房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案.doc

。宗裕集團(tuán)營(yíng)銷推廣方案宗裕集團(tuán)（撫順）產(chǎn)品去化策略策略一：項(xiàng)目形象提升利用2013年宗裕品質(zhì)年的產(chǎn)品維護(hù)與二次升級(jí)，提升產(chǎn)品價(jià)值及形象；策略二：增加媒體通路保證上門(mén)量媒體組合投放，引爆銷售節(jié)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增加客戶到訪；策略三：戶外廣告截流舍遠(yuǎn)求近最后三公里，項(xiàng)目周邊的媒體宣傳與導(dǎo)視是關(guān)鍵；策略四：直銷截流增設(shè)外展場(chǎng)外場(chǎng)拓展與專業(yè)DM直投結(jié)合，發(fā)揚(yáng)第一現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)大客戶蓄積；策略五：強(qiáng)化老帶新政策61%的親友介紹成交認(rèn)知途徑，“老帶新”是2013年成敗的重點(diǎn)；策略六：物業(yè)形象提升策略完善物業(yè)服務(wù)體系，提升業(yè)主滿意度，創(chuàng)造口碑傳播條件；2013年宗裕集團(tuán)（撫順）營(yíng)銷策略宗裕集團(tuán)2013年?duì)I銷思路應(yīng)在“宗裕品質(zhì)年”的產(chǎn)品維護(hù)和品質(zhì)升級(jí)的重心之下，以宗裕樂(lè)嘉mall超市簽約（3月中旬）-宗裕悅府鑫城項(xiàng)目媒體強(qiáng)勢(shì)覆蓋（5-6月項(xiàng)目4證具備）-宗裕國(guó)際鑫城尾盤(pán)清貨（8月份）為營(yíng)銷宣傳主線，以產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)、特定區(qū)域行銷拓展、借勢(shì)大運(yùn)會(huì)品牌塑造活動(dòng)及貫穿全年的“老帶新”活動(dòng)為營(yíng)銷活動(dòng)主線節(jié)點(diǎn)，以銷售部坐銷與行銷相結(jié)合的“第一現(xiàn)場(chǎng)”原則為銷售形式，配合集團(tuán)旗下產(chǎn)品對(duì)應(yīng)推售策略，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售業(yè)績(jī)。住宅客戶1、 一句話概括核心目標(biāo)客戶：因資金原因選擇在沈撫新城購(gòu)買(mǎi)2室80-90左右撫西中青年普通工人家庭。2、 影響購(gòu)買(mǎi)核心價(jià)值點(diǎn)提煉：2.1價(jià)格；2.2完善售后服務(wù)的居住品質(zhì)；2.3超高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；2.4居住人氣的排他性特點(diǎn)；2.5住宅中等偏上的宜居質(zhì)量；門(mén)市客戶解決公建銷售核心價(jià)值點(diǎn)：1、 大型商業(yè)（大商新瑪特）進(jìn)駐解決悅鑫國(guó)際公建；2、 汽車服務(wù)一條街整體包裝解決國(guó)際鑫城三期公建；3、 期房低價(jià)策略及針對(duì)性銷售解決悅府鑫城公建；（一） 宗裕品質(zhì)年“宗裕品質(zhì)年”以宗裕集團(tuán)竣工、準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品后續(xù)維護(hù)及產(chǎn)品升級(jí)為中心，物業(yè)管理強(qiáng)化為重點(diǎn)，工程文明施工為補(bǔ)充，多方協(xié)調(diào)互動(dòng)，針對(duì)業(yè)主反映強(qiáng)烈的相關(guān)問(wèn)題保質(zhì)、保速完成整改，對(duì)悅鑫國(guó)際部分區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，在文明施工的前提下盡快展現(xiàn)悅府鑫城工程形象，從而提升業(yè)主口碑，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售業(yè)績(jī)。