項(xiàng)目統(tǒng)籌工作時(shí)間表.doc

精品文檔項(xiàng)目整體統(tǒng)籌工作計(jì)劃總表第一部分 項(xiàng)目前階段工作總結(jié)（一）前期初步調(diào)研工作序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間責(zé)任人備注一前期開展之初步調(diào)研工作1、對(duì)區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)初步了解研究2、對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)初步了解研究3、對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)、零售業(yè)市場(chǎng)初步了解研究4、對(duì)區(qū)域土地市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研分析 重點(diǎn)了解同類競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的工程進(jìn)度、入市時(shí)機(jī)、價(jià)格水平、建筑結(jié)構(gòu)與成本的關(guān)系論證，為后期地塊規(guī)劃提供參考依據(jù)序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間責(zé)任人備注二宏觀市場(chǎng)研究1、 區(qū)域概況研究1）歷史沿革2）自然地理與生態(tài)環(huán)境3）自然資源與國(guó)土資源2、 區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)研究 1）區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 2）區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) 3）區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?4）區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)3、 區(qū)域消費(fèi)力研究 1）社會(huì)零售總額分析 2）區(qū)域人口結(jié)構(gòu)構(gòu)成 3）區(qū)域消費(fèi)力構(gòu)成 4）區(qū)域消費(fèi)水平及消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì) 5）區(qū)域人口發(fā)展變化趨勢(shì)4、 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）住宅市場(chǎng)（2）商業(yè)物業(yè)開發(fā)2）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及潛力分析 （二）項(xiàng)目前期調(diào)研工作序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間責(zé)任人備注三項(xiàng)目區(qū)域分析1、項(xiàng)目區(qū)域結(jié)構(gòu)與城市發(fā)展1）公共設(shè)施狀況 2）交通體系狀況 3）道路狀況、通行量 4）區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn) 5）城市規(guī)劃 2、項(xiàng)目土地條件調(diào)研1）道路類別及交通狀況2）項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析3）顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)4）周邊環(huán)境和公建設(shè)施5）項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析 （三）項(xiàng)目策劃工作序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人備注一項(xiàng)目策劃（一）項(xiàng)目整體策劃1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目SWOT分析3、項(xiàng)目開發(fā)策略研究 （1）項(xiàng)目定位分析 （2）地塊價(jià)值綜合分析 （3）項(xiàng)目滾動(dòng)開發(fā)策略4、項(xiàng)目文化及產(chǎn)品文化定位5、產(chǎn)品定位 （1）核心產(chǎn)品定位 （2）形式產(chǎn)品定位 （3）延伸產(chǎn)品定位6、業(yè)態(tài)定位7、價(jià)格定位8、目標(biāo)客戶定位9、總體規(guī)劃思路10、物業(yè)管理11、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析12、項(xiàng)目開發(fā)統(tǒng)籌計(jì)劃書13、項(xiàng)目管理構(gòu)架及經(jīng)營(yíng)管理大綱（四）項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及方案論證修改工作序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人備注一方案設(shè)計(jì)前準(zhǔn)備工作1、 