孟山都國際化戰(zhàn)略分析.doc

國際企業(yè)管理案例分析 孟山都公司管理分析 學(xué) 院： 經(jīng) 濟(jì) 管 理 學(xué) 院 班 級： 11經(jīng)濟(jì)學(xué)2班 學(xué)生姓名： 劉斌 201131141611 吳守銘201131142520 黎靜 201131140714 鄺穎影201131141711 王安妮201131142319 林小穎 201131142314 凌楚珊 201131140717 楊娜 201131142525 1、 公司介紹（一）公司概況 孟山都公司（Monsanto Company）是一家跨國農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司，創(chuàng)建于1901年，總部設(shè)于美國密蘇里州克雷沃克爾。其生產(chǎn)的旗艦產(chǎn)品Roundup是全球知名的草甘膦除草劑。 該公司目前也是轉(zhuǎn)基因 (GE) 種子的領(lǐng)先生產(chǎn)商，占據(jù)了多種農(nóng)作物種子70%100%的市場份額。在全球種植的基因改良農(nóng)作物中，大約90%使用了孟山都的技術(shù)或授權(quán)。孟山都的許多產(chǎn)品都在美國及世界市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。比如，“農(nóng)達(dá)”（roundup）除草劑、控制玉米雜草的除草劑和posilac牛體托品在全球銷量第一；它的玉米和大豆在北美、拉美和亞洲銷量第一；它的小麥（不含轉(zhuǎn)基因技術(shù)）在歐洲市場位居第一。孟山都公司最初是一家化學(xué)公司，后來逐步拓展到農(nóng)業(yè)、生物科技和制藥領(lǐng)域，2000年10月重新在紐約股票交易市場掛牌（股票代碼MON）。該公司目前擁有世界上許多最先進(jìn)的生物科學(xué)技術(shù)，其生產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物基本上壟斷了全球轉(zhuǎn)基因市場。一百多年來，孟山都經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型，買進(jìn)和賣出了無數(shù)企業(yè)，接受了無數(shù)人的贊賞和抨擊，打贏也打輸了無數(shù)場官司。幾年前，轉(zhuǎn)基因技術(shù)把孟山都推向了輿論的前臺。今天，仍然在爭議的漩渦中掙扎的它，又因輝瑞與法瑪西亞的合并而被迫走向了歷史的十字路口。（二）公司經(jīng)營理念 決心 創(chuàng)新 領(lǐng)先 遠(yuǎn)見（3） 公司經(jīng)營現(xiàn)狀 孟山都提供的產(chǎn)品主要分為兩大類：種子及轉(zhuǎn)基因作物，農(nóng)產(chǎn)品。其中種子及轉(zhuǎn)基因物主要涉及玉米、棉花、大豆、蔬菜的種子。根據(jù)孟山都SEC文件披露信息，2011 財年（截止2011年9月30日）該公司73%營收來源于種子及轉(zhuǎn)基因作物，其中玉米種子及轉(zhuǎn)基因作物為其最大營收來源，單獨貢獻(xiàn)41%總營收。 2011財年，孟山都總營收達(dá)118.22億美元，同比增13%，營收增長主要受南美及美國市場對該公司產(chǎn)品需求的增加，以及產(chǎn)品價格上漲的拉動。毛利潤60.79億美元，同比增長20%，凈利潤10.67億元，同比增長45%。2、 發(fā)展歷史（一）創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、擴(kuò)張、轉(zhuǎn)型1.創(chuàng)業(yè)entrepreneurship孟山都公司的創(chuàng)始人名叫約翰奎尼（John Francis Queeny），他在一家叫做梅耶兄弟制藥的公司當(dāng)了三十年職員之后，1896年攜妻子來到圣路易斯城，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。1901年，奎尼依靠瑞士化學(xué)家維倫博士的技術(shù)建立了孟山都化工公司，并在圣路易斯市區(qū)建立了自己的加工廠，開始生產(chǎn)和銷售一直由德國人壟斷的糖精。2.發(fā)展development 很快，孟山都公司生產(chǎn)的糖精全部找到了大買家-可口可樂公司。第一種產(chǎn)品大獲全勝后，公司又增加了咖啡因和香草兩個品種。1905年，公司第一次實現(xiàn)了10600美元的盈利。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，孟山都被推到了歷史的轉(zhuǎn)折點，一改過去原料完全依賴從歐洲進(jìn)口的狀況，開始自己生產(chǎn)原材料。也就是在這一階段，孟山都開展了一系列激進(jìn)的擴(kuò)張與收購行動，銷售直線增長，1915年就達(dá)到了100萬美元。一戰(zhàn)過后，孟山都成為全美最大的阿斯匹林生產(chǎn)商，這一地位一直保持了六十多年。3.擴(kuò)張expansion1918年，孟山都完成了第一次收購計劃收購伊利諾斯州的商用酸公司，從此開始了擴(kuò)張的步伐。1928年，奎尼身患癌癥，讓位給自己的兒子艾德加（Edgar）。艾德加是沃特迪斯尼的摯友，制作過許多有關(guān)野生動植物的影片。此人不僅具有藝術(shù)家的氣質(zhì)，在經(jīng)營上也頗具天賦。從三十年代開始，艾德加率領(lǐng)孟山都先后收購了俄亥俄州和西弗吉尼亞州的兩個橡膠實驗室和馬薩諸塞州的化工公司。1929年10月10日，孟山都化工廠在紐約股票市場上市，當(dāng)天的股價為77.75美元，沒想到上市還不到一個月，10月29日，紐約股市就發(fā)生大崩盤，孟山都股票收盤價猛跌至47.5美元。 1939年，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，孟山都參與了美國政府的多個研究計劃。