2014家裝滄州分公司開(kāi)業(yè)實(shí)戰(zhàn)分享.pptVIP

滄州分公司新店開(kāi)業(yè)實(shí)戰(zhàn)方案分享 2013年10月1日 7日元洲裝飾1000 家居體驗(yàn)館盛妝啟幕 目錄 開(kāi)業(yè)籌備活動(dòng)策劃推廣渠道客戶邀約促銷(xiāo)政策現(xiàn)場(chǎng)布置開(kāi)業(yè)七天慶客戶接待收款收訂異議處理 前言 滄州市場(chǎng)潛力較大 客戶已經(jīng)開(kāi)始接受規(guī)模較大的公司 對(duì)于設(shè)計(jì)費(fèi)等逐步認(rèn)可 由于滄州當(dāng)?shù)氐娜藛T關(guān)系等問(wèn)題 較多客戶的消費(fèi)理念有待提高 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)除星藝 業(yè)之峰外 還有東易日盛 龍發(fā)博峰 并且新起的翔龍裝飾 石家莊城市人家原組人馬 目前在市場(chǎng)占有率很高 比如折扣低等 龍發(fā)折扣也是如此 因此需要對(duì)到訪客戶逐步引導(dǎo) 審慎 知己知彼 市場(chǎng)環(huán)境分析 十一黃金周 元洲裝飾高調(diào)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐滄州市場(chǎng) 以高大上的形象迅速建立良好口碑 搶占中高端市場(chǎng) 以開(kāi)業(yè)為噱頭 迅速集客撬動(dòng)市場(chǎng) 以便長(zhǎng)足發(fā)展 開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 策劃 滄州開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 pptx 推廣渠道調(diào)研 滄州媒體投放調(diào)研方案 doc滄州媒體定稿投放排期 doc滄州媒體投放尺寸 doc 整體推廣策略 執(zhí)行 整體推廣策略 執(zhí)行 線上通過(guò) 廣播電視報(bào) 和 滄州晚報(bào) 開(kāi)業(yè)前三周密集高調(diào)投放 硬廣軟文結(jié)合 預(yù)告滄州首家品牌家裝的直營(yíng)公司入駐 元洲1000平米家居體驗(yàn)館盛大啟幕 元洲戰(zhàn)略試點(diǎn)樹(shù)三線標(biāo)桿城市 硬廣及戶外形象以 品牌家裝王者風(fēng)范 為主題 軟文以 因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以領(lǐng)先 闡述元洲為什么來(lái)到滄州 帶給滄州什么樣的生活方式 具有其他家裝公司沒(méi)有的各種信息化 集團(tuán)化管理手段等軟實(shí)力 晚報(bào)報(bào)眼類(lèi)廣告以文字構(gòu)圖 不看元洲 絕不裝修 為主 預(yù)告小1000平米家居體驗(yàn)館盛大啟幕 小區(qū)及電臺(tái)以 不看元洲 絕不裝修 為導(dǎo)語(yǔ)強(qiáng)勢(shì)宣導(dǎo) 全面發(fā)力 浮出水面 宣傳口號(hào) 500強(qiáng)品牌 16年積淀 北京的設(shè)計(jì) 北京的服務(wù) 很北京 很?chē)?guó)際 從北京到滄州 家裝一站式服務(wù) 享受北京的早餐 米蘭的清晨 黃金周送黃金 七天七夜不打烊 7天 7夜 7根金條 錯(cuò)過(guò)不再有 建材家居全市最低價(jià) 差價(jià)三倍還 交款自愿 退款自由 整體推廣策略 執(zhí)行 合作媒體 滄州廣播電視報(bào) 整體推廣策略 執(zhí)行 合作媒體 滄州晚報(bào) 整體推廣策略 執(zhí)行 合作媒體 滄州音樂(lè)廣播電臺(tái) FM103 6 元洲1 mp3 整體推廣策略 執(zhí)行 合作渠道 戶外廣告 整體推廣策略 執(zhí)行 媒體推廣渠道 車(chē)載LED屏 整體推廣策略 執(zhí)行 促銷(xiāo)政策 1 50元手機(jī)充值卡來(lái)者即送每天到場(chǎng)前10名 并攜購(gòu)房合同及戶型圖者 2 家裝交定即享折家裝交定金1000元 可享受最低至8折優(yōu)惠 3 預(yù)存家裝款再享折預(yù)存家裝款5萬(wàn)元 可享家裝預(yù)存款5 優(yōu)惠 預(yù)存10萬(wàn)元可享10 優(yōu)惠 4 預(yù)存主材款享補(bǔ)貼預(yù)存主材款5萬(wàn)元 可享主材預(yù)存款5 的元洲公司補(bǔ)貼優(yōu)惠 特價(jià)品 限量品除外 5 主材款再存再送預(yù)存主材款10萬(wàn)元以上 再享主材預(yù)存款5 的元洲公司補(bǔ)貼優(yōu)惠 特價(jià)品 限量品除外 6 預(yù)存款享增值自交納預(yù)存款之月起 每延期開(kāi)工一個(gè)月 享受預(yù)存款1 的增值收益 最高至5 7 愛(ài) 拼 才會(huì)嬴越拼越有 禮 滿二十萬(wàn)元洲再送1 禮 一人 血拼 親朋 合拼 現(xiàn)場(chǎng) 互拼 8 幸運(yùn)裝修 金條大獎(jiǎng)循環(huán)抽每天14 00 15 00 16 00三次開(kāi)大獎(jiǎng) 最高大獎(jiǎng)金條一根 9 快樂(lè)裝修 百件主材限量品超值低價(jià)搶購(gòu)百件品牌主材超低價(jià)強(qiáng)力助陣 數(shù)量有限 先交定金先得 每戶限購(gòu)一件 10 前100名交定客戶 尊享增值服務(wù)贈(zèng)送價(jià)值500元開(kāi)荒保潔一次 整體推廣策略 執(zhí)行 促銷(xiāo)政策 家裝返款表 客戶保障 1 交款 退款自由 凡交款客戶 只要所購(gòu)主材未送貨 客戶隨時(shí)可退款 