國貿(mào)專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)報告與國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告范文合集

國貿(mào)專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)報告與國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告范文合集國貿(mào)專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)報告與國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告范文合集 國貿(mào)專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)報告與國貿(mào)專業(yè)合集國貿(mào)專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)報告隨著 信息技術(shù)的高速發(fā)展 我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來 經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展 也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 經(jīng)濟(jì)的繁 榮使我國與國際市場的距離越來越近 各國之間的貿(mào)易往來也越來 越頻繁 國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快 對國際貿(mào)易方面的人才需求也 越來越大 為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢 使我們快速地與國際接軌 使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額 我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才 而我們作為國際 貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生 對這方面知識的了解也顯得必要 因此 我 們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程 為了使我 們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來 學(xué)校特 為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn) 二 目的為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證 識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù) 操作能力的訓(xùn)練而匯編 讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練 采取仿真模擬實際業(yè) 務(wù)流程 一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練 為以后從事實際的外貿(mào)工作 實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ) 三 實訓(xùn)內(nèi)容及過程 1 綜合實訓(xùn)的組織與要求本次實訓(xùn)動員 將我們模擬為交易的買賣 雙方 每2人為一方 4人為一組 讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員 經(jīng)理等身份進(jìn)入角色 按業(yè)務(wù)的工作 程序 操作技能規(guī)范 完成一系列的訓(xùn)練活動 我們是廣州飛躍公司 是做為賣方 出口的是絨毛玩具熊 買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司 2 制定出口經(jīng)營方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中 對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作 是不可忽視的 我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究 選擇適銷的目標(biāo)市場和 客戶是英國倫敦的Dingdong公司 根據(jù)交易的標(biāo)的 市場行情等因素確定價格 數(shù)量 品質(zhì) 交貨期 等條款 制定出口商品經(jīng)營方案 然后據(jù)市場行情 價格水平 供求關(guān)系 有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策 出口的各 項費用進(jìn)行成本核算 擬訂了一份CIF報價策略 3 模擬談判 磋商交易我們是通過詢盤 發(fā)盤 還盤 接受這四個 環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判 磋商交易條款的 我們這組根據(jù)正確的信函格式 撰寫了買賣雙方交易中詢盤 發(fā)盤 還盤和接受的四封商業(yè)信函 我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函 作出了相應(yīng)的發(fā)盤 在收到了我 方的發(fā)盤時 買方又對其進(jìn)行了還盤 根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方 接受了買方的要求 這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程 而在國際貿(mào)易 當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義 4 合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共 簽訂了11份各種條款 首先 我們簽訂的是銷售合同 合同是一個法律文件 一旦簽訂對 買賣雙方均有約束力 接著我方填寫了出口商品檢驗申請書 進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書 海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書 并且填寫了裝箱單 裝船通知 中國人民保險公司貨物運輸保險單 商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證 合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的 防止出現(xiàn)錯列 漏列等問題 在填寫單證時要特別的細(xì)心 注意日期是不容許有半點的差錯 四 實訓(xùn)心得在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中 在老師的指導(dǎo)下 在 同學(xué)們的幫助和自己的努力下 我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿 完成了 在實訓(xùn)的過程中 我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了 解 通過實訓(xùn) 我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備 經(jīng)營方案的制定 模擬談判磋商交易 擬定合同單證 一些基本的操作從開始的一無 所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中 特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易 術(shù)語 簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識 也明白了 平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的 如果平時什么 