1943年，孟山都在美國政府指令下，組建得克薩斯城工廠，生產(chǎn)合成橡膠的原料苯乙烯單體。不幸的是，四年后，一場大火將工廠夷為平地?；瘜W(xué)品的潛在危險在人們心頭投下了可怕的陰影。 五十年代末，塑料、合成橡膠和表面涂層在孟山都銷售總量中占到了30%的比例，醫(yī)藥、調(diào)味精和調(diào)料劑則占40%。隨著農(nóng)業(yè)和其他部門的成立，孟山都的銷售額在1962年達(dá)到了10億美元。由于經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，1964年，孟山都化工公司更名為孟山都公司。4.轉(zhuǎn)型transition1972 開始重新審視長期策略，側(cè)重高價值專利化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與新產(chǎn)品研發(fā)。1976 孟山都開始生產(chǎn)世界上最早的軟飲塑料瓶。但失敗告終1981 孟山都收購了一家制藥企業(yè)，開始從商用化學(xué)品向高價值專利產(chǎn)品和新技術(shù)產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)化。1982 孟山都科學(xué)家第一次在人類歷史上改變了植物細(xì)胞的基因，將重點調(diào)整到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。1997 孟山都推出了大量生物技術(shù)新產(chǎn)品。2000.03. 孟山都與法瑪西亞合并，組建法瑪西亞公司，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的獲利范圍也縮減到：大豆、玉米、小麥和棉花。2000.10. 孟山都重新在紐約股票交易市場掛牌。2002.08.13 輝瑞宣布以600億美元的天價收購法瑪西亞，孟山都成為一家純粹的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司（三）孟山都在中國1923年,孟山都公司將糖精引入中國，開始了與中國的合作。 1974年10月,約翰漢勒作為美中貿(mào)易協(xié)會代表團(tuán)的成員訪問了北京；同年，中華人民共和國貿(mào)易代表團(tuán)出訪美國，當(dāng)時的孟山都公司董事長約翰漢勒先生在孟山都公司總部會見了中國貿(mào)易代表團(tuán)。1996年,孟山都為中國引入轉(zhuǎn)基因抗蟲棉，保鈴棉和迪卡牌系列向日葵品種。1996年11月,孟山都公司與河北農(nóng)業(yè)廳下屬的河北省種子站以及岱字棉公司合作成立第一個生物技術(shù)合資企業(yè)，冀岱棉種技術(shù)有限公司。1998年7月,孟山都公司在安徽省成立第二個生物技術(shù)合資企業(yè)，安徽安岱棉種技術(shù)有限公司。1999年,孟山都兩位植保專家將獲得的1999年度環(huán)保獎金全部捐獻(xiàn)給;保護(hù)母親河&;綠色希望工程，用于在河北豐寧地區(qū)植造綠色希望工程林400余畝。2000年,孟山都（中國）棉花業(yè)務(wù)團(tuán)隊獲得孟山都總部頒發(fā)的全球業(yè)績突出獎;。秉承回饋社會的公司文化，孟山都公司通過中國青少年基金會把獎金捐出用于支持在北京周邊地區(qū)種植防護(hù)林防沙治沙工程。2001年,孟山都公司與中國種子集團(tuán)合資，成立了中種迪卡種子公司。中種迪卡種子有限公司是第一家獲得許可經(jīng)營玉米等大田作物種子的中美合資中資企業(yè)。2001年,孟山都（中國）通過內(nèi)蒙古青少年發(fā)展基金會，在烏拉特前旗黑柳子鄉(xiāng)建立了第一所孟山都希望小學(xué)，支持中國貧困地區(qū)的教育事業(yè)。2002年-2007年,孟山都公司一次性捐助總值75萬美元，幫助北京大學(xué)耶魯中心提高科研設(shè)施和發(fā)展教育。2004年,孟山都公司獲得中國農(nóng)業(yè)部發(fā)放的抗農(nóng)達(dá)基因改造大豆、兩種轉(zhuǎn)基因玉米及兩種轉(zhuǎn)基因棉花的永久性進(jìn)口安全證書。2007年8月,孟山都公司全球副總裁Brett D. Begemann訪問中國，分別拜會了中國商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)，希望進(jìn)一步成為中國政府在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要合作伙伴。2007年10月,孟山都（中國）作為參展商出席了由中國農(nóng)業(yè)部貿(mào)促會主辦的第五屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會。2010年開始，廣西、海南大規(guī)模種植孟山都轉(zhuǎn)基因玉米，與此同時種植范圍向東北擴(kuò)張。（四）孟山都在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)行業(yè)的威脅分析1.政府態(tài)度 部分國家政府對轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品持反對態(tài)度，如日本禁止進(jìn)口美國轉(zhuǎn)基因大米。日本對轉(zhuǎn)基因作物實行嚴(yán)格管理和慎重對待。根據(jù)“AngusKeidGroup”發(fā)布的調(diào)查，82%的日本消費者對轉(zhuǎn)基因作物持否定態(tài)度。2006年8月，日本禁止進(jìn)口美國轉(zhuǎn)基因大米。消費者對轉(zhuǎn)基因作物的否定態(tài)度已開始影響日本的食品加工業(yè)。例如，幾乎所有的釀酒商已開始停止使用轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品釀造啤酒;相當(dāng)一部分生產(chǎn)傳統(tǒng)日本食品如豆腐的公司開始使用非轉(zhuǎn)基因原料，并標(biāo)記上“沒有使用轉(zhuǎn)基因大豆”。