成立宗裕品質(zhì)年工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每周一下午總經(jīng)理、工程、銷售、物業(yè)多方例會(huì)，提出問(wèn)題并確定相關(guān)解決問(wèn)題單位及解決時(shí)間，形成每周工作會(huì)議紀(jì)要，并對(duì)相關(guān)工作執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。1、產(chǎn)品維護(hù)及升級(jí)建議：1.1物業(yè)安保增加巡邏，強(qiáng)化早、晚出操演練；1.2物業(yè)保潔強(qiáng)化園區(qū)公共區(qū)域衛(wèi)生清理；1.3門(mén)崗強(qiáng)力執(zhí)行人、車進(jìn)出刷卡及外來(lái)人員登記制度；1.4加強(qiáng)園區(qū)車輛管理，確定車輛有序停放；1.5進(jìn)行園區(qū)樓體外立面統(tǒng)一清潔；1.6園區(qū)綠植檢查，清理死、病灌木、喬木、草皮，并重新種植；1.7園區(qū)硬化檢查，清理并重新安裝已破損硬化道路；1.8國(guó)際鑫城公共設(shè)施檢查，尤其是路燈、單元入口、樓梯間等部分，清理、粉刷、重新吊棚；1.9強(qiáng)化人員培訓(xùn)及管理，公示并徹底執(zhí)行相應(yīng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程及維修時(shí)間；1.10園區(qū)入口、國(guó)際鑫城銷售中心建立保安形象崗，有序引導(dǎo)車輛及人員進(jìn)入；1.11國(guó)際鑫城業(yè)主會(huì)所外立面清洗，內(nèi)部硬件及服務(wù)全面升級(jí)；1.12悅鑫國(guó)際更換單元門(mén)，單元前室、電梯前室、樓梯間、吊頂升級(jí)，重新鑲嵌墻磚及地磚，吊頂采用新材料重新施工。1.13國(guó)際鑫城、悅鑫國(guó)際制定完善看房動(dòng)線，工程、物業(yè)針對(duì)看房動(dòng)線進(jìn)行園林景觀、道路硬化、樓體墻面全面升級(jí)；1.14國(guó)際鑫城北側(cè)沈撫大道沿線門(mén)市前道路硬化及綠化，確保沿路公共綠化部分不栽種大型喬木；1.15國(guó)際鑫城東北角沈撫大道至宗裕樂(lè)嘉mall路段道路硬化；1.16國(guó)際鑫城、悅鑫國(guó)際電梯維護(hù)必須徹底，消除安全隱患、使用問(wèn)題，確保電梯內(nèi)衛(wèi)生及裝飾，保證客戶看房使用。悅府鑫城更換電梯品牌。1.17成立物業(yè)房產(chǎn)租賃部，對(duì)園區(qū)空置房源進(jìn)行租賃，提升園區(qū)入住率并增加物業(yè)費(fèi)收繳；1.18國(guó)際鑫城供暖系統(tǒng)的維護(hù)與保養(yǎng)；（二） 營(yíng)銷宣傳宗裕集團(tuán)2013年?duì)I銷宣傳應(yīng)以項(xiàng)目三角布點(diǎn)區(qū)域媒體全面覆蓋為中心，以宗裕樂(lè)嘉mall超市簽約（3月中旬）-宗裕悅府鑫城項(xiàng)目媒體強(qiáng)勢(shì)覆蓋（5-6月項(xiàng)目4證具備）-宗裕國(guó)際鑫城尾盤(pán)清貨（8月份）為營(yíng)銷宣傳主線，持續(xù)性與即時(shí)性媒體整合，輔助線下推廣，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)宣傳。1、 媒體選擇區(qū)域媒體投放：1.1國(guó)際鑫城銷售中心外立面及內(nèi)部整改；1.2國(guó)際鑫城銷售中心吸塑導(dǎo)視燈箱；1.3國(guó)際鑫城西北角吸塑導(dǎo)視燈箱；1.4國(guó)際鑫城東北角宣傳圍擋；1.5國(guó)際鑫城三期公建宣傳板；1.6國(guó)際鑫城三期樓體LED發(fā)光字宣傳；1.7國(guó)際鑫城銷售中心外墻LED顯示屏（游走字幕）；1.8悅鑫國(guó)際物業(yè)用房宣傳圍擋導(dǎo)視；1.9悅鑫國(guó)際東南角導(dǎo)視宣傳；1.10悅鑫國(guó)際銷售中心LED游走字幕；1.11悅鑫國(guó)際銷售中心內(nèi)部裝飾；1.12宗裕樂(lè)嘉mall外墻宣傳板；1.13悅府鑫城宣傳圍擋；