寸金學(xué)院ERP實(shí)驗(yàn)報告書.docVIP

廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院實(shí)驗(yàn)報告書系（部）： 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級： 08國本二班 學(xué) 號： 200816701231 姓 名： 伍青猛 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院教務(wù)處制廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報告書實(shí)驗(yàn)名稱ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程名稱ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)系經(jīng)濟(jì)管理系班 級08國本二班學(xué) 號200816701231姓 名伍青猛實(shí)訓(xùn)角色職位生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓306實(shí)驗(yàn)日期20111023一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?. 了解企業(yè)的組織架構(gòu)；2. 認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；3. 熟悉企業(yè)的經(jīng)營過程；4. 了解企業(yè)中各角色的職責(zé)和作用；5. 熟悉掌握ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的競賽規(guī)則；6. 增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力。二、 實(shí)驗(yàn)要求： 1. 每個學(xué)生參與所有實(shí)訓(xùn)流程，并承擔(dān)一個具體的工作崗位； 2. 實(shí)訓(xùn)前明確實(shí)訓(xùn)目的及相關(guān)要求，確保實(shí)訓(xùn)效果； 3. 在實(shí)訓(xùn)過程中端正態(tài)度樹立良好的團(tuán)隊協(xié)作精神； 4. 在實(shí)訓(xùn)中注意人身和財務(wù)的安全； 5. 遵守實(shí)訓(xùn)教室的相關(guān)規(guī)定，并按時出勤完成相關(guān)任務(wù)； 6. 做好實(shí)訓(xùn)記錄，實(shí)訓(xùn)結(jié)束撰寫個人所擔(dān)任角色職位及模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告，二者合一，字?jǐn)?shù)不少于3000字。三、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1. ERP沙盤運(yùn)行規(guī)則及企業(yè)經(jīng)營流程；2. 產(chǎn)品市場分析；3. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策；4. 營銷策劃；5物料采購、生產(chǎn)計劃與組織；6. 企業(yè)財務(wù)管理。四、 實(shí)驗(yàn)總結(jié)（總結(jié)提綱 1.簡要描述所在企業(yè)的經(jīng)營狀況； 2.分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及其原因； 3.總結(jié)所擔(dān)任角色的得與失； 4.寫出對所在企業(yè)下一步發(fā)展的意見和建議）：這個學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)?！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成8個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)5年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第F小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。經(jīng)過對廣告費(fèi)的了解和對市場龍頭規(guī)則的熟悉。我們清楚的知道，第一年的廣告投入一定要多，但這里面也有個問題，就是多多少，能否保證多付出的廣告費(fèi)能夠?yàn)榻酉聛淼膸啄陱V告費(fèi)省下一筆。經(jīng)過討論，我們組決定在第一年本地P1廣告投入13M。由于之前我們定出的公司發(fā)展戰(zhàn)略是在國內(nèi)市場成為生產(chǎn)P3的主導(dǎo)者，所以P1產(chǎn)品也只能是我們的過渡產(chǎn)品，我們的主要目標(biāo)是國內(nèi)市場跟亞洲市場。第一年：廣告投了13M，在8組中是最多的，自然成為了市場的龍頭。我們組拿了最大的一張P1單。這時其他組的成員都在議論我們是否會破產(chǎn)，但是我們是順著既定的目標(biāo)走，而且還有42M的款項(xiàng)。經(jīng)過我們的財務(wù)核算過之后，我們決定擴(kuò)大產(chǎn)能，投資全自動生產(chǎn)線。從而搶了先機(jī)，由于訂單較多，而且生產(chǎn)線先進(jìn)，我們組順利地完成了訂單的任務(wù)，并且成為了本地市場的龍頭老大，為我們下一年的運(yùn)營打好了一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。第二年：我們繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。由于8組的競爭能力都是一樣的，這一年沒有在區(qū)域市場上開發(fā)市場，而是跳過了區(qū)域市場，直接投了國內(nèi)市場。由于我們第一年是本地市場的龍頭老大，所以第二年我們的廣告預(yù)測很準(zhǔn)確并且只投了3M就拿到很好的訂單，在本地市場拿到了不錯的訂單，并且還有兩次拿單的機(jī)會，我們拿了P1和P2兩種產(chǎn)品的訂單。并且主要生產(chǎn)P2，因?yàn)榈诙暧辛巳詣拥纳a(chǎn)線，所以完成我們的訂單根本不成問題。