2.民眾認(rèn)識問題 孟山都公司不僅著力開發(fā)轉(zhuǎn)基因玉米、大豆和棉花種子，還投入很大資金開發(fā)轉(zhuǎn)基因動物，尤其是豬、牛、羊等家畜，這些都是涉及國計民生和老百姓餐桌的領(lǐng)域。孟山都公司真的是為人類造福？許多人對此表示懷疑。他們認(rèn)為，雖然其開發(fā)的轉(zhuǎn)基因作物種子在抗病蟲害和提高產(chǎn)量方面有積極的意義，但后果是破壞了物種的多樣性和自然特性，影響了農(nóng)民代代相傳的種植和培育技術(shù)。3.某些國家的貿(mào)易壁壘 技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國以維護(hù)國家安全、保障人類和動植物的健康與安全、保護(hù)環(huán)境、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由制定的一些強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗商品的合格性評定程序所形成的貿(mào)易障礙，即通過頒布法律、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗檢疫制度等方式，對外國進(jìn)口商品制定苛刻繁瑣的技術(shù)、衛(wèi)生檢疫、商品包裝和標(biāo)簽等標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)口產(chǎn)品要求，增加進(jìn)口難度，最終達(dá)到限制進(jìn)口的目的。這些貿(mào)易壁壘也會構(gòu)成對孟山都公司的威脅。4.專利批準(zhǔn)問題 據(jù)說，一年前，韋菲利就對媒體訴說了自己希望三個申請得到批準(zhǔn)的愿望，結(jié)果并不隨愿，政府只批準(zhǔn)了一個。現(xiàn)在，孟山都最希望的就是自己的生物技術(shù)專利申請能夠盡快得到批準(zhǔn)，但是誰也說不準(zhǔn)會快到什么程度。三、 國際化動因1 環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展以及技術(shù)革命的興起促使孟山都在20世紀(jì)90年代初開始進(jìn)行全球擴(kuò)張，與其他大公司一樣進(jìn)入了當(dāng)時跨國并購的浪潮，當(dāng)時的國際經(jīng)濟(jì)大背景是這樣的：經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展是跨國公司實施戰(zhàn)略性并購的大背景和根本原因。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展速度加快，大大提高了國際市場的相互開放程度，推動著開放統(tǒng)一的世界市場初步形成。一方面跨國公司面臨著更為廣闊的市場容量；另一方面，跨國公司面臨著全球范圍的激烈競爭，原有的市場份額及壟斷格局不斷受到挑戰(zhàn)和重組。還有就是以計算機(jī)和信息技術(shù)為核心的技術(shù)革命及新經(jīng)濟(jì)的興起，為企業(yè)的跨國并購提供了技術(shù)手段。自20 世紀(jì)90年代初以來，以美國為代表的西方國家掀起了一場信息革命，直接導(dǎo)致了新經(jīng)濟(jì)的興起。新經(jīng)濟(jì)以知識為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)的飛速發(fā)展及其產(chǎn)業(yè)化為核心，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)變，帶動了全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整。新經(jīng)濟(jì)所體現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化和知識化特征一方面為跨國公司提供了在全球擴(kuò)張的強(qiáng)大技術(shù)支持；另一方面，為跨國公司帶來了巨大壓力。新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的企業(yè)生命周期和產(chǎn)品生命周期越來越短，單個企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)條件下面臨著越來越大的系統(tǒng)性風(fēng)險。為了贏得競爭，企業(yè)對自身的國際化程度要求越來越高。而跨國并購作為加快企業(yè)國際化進(jìn)程的一個非常重要的手段無疑會在新經(jīng)濟(jì)條件下得到普遍使用。孟山都在20世紀(jì)80年代就已經(jīng)研發(fā)出改造植物細(xì)胞基因技術(shù)，實現(xiàn)生物技術(shù)的一大突破，在此基礎(chǔ)上，世界越來越趨向經(jīng)濟(jì)全球化，市場從一個個隔離的地區(qū)重新洗牌變成一個世界的市場，這時候不先占領(lǐng)市場以后就難以進(jìn)入，因此在20世紀(jì)90年代孟山都在這樣的國際經(jīng)濟(jì)背景下實行了全球性的擴(kuò)張。（2）農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢 糧食需求逐步增大。農(nóng)業(yè)是主要生產(chǎn)糧食的部門，糧食是人類生存的基礎(chǔ)。在20002100 年期間，世界人口預(yù)計將從61 億增加到100 億左右，糧食需求總量將從21 億噸增加到50 億噸左右，肉食需求總量將從2.3 億噸增加到12 億噸左右（表1：來源于世界農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢和基本經(jīng)驗，何傳啟，2012）。