項(xiàng)目地塊地質(zhì)勘探工程部二方案設(shè)計(jì)1、方案初步設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)院第一次方案討論會(huì)2、方案深入設(shè)計(jì)第二次方案討論會(huì)3、方案成果第三次方案討論會(huì)序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人備注三方案設(shè)計(jì)1、設(shè)計(jì)圖1）區(qū)位圖2）總平面圖（含公園的控規(guī)在內(nèi)）3）總平面消防布置圖4）總平面人防布置圖5）標(biāo)準(zhǔn)層平面圖6）其它層平面圖7）立面圖8）剖面圖9）人行主出入口設(shè)計(jì)10）車輛主出入口設(shè)計(jì)11）設(shè)計(jì)說明方案（二）效果圖1）總體效果2）主要商業(yè)街效果圖3）大商業(yè)效果圖4）住宅效果圖5）公寓效果圖6）景觀環(huán)境效果圖設(shè)計(jì)院（五）方案報(bào)批序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人備注一方案報(bào)批1、方案報(bào)批前政府公共關(guān)系設(shè)定1）區(qū)域市政府主要領(lǐng)導(dǎo)2）區(qū)域各主要職能部門2、區(qū)域市政府、政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目方案的認(rèn)可與論證3、區(qū)域各相關(guān)職能部門對(duì)項(xiàng)目方案可行性論證 1）規(guī)劃局 2）消防 3）人防 4）環(huán)保 5）水電、燃?xì)?6）國(guó)土局 7）建設(shè)委員會(huì) 8）地質(zhì)局 9）商貿(mào)局工程部二方案報(bào)批論證修改方案報(bào)批論證修改工作第三部分 項(xiàng)目工程進(jìn)度統(tǒng)籌序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1土建工程（一）七通一平（二）施工測(cè)量 A、軸線測(cè)量 B、高程測(cè)量沉降觀測(cè)點(diǎn)確定（三）圍墻（四）土方及護(hù)坡工程 A、人工挖土方 B、機(jī)械大開挖，人工修邊坡（五）樁基礎(chǔ)工程 A、墊層 B、基礎(chǔ) C、打孔 D、打樁（六）人防工程施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注2地面建筑工程（一）架空層工程（二）標(biāo)準(zhǔn)層墻體工程（三）鋼筋混泥土工程 A、模板 B、混泥土（四）防水工程（五）砌體工程 A、磚基礎(chǔ) B、磚內(nèi)、外墻 C、砌塊墻 D、女兒墻及壓頂 E、圍墻及其他 F、砌石（六）樓地面工程 A、墊層 B、樓地面整體面層、塊料面層 C、磚砌陽(yáng)臺(tái)欄板 D、明溝、臺(tái)階（七）商鋪的建筑工程施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注3屋面工程（一）瓦屋面或預(yù)制板屋面（二）剛性防水屋面（三）隔熱層施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工按設(shè)計(jì)方案而定4裝飾工程（一）內(nèi)裝飾工程 A、墻面 B、地面 C、頂棚（二）外裝飾工程 A、整體抹灰面層 B、鑲貼塊料面層 C、涂料 D、外立面建筑細(xì)部處理施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工按設(shè)計(jì)方案而定5門窗工程（一）門的安裝 A、房門 B、戶門（二）窗的安裝 A、窗戶的款式、用料 B、窗戶的安全性能施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工按設(shè)計(jì)方案而定序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注6安裝工程（一）供水安裝工程A、住宅供水系統(tǒng)安裝B、小區(qū)供水系統(tǒng)安裝 C、設(shè)備供水系統(tǒng)安裝（二）排水、排污安裝工程A、住宅排水、排污工程B、小區(qū)排水、排污工程 C、設(shè)備排污工程（三）電氣安裝工程 A、供電系統(tǒng)安裝工程 B、供氣系統(tǒng)安裝工程（四）通訊安裝工程 A、電話 B、有線 C、寬頻 D、智能化系統(tǒng)（五）消防工程（六）電梯安裝工程施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工單項(xiàng)工程可與土建施工同步，要求施工單位在項(xiàng)目施工計(jì)劃中詳細(xì)提交。