1.14悅府鑫城東南角圍擋導(dǎo)視宣傳；1.15各銷售中心宗裕集團(tuán)三盤(pán)宣傳板、區(qū)位圖；1.16順富路、順發(fā)路燈桿旗；1.17國(guó)際鑫城北側(cè)擎天柱；1.18李石開(kāi)發(fā)區(qū)公交崗?fù)ぃ?.19望花都銷售中心外立面宣傳；1.20望花都電梯間媒體宣傳；1.21和平橋北廣告牌宣傳；1.22北厚大市場(chǎng)媒體宣傳；1.23中華緣媒體宣傳板；1.24光明垣媒體宣傳板；1.25光明銷售中心外墻面宣傳；1.26宗裕集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)；1.27樣板間設(shè)計(jì)及施工；1.28悅鑫國(guó)際銷售中心裝修；其他媒體投放：2.1車體廣告；2.2月牙島圍擋宣傳板；2.3撫順?lè)空箷?huì)；2.4撫順日?qǐng)?bào)、晚報(bào)；2.5短信息；2.6撫順?lè)慨a(chǎn)網(wǎng)；2.7報(bào)紙夾帶（日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、縱橫消費(fèi)報(bào)）；2.8撫順交通廣播；2.9數(shù)字電視媒體；營(yíng)銷宣傳物料：3.1宗裕集團(tuán)宣傳海報(bào)；3.2宣傳海報(bào)；3.3戶型單頁(yè)；3.4宣傳紙袋；3.5銷售名片；3.6置業(yè)顧問(wèn)工裝；3.7DM海報(bào)；2、 媒體投放媒體數(shù)量/頻次預(yù)算（預(yù)估）區(qū)域廣告安裝后圍擋更換一次畫(huà)面50萬(wàn)樣板間4套80萬(wàn)宗裕集團(tuán)網(wǎng)站整合集合旗下所有項(xiàng)目10萬(wàn)車體廣告15路 20臺(tái)+805、504120萬(wàn)月牙島圍擋4mX100m 30萬(wàn)撫順?lè)慨a(chǎn)網(wǎng)通欄10萬(wàn)短信息500萬(wàn)條40萬(wàn)撫順?lè)空箷?huì)2次40萬(wàn)撫順日?qǐng)?bào)/晚報(bào)8版25萬(wàn)撫順交通廣播交通早高峰20萬(wàn)報(bào)紙夾帶10萬(wàn)份8萬(wàn)數(shù)字電視媒體季度投放10萬(wàn)宣傳物料全年消耗35萬(wàn)共計(jì)（預(yù)估）：478萬(wàn)元（三） 營(yíng)銷活動(dòng)宗裕集團(tuán)2013年?duì)I銷活動(dòng)以產(chǎn)品體驗(yàn)式活動(dòng)與客戶外拓型活動(dòng)相結(jié)合，并有效借勢(shì)大運(yùn)會(huì)全民健身熱潮，充分利用宗裕會(huì)館、產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)勢(shì)、客戶主要來(lái)源區(qū)域、周邊拆遷改造區(qū)域等資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期客戶積蓄。1、 產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)1.1宗裕集團(tuán)-威尼斯酒店相親聯(lián)誼會(huì)；1.2悅鑫國(guó)際游園會(huì)；1.3宗裕集團(tuán)杯羽毛球比賽；1.4宗裕集團(tuán)杯游泳比賽；1.5端午節(jié)DIY活動(dòng)；1.6中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)；1.7宗裕悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員；1.8宗裕集團(tuán)電影節(jié)；1.9宗裕集團(tuán)杯3V3斗牛比賽；1.10宗裕樂(lè)嘉mall廣場(chǎng)文化隊(duì)；1.11貫穿全年“老帶新活動(dòng)”；套數(shù)新客戶老客戶成交一套優(yōu)惠1點(diǎn)折扣免1年物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)1500元/套購(gòu)物卡成交三套（含三套）優(yōu)惠1點(diǎn)折扣免1年物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)1500元/套購(gòu)物卡獎(jiǎng)勵(lì)家庭丹東2日游（3人）1.12貫穿全年“全員銷售”；中層全年2套任務(wù)，高層全年5套任務(wù)；每套獎(jiǎng)勵(lì)員工500元/套；2、 