與此同時，世界的人均農(nóng)業(yè)用地面積在減少，人均耕地面積在減少，世界農(nóng)業(yè)面臨新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。 而在供給方面，全球糧食庫存下降是糧食價格波動加大的主要原因。20 世紀(jì)60 年代以來，大多數(shù)年份全球糧食需求超過產(chǎn)量，不足的部分就要消耗庫存，導(dǎo)致庫存下降。從庫存的變化來看，20 世紀(jì)60 年代以來，全球糧食庫存多數(shù)年份下降，只有少數(shù)年份增加。因此全球糧食庫存一直緩慢下降。庫存是價格波動的減震器，庫存高的時候，大的供給和需求波動對價格影響也比較??；庫存低的時候，相對小的供給和需求波動就能夠造成大的價格波動。全球糧食庫存持續(xù)下降，國際糧食市場失去了庫存這一減震器，價格波動性必然上升。世界農(nóng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也就是有著機(jī)遇。糧食是世界上每個人都需要的，大豆、玉米、棉花等更是能加工出無數(shù)人類日常必需品。而且在世界農(nóng)業(yè)供給不平衡的情況下，孟山都作為一個農(nóng)業(yè)公司實行全球擴(kuò)張，特別是在發(fā)展中國家發(fā)展，有著廣闊的市場空間。（3）世界種業(yè)發(fā)展趨勢農(nóng)作物種子發(fā)展成為一項產(chǎn)業(yè)，只有100多年的歷史。它是隨著科技進(jìn)步和工業(yè)化進(jìn)程，特別是雜交優(yōu)勢的發(fā)明和利用，在世界范圍內(nèi)逐步發(fā)展形成規(guī)模很大的種子產(chǎn)業(yè)，成為企業(yè)家矚目和投資的熱點。同時，農(nóng)作物種子特別是糧食種子是農(nóng)作物耕種的起步，在世界糧食供不應(yīng)求，世界的人均農(nóng)業(yè)用地面積在減少，人均耕地面積在減少的時候，如何使得單位種子的產(chǎn)量與質(zhì)量上升，從而用最小的資源去實現(xiàn)最大的效益就是育種的焦點所在。而孟山都由于在20世紀(jì)80年代初孟山都的科研人員在人類歷史上第一次改變了植物細(xì)胞的基因，實現(xiàn)了生物技術(shù)領(lǐng)域的重大突破，使得孟山都在育種方面，有著雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，隨后發(fā)展出的各種轉(zhuǎn)基因作物種子，也正是解決以上問題的關(guān)鍵。2.企業(yè)內(nèi)部動機(jī)跨國公司作為追求利潤最大化目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)單元，除了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化等外部因素造成的壓力而進(jìn)行跨國并購活動外，還會受自身生存和發(fā)展的內(nèi)在動機(jī)驅(qū)動而主動從事對外并購?fù)顿Y拓展自己的市場空間和業(yè)務(wù)范圍，從而保證獲得長期最大利潤。規(guī)模與效率導(dǎo)向型動機(jī)。20 世紀(jì)90年代以來，產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展與世界市場的形成，促使跨國公司在全球范圍內(nèi)尋求規(guī)模擴(kuò)張和競爭優(yōu)勢?？鐕就ㄟ^一系列的同行業(yè)和跨行業(yè)的國際并購行動，整合全球資源，實現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；并通過構(gòu)建全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)分散經(jīng)營風(fēng)險，降低交易成本，最終實現(xiàn)全球協(xié)同效應(yīng)。由此可見，跨國并購提高了跨國公司的全球競爭效率和競爭地位，正在成為跨國公司進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的“利器”。因此，對于孟山都而言，為了要在農(nóng)業(yè)市場分一杯羹，還要是一大羹，跨國并購，搶占資源與技術(shù)，實現(xiàn)更大的規(guī)模效應(yīng)，構(gòu)建全球化的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，從而分散風(fēng)險，降低成本，成為了孟山都進(jìn)行國際化的重要內(nèi)部動機(jī)。3.東道國因素在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公司內(nèi)部動機(jī)的推力下，孟山都進(jìn)行全球擴(kuò)張也有東道國的拉力所在，主要包括東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政府政策管制、制度框架等因素。東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了跨國并購活動的多寡。發(fā)達(dá)國家之間由于存在著很多強(qiáng)有力的私人企業(yè)和高效運(yùn)行的公司控制權(quán)市場，因此可以大量選擇跨國并購方式，這就是為什么跨國并購能夠成為發(fā)達(dá)國家國際直接投資的主流方式的原因。但在發(fā)展中國家和轉(zhuǎn)型國家，情況比較復(fù)雜，跨國并購很難在短期內(nèi)成為主流投資方式。在擁有較先進(jìn)的工業(yè)部門和較發(fā)達(dá)的資本市場的發(fā)展中國家，收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)這一方式才能成為新建投資的現(xiàn)實替代。一般說來，東道國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，可能成為跨國并購目標(biāo)的企業(yè)就越多，跨國并購活動越頻繁。