快消品行業(yè)方案

企業(yè)生存環(huán)境,行業(yè)內(nèi)競爭 市場總量趨于飽和 競爭主要在存量市場中展開 讓利于消費者成為常態(tài)營銷策略行業(yè)外競爭 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如日中天，隨時準備用互聯(lián)網(wǎng)工具革新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打破市場當前格局,企業(yè)困惑,新的增長點在哪里？如何實現(xiàn)？,企業(yè)增長點所在,當前企業(yè)眾多的產(chǎn)品售眾 使用工具，快速將產(chǎn)品售眾轉(zhuǎn)換為企業(yè)個人用戶采集用戶和產(chǎn)品信息，快速實現(xiàn)大數(shù)據(jù)支撐下的精準營銷當前企業(yè)完備豐富的線下資源 整合線上線下資源，快速完成互聯(lián)網(wǎng)+，延伸、豐富線上業(yè)務(wù),企業(yè)新生態(tài),消費者購買企業(yè)產(chǎn)品后， 企業(yè)產(chǎn)品， 每個產(chǎn)品均以掃描產(chǎn)品包裝內(nèi)部的二維碼 內(nèi)外雙碼方式賦予產(chǎn)品唯一身份編碼 時間 產(chǎn)品生產(chǎn) 、流向 產(chǎn)品編碼采集、組包 地點 真?zhèn)蔚刃畔?品類 用戶積分、中獎 . . 工業(yè)賦碼及 . . . 產(chǎn)線采集 用戶 用戶 查詢 查詢身份 激勵 用戶掃碼,企業(yè)新生態(tài),. . . . . 運營平臺,生態(tài)的根基系統(tǒng)-工業(yè)賦碼及產(chǎn)線采集系統(tǒng),解決的問題：一、賦予每個產(chǎn)品唯一的編碼二、在生產(chǎn)線上將產(chǎn)品唯一編碼采集到數(shù)據(jù)庫中三、建立產(chǎn)品個體與箱、拖關(guān)聯(lián)四、對接企業(yè)ERP和MES等系統(tǒng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)和流向數(shù)據(jù),生態(tài)的根基系統(tǒng)-工業(yè)賦碼及產(chǎn)線采集系統(tǒng),系統(tǒng)中承載的效能：一、使系統(tǒng)具備直聯(lián)企業(yè)和最終用戶的能力。二、打通產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)，使系統(tǒng)具備提供產(chǎn)品完整流向數(shù)據(jù)的能力。三、一物一碼，使系統(tǒng)具備防偽、查偽能力。四、使系統(tǒng)具備精準渠道管控能力。,生態(tài)的最佳執(zhí)行系統(tǒng)-用戶掃碼系統(tǒng),解決的問題：一、建立企業(yè)和用戶間的直接聯(lián)接二、實現(xiàn)對用戶信息的采集三、實現(xiàn)企業(yè)和用戶間直接互動四、實現(xiàn)企業(yè)對當前用戶的精準營銷五、實現(xiàn)企業(yè)對當前用戶價值最大變現(xiàn),生態(tài)的最佳執(zhí)行系統(tǒng)-用戶掃碼系統(tǒng),系統(tǒng)中承載的效能：一、使系統(tǒng)具備集客能力通過用戶掃碼，輕松建立消費者和企業(yè)的直接關(guān)聯(lián)，使企業(yè)潛水用戶浮現(xiàn)。二、使系統(tǒng)具備客戶數(shù)據(jù)采集能力三、使系統(tǒng)具備精準營銷能力企業(yè)可將針對性的激勵，以積分、紅包、實物、服務(wù)等多種豐富方式，精準推送給用戶。四、使系統(tǒng)具備互動能力 可將產(chǎn)品體驗調(diào)查、品牌理念、消費導(dǎo)向等關(guān)注點，以趣味游戲的方式讓用戶參與。,生態(tài)的決策系統(tǒng)-企業(yè)運營平臺,解決的問題：一、精準營銷策劃及評估二、用戶價值挖掘三、整合互聯(lián)網(wǎng)線上線下資源，企業(yè)品牌傳播，用戶價值變現(xiàn),生態(tài)的決策系統(tǒng)-企業(yè)運營平臺,系統(tǒng)中承載的效能：一、使系統(tǒng)具備大數(shù)據(jù)分析和決策能力 采用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對用戶身份、消費數(shù)據(jù)進行分析，得到最佳的針對性營銷策略二、使系統(tǒng)具備垂直整合互聯(lián)網(wǎng)資源能力 企業(yè)可根據(jù)自身用戶的特性，垂直挖掘用戶潛在需求，以自營或聯(lián)營模式整合線下線上資源，展開O2O、P2P、第三方支付、電商、網(wǎng)游等線上，實現(xiàn)用戶價值的增量變現(xiàn)。 三、使系統(tǒng)具備自媒體的能力 企業(yè)可通過微信、微博與客戶實現(xiàn)互動，也可以游戲的方式，推動用戶充分發(fā)揮自媒體效應(yīng)，傳播和擴散企業(yè)品牌、理念及價值。