在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較大膽的的，在我們有貸款能力的時候，僅借了60M的長期期貸款。并且做好了我們下一年的資金預(yù)算和安排。第三年：由于市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的需求開始變化，而且我們也開始重視產(chǎn)品的效益與技術(shù)含量，所以我們對ISO9000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時主打，P3也進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)投資，并且繼續(xù)對國內(nèi)市場進(jìn)行開拓，為明年進(jìn)入國內(nèi)市場做好鋪墊，由于第二年沒有進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，所以區(qū)域市場我們沒有拿訂單，這年的整體收益不甚理想第四年：因?yàn)閷κ袌鰶Q策的小失誤導(dǎo)致我們拿不到太多P3的訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線的空置。我們把主要的精力放在了國內(nèi)市場上，所以我們對國內(nèi)市場的P2產(chǎn)品投了較多的廣告，P1也有投廣告，不過不多，并且我們在本地市場還繼續(xù)拿單，而且拿了P2單是最多的，在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。但是在資金方面，由于我們組還了短貸和長貸共60M，我們還是要進(jìn)行融資才能維持我們的生產(chǎn)經(jīng)營，所以我們進(jìn)行貼現(xiàn)，再進(jìn)行短期貨款40M，以保證我們組接下來的生產(chǎn)經(jīng)營不受影響。最后作出戰(zhàn)略調(diào)整重視P3產(chǎn)品。第五年：這一年是經(jīng)營的最后一年，所以這一年的生產(chǎn)經(jīng)營對我們組的成敗至關(guān)重要，我們組非常重視這一年的發(fā)展，所以我們經(jīng)過長時間的討論決定，主打國內(nèi)市場的P3產(chǎn)品，正所謂上天不負(fù)有心人，的確，在我們組的努力下，我們組拿到了國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的大單，并且順利地完成了訂單的任務(wù)要求，之所以能拿到這么大的單，也是之前我們組能夠做出長遠(yuǎn)的打算，對國內(nèi)市場投入了大量的廣告，從而在后面為我們組省了很多廣告費(fèi)并且能成為國內(nèi)市場的龍頭老大，其他組競爭非常激烈，最后，我們F組獲得了第一名。我們企業(yè)贏得勝利的關(guān)鍵在于我們組的策略迎合市場的需要，組員之間的分工與協(xié)調(diào)，而且對于市場的預(yù)測的方向我們企業(yè)把握的比較準(zhǔn)確。組員之間各司其職，企業(yè)整體的運(yùn)作還算順利。企業(yè)成功的關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和對市場的預(yù)測的準(zhǔn)確性，優(yōu)化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)能為企業(yè)帶來高效率，還有就是永遠(yuǎn)走在市場的前面，不能滯后于市場。對于我們企業(yè)的話，我們下一步的發(fā)展戰(zhàn)略就是保住我們國內(nèi)市場的龍頭老大，占據(jù)亞洲市場的市場份額，開拓國際市場，從而實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的國際化，與國際接軌，更好地把我們企業(yè)推向世界，走出國門，在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們主打P3,還要研發(fā)P4產(chǎn)品，并且把P3，P4做為我們將來進(jìn)入亞洲，國際市場的主打產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高我們的產(chǎn)品的競爭力，樹立我們企業(yè)的產(chǎn)品自有品牌，做好產(chǎn)品品牌的宣傳，進(jìn)而上市集資擴(kuò)大品牌效應(yīng)，加大科研投資開發(fā)，保持在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。擁有足夠資本之后收購?fù)瑯I(yè)的公司，擴(kuò)大市場占有率。開始多元化投資，把企業(yè)打造成巨型商業(yè)帝國。雖然我們贏得了第一，但是我還是覺得我們組存在著許多問題，第一整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致5年來出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，確定我們5年的經(jīng)營計劃。雖說計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)；第三、財務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)處理一些財務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負(fù)擔(dān)。第四、財務(wù)會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯誤了，由于我們的主攻方向是國際市場，但是我們卻有在國內(nèi)以及亞洲市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的預(yù)計不足導(dǎo)致我沒有及時的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒有達(dá)到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動發(fā)生了困難。本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所