房地產(chǎn)營銷推廣方案.doc

。宗裕集團營銷推廣方案宗裕集團（撫順）產(chǎn)品去化策略策略一：項目形象提升利用2013年宗裕品質(zhì)年的產(chǎn)品維護與二次升級，提升產(chǎn)品價值及形象；策略二：增加媒體通路保證上門量媒體組合投放，引爆銷售節(jié)點，擴大市場影響力，增加客戶到訪；策略三：戶外廣告截流舍遠(yuǎn)求近最后三公里，項目周邊的媒體宣傳與導(dǎo)視是關(guān)鍵；策略四：直銷截流增設(shè)外展場外場拓展與專業(yè)DM直投結(jié)合，發(fā)揚第一現(xiàn)場擴大客戶蓄積；策略五：強化老帶新政策61%的親友介紹成交認(rèn)知途徑，“老帶新”是2013年成敗的重點；策略六：物業(yè)形象提升策略完善物業(yè)服務(wù)體系，提升業(yè)主滿意度，創(chuàng)造口碑傳播條件；2013年宗裕集團（撫順）營銷策略宗裕集團2013年營銷思路應(yīng)在“宗裕品質(zhì)年”的產(chǎn)品維護和品質(zhì)升級的重心之下，以宗裕樂嘉mall超市簽約（3月中旬）-宗裕悅府鑫城項目媒體強勢覆蓋（5-6月項目4證具備）-宗裕國際鑫城尾盤清貨（8月份）為營銷宣傳主線，以產(chǎn)品體驗式營銷活動、特定區(qū)域行銷拓展、借勢大運會品牌塑造活動及貫穿全年的“老帶新”活動為營銷活動主線節(jié)點，以銷售部坐銷與行銷相結(jié)合的“第一現(xiàn)場”原則為銷售形式，配合集團旗下產(chǎn)品對應(yīng)推售策略，從而實現(xiàn)預(yù)期銷售業(yè)績。住宅客戶1、 一句話概括核心目標(biāo)客戶：因資金原因選擇在沈撫新城購買2室80-90左右撫西中青年普通工人家庭。2、 影響購買核心價值點提煉：2.1價格；2.2完善售后服務(wù)的居住品質(zhì)；2.3超高的性價比優(yōu)勢；2.4居住人氣的排他性特點；2.5住宅中等偏上的宜居質(zhì)量；門市客戶解決公建銷售核心價值點：1、 大型商業(yè)（大商新瑪特）進駐解決悅鑫國際公建；2、 汽車服務(wù)一條街整體包裝解決國際鑫城三期公建；3、 期房低價策略及針對性銷售解決悅府鑫城公建；（一） 宗裕品質(zhì)年“宗裕品質(zhì)年”以宗裕集團竣工、準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品后續(xù)維護及產(chǎn)品升級為中心，物業(yè)管理強化為重點，工程文明施工為補充，多方協(xié)調(diào)互動，針對業(yè)主反映強烈的相關(guān)問題保質(zhì)、保速完成整改，對悅鑫國際部分區(qū)域進行產(chǎn)品升級，在文明施工的前提下盡快展現(xiàn)悅府鑫城工程形象，從而提升業(yè)主口碑，實現(xiàn)體驗式營銷，實現(xiàn)預(yù)期銷售業(yè)績。成立宗裕品質(zhì)年工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每周一下午總經(jīng)理、工程、銷售、物業(yè)多方例會，提出問題并確定相關(guān)解決問題單位及解決時間，形成每周工作會議紀(jì)要，并對相關(guān)工作執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。