,生態(tài)中核心商業(yè)要素-用戶積分,1、掃碼有喜，積分維客 用戶獲取積分方式多樣：購買產(chǎn)品，掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼參與廠家問卷、趣味互動微信分享朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)玩游戲贏取別人的積分受贈，他人的送贈,生態(tài)中核心商業(yè)要素-用戶積分,2、積分變現(xiàn)，方式無窮盡：實物，企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品或其他企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)金紅包商品折扣游戲點卡、虛擬貨幣流量、話費停車、車輛養(yǎng)護保險景區(qū)、電影、音樂、體育賽事門票。.,生態(tài)中核心商業(yè)要素-游戲,游戲聯(lián)接積分，粘合用戶1、情景式游戲 可以企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、價值等要素為游戲的情景要素，以生動有趣的方式滿足用戶對 行業(yè)淵源、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品價值、營養(yǎng)成分等知識的獲取。 也可以旅游、美食、人文、寵物等為游戲的情景要素，滿足用戶的快樂生活情懷。2、對抗式游戲 可以博弈游戲的方式，貼近用戶的實際生活場景。3、啟發(fā)式游戲 可以趣味問答、益智拼字接龍、找不同等多種啟發(fā)式游戲，粘合用戶。,生態(tài)中核心商業(yè)要素-互聯(lián)網(wǎng)商業(yè),整合線上線下資源，融合一些互聯(lián)網(wǎng)成功的商業(yè)模式電商： 可以和阿里、京東等有影響力電商合作，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的線上銷售 也可自營線上平臺，實現(xiàn)企業(yè)自身或其他企業(yè)產(chǎn)品的線上銷售社交媒體： 可以利用微信公眾號、微博號等社交媒體工具，和用戶實現(xiàn)話題互動，傳播企業(yè)價值O2O平臺： 可自營或聯(lián)營O2O平臺，實現(xiàn)用戶價值的挖掘和導(dǎo)引變現(xiàn)P2P平臺： 可自營或聯(lián)營P2P平臺，實現(xiàn)眾籌、理財或保險互助、扶貧、助教等公益活動。,生態(tài)中核心技術(shù)要素-二維碼，最佳選擇,一、二維碼，最佳選擇 二維碼是構(gòu)建企業(yè)和用戶直聯(lián)的最佳媒介，和RFID、數(shù)字碼、彩色碼等相比較具備以下三個最優(yōu)： 1、手機掃碼簡單、便捷，不需要附加特殊設(shè)備，用戶體驗最優(yōu)。 2、實施成本最優(yōu)。 3、適用產(chǎn)品品類最多，企業(yè)生產(chǎn)工藝流程改動最小，企業(yè)體驗最優(yōu)。,生態(tài)中核心技術(shù)要素-一物一碼，必然途徑,二、一物一碼，必然途徑一物一碼是實現(xiàn)價值數(shù)據(jù)采集的必然途徑，諸如：用戶購買產(chǎn)品品類同一用戶精準的消費時間、地點、頻次等記錄 產(chǎn)品的精準流向數(shù)據(jù) 經(jīng)銷商精準的庫存數(shù)據(jù) 豐富的用戶隱藏特性,生態(tài)中核心技術(shù)要素-防破壞性設(shè)計，成敗關(guān)鍵,三、防破壞性設(shè)計的內(nèi)外賦碼，成敗關(guān)鍵 采用防破壞性設(shè)計的內(nèi)外賦碼，關(guān)乎系統(tǒng)運營效果的成敗 真實：保證真實的用戶，真實的購買 ，真實的數(shù)據(jù)，進而保證資金的使用效益。 精準：精準的聯(lián)接企業(yè)和用戶，精準的營銷投放。 安全：保證數(shù)據(jù)的安全，才能保證數(shù)據(jù)的私有。 私有：保證數(shù)據(jù)的私有，才能最大維護企業(yè)的利益。 防偽：杜絕假貨對企業(yè)品牌形象的損壞，才能最好的維護用戶。,生態(tài)優(yōu)越性-成本,一、節(jié)約成本直聯(lián)用戶，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)約營銷成本 直聯(lián)互動，節(jié)約廣告成本 直聯(lián)體驗，了解用戶消費偏愛和傾向，節(jié)約市場調(diào)研成本數(shù)據(jù)庫查詢，真?zhèn)瘟⑴?，?jié)約企業(yè)防偽打假成本 數(shù)字化渠道管控，節(jié)約企業(yè)渠道管理成本,生態(tài)優(yōu)越性-效率,二、提高效率 精準營銷，提高營銷策略執(zhí)行及評估效率 趣味互動，提高企業(yè)產(chǎn)品、品牌、理念、價值傳播效率 問卷調(diào)研，提高企業(yè)市場調(diào)研及新品研發(fā)效率產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)準確，提高產(chǎn)品流通效率,生態(tài)優(yōu)越性-數(shù)據(jù)完備,三、完備的用戶身份及消費信息用戶掃碼，獲取用戶消費的時間、地點、品類、購買量、手機ID、頻次等消費信息 用戶注冊，獲取用戶性別、年齡、職業(yè)、收入等身份信息 用戶互動，獲取用戶的消費傾向、品牌傾向等消費行為信息 信息存檔，獲取用戶消費變化的動態(tài)行為信息,生態(tài)優(yōu)越性-數(shù)據(jù)私有,四、企業(yè)平臺，數(shù)據(jù)私有 產(chǎn)品編碼信息，為企業(yè)獨有產(chǎn)品流向信息，為企業(yè)獨有客戶掃碼過程中衍生的系列信息，為企業(yè)私有客戶互動過程中衍生的系列信息，為企業(yè)私有,生態(tài)優(yōu)越性-平臺開放,五、運營平臺開放，