六大產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式6.docx

六大產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式2017年，隨著招商引資被提升為國策，各地先后將招商引資列入一號工程，紛紛在招商機構上著力變革、招商模式上創(chuàng)新求變，而粗糙、低效的傳統(tǒng)坐地招商模式漸漸走上窮途末路。橙園區(qū)給大家總結了六大先進招商模式，從某種意義上來說，或許也預示著2018年招商引資的重要趨勢。資本招商作為2017年風頭正勁，風光無限的資本招商而言，其魔力正在進一步蔓延。政府出資成立引導基金，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報，更為重要的是通過引導基金扶持當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，本地可以投資的項目并不多，而傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商也難以滿足欠發(fā)達地區(qū)的招商任務。一些政府開始借助政府引導基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的優(yōu)質企業(yè)轉移至當?shù)亍ｏw地招商2017年6月，國家部委層面首次就“飛地經(jīng)濟”和“飛地園區(qū)”進行聯(lián)合發(fā)文和高調支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進各市縣之間的資源流動。由于土地資源緊張，區(qū)域中心城市普遍面臨著尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。當經(jīng)濟發(fā)展和資源局限形成矛盾時，飛地經(jīng)濟模式可以讓某些發(fā)達區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項目、資金、技術從發(fā)達地區(qū)轉移到欠發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制，實現(xiàn)雙贏。招商中最早采用“飛地經(jīng)濟”的是江蘇省常州市。上世紀80年代，常州便開始嘗試該模式，數(shù)十年間，也不乏此類項目。但由于是跨地區(qū)合作，在利益分配上往往難以達成一致，各方掣肘頗多。如今，有了國家層面的政策保駕護航，飛地項目的實施將會更加順利。這對于欠發(fā)達地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉移，無疑是個巨大的利好。產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商從某種意義上來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更像是產(chǎn)業(yè)鏈招商的進一步探索。一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈招商是指以產(chǎn)業(yè)鏈為分析基礎，再針對產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)進行“補鏈”的一種招商手法，包括重慶、昆山在內(nèi)的許多城市，都是產(chǎn)業(yè)鏈招商的受益者。與產(chǎn)業(yè)鏈招商相比，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更加注重整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源的流動。通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，并不斷孵化新企業(yè)，共同形成高新技術的生態(tài)圈。校友招商2017年4月8日，武漢市成立招才局，聘請了陳東升、雷軍、陳宗年等16位武漢“知名校友”為“招才顧問”和“招才大使”，利用校友資源，吸引校友將資本、智力帶回武漢，提升城市發(fā)展環(huán)境；并把大數(shù)據(jù)招商和人才服務結合起來，形成了招才引智特有的“武漢模式”。武漢百萬校友資智回為招商引資提供了一種顛覆性的思路，并非“武漢環(huán)高校”，而是“高校哺武漢”，校友經(jīng)濟，開始將大學學科優(yōu)勢，經(jīng)由“校友”這個橋梁，轉化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領軍人才，帶著豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗回歸，大大縮短了產(chǎn)學研的時間，也超越了割裂的地理空間。大數(shù)據(jù)招商阿里巴巴董事局主席馬云認為，大數(shù)據(jù)將會成為未來招商引資的基礎設施。近年來，大數(shù)據(jù)引起了企業(yè)界、科研機構和政府部門的高度關注，許多企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術實現(xiàn)了精準營銷或提高內(nèi)部管理效能。相比于企業(yè)，政府擁有更為龐大的數(shù)據(jù)資源基礎，這為政府招商提供了難得的創(chuàng)新機遇。2017年，有些園區(qū)已經(jīng)開始著手建立基于大數(shù)據(jù)的招商引資決策平臺，通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌和分析，已經(jīng)可以做到精準篩選潛在投資企業(yè)、以及分析出企業(yè)的投資概率，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)實現(xiàn)專業(yè)化、精準化招商。臣通顧問推出的大數(shù)據(jù)園區(qū)招商系統(tǒng)，就直接為合作園區(qū)提升了30%的招商率。未來，隨著人工智能技術的進步，數(shù)據(jù)運營還將由“數(shù)據(jù)分析”向“人工智能決策”轉變，真正實現(xiàn)智能招商、精準招商。委托招商隨著市場經(jīng)濟體制的完善，部分政府園區(qū)開始探索實施“政府主導、企業(yè)主體、專業(yè)化運作”的園區(qū)新機制，將園區(qū)招商運營工作或園區(qū)整體工作委托給有品牌、有實力的機構代為管理(即園區(qū)委托運營模式)，政府則退居幕后，當起“指揮員”。比如，義烏市政府在2014年把30多萬方的義烏科創(chuàng)園區(qū)整體托管浙大網(wǎng)新睿研運營管理。三年時間，通過運營商專業(yè)化的運營管理