1、產(chǎn)品維護及升級建議：1.1物業(yè)安保增加巡邏，強化早、晚出操演練；1.2物業(yè)保潔強化園區(qū)公共區(qū)域衛(wèi)生清理；1.3門崗強力執(zhí)行人、車進出刷卡及外來人員登記制度；1.4加強園區(qū)車輛管理，確定車輛有序停放；1.5進行園區(qū)樓體外立面統(tǒng)一清潔；1.6園區(qū)綠植檢查，清理死、病灌木、喬木、草皮，并重新種植；1.7園區(qū)硬化檢查，清理并重新安裝已破損硬化道路；1.8國際鑫城公共設(shè)施檢查，尤其是路燈、單元入口、樓梯間等部分，清理、粉刷、重新吊棚；1.9強化人員培訓(xùn)及管理，公示并徹底執(zhí)行相應(yīng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程及維修時間；1.10園區(qū)入口、國際鑫城銷售中心建立保安形象崗，有序引導(dǎo)車輛及人員進入；1.11國際鑫城業(yè)主會所外立面清洗，內(nèi)部硬件及服務(wù)全面升級；1.12悅鑫國際更換單元門，單元前室、電梯前室、樓梯間、吊頂升級，重新鑲嵌墻磚及地磚，吊頂采用新材料重新施工。1.13國際鑫城、悅鑫國際制定完善看房動線，工程、物業(yè)針對看房動線進行園林景觀、道路硬化、樓體墻面全面升級；1.14國際鑫城北側(cè)沈撫大道沿線門市前道路硬化及綠化，確保沿路公共綠化部分不栽種大型喬木；1.15國際鑫城東北角沈撫大道至宗裕樂嘉mall路段道路硬化；1.16國際鑫城、悅鑫國際電梯維護必須徹底，消除安全隱患、使用問題，確保電梯內(nèi)衛(wèi)生及裝飾，保證客戶看房使用。悅府鑫城更換電梯品牌。1.17成立物業(yè)房產(chǎn)租賃部，對園區(qū)空置房源進行租賃，提升園區(qū)入住率并增加物業(yè)費收繳；1.18國際鑫城供暖系統(tǒng)的維護與保養(yǎng)；（二） 營銷宣傳宗裕集團2013年營銷宣傳應(yīng)以項目三角布點區(qū)域媒體全面覆蓋為中心，以宗裕樂嘉mall超市簽約（3月中旬）-宗裕悅府鑫城項目媒體強勢覆蓋（5-6月項目4證具備）-宗裕國際鑫城尾盤清貨（8月份）為營銷宣傳主線，持續(xù)性與即時性媒體整合，輔助線下推廣，實現(xiàn)集團產(chǎn)品強勢宣傳。1、 媒體選擇區(qū)域媒體投放：1.1國際鑫城銷售中心外立面及內(nèi)部整改；1.2國際鑫城銷售中心吸塑導(dǎo)視燈箱；1.3國際鑫城西北角吸塑導(dǎo)視燈箱；1.4國際鑫城東北角宣傳圍擋；1.5國際鑫城三期公建宣傳板；1.6國際鑫城三期樓體LED發(fā)光字宣傳；1.7國際鑫城銷售中心外墻LED顯示屏（游走字幕）；1.8悅鑫國際物業(yè)用房宣傳圍擋導(dǎo)視；1.9悅鑫國際東南角導(dǎo)視宣傳；1.10悅鑫國際銷售中心LED游走字幕；1.11悅鑫國際銷售中心內(nèi)部裝飾；1.12宗裕樂嘉mall外墻宣傳板；1.13悅府鑫城宣傳圍擋；1.14悅府鑫城東南角圍擋導(dǎo)視宣傳；1.15各銷售中心宗裕集團三盤宣傳板、區(qū)位圖；1.16順富路、順發(fā)路燈桿旗；1.17國際鑫城北側(cè)擎天柱；1.18李石開發(fā)區(qū)公交崗?fù)ぃ?.19望花都銷售中心外立面宣傳；1.20望花都電梯間媒體宣傳；1.21和平橋北廣告牌宣傳；1.22北厚大市場媒體宣傳；1.23中華緣媒體宣傳板；1.24光明垣媒體宣傳板；1.25光明銷售中心外墻面宣傳；1.26宗裕集團網(wǎng)站建設(shè)；1.27樣板間設(shè)計及施工；1.28悅鑫國際銷售中心裝修；其他媒體投放：2.1車體廣告；2.2月牙島圍擋宣傳板；2.3撫順房展會；2.4撫順日報、晚報；2.5短信息；2.6撫順房產(chǎn)網(wǎng)；2.7報紙夾帶（日報、晚報、縱橫消費報）；2.8撫順交通廣播；2.9數(shù)字電視媒體；營銷宣傳物料：3.1宗裕集團宣傳海報；3.2宣傳海報；3.3戶型單頁；3.4宣傳紙袋；3.5銷售名片；3.6置業(yè)顧問工裝；3.7DM海報；2、 