客戶外拓活動(dòng)2.1宗裕集團(tuán)望花區(qū)政府廣場(chǎng)文化活動(dòng)；2.2宗裕集團(tuán)樂(lè)購(gòu)廣場(chǎng)文化活動(dòng)；2.3宗裕集團(tuán)走進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)；2.4置業(yè)顧問(wèn)拆遷改造區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)客戶拓展活動(dòng)；2.5區(qū)域及周邊廠礦現(xiàn)場(chǎng)客戶拓展活動(dòng)；2.6直銷及DM投遞活動(dòng)；2.7望花七百、樂(lè)購(gòu)DM投遞；2.8到訪宗裕集團(tuán)銷售中心：首次駕車客戶領(lǐng)取玻璃水2瓶、步行客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份；二次到訪客戶領(lǐng)取會(huì)館體驗(yàn)券2張；當(dāng)月到訪并登記客戶可參與月底銷售中心抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2.9宗裕集團(tuán)與開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、育才小學(xué)合作活動(dòng)；2.10宗裕集團(tuán)與汽車銷售4S店、家電銷售店等合作活動(dòng)；3、 大運(yùn)會(huì)特定活動(dòng)3.1迎大運(yùn)開(kāi)發(fā)區(qū)健康長(zhǎng)走活動(dòng)；3.2迎大運(yùn)開(kāi)發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽；3.3迎大運(yùn)集團(tuán)大運(yùn)會(huì)宣傳月活動(dòng)；4、 宗裕樂(lè)嘉mall簽約活動(dòng)2013年3月底之前宗裕樂(lè)嘉mall與大商集團(tuán)（其他超市連鎖企業(yè)）簽約。5、 營(yíng)銷活動(dòng)排期及預(yù)算活動(dòng)時(shí)間預(yù)算“老帶新”活動(dòng)3-12月60萬(wàn)DM直投3-12月20萬(wàn)房產(chǎn)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)看房5-10月5萬(wàn)全員銷售3-12月10萬(wàn)宗裕樂(lè)嘉mall簽約活動(dòng)3月5萬(wàn)宗裕-威尼斯酒店相親聯(lián)誼會(huì)4月3萬(wàn)悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員4月1萬(wàn)到訪有禮活動(dòng)4-12月30萬(wàn)宗裕集團(tuán)杯羽毛球比賽5月7萬(wàn)望花區(qū)政府廣場(chǎng)活動(dòng)（贊助背景板）5-10月5萬(wàn)宗裕集團(tuán)走進(jìn)社區(qū)活動(dòng) 2次/月5-10月24萬(wàn)宗裕集團(tuán)外拓活動(dòng)5-10月4萬(wàn)宗裕樂(lè)嘉mall廣場(chǎng)活動(dòng)隊(duì)（贊助）5-12月2萬(wàn)元樂(lè)購(gòu)、雷鋒體育場(chǎng)、北站路演活動(dòng)2次/月5-9月20萬(wàn)宗裕電影節(jié)2次/月6-9月2萬(wàn)宗裕兒童節(jié)活動(dòng)6月2萬(wàn)悅鑫國(guó)際游園會(huì)6月8萬(wàn)端午節(jié)DIY活動(dòng)6月2萬(wàn)宗裕、汽車4S、家電銷售合作活動(dòng)1次/月6-10月5萬(wàn)迎大運(yùn)開(kāi)發(fā)區(qū)健康長(zhǎng)走活動(dòng)7月10萬(wàn)3V3斗?