序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注7配套工程（一）小區(qū)道路工程 A、車行道 B、人行道 C、車行出入口（二）區(qū)內(nèi)供排水工程（三）區(qū)內(nèi)變電工程（四）區(qū)內(nèi)路燈工程（五）區(qū)內(nèi)公共設(shè)施 A、休閑區(qū)域 B、運(yùn)動(dòng)區(qū)域 C、其他（六）區(qū)內(nèi)景觀工程（七）區(qū)內(nèi)綠化工程 A、公共休閑區(qū)域綠化 B、小區(qū)外綠化工程 C、停車場(chǎng)的綠化工程 D、架空層的綠化工程施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注8附屬工程（一）拆除工程 A、外手腳架拆除 B、施工梯拆除 C、塔吊拆除（二）室外環(huán)境細(xì)部處理 A、建筑外立面細(xì)部處理 B、綠化帶處理 C、建筑小品處理 D、地下設(shè)備鋪蓋處理 E、垃圾筒處理F、其他細(xì)部處理（三）小區(qū)圍墻工程施工單位現(xiàn)場(chǎng)施工9竣工驗(yàn)收（一）工程竣工報(bào)告書（二）工程竣工驗(yàn)收證明書施工單位報(bào)請(qǐng)驗(yàn)收序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注10工程管理（一）土建物料管理 A、制定工程中使用的物料及規(guī)格 B、土建物料質(zhì)量控制（二）施工過程監(jiān)理 A、物業(yè)建筑施工計(jì)劃 B、建筑過程施工監(jiān)察 C、建造工藝質(zhì)量檢定 D、竣工驗(yàn)收（三）施工問題跟進(jìn)監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)管理1、建立完善的質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲制度2、提高建筑施工單位的質(zhì)量意識(shí)3、確定綜合管理的組織模式、強(qiáng)化管理職能第四部分 協(xié)作單位招標(biāo)（一）裝飾公司招標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人工作方式備注二裝飾公司招標(biāo)1、前期裝飾公司選擇方案設(shè)計(jì)會(huì)議評(píng)審2、裝飾公司招標(biāo)工作展開標(biāo)書內(nèi)容 1）售樓處裝修方案 2）各單元樣板房裝修 3）服務(wù)方式 4）裝修費(fèi)用預(yù)算3、裝飾評(píng)標(biāo)及方案修改4、裝飾公司確定（二）園林公司招標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人工作方式備注三園林公司招標(biāo)1、前期園林公司選擇委托設(shè)計(jì)院已完成方案設(shè)計(jì)會(huì)議評(píng)審2、園林公司招標(biāo)工作展開標(biāo)書內(nèi)容 1）設(shè)計(jì)方案表現(xiàn) 2）文化象征表現(xiàn) 3）服務(wù)方式 4）園林設(shè)計(jì)及成本價(jià)格3、園林方案評(píng)標(biāo)及方案修改4、園林公司確定及園林施工圖設(shè)計(jì)（三）模型公司招標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人工作方式備注四模型公司招標(biāo)1、前期模型公司選擇2、模型公司招標(biāo)工作展開 1、標(biāo)書內(nèi)容1）技術(shù)標(biāo)書部分A 滿足技術(shù)文件制作工藝B 合理的施工程序2、商務(wù)標(biāo)書內(nèi)容A項(xiàng)目制作預(yù)算B所附合同草案3、模型方案評(píng)標(biāo)及方案修改4、模型公司確定（五）園林施工公司招標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人工作方式備注五園林施工公司招標(biāo)1、前期園林施工公司選擇實(shí)地考察會(huì)議評(píng)審2、模型公司招標(biāo)工作展開 1、標(biāo)書內(nèi)容1）技術(shù)標(biāo)書部分A 滿足技術(shù)文件的施工工藝B 合理的施工程序C 完整的工程管理體系2、商務(wù)標(biāo)書內(nèi)容A項(xiàng)目施工預(yù)算B所附合同草案C項(xiàng)目工程進(jìn)度表3、園林施工方案評(píng)標(biāo)及方案修改4、園林施工公司確定（六）承建單位招標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)工作時(shí)間責(zé)任人工作方式備注一承建單位招標(biāo)1、標(biāo)書內(nèi)容1）預(yù)審承建商所提供的資料A企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照B企業(yè)資質(zhì)證書C企業(yè)簡(jiǎn)介D自有資金情況E技術(shù)人員數(shù)量及等級(jí)F自有施工機(jī)械設(shè)備G承建的主要工程及質(zhì)量H現(xiàn)有的施工任務(wù)2）標(biāo)書審查及評(píng)標(biāo)、開標(biāo)1）技術(shù)標(biāo)書部分A 滿足技術(shù)文件的施工工藝B 合理的施工程序C 完整的工程管理體系3）商務(wù)標(biāo)書 A項(xiàng)目施工預(yù)算B所附合同草案C項(xiàng)目工程進(jìn)度表工程部實(shí)地考察會(huì)議評(píng)審序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)責(zé)任人工作時(shí)間工作方式備注二消防工程選擇與落實(shí)確定工程部會(huì)議評(píng)審前期相關(guān)協(xié)作單位確定后，開始進(jìn)場(chǎng)做前期施工準(zhǔn)備工作。