【寫作范文2篇】下半年銷售經(jīng)理工作計劃范文.doc

【寫作范文2篇】下半年銷售經(jīng)理工作計劃范文 下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。 目錄1.下半年銷售經(jīng)理工作計劃范文2.幼兒園下學期班務計劃下半年銷售經(jīng)理工作計劃范文 一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 暫訂年任務銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和xx計劃。 并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的xx，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、工作的安排和監(jiān)督1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和xx工作計劃、及每日的工作量。 每天至少打30個電話，每xx至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮xx地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。 中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦xx會，增進彼此xx，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 幼兒園下學期班務計劃_年xx下學期班務計劃一.班況分析學前班本學期新生5名，共有孩子32名，年齡在56歲之間。 通過上學在期末的測查及平時的觀察，我們對孩子在身體、認知、社會性三方面有了相當?shù)牧私?，以下是三大領域的詳細分析身體發(fā)展方面在老師不斷地提醒下，孩子養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習慣。 1.大肌肉動作孩子能較協(xié)調(diào)地走，跑、跳，屬于正常水平的約99%，學會了有組織有紀律，學做xx孩子的良好思維。 2.小肌肉動作多數(shù)孩子小肌肉發(fā)展不夠靈活，表現(xiàn)為有的孩子不會握筆，有的孩子寫字時不時寫倒筆畫(筆畫xx顛倒)就是姿勢不正確等。 3.生活能力一部分孩子的自我服務能力普遍一般。 自制能力和床上用品較為困難。 4.自我保健游戲中，自我保護意識不強;季節(jié)變化，還不太懂得自行增減衣服(或告訴老師)。 認知發(fā)展1.智力能力學習了按物體的大小、顏色、形狀分類。 學習了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學會區(qū)分早晨、晚上，學會聽琴唱歌、聽音樂節(jié)奏拍手。 2.語言能力學會了用舉手請教老師表達自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達自己的愿望，但有些孩子發(fā)音不清，表達不完全或站立起來了不敢大聲講話。 3.自然概念對身邊的自然物感興趣，在很多情況下會有順序的觀察他們的主要特征。 4.數(shù)學概念學會比較長短、多少、高矮;按圖形配對分類等簡單的科學知識的接觸。 社會性發(fā)展1.品德行為使用禮貌用語、節(jié)約使用能源、不亂丟垃圾、不隨地吐痰，懂得收放玩具、愛護玩具和公物，不是自己的xx不拿回家。 2.交往能力多數(shù)孩子比較活潑，不認生。 但有個別孩子比較內(nèi)向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。 3.情緒情感喜歡參加集體活動，并保持愉快的情緒，喜歡老師和小朋友等。 4.個性特征與逐漸形成遵守活動規(guī)則的意識;部分孩子依賴性較強，自制力較差，不能在短時間內(nèi)專心做簡單的事情。 二.本學期工作的主要目標及任務一幼兒生活管理方面隨時對幼兒進行思想健康和衛(wèi)生常識教育，對個別孩子進行重點指導，有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的xx擦手;能正確使用餐具，有xx的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口;能xx入睡室，衣褲放在固定的地方，xx就寢，睡姿正確。 二教育管理方面根據(jù)本班孩子的實際水平和興趣，確立相應