媒體投放媒體數(shù)量/頻次預(yù)算（預(yù)估）區(qū)域廣告安裝后圍擋更換一次畫面50萬樣板間4套80萬宗裕集團網(wǎng)站整合集合旗下所有項目10萬車體廣告15路 20臺+805、504120萬月牙島圍擋4mX100m 30萬撫順房產(chǎn)網(wǎng)通欄10萬短信息500萬條40萬撫順房展會2次40萬撫順日報/晚報8版25萬撫順交通廣播交通早高峰20萬報紙夾帶10萬份8萬數(shù)字電視媒體季度投放10萬宣傳物料全年消耗35萬共計（預(yù)估）：478萬元（三） 營銷活動宗裕集團2013年營銷活動以產(chǎn)品體驗式活動與客戶外拓型活動相結(jié)合，并有效借勢大運會全民健身熱潮，充分利用宗裕會館、產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)勢、客戶主要來源區(qū)域、周邊拆遷改造區(qū)域等資源優(yōu)勢，實現(xiàn)預(yù)期客戶積蓄。1、 產(chǎn)品體驗活動1.1宗裕集團-威尼斯酒店相親聯(lián)誼會；1.2悅鑫國際游園會；1.3宗裕集團杯羽毛球比賽；1.4宗裕集團杯游泳比賽；1.5端午節(jié)DIY活動；1.6中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼會；1.7宗裕悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員；1.8宗裕集團電影節(jié)；1.9宗裕集團杯3V3斗牛比賽；1.10宗裕樂嘉mall廣場文化隊；1.11貫穿全年“老帶新活動”；套數(shù)新客戶老客戶成交一套優(yōu)惠1點折扣免1年物業(yè)費獎勵1500元/套購物卡成交三套（含三套）優(yōu)惠1點折扣免1年物業(yè)費獎勵1500元/套購物卡獎勵家庭丹東2日游（3人）1.12貫穿全年“全員銷售”；中層全年2套任務(wù)，高層全年5套任務(wù)；每套獎勵員工500元/套；2、 客戶外拓活動2.1宗裕集團望花區(qū)政府廣場文化活動；2.2宗裕集團樂購廣場文化活動；2.3宗裕集團走進社區(qū)宣傳活動；2.4置業(yè)顧問拆遷改造區(qū)域現(xiàn)場客戶拓展活動；2.5區(qū)域及周邊廠礦現(xiàn)場客戶拓展活動；2.6直銷及DM投遞活動；2.7望花七百、樂購DM投遞；2.8到訪宗裕集團銷售中心：首次駕車客戶領(lǐng)取玻璃水2瓶、步行客戶領(lǐng)取獎品一份；二次到訪客戶領(lǐng)取會館體驗券2張；當(dāng)月到訪并登記客戶可參與月底銷售中心抽獎活動；2.9宗裕集團與開發(fā)區(qū)實驗學(xué)校、育才小學(xué)合作活動；2.10宗裕集團與汽車銷售4S店、家電銷售店等合作活動；3、 大運會特定活動3.1迎大運開發(fā)區(qū)健康長走活動；3.2迎大運開發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽；3.3迎大運集團大運會宣傳月活動；4、 宗裕樂嘉mall簽約活動2013年3月底之前宗裕樂嘉mall與大商集團（其他超市連鎖企業(yè)）簽約。