東道國政府放松管制是企業(yè)跨國并購飛速發(fā)展的催化劑。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，世界各國加快了市場開放的步伐，出現(xiàn)了全球范圍內(nèi)東道國政府放松管制的趨勢。放松管制有兩層含義：一是完全撤銷對被管制產(chǎn)業(yè)的各種價格、進(jìn)入、投資、服務(wù)等方面的限制；二是部分地取消管制。許多長期限制外資并購活動的發(fā)展中國家，放松管制吸引了國際資本大規(guī)模直接流入。伴隨管制的放松，許多國家修改了外資法，并且加強(qiáng)了國際間投資政策的磋商和協(xié)調(diào)，這些措施有力地推動了國際直接投資的自由化趨勢，促進(jìn)跨國并購活動蓬勃開展。東道國的制度框架對于跨國并購進(jìn)入具有重要影響。一是東道國公司制度影響跨國并購決策。發(fā)達(dá)國家的自由企業(yè)制度、國民待遇原則、股份化程度高、產(chǎn)權(quán)交易證券化和市場化、支付方式自由化等制度安排，為跨國并購提供了良好的進(jìn)入條件；而一些不具備上述條件的國家則構(gòu)成了跨國并購的進(jìn)入障礙。二是東道國法律制度影響跨國并購決策。建立了以公司法、證券交易法、企業(yè)并購法、競爭法為基礎(chǔ)的成熟完備的法律體系的東道國，能夠有效地引進(jìn)跨國并購?fù)顿Y；而一個沒有法律保障體系的市場將會阻礙并購?fù)顿Y的發(fā)展。孟山都正在許多發(fā)展中國家發(fā)展，特別是新興市場如巴西、墨西哥等，這些國家正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛期，而且與美國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系緊密，經(jīng)濟(jì)體制也相近，孟山都的進(jìn)入并沒有受到太大的阻礙。不過有順利的例子也有許多管制的例子，比如在中國，盡管進(jìn)入得早，一開始也得到政府的許可準(zhǔn)入，并與地方政府有合作，銷售轉(zhuǎn)基因玉米種子還有除草劑等，但由于轉(zhuǎn)基因的輿論壓力使政府放緩了對轉(zhuǎn)基因作物的準(zhǔn)入，還有市場上各種模仿其熱賣除草劑的行為，孟山都在中國的發(fā)展并沒有很快，據(jù)2009年公司年報，中國在孟山都海外銷售額僅占1%。四、孟山都國際化的商業(yè)模式及核心戰(zhàn)略選擇1.孟山都的核心競爭力早在幾年前，就有業(yè)界人士評說，孟山都正在創(chuàng)造一個嶄新的行業(yè)，將傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向生物經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移。目前美國大約有80%的大豆田里種的是轉(zhuǎn)基因大豆，30%玉米地里種的是轉(zhuǎn)基因玉米，而在全球種植的基因改良農(nóng)作物中，大約90%使用了孟山都的技術(shù)。孟山都的許多產(chǎn)品都在美國及世界市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。 比如，它生產(chǎn)的農(nóng)達(dá)（Roundup）除草劑、控制玉米雜草的除草劑和Posilac牛體托品（一種奶牛產(chǎn)奶促進(jìn)劑）在全球銷量第一；它的玉米和大豆在北美、拉美和亞洲銷量第一；它的小麥（不含轉(zhuǎn)基因技術(shù)）在歐洲市場位居第一。2001年，孟山都生產(chǎn)的具有防蟲和抗雜草特點的種子產(chǎn)品在全世界同類產(chǎn)品市場上擁有90%的市場份額。孟山都的創(chuàng)業(yè)者很早就提出了公司的四個美德決心、創(chuàng)新、領(lǐng)先和遠(yuǎn)見。一百多年來，孟山都人一直秉承這些傳統(tǒng)，在科學(xué)技術(shù)上不斷進(jìn)行開拓和創(chuàng)新，使公司在農(nóng)業(yè)、生物技術(shù)和制藥領(lǐng)域一直保持著世界領(lǐng)先地位。農(nóng)業(yè) AGRICULTURE 孟山都是全球農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其農(nóng)業(yè)化學(xué)產(chǎn)品居世界領(lǐng)先地位，最著名的就是暢銷全球的農(nóng)達(dá)除草劑。生物技術(shù) BIOTECHNOLOGY 孟山都在世界上首次完成了轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物的研究并在商業(yè)上成功推廣，代表產(chǎn)品有抗玉米螟蟲的保豐（Yieldgard）牌玉米，抗棉鈴蟲的保鈴棉 （BollgardR），抗蟲的NewLeaf R土豆，抗農(nóng)達(dá)的大豆和棉花。制藥 PHARMACY 在分拆之前，孟山都生產(chǎn)醫(yī)藥制品的公司西爾公司在開發(fā)和銷售治療關(guān)節(jié)炎、高血壓、失眠、潰瘍、消炎、婦女保健等藥品方面一直占有世界領(lǐng)先地位。2.孟山都的商業(yè)策略 主要是利用農(nóng)達(dá)品牌持續(xù)提供的現(xiàn)金流，提高產(chǎn)品的科技含量，降低生產(chǎn)成本。同時，持續(xù)為農(nóng)民提供具有更高附加價值的除草劑，并以新的產(chǎn)品方案以及更有效的生產(chǎn)能力支持Posilac牛體托品的發(fā)展。孟山都充分利用自己的基因開發(fā)能力，培育雜交品種和變種品種，開發(fā)出更多的生物技術(shù)特征（如抗雜草，防蟲等）。強(qiáng)大的種質(zhì)資源使它有能力讓更多高品質(zhì)種子在商業(yè)上成功推廣，同時也有助于不斷推出新產(chǎn)品。與此同時，孟山都努力取得大眾對生物技術(shù)的接受和支持，爭取更多新產(chǎn)品獲得國家批準(zhǔn)，從而將現(xiàn)有的種子品牌和生物技術(shù)特征推廣到新興市場。