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營(yíng)銷(xiāo)策劃試題范文 渤海石油職業(yè)學(xué)院xx-xx學(xué)年度第二學(xué)期試卷（A卷）課程名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適用班級(jí)12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)分?jǐn)?shù)按要求撰寫(xiě)策劃書(shū)清明節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，蘊(yùn)含著獨(dú)特的祭祀故人的節(jié)日文化，這讓商家在促銷(xiāo)活動(dòng)上很難策劃。 對(duì)于商家而言，對(duì)此置之不理又很可惜，因此，如何做好清明節(jié)的促銷(xiāo)策劃，把握商機(jī)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。 請(qǐng)問(wèn)該如何把握假日機(jī)會(huì)，做好節(jié)日促銷(xiāo)？某百貨公司地處二線(xiàn)城市，當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平一般，同時(shí)在當(dāng)?shù)剡€有兩家實(shí)力較強(qiáng)的百貨公司與之競(jìng)爭(zhēng)。 請(qǐng)為該百貨公司作一份清明節(jié)的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)。 一、請(qǐng)制作出該策劃書(shū)的封面。 （10分） 二、請(qǐng)寫(xiě)出該策劃書(shū)前言及概要。 （15分） 三、請(qǐng)為該百貨公司作出環(huán)境分析以及SWOT分析。 （25分） 四、請(qǐng)根據(jù)以上分析為該百貨公司設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案（包括戰(zhàn)略創(chuàng)意及具體戰(zhàn)術(shù)）。 （40分） 五、請(qǐng)說(shuō)明如何為之進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)控制。 （10分）渤海石油職業(yè)學(xué)院xx-xx學(xué)年度第二學(xué)期試卷（B卷）課程名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適用班級(jí)12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)分?jǐn)?shù)按要求撰寫(xiě)策劃書(shū)“心想”在產(chǎn)品策略上，以“心想”作為商品名稱(chēng)，采用白色的包裝；產(chǎn)品則是普通的碳酸飲料，沒(méi)有特別的配方，味道一般；在價(jià)格策略上，市場(chǎng)價(jià)為2.5元；通路上占據(jù)北京主要賣(mài)場(chǎng)；促銷(xiāo)則以廣告為主導(dǎo)，在北京主要媒體上發(fā)布廣告，推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程。 結(jié)果，根據(jù)調(diào)查顯示，“心想”沒(méi)能占據(jù)應(yīng)有的通路，僅僅占據(jù)了小型便民店；抽樣調(diào)查顯示，93%的消費(fèi)者根本不知道該產(chǎn)品。 請(qǐng)根據(jù)以上資料為“心想”飲料做一個(gè)產(chǎn)品策劃。 一、請(qǐng)制作出該策劃書(shū)的封面。 （10分） 二、請(qǐng)寫(xiě)出該策劃書(shū)前言及概要。 （15分） 三、請(qǐng)為該飲料作出環(huán)境分析以及SWOT分析。 （25分） 四、請(qǐng)根據(jù)以上分析為“心想”飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃方案（包括戰(zhàn)略創(chuàng)意及具體戰(zhàn)術(shù)）。 （40分） 五、請(qǐng)說(shuō)明如何為之進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)控制。 （10分）A卷答案 一、封面封面應(yīng)提供如下信息第一，委托方。 第二，標(biāo)題。 第三，日期。 第四，策劃者。 一般在封面的最下部標(biāo)出。 二、前言及概要前言一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。 第一，簡(jiǎn)單論述接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。 如公司接受公司的委托，就年度的促銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 第二，進(jìn)行策劃的原因。 將策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚。 第三，策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)。 第四，策劃及策劃書(shū)的特色，策劃過(guò)程的概略介紹，參加人員的情況，致謝等。 概要的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要。 另外，概要不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此要字斟句酌，起到一滴水見(jiàn)大海的效果。 三、環(huán)境分析及SWOT分析環(huán)境分析的要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。 從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題和潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。 四、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案制定促銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以文字表述，也可列表說(shuō)明。 確定戰(zhàn)術(shù)，即要進(jìn)一步做什么、何時(shí)做、花費(fèi)多少成本以及達(dá)到什么要求等方面，全盤(pán)考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中涉及的各個(gè)因素、每個(gè)環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容。 五、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)控制主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。 B卷答案 一、封面封面應(yīng)提供如下信息第一，委托方。 第二，標(biāo)題。 第三，日期。 第四，策劃者。 一般在封面的最下部標(biāo)出。 二、前言及概要前言一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。 第一，簡(jiǎn)單論述接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。 如公司接受公司的委托，就年度的促銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 第二，進(jìn)行策劃的原因。 將策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚。 第三，策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)。 第四，策劃及策劃書(shū)的特色，策劃過(guò)程的概略介紹，參加人員的情況，致謝等。 概要的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要。 另外，概要不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此要字斟句酌，起到一滴水見(jiàn)大海的效果。 三、環(huán)境分析及SWOT分析環(huán)境分析的要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。 從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題和潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。 四、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，可以文字表述，也可列表說(shuō)明。 確定戰(zhàn)術(shù)，即要進(jìn)一步做什么、何時(shí)