5、 營銷活動排期及預(yù)算活動時間預(yù)算“老帶新”活動3-12月60萬DM直投3-12月20萬房產(chǎn)網(wǎng)團購看房5-10月5萬全員銷售3-12月10萬宗裕樂嘉mall簽約活動3月5萬宗裕-威尼斯酒店相親聯(lián)誼會4月3萬悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員4月1萬到訪有禮活動4-12月30萬宗裕集團杯羽毛球比賽5月7萬望花區(qū)政府廣場活動（贊助背景板）5-10月5萬宗裕集團走進社區(qū)活動 2次/月5-10月24萬宗裕集團外拓活動5-10月4萬宗裕樂嘉mall廣場活動隊（贊助）5-12月2萬元樂購、雷鋒體育場、北站路演活動2次/月5-9月20萬宗裕電影節(jié)2次/月6-9月2萬宗裕兒童節(jié)活動6月2萬悅鑫國際游園會6月8萬端午節(jié)DIY活動6月2萬宗裕、汽車4S、家電銷售合作活動1次/月6-10月5萬迎大運開發(fā)區(qū)健康長走活動7月10萬3V3斗?；顒?月4萬迎大運開發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽7月5萬迎大運宣傳月活動8月3萬宗裕集團杯游泳比賽8月3萬中秋業(yè)主聯(lián)誼會9月6萬十一黃金周活動10月5萬圣誕節(jié)活動125萬共計（預(yù)估）：256萬元營銷主線及主要節(jié)點營銷主線2013宗裕品質(zhì)年主線節(jié)點2013.32013.52013.8超市簽約C區(qū)入市A區(qū)清盤營銷策略時間推售策略媒體投放活動配合3月B區(qū)1、2推出特價房源；A區(qū)3期維持現(xiàn)價及優(yōu)惠銷售；C區(qū)新推8、5二單，6一單入市；A區(qū)推出特價門市銷售；B、C區(qū)團購房源確定；區(qū)域媒體投放（自有媒體、售樓處、公交站廳等）；樣板間設(shè)計及施工；宗裕網(wǎng)站整合；撫順房產(chǎn)網(wǎng)廣告投放；撫順交通廣播廣告投放；短信息投放；宗裕品質(zhì)年園區(qū)改造及升級全面開展；“老帶新”活動開展；DM派單員定點投放及引導(dǎo)看房；宗裕集團全員銷售，員工及其親屬購房優(yōu)惠確定；4月B區(qū)門市巨惠熱銷；B區(qū)多層3層調(diào)整價格體系及入市銷售；B區(qū)13、14尾盤清倉去貨；C區(qū)門市售卡蓄客（公布均價）；B、C區(qū)團購房針對性團購；C區(qū)圍擋宣傳調(diào)整及更換畫面；撫順日報超市簽約媒體投放；報紙夾報超市簽約投放；郵政投遞超市簽約投放；短信息投放；3月末4月初超市進駐簽約活動；宗裕集團-威尼斯酒店單身聯(lián)誼會；C區(qū)質(zhì)量監(jiān)督員活動及售樓處宣傳；A、 B區(qū)看房通道集中維護及升級；B區(qū)樣板間投入使用活動；到訪有禮-禮品派發(fā)及月度抽獎5月B區(qū)新開8及4（12）立廳房源；C區(qū)加推去化量較大房型房源；C區(qū)門市開盤銷售；新增車體廣告投放；月牙島圍擋廣告投放；撫順市房展會；報紙夾報；郵政DM投遞；短信息投放；C區(qū)產(chǎn)品正式入市及新房加推活動；會館硬件升級及羽毛球比賽活動；望花區(qū)政府廣場文宣舞臺背景投放；宗裕進社區(qū)活動及現(xiàn)場推介活動；宗裕路演活動及現(xiàn)場推介活動；宗裕樂嘉MALL廣場文化啟動活動；6月A、B、C三區(qū)根據(jù)房源銷售情況加推房源；報紙夾報；郵政DM投遞；短信息投放；宗裕兒童節(jié)活動；宗裕電影節(jié)活動；端午節(jié)DIY活動；聯(lián)盟商家互惠活動；B區(qū)游園會活動；7月?lián)犴樔請笸斗牛粓蠹垔A報；郵政DM投遞；短信息投放；迎全運開發(fā)區(qū)健康長走活動；宗裕杯“3V3”籃球比賽活動；迎全運健身操（舞蹈）比賽活動8月A區(qū)清盤甩尾；C區(qū)加推