分拆后的孟山都依然擁有全世界最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)，它借助專利保護(hù)壟斷了轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品市場。這個有著百年歷史的巨型公司無疑是轉(zhuǎn)基因研制及應(yīng)用領(lǐng)域的微軟，這也正是許多國家，尤其是歐洲國家多年來一直努力抵制孟山都轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品進(jìn)入的重要原因（此外，還有安全性的考慮）。由于沒有達(dá)到同等技術(shù)水平，對孟山都任何一個產(chǎn)品的準(zhǔn)入，都可能導(dǎo)致該市場一夜之間被孟山都鯨吞，無論從政治利益還是商業(yè)利益上來講對本國都將是一個巨大的損失。在孟山都?xì)v史上，曾經(jīng)產(chǎn)生過許多科技第一。五、 國際化管理（一）經(jīng)營1.產(chǎn)品管理（1）產(chǎn)品線 孟山都最初作為化學(xué)公司，生產(chǎn)過糖精、橙劑、橡膠等產(chǎn)品，20世紀(jì)70年代開始生產(chǎn)除草劑并大受歡迎，它也生產(chǎn)過奶牛的生長激素，到了上世紀(jì)90年代初還是轉(zhuǎn)型為高新技術(shù)農(nóng)業(yè)公司前后，孟山都就賣掉了他其他的化學(xué)品生意，專注在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。而到了2009年，奶牛激素等產(chǎn)品也已經(jīng)開始停產(chǎn)，更加專注于種子、生物技術(shù)性狀產(chǎn)品還有除草劑上面。經(jīng)過不斷的產(chǎn)品研發(fā)以及收購并購，現(xiàn)在孟山都的產(chǎn)品以及品牌如下表2和表3。如在前文公司介紹時也有提到，孟山都的業(yè)務(wù)主要分為種子和基因研究以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品，這兩者是相輔相成的，給農(nóng)民提供了一個完整的產(chǎn)品方案。2011年，孟山都在種子與基因研究方面所獲利潤達(dá)72.6%，與此同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品占總利潤27.6%。表2：孟山都主要種質(zhì)與生物技術(shù)性狀產(chǎn)品及其主要品牌（來自2011 Monsanto Ltd. Form 10-K）表3：孟山都除草劑產(chǎn)品及其主要品牌（來自2011 Monsanto Ltd. Form 10-K）（2）產(chǎn)品研發(fā)孟山都的優(yōu)勢除了專注的產(chǎn)品線，還有其雄厚的研發(fā)能力。多年來，孟山都已經(jīng)成為農(nóng)民的領(lǐng)先供應(yīng)商，為他們的農(nóng)業(yè)需求因為它能夠提供創(chuàng)新的產(chǎn)品適合他們的要求。公司擁有對農(nóng)業(yè)生物工程開發(fā)能力。此外，孟山都的特征技術(shù)，使其能夠開發(fā)優(yōu)良性狀，如抗雜草的除草劑和種子，抗旱，提高產(chǎn)量。2011年，孟山都在R&D上的支出已達(dá)到13.86億美元。而在2009年，孟山都在收購過程中所產(chǎn)生的研發(fā)費用也達(dá)到1.63億美元。有關(guān)孟山都R&D經(jīng)費如圖2，2011財年，孟山都R&D投資總額比2010年增長15。孟山都還簽訂了一些戰(zhàn)略合作關(guān)系，以進(jìn)一步擴(kuò)大其研發(fā)能力。例如，2011年3月，孟山都和Sapphire能源公司宣布一個長期合作協(xié)議，通過Sapphire的藻類研究平臺來發(fā)現(xiàn)可應(yīng)用于農(nóng)業(yè)特別是產(chǎn)量方面的基因。在同一個月，孟山都和BASF公司達(dá)成了一項協(xié)議，在抗麥草畏作物系統(tǒng)上形成合作。而且，BASF也同意供應(yīng)麥草畏除草劑產(chǎn)品給孟山都。為了進(jìn)一步提升其研發(fā)能力，公司已建立了兩個新的R&D中心，分別在中國和美國。在中國的研究中心將首先參加研發(fā)早期的生物信息學(xué)和基因組學(xué)研究，也將作為基地與中國的科學(xué)家合作。另一個研究中心在美國得克薩斯州，會將重點放在棉花研究，也會成為孟山都的在高原區(qū)育種和測試項目中的中央中心。孟山都在應(yīng)用生物工程在農(nóng)業(yè)方面不僅讓其充滿競爭力也使它的產(chǎn)品組合更具活力。此外，孟山都通過不斷將新的或改進(jìn)的性狀加入種子當(dāng)中，也能使它不斷迎合顧客需求。孟山都在研發(fā)育種和生物技術(shù)方面已發(fā)展成一定模式，如圖3。該模式分為6個部分，主要內(nèi)容如下表4：表4：孟山都育種及生物技術(shù)性狀產(chǎn)品研發(fā)過程平均時間候選基因或性狀數(shù)成功率階段主要活動發(fā)現(xiàn)期：基因或性狀鑒定2-4年數(shù)萬5%高通量篩選與樣本作物測試階段一：概念驗證1-2年數(shù)千25%基因優(yōu)化與作物轉(zhuǎn)化階段二：早期發(fā)展1-2年數(shù)十50%性狀開發(fā)、預(yù)調(diào)控數(shù)據(jù)與大規(guī)模轉(zhuǎn)化階段三：進(jìn)一步開發(fā)1-2年少于575%性狀整合、田野測試、生成監(jiān)管數(shù)據(jù)階段四：試推出1-3年190%生成監(jiān)管意見書、種子量產(chǎn)和試銷售推出市場綜上所述，孟山都在國際化的今天，通過不斷加大研發(fā)力度以及與多方合作，找到自己專注的產(chǎn)品類型，不斷發(fā)展新的產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品組合，以迎合不同地區(qū)不同情況的顧客的需要，是它能夠在世界種業(yè)和除草劑市場獨占頭角的法寶。