；顒?dòng)7月4萬(wàn)迎大運(yùn)開(kāi)發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽7月5萬(wàn)迎大運(yùn)宣傳月活動(dòng)8月3萬(wàn)宗裕集團(tuán)杯游泳比賽8月3萬(wàn)中秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)9月6萬(wàn)十一黃金周活動(dòng)10月5萬(wàn)圣誕節(jié)活動(dòng)125萬(wàn)共計(jì)（預(yù)估）：256萬(wàn)元營(yíng)銷主線及主要節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷主線2013宗裕品質(zhì)年主線節(jié)點(diǎn)2013.32013.52013.8超市簽約C區(qū)入市A區(qū)清盤(pán)營(yíng)銷策略時(shí)間推售策略媒體投放活動(dòng)配合3月B區(qū)1、2推出特價(jià)房源；A區(qū)3期維持現(xiàn)價(jià)及優(yōu)惠銷售；C區(qū)新推8、5二單，6一單入市；A區(qū)推出特價(jià)門(mén)市銷售；B、C區(qū)團(tuán)購(gòu)房源確定；區(qū)域媒體投放（自有媒體、售樓處、公交站廳等）；樣板間設(shè)計(jì)及施工；宗裕網(wǎng)站整合；撫順?lè)慨a(chǎn)網(wǎng)廣告投放；撫順交通廣播廣告投放；短信息投放；宗裕品質(zhì)年園區(qū)改造及升級(jí)全面開(kāi)展；“老帶新”活動(dòng)開(kāi)展；DM派單員定點(diǎn)投放及引導(dǎo)看房；宗裕集團(tuán)全員銷售，員工及其親屬購(gòu)房?jī)?yōu)惠確定；4月B區(qū)門(mén)市巨惠熱銷；B區(qū)多層3層調(diào)整價(jià)格體系及入市銷售；B區(qū)13、14尾盤(pán)清倉(cāng)去貨；C區(qū)門(mén)市售卡蓄客（公布均價(jià)）；B、C區(qū)團(tuán)購(gòu)房針對(duì)性團(tuán)購(gòu)；C區(qū)圍擋宣傳調(diào)整及更換畫(huà)面；撫順日?qǐng)?bào)超市簽約媒體投放；報(bào)紙夾報(bào)超市簽約投放；郵政投遞超市簽約投放；短信息投放；3月末4月初超市進(jìn)駐簽約活動(dòng)；宗裕集團(tuán)-威尼斯酒店單身聯(lián)誼會(huì)；C區(qū)質(zhì)量監(jiān)督員活動(dòng)及售樓處宣傳；A、 B區(qū)看房通道集中維護(hù)及升級(jí)；B區(qū)樣板間投入使用活動(dòng)；到訪有禮-禮品派發(fā)及月度抽獎(jiǎng)5月B區(qū)新開(kāi)8及4（12）立廳房源；C區(qū)加推去化量較大房型房源；C區(qū)門(mén)市開(kāi)盤(pán)銷售；新增車體廣告投放；月牙島圍擋廣告投放；撫順市房展會(huì)；報(bào)紙夾報(bào)；郵政DM投遞；短信息投放；C區(qū)產(chǎn)品正式入市及新房加推活動(dòng)；會(huì)館硬件升級(jí)及羽毛球比賽活動(dòng)；望花區(qū)政府廣場(chǎng)文宣舞臺(tái)背景投放；宗裕進(jìn)社區(qū)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)；宗裕路演活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)；宗裕樂(lè)嘉MALL廣場(chǎng)文化啟動(dòng)活動(dòng)；6月A、B、C三區(qū)根據(jù)房源銷售情況加推房源；報(bào)紙夾報(bào)；郵政DM投遞；短信息投放；宗裕兒童節(jié)活動(dòng)；宗裕電影節(jié)活動(dòng)；端午節(jié)DIY活動(dòng)；聯(lián)盟商家互惠活動(dòng)；B區(qū)游園會(huì)活動(dòng)；7月?lián)犴樔請(qǐng)?bào)投放；報(bào)紙夾報(bào)；郵政DM投遞；短信息投放；迎全運(yùn)開(kāi)發(fā)區(qū)健康長(zhǎng)走活動(dòng)；宗裕杯“3V3”籃球比賽活動(dòng)；迎全運(yùn)健身操（舞蹈）比賽活動(dòng)8月A區(qū)清盤(pán)甩尾；C區(qū)加推