都沒學(xué)的話 那么操作起來根本就無法適從 還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的 這會讓 我們增加對這門學(xué)科的興趣 通過實訓(xùn) 我覺得自己對國際知識的了解還是很少的 希望自己以 后有機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識 同時 我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中 那些操作性比較強(qiáng)的的 課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn) 那樣將會更有助于我們對知識的 理解和掌握 12內(nèi)容 國貿(mào)專業(yè) 一 實習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中 實習(xí)是一個重要的實踐 性教學(xué)環(huán)節(jié) 通過實習(xí) 可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程 增強(qiáng)感性認(rèn) 識 并可從中進(jìn)一步了解 鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法 提 高發(fā)現(xiàn)問題 分析問題以及解決問題的能力 在公司具體實習(xí)過程中 能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作 進(jìn)出口的成本核算 詢盤 發(fā)盤與還盤等各種基本技巧 還能對某 一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨 的具體工作與他們之間的互動關(guān)系 接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實 現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作 認(rèn)識供求平衡 競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn) 象 能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn) 了解自身存在的不足 并積累一定 的經(jīng)驗 為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ) 二 實習(xí)時間 年12月29日 年1月26日 三 實習(xí)公司簡介美的集團(tuán) 創(chuàng)業(yè)于1968年 是一家以家電業(yè)為主 涉足變壓器 物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán) 旗下?lián)?有兩家上市公司 四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn) 基地和出口基地 80年 美的正式進(jìn)入家電業(yè) 1981年開始使用美的品牌 目前 美的集團(tuán)員工近8萬人 擁有美的 威靈等十余個品牌 除順德總部外 美的集團(tuán)還在國內(nèi)的變壓器 中山 安徽蕪湖 湖 北武漢 江蘇淮安 云南昆明 湖南長沙 安徽合肥 重慶 江蘇 蘇州等地建有生產(chǎn)基地 在國外的越南平陽基地已建成投產(chǎn) 美的集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò) 并在美國 德國 加拿 大 英國 法國 意大利 西班牙 迪拜 日本 香港 變壓器 印度 菲律賓 新加坡 泰國 俄羅斯 巴拿馬 馬來西亞 越南 等地設(shè)有21個海外機(jī)構(gòu) 美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào) 商用空調(diào) 大型中央空調(diào) 冰箱 洗衣機(jī) 電飯煲 飲水機(jī) 微波爐 洗碗機(jī) 電磁爐 風(fēng)扇 電暖 器 熱水器 灶具 吸油煙機(jī) 消毒柜 電火鍋 電烤箱 吸塵器 等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī) 電機(jī) 磁控管 變壓器等家電配件產(chǎn)品 擁 有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈 擁有中國最大最 完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群 美的集團(tuán)一直保持著健康 穩(wěn)定 快速的增長 上世紀(jì)80年代平均增長速度為60 90年代平均增長速度為50 新世紀(jì)以來 年均增長速度超過35 年 美的集團(tuán)整體實現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元 同比增長30 其中 出口額31 2億美元 同比增長40 預(yù)計 年將實現(xiàn)銷售收入880億 元 其中出口36 6億美元 在 中國最有價值品牌 的評定中 美的品牌價值躍升到378 29 億元 位居全國最有價值品牌第七位 作為一家大型跨國公司 美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍 雄厚的實力 豐富的經(jīng)驗 良好的信譽(yù) 先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備 可為各種 客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障 四 實習(xí)內(nèi)容 年12月中旬 我開始了校外實習(xí)生活 在陌生與盲 目中尋找實習(xí)單位 又在努力和熱情中尋找希望 終于在12月末來 到了寧夏美的家電公司實習(xí) 我們有二十三名實習(xí)生 實習(xí)的第一天 我們先進(jìn)行了體檢 體檢合格者留下來實習(xí) 我填了相關(guān)資料 有實習(xí)協(xié)議書 個人基本資料等 拿到了一張 考勤卡 一件工作服 并遞交了實習(xí)計劃 下午與所有的實習(xí)生一 道參加了宣誓儀式 誓詞是今天我們正式成為美的集團(tuán)中的一員 貢獻(xiàn)自己的智慧與熱 血 放飛青春與夢想 成就美的未來 宣誓結(jié)束后 所有的實習(xí)生都非常激動 為自己能夠在美的這樣的 公司來實習(xí)而高興 不為別的 只為美的集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司 內(nèi)的一員 盡管我們是實習(xí)生 而且時間不過是短短的一個月 短短的幾句話 點燃了激情 留住了心聲 我對這次實習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待 所有的實習(xí)生都跟我一樣 美的果然不負(fù)所望 接下來的實習(xí)生活給我們每個人留下了難忘的 回憶 第二天 我們正式開始了實習(xí)生活 開完晨會后 公司根據(jù)我們每個人的實習(xí)計劃給我們安排了在實習(xí) 期間的工作任務(wù) 助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽 資料中多次提 及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語 大多是英文和日語 由于剛 剛走出校園 懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會 以至于 在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤 在公司的實習(xí)過程中 還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng) 每位員工都 能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè) 集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng) 對供應(yīng) 鏈實行有效的管控 集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度 正是如此 公司在跨 國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營 接下來的日子里 我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐 經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉 經(jīng)理讓我們實際的操作 在學(xué)校 里我們學(xué)到里很多理論知識 什么外貿(mào)術(shù)語 尋發(fā)盤 商務(wù)談判等 等等 但是真讓我一個人開始操作 真就不知道如何起步 因為我 不知道該如何開發(fā)客戶 如何進(jìn)行有效的溝通 因為我們是專門的 銷售部 負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作 因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn) 研發(fā) 這是其他部門的事 所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯?來進(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶 因為是實習(xí)生 公司對我們并沒有十 分嚴(yán)格的要求 我們在老員工的指導(dǎo)下 學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場 開拓 起初對于開發(fā)客戶很膽怯 國內(nèi)的還好點 國外的由于英語 水平的限制 通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通 只能通過e mail套用教材中的例子 這樣才得到了一些有效的信息 另外在元旦期間 我和幾位實習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促 銷任務(wù) 并且每個工作日結(jié)束后 都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報銷售情 況 記得有一天上午在業(yè)務(wù)部熟悉單證 剛開始看到這些單證真是又愛 又恨 愛的是它是我們以后吃飯的寶貝 恨的是只是它認(rèn)識我 我 卻不認(rèn)識它 那上面密密麻麻 模模糊糊的英文術(shù)語 讓我摸不著 頭 靜下心后拿起字典 問題也就迎刃而解了 于是愈看愈加自信 同時也堅定了我一定要學(xué)好英語的決心 當(dāng)日下午在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告 這位老內(nèi)務(wù) 員同樣也是經(jīng)驗豐富 從事外貿(mào)工作二十余年 他從外貿(mào)實物著手 結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例 對外貿(mào) 實物進(jìn)行了一番精辟的講解 剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問 題 是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時 外貿(mào)公司給工廠下了一批單 當(dāng) 貨物做好時 客戶拒絕接受 原因是他要求絨朝外 而工廠做的確 相反 又苦于樣本找不到了 客戶表示這批貨就算降價他也不要 于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí) 工廠說自己沒有做錯 是依據(jù)外貿(mào) 公司的要求來做的 由于樣本找不到 最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失 從這個案例中能吸取一些教訓(xùn) 就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注 重證據(jù) 要有文字記載 對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣 同時在履行合同時一定要按質(zhì) 按量 按期履行 任何一個小小的 差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付 有誤差要當(dāng)面說清 不能辦到的就 不能接 碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明 涉及知識 產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān) 同時有問題要及時與客戶溝通 爭取及早解決 而不能等到事后客 戶發(fā)現(xiàn) 那樣就太遲了 另外在下單時要對各工廠的情況有所了解 知道各工廠的優(yōu)勢在哪 各有什么長處 這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶 的需要 在三周的實習(xí)期間里 每次雙休日公司都會組織我們實習(xí)生與員工 之間打籃球比賽 還有一些其他活動 如信任背摔等 以培養(yǎng)我們 的團(tuán)隊合作能力 和提高隊友之間的相互信任 另外還會進(jìn)行一些小測試 考試 講座 討論會等活動 用來解答 我們在公司實習(xí)期間遇到的問題 在公司最后的幾天里 我們來到了公司的博物館 來切身感受公司 的文化 仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹 對美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文 化和理念有了更深層次的認(rèn)識 在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊 講 求團(tuán)隊力量的發(fā)揮 經(jīng)營更是一項長期競賽 要發(fā)揮 眾人同心 其利斷金 的加乘力量 企業(yè)才能持續(xù)成長 震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下 未來的經(jīng)營策略仍將積極 開創(chuàng) 確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢 延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心 鮮明的紅色標(biāo)志 象征美的集團(tuán)如旭日東升般 散發(fā)著光明與活力 同時在內(nèi)涵上 秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格 蘊含創(chuàng)新突破 的經(jīng)營魄力 五 收獲與感想在成功結(jié)束實習(xí)后 仔細(xì)總結(jié) 發(fā)現(xiàn)不同于前幾次 實習(xí) 這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和 缺少工作經(jīng)驗 自身定位 加強(qiáng)外語學(xué)習(xí) 在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語 外語是我們對外交 流的橋梁 因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí) 同時加強(qiáng) 口語的練習(xí) 這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ) 因此必須掌握好這門工具 不斷強(qiáng)化自身 并充分認(rèn)識自己 避免眼高手低 增加實際動手能 力 在社會這個變壓器校里 不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié) 認(rèn)識自身 不足 通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè) 它不光要求我 們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力 更重要的 是學(xué)會如何與人溝通 怎么建立商業(yè)關(guān)系 這些是課本中學(xué)不到的 只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高 還有加強(qiáng)各 方面素質(zhì)的提高 貿(mào)易工作同時是一個