已下單生產(chǎn)的定制品除外 2 活動(dòng)價(jià)格就低 凡交款客戶 若遇元洲其它活動(dòng) 凡所購(gòu)主材未送貨 客戶可享受未來(lái)活動(dòng)的最低價(jià)格 如客戶發(fā)現(xiàn)元洲主材高于市場(chǎng)價(jià)格 差價(jià)3倍返還 整體推廣策略 執(zhí)行 活動(dòng)流程及現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖 離場(chǎng) 參加活動(dòng) 整體推廣策略 執(zhí)行 人才招聘 8月上旬3人在崗 中旬7人在崗 截止9月30日 滄州分公司共35人 其中9月份新入職員工17人 設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)部保3個(gè)月的底薪 將軍是拔出來(lái)的 開(kāi)業(yè)期間邀請(qǐng)觀望的目標(biāo)人才做客 全面培訓(xùn) 人才成長(zhǎng)的重要 開(kāi)業(yè)前 集團(tuán)針對(duì)各部門(mén)進(jìn)行開(kāi)業(yè)前多場(chǎng)次集中培訓(xùn) 學(xué)習(xí) 增進(jìn)員工企業(yè)文化知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng) 整體推廣策略 執(zhí)行 企業(yè)文化 彭磊人力管理 范玉晶品質(zhì)工程 楊蛟龍 石家莊 采購(gòu)中心 陳亞娟室內(nèi)設(shè)計(jì) 陳達(dá)滄州元洲發(fā)展規(guī)劃 錢(qián)連山 全面培訓(xùn) 人才成長(zhǎng)的重要 整體推廣策略 執(zhí)行 定崗培訓(xùn) 集團(tuán)財(cái)務(wù) 朱曉松由石家莊財(cái)務(wù)為滄州新財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行10天的入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)中心 陳達(dá)在滄州支持期間 組織設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)部培訓(xùn)3次網(wǎng)銷(xiāo)中心 于鑫安排專(zhuān)人直接負(fù)責(zé)滄州網(wǎng)站管理及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推廣營(yíng)銷(xiāo)企劃中心 劉愛(ài)華孫麗麗張帆馬小愛(ài)全面負(fù)責(zé)滄州新店開(kāi)業(yè)策劃及實(shí)施楊?lèi)?營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)和監(jiān)管工程中心 邢慶華安排客服中心直接處理原屬石家莊分公司客戶的售后維保問(wèn)題 派孟工和黃工駐滄州支持工程管理 內(nèi)材采購(gòu)工作 扶持新入職工程部經(jīng)理 集客策略滄州小區(qū)拓展計(jì)劃 doc 7大目標(biāo)小區(qū) 4000戶 1000戶非主流小區(qū) 電話營(yíng)銷(xiāo) 小區(qū)駐守 主拓人員關(guān)鍵小區(qū)2個(gè) 蹲守精準(zhǔn)邀約 短信營(yíng)銷(xiāo) 主材合作 所有元洲合作建材品牌門(mén)店 張貼元洲開(kāi)業(yè)活動(dòng)海報(bào)或者擺放易拉寶 元洲統(tǒng)一印制入場(chǎng)券 由合作建材品牌的工作人員發(fā)放給客戶 每成功邀約到場(chǎng)一名客戶 獎(jiǎng)勵(lì)工作人員30元現(xiàn)金 一名定金客戶 獎(jiǎng)勵(lì)50元 以入場(chǎng)券背后簽名和手機(jī)號(hào)為準(zhǔn) 建材商提供客戶簽單 提點(diǎn)按原來(lái)的點(diǎn) 開(kāi)業(yè)前一周 雇傭?qū)W生每天至目標(biāo)小區(qū) 主干道 建材城發(fā)放DM單頁(yè) 大型商場(chǎng) 合作物料宣傳 噴繪類(lèi) 緊密配合 指標(biāo)為王 整體推廣策略 執(zhí)行 小區(qū)拓展 目標(biāo)小區(qū) 針對(duì)性的拓展策略 針對(duì)即將交房的中高檔小區(qū) 通過(guò)客戶細(xì)分 從小區(qū)的重點(diǎn)戶型 面積 客戶社會(huì)地位 根據(jù)消費(fèi)能力上來(lái)分析 制定出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案 通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)組織和短信平臺(tái)拓展客戶 蘭亭苑和皇家壹里通過(guò)重點(diǎn)小區(qū)開(kāi)發(fā) 以組織團(tuán)購(gòu)為主 客戶邀約 晨夕會(huì)制度每天必開(kāi) 晨會(huì)制定目標(biāo) 夕會(huì)總結(jié)分享 領(lǐng)導(dǎo)帶頭親自干 起表率作用 當(dāng)日事當(dāng)日畢 定的目標(biāo)任務(wù)必須完成 激勵(lì)機(jī)制10月開(kāi)業(yè)活動(dòng)任務(wù)及考核辦法 定 docx 試水 深挖 整體推廣策略 執(zhí)行 物料籌備滄州新店開(kāi)業(yè)墻面包裝 xls 整體推廣策略 執(zhí)行 9月30日11 16喬遷之喜 10 1盛大開(kāi)業(yè) 應(yīng)急問(wèn)題處理 1 業(yè)績(jī)第一特事特辦2 優(yōu)惠政策有異議 快速申請(qǐng)?zhí)嘏黾釉O(shè)計(jì)師