理責任書 分解落實各項工作任務 三月前完成 8 組織相關科室梳理 制定 充實和完善單位黨風廉政建設 效能 建設 安全生產 普法等各項工作領導小組和工作計劃 確保年度 各項工作有計劃 有目標 有實施方案 三月前完成 9 抓好20 xx年文件資料的收集工作 三月前完成 0 做好政務信息編報 抓好對外宣傳工作 常項工作 1 組織開展政治理論 業(yè)務知識學習活動 抓好黨的十七屆五中 xx中全會 省九次黨代會精神的學習貫徹 常項工作 2 做好單位日常文件接收 登記 傳閱 催辦 督辦工作 常項工 作 3 按照縣人事部門的安排 做好局 公司 工作人員正常晉升工資的 報批兌現(xiàn)工作 三月份完成 4 做好信訪 車輛 環(huán)境衛(wèi)生 后勤保障服務工作 常項工作 5 組織開展