強(qiáng)電工程選擇與落實(shí)確定弱電工程選擇與落實(shí)確定給排水工程選擇與落實(shí)確定智能化管理工程選擇與落實(shí)確定其它選擇與落實(shí)確定（七）監(jiān)理單位招標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目工作目標(biāo)責(zé)任人工作時(shí)間工作方式備注七監(jiān)理單位招標(biāo)1、標(biāo)書內(nèi)容及程序1）建設(shè)項(xiàng)目工程監(jiān)理報(bào)建登記2）領(lǐng)取工程監(jiān)理招標(biāo)申請(qǐng)書3）編制工程監(jiān)理招標(biāo)文書4）發(fā)布工程監(jiān)理招標(biāo)公告5）招標(biāo)單位資格預(yù)審6）確定評(píng)標(biāo)決標(biāo)小組成員7）發(fā)布招標(biāo)文件8）招標(biāo)答疑9）召開開標(biāo)會(huì)議10）組織評(píng)標(biāo)、初定中標(biāo)單位11）公布招標(biāo)結(jié)果12）簽定工程監(jiān)理合同13）簽發(fā)中標(biāo)通知書14）合同監(jiān)證工程部會(huì)議評(píng)審第五部分 協(xié)作單位例會(huì)召開序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1協(xié)作例會(huì)的召開承建商、監(jiān)理商與開發(fā)商對(duì)工程進(jìn)度的對(duì)接會(huì)議會(huì)議討論開發(fā)商嚴(yán)格制定出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前的工程進(jìn)度，監(jiān)理商進(jìn)行監(jiān)管，承建商進(jìn)行保質(zhì)施工園林公司、監(jiān)理商與開發(fā)商對(duì)園林工程進(jìn)度的對(duì)接會(huì)議會(huì)議討論開發(fā)商與代理商嚴(yán)格制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前園林工程進(jìn)度，園林公司監(jiān)管施工工程質(zhì)量銷售工作的對(duì)接會(huì)議會(huì)議討論公司對(duì)銷售問題進(jìn)行會(huì)議討論項(xiàng)目各協(xié)作單位例會(huì)的召開不定期舉行會(huì)議交流集中了解各協(xié)作單位的工作進(jìn)度以及存在的問題，并予以解決與政府召開協(xié)作例會(huì)不定期舉行會(huì)議交流與政府進(jìn)行溝通，解決實(shí)際問題第六部分 協(xié)作單位統(tǒng)籌（一）廣告統(tǒng)籌序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1廣告公司工作計(jì)劃1、確定中心廣告語(yǔ)2、提交核心廣告策略3、提交VI系統(tǒng)樣稿4、提交LOGO樣稿5、提交階段性推廣計(jì)劃6、提交事件營(yíng)銷計(jì)劃7、提交軟文思路8、戶外廣告牌的選址及分析9、影視系統(tǒng)的建議10、分銷場(chǎng)選址及裝修建議11、媒體組合建議12、視覺沖擊宣傳載體的選擇13、禮品的設(shè)計(jì)14、售樓處裝修風(fēng)格及布局建議15、樣板房裝修風(fēng)格建議16、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前廣告預(yù)算廣告公司文案設(shè)計(jì)稿件17、咨詢展示會(huì)詳細(xì)企劃案廣告公司物料制作序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注2廣告公司物料制作完成項(xiàng)目銷售百問中涉及到廣告的部分廣告公司文案協(xié)助開發(fā)商項(xiàng)目銷售1、宣傳單張2、折頁(yè)、DM3、海報(bào)4、戶型單張5、手提袋6、禮儀用品7、項(xiàng)目說明書8、邀請(qǐng)函9、部分能指示牌10、工作人員工作牌11、部分展板及彩旗12、客戶登記本制作以上物料是為咨詢展示會(huì)作準(zhǔn)備，同時(shí)也是正式銷售時(shí)的銷售物料廣告公司物料制作序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注2廣告公司物料制作1、合同書2、售樓認(rèn)購(gòu)書3、售樓文件袋4、VIP卡及說明書5、樓書6、生活手冊(cè)7、VCD宣傳資料8、售樓處及分銷場(chǎng)展板9、售樓處及分銷場(chǎng)掛旗10、戶外廣告牌11、公交站臺(tái)廣告12、看樓車車體廣告13、報(bào)版廣告稿14、軟文文章制作以上物料是正式銷售后需要的宣傳物料以及銷售物料，需保質(zhì)按時(shí)完成其制作廣告公司協(xié)助工作序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3廣告公司協(xié)助工作裝修方案評(píng)審會(huì)議討論確定裝修最終方案模型方案評(píng)審會(huì)議討論確定最終模型方案影視腳本作品評(píng)審會(huì)議討論確定最終影視作品咨詢展示會(huì)方案匯報(bào)匯報(bào)會(huì)向開發(fā)商提交展示會(huì)詳細(xì)方案及預(yù)算咨詢展示會(huì)展場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置經(jīng)開發(fā)商驗(yàn)收咨詢展示會(huì)宣傳宣傳針對(duì)展示會(huì)宣傳咨詢展示會(huì)物料準(zhǔn)備制作協(xié)助開發(fā)商的物料準(zhǔn)備園林最終方案評(píng)審會(huì)議討論確定最終方案并上報(bào)開發(fā)商廣告公司協(xié)助工作序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3廣告公司協(xié)助工作承建商對(duì)接會(huì)議開發(fā)商及所有項(xiàng)目協(xié)作單位會(huì)議討論確定施工細(xì)節(jié)問題園林施工對(duì)接會(huì)議開發(fā)商及所有項(xiàng)目協(xié)作單位會(huì)議討論確定施工細(xì)節(jié)問題提交影視腳本思路及預(yù)算影視制作廣告公司協(xié)助文案提交影視制作思路及預(yù)算影視制作影視制作公司廣告公司協(xié)助拍攝制作根據(jù)項(xiàng)目的主題進(jìn)行創(chuàng)作性的影視制作影視制作作品評(píng)審會(huì)議審定最終確定制作作品影視片刻錄及廣告片剪接制作保證刻錄及剪接質(zhì)量多媒體安裝調(diào)試調(diào)試安裝協(xié)助項(xiàng)目銷售（二）模型公司統(tǒng)籌模型公司工作統(tǒng)籌序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1模型公司工作統(tǒng)籌全套模型的設(shè)計(jì)方案及費(fèi)用預(yù)算模型公司文案、效果圖進(jìn)行設(shè)計(jì)并提供效果圖和文案及預(yù)算參與方案評(píng)審設(shè)計(jì)院會(huì)議審定最終確定模型方案及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目模型及一期部分戶型的模型制作并安裝模型公司制作安裝保證咨詢展示會(huì)按時(shí)順利進(jìn)行所有戶型的模型制作并安裝制作安裝保證項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)模型安裝到位模型的保養(yǎng)和維修保養(yǎng)維修協(xié)助項(xiàng)目銷售（三）裝飾公司統(tǒng)籌序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1裝修公司工作統(tǒng)籌主題討論文案、效果圖提交裝修設(shè)計(jì)主題，并由各協(xié)作方討論提交主題及設(shè)計(jì)理念、服務(wù)套餐的具體實(shí)施方案并討論會(huì)議審定討論裝修公司提交的各項(xiàng)方案的內(nèi)容入圍公司提交詳細(xì)工作進(jìn)度表及服務(wù)方式文案以文案形式提交確定裝飾公司及合約會(huì)議最終確定裝修公司及合約裝修公司工作統(tǒng)籌序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1裝修公司工作統(tǒng)籌售樓處及樣板房的裝修設(shè)計(jì)，費(fèi)用預(yù)算裝修公司文案、效果圖進(jìn)行設(shè)計(jì)并提供效果圖和文案及預(yù)算參與方案評(píng)審會(huì)議審定最終確定裝修方案及費(fèi)用預(yù)算售樓處施工裝修公司現(xiàn)場(chǎng)施工保證開始咨詢展示時(shí)，售樓處開放一期住宅樣板房施工現(xiàn)場(chǎng)施工保證在項(xiàng)目開盤時(shí)，住宅的樣板房開放完成項(xiàng)目銷售百問中的涉及到裝修部分的問題回答文案協(xié)助項(xiàng)目銷售（四）園林統(tǒng)籌序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1園林施工及監(jiān)理（一）綠化工程施工A、草皮種植B、樹木種植（二）建筑小品施工施工場(chǎng)地清理園林施工監(jiān)理第七部分 銷售統(tǒng)籌（一）咨詢展示會(huì)工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1咨詢展示會(huì)咨詢展示會(huì)時(shí)間確定咨詢會(huì)構(gòu)想討論并確定咨詢展示會(huì)展場(chǎng)選址咨詢展示會(huì)展場(chǎng)布置咨詢展示會(huì)展場(chǎng)外環(huán)境布置咨詢展示會(huì)宣傳咨詢展示會(huì)工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作周期工作方式備注1咨詢展示會(huì)咨詢展示會(huì)物料及人員準(zhǔn)備接待桌椅工作人員服裝飲水機(jī)其它相關(guān)物品宣傳單張折頁(yè)、海報(bào)、DM戶型單張手提袋禮儀用品、邀請(qǐng)函10、項(xiàng)目說明書11、部分指示牌12、工作人員工作牌13、部分彩旗、展板、條幅等14、客戶登記本15、問卷、抽獎(jiǎng)箱16、項(xiàng)目總體模型17、項(xiàng)目一期戶型模型18、現(xiàn)場(chǎng)保安、保潔人員物業(yè)管理公司19、現(xiàn)場(chǎng)工作人員序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注2銷售物料準(zhǔn)備咨詢展示會(huì)銷售物料準(zhǔn)備：1、接待桌椅、會(huì)場(chǎng)座椅2、工作人員服裝3、飲水機(jī)4、其它相關(guān)物品5、名片6、便箋紙7、信紙8、傳真機(jī)9、電話機(jī)10、電腦11、桌椅12、計(jì)算器13、音像設(shè)備開發(fā)商制作、采購(gòu)序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3銷售前需提供相關(guān)資料完成項(xiàng)目銷售百問中涉及到的公司介紹部分問題文案協(xié)助項(xiàng)目銷售1、建筑規(guī)劃許可證2、建筑施工許可證3、預(yù)售（銷售）許可證4、土地使用證5、建筑開工許可證按揭銀行及方式入伙時(shí)間購(gòu)房保險(xiǎn)資料法律咨詢的相關(guān)資料10、付款的各種方式提供復(fù)印件為保證項(xiàng)目銷售的合法性，在銷售的同時(shí)需向購(gòu)房客戶提供以上相關(guān)證件的復(fù)印件（二）銷售隊(duì)伍組建工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1招聘營(yíng)銷人員（一）確定銷售主任前期考察（一）面向社會(huì)招聘項(xiàng)目營(yíng)銷人員（二）確定展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員報(bào)刊現(xiàn)場(chǎng)招聘2營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（一）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容計(jì)劃規(guī)模戶型及面積比例價(jià)格目標(biāo)客戶推廣策略周邊配套交樓標(biāo)準(zhǔn)銷售周期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)售樓處、樣板房特色（二）銷售隊(duì)伍調(diào)查方式普通采盤方式競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深度訪談C、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶訪談實(shí)地調(diào)研根據(jù)營(yíng)銷人員工作安排進(jìn)行不定期的市場(chǎng)調(diào)查工作。序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3營(yíng)銷人員培訓(xùn)（一）公司背景及項(xiàng)目知識(shí)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況項(xiàng)目特點(diǎn)分析（二）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)心理學(xué)基礎(chǔ)銀行的按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用國(guó)家、地區(qū)的宏觀政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 模擬、講課實(shí)踐、考核由項(xiàng)目銷售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對(duì)銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，并且由開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注4營(yíng)銷人員培訓(xùn)（三）銷售技巧培訓(xùn)售樓過程中的洽談技巧展銷會(huì)場(chǎng)的氣氛把握技巧推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧（四）簽訂買賣合同的程序培訓(xùn)售樓部簽約程序展銷會(huì)簽訂售樓合同的技巧與辦法（五）銷售模擬培訓(xùn)（六）營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)崗位制度（七）項(xiàng)目銷售百問（八）園林景觀培訓(xùn)（九）禮儀培訓(xùn)（十）管理制度與薪金制度模擬、講課實(shí)踐、考核由項(xiàng)目銷售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對(duì)銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，并且由開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助（三）銷售前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注5銷售物料準(zhǔn)備價(jià)目表預(yù)購(gòu)協(xié)議書、認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)須知