（3）成本控制及質(zhì)量保證在2011年度，孟山都在印度執(zhí)行了幾個提高效率與質(zhì)量、降低成本的行動。首先是通過使用機(jī)械播種機(jī)來進(jìn)行種植，保持均勻的深度和間距來統(tǒng)一種植以及用機(jī)械來統(tǒng)一收獲以提高運(yùn)營的效率。其次是經(jīng)過嚴(yán)格的實驗，改進(jìn)種子雄性與雌性的比例來提高生產(chǎn)率，因為雄性種子間行種植在各個地區(qū)都現(xiàn)實出產(chǎn)量有所提高以及節(jié)省空間。然后是保護(hù)水資源，在2012年旱季，在1000畝土地上（占玉米生產(chǎn)總面積的5%）采用滴灌方式灌溉，這不僅節(jié)約了55%的用水量，還與其他傳統(tǒng)灌溉方式效率相比提高了15%。在質(zhì)量控制方面，印度孟山都在印度南部的海德拉巴建立了兩家實驗室來進(jìn)行質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品符合公司的全球標(biāo)準(zhǔn)以及印度當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)。同時印度孟山都還通過了ISO 9001-2008認(rèn)證，并完成了徹底的監(jiān)督審核。2.渠道孟山都對自己品牌、專利技術(shù)和基因材料進(jìn)行銷售。他們對于自己轉(zhuǎn)基因作物的品牌，如DEKALB、Asgrow和Deltapine，主要通過分銷商、獨立零售商和經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)公司還有代理進(jìn)行銷售。在巴西和巴拉圭，孟山都還通過一種新的付費方式，就是讓谷物收購商在農(nóng)民送來谷物時再收取專利使用費，這樣就能讓農(nóng)民先拿到錢再付費，以此來吸引農(nóng)民打開市場。而且孟山都的種質(zhì)資源與生物技術(shù)性狀產(chǎn)品是可以分開銷售的，在生物技術(shù)性狀產(chǎn)品或許可的地區(qū)，孟山都會銷售含有這些性狀的種子，而在不被許可的地區(qū)孟山都則會只銷售含有傳統(tǒng)性狀的優(yōu)質(zhì)種質(zhì)。另外，孟山都不僅讓自己的產(chǎn)品在自己的品牌下銷售，也會將自己轉(zhuǎn)基因和性狀生物技術(shù)捆綁授權(quán)給其他或大或小的種子公司進(jìn)行銷售。這些公司可能會應(yīng)該性狀生物技術(shù)在他們的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品上，也可能將轉(zhuǎn)基因作物在他們自己的品牌名下銷售。而孟山都經(jīng)過收購Seminis和De Ruiter兩個蔬果種子品牌，獲得了這些品牌在超過150個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這些蔬果種子除了通過分銷商、獨立零售商和經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)公司、植物栽培者和代理之外，還會直接銷售給農(nóng)民。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品方面，除了會與種子的銷售渠道一致之外，這些產(chǎn)品在一些地區(qū)也會進(jìn)行獨立的銷售。但一般來講，主要通過分銷商、獨立零售商和經(jīng)銷商以及農(nóng)業(yè)公司。同時，他們也會將這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品的化學(xué)稀釋劑賣給其他大型的農(nóng)業(yè)化學(xué)生產(chǎn)廠家，讓他們在其品牌下銷售。3.推廣 孟山都為了讓農(nóng)民熟悉自己的產(chǎn)品，信任自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的銷售，在不同地區(qū)有著不同的符合當(dāng)?shù)氐姆?wù)。以下將以印度和中國作為例子。2010年，印度孟山都在當(dāng)?shù)赝瞥隽薉DFC服務(wù)（Dr. Dekalb Farm Care Service）。這是一個創(chuàng)新的與農(nóng)民實現(xiàn)連接的項目，旨在與農(nóng)民形成強(qiáng)大的聯(lián)系。DDFC收集農(nóng)場和農(nóng)作物管理的全面信息，然后將這些信息反饋給農(nóng)民。這些信息已經(jīng)為農(nóng)民計算好，并提供針對孟山都雜交種子種植的個性化建議，讓農(nóng)民能夠更好地種植，提高生產(chǎn)率。這樣的服務(wù)難就難在如何將信息以最快的速度與最大的效率傳達(dá)到農(nóng)民手上。研究指明，農(nóng)民對種植決定基于其他農(nóng)民或者銷售商，如下圖4。圖4：農(nóng)戶獲得種植信息的來源的百分比（圖來源于印度孟山都公司2011年年報）針對此狀況，孟山都提出的解決辦法是用手機(jī)作為媒介來準(zhǔn)確、快捷地傳送信息給農(nóng)民。而DDFC這服務(wù)也獲得了成功，在2011年有效的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，DDFC服務(wù)被積極地使用，與許多農(nóng)民已經(jīng)建立了聯(lián)系，讓這些農(nóng)民更好地正確了解他們的產(chǎn)品。而在小型地區(qū)，高級定制的推廣方法也被運(yùn)用在相關(guān)的雜交農(nóng)作物上。而在中國，由于不是孟山都發(fā)展最迅速的地區(qū)，而且也像其許多經(jīng)營地區(qū)一樣受到政策的限制還有輿論的壓力，因為孟山都在中國的推廣有著一般意義。以孟山都2010年在廣西推廣的玉米新種迪卡008為例，孟山都會在當(dāng)?shù)貜V泛開展推廣會，展示自己種子的產(chǎn)量，展示自己試種幾年來的結(jié)果，讓農(nóng)民相信產(chǎn)品產(chǎn)量的穩(wěn)定，然后計算凈利潤給農(nóng)民看，并且會贈送種子給農(nóng)民試種，讓農(nóng)民慢慢接受該產(chǎn)品。同時，在引進(jìn)新產(chǎn)品，主要是通過先降價后提價的方式來讓顧客接受，同時也用優(yōu)惠券銷售法來吸引從未中過新品種的農(nóng)戶進(jìn)行購買和嘗試。（二）管理1.文化與價值觀孟山都作為一個跨國企業(yè)，在66個地區(qū)經(jīng)營著自己的事業(yè)，必然要面對不同的文化所帶來的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為孟山都對于跨文化的溝通主要表現(xiàn)在兩方面。一方面，是在語言上的管理。許多跨國公司即使在不同的國家經(jīng)營業(yè)務(wù)，他們的網(wǎng)站也會只建一個，然后讓訪問者點擊相應(yīng)的語言來瀏覽。孟山都不同的是，他會在重點市場建立全新的網(wǎng)站，雖然VI是相近的，但是語言是不同的，在巴西，是葡萄牙語就是葡萄牙語，不能轉(zhuǎn)回英文，阿根廷、法國等地的網(wǎng)站也是。內(nèi)容也會針對孟山都在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展而有所不同，巴西有相應(yīng)的實踐項目介紹，而阿根廷卻沒有但有在當(dāng)?shù)氐姆?wù)的介紹等。而在于印度的孟山都，作為孟山都之外獨立上市的子公司，在網(wǎng)站設(shè)計上雖然VI是差不多的，但具體內(nèi)容卻大有不同，年報也是以印度農(nóng)民的狀況為主。此外，孟山都也會因應(yīng)不同國家不同背景對用詞有所調(diào)整，比如在美國、巴西會用corn來表示玉米，而在印度就會用maize來代表玉米，因為maize是英式用法，也是印度從以前到現(xiàn)在一直沿用的叫法。另一方面，是在不同地區(qū)實踐企業(yè)社會責(zé)任項目。這樣的項目只針對發(fā)展中國家來進(jìn)行，現(xiàn)在只看到在巴西與非洲的網(wǎng)站有說明。另外他們也在保護(hù)人權(quán)方面有行動，在印度倡議淘汰在田間的兒童勞動力。孟山都在全球建立起一個統(tǒng)一的價值觀、統(tǒng)一的諾言、統(tǒng)一的使命，形成一個統(tǒng)一的企業(yè)文化，讓他們能夠在不同國家和地區(qū)復(fù)雜的文化環(huán)境中以不變應(yīng)萬變。這也是一家跨國企業(yè)應(yīng)該擁有的，要是連價值觀與目標(biāo)都各不相同，那么母公司與子公司也只是一盤散沙。孟山都擁有同一個使命：滿足今日需求的同時保留明日的資源。同一個目標(biāo)：生產(chǎn)更多，節(jié)省更多，改進(jìn)生活，發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)。同一個諾言：誠信、對話、尊重、透明、共享、獲利、作為所有者來取得成果、創(chuàng)建一個工作的好地方。在這樣一個充滿憧憬的價值觀面前，會增強(qiáng)跨國企業(yè)全球員工的凝聚力以及提高工作的動力。當(dāng)一個企業(yè)在一個高度上經(jīng)營，那么所經(jīng)營出來的結(jié)果不會差并且是一個可持續(xù)的企業(yè)，當(dāng)一個企業(yè)只是為了賺錢而經(jīng)營，這個企業(yè)也不會長久。2. 人力資源管理（1）管理層作為跨國上市公司，孟山都采用的也是董事會到管理層的垂直結(jié)構(gòu)。休 格蘭特是孟山都的董事會主席及行政總裁，在2002年臨危受命出任該職位直到現(xiàn)在。他在02年公司備受輿論打擊、經(jīng)營陷入困境的時候上任，首先就進(jìn)行了內(nèi)部的改革，將員工的辦公地點集中在自己辦公的大樓上以增加他們的壓迫感，同時讓高級管理人員直接向他匯報，并且取消了一些繁瑣而又不講實事的會議，為公司減負(fù)。他也把領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊每周一早上8點舉行的會議從一個例行的程序變成了一個高強(qiáng)度的經(jīng)營總結(jié)會，時間是3個小時，每次會議結(jié)束時，參加會議的管理者在離開時手里都拿著一份工作任務(wù)清單可以直接開始工作。他在接受訪問時說他當(dāng)時是為了建立一個完全可以信賴的團(tuán)隊，而他的確做到了。在格蘭特執(zhí)掌帥印期間，公司的利潤增長了兩倍，股價則上漲了九倍。預(yù)計到2012年公司收益將再翻一番。由于華爾街看好孟山都，該股的預(yù)期市盈率達(dá)到了35倍，是大型股中市盈率最高的股票之一。（2）工作氛圍在公司內(nèi)部，孟山都采用矩陣型管理結(jié)構(gòu)，即行政部門與工作小組相互交叉的組織結(jié)構(gòu)，好處在于用較少的人做到大部分的事，增加員工間的交流。缺點在于員工要兩頭工作，容易分散精力而處理不好其中一樣的工作，而且員工受到雙重領(lǐng)導(dǎo)容易分不清責(zé)任所在。孟山都作為一個跨國公司，在工作氛圍方面具有了本土化和全球化的特色。本土化特色就是孟山都在各個地區(qū)的分公司很注重培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐娜瞬判纬僧?dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊。因為不同國家的農(nóng)業(yè)和文化有著不同的特色，起用當(dāng)?shù)氐娜耸窃谛率袌鲩_展業(yè)務(wù)的捷徑。為了讓新員工能夠更好地融入具有多元文化的孟山都工作，印度孟山都退出了30-60-90天計劃，循序漸進(jìn)地讓員工了解他們期望的工作，并且通過深入的溝通和互動熟悉有著多元文化的工作環(huán)境。而另一個特色，全球化就是讓員工感覺到自己與全球不同國家的孟山都員工都是一樣的。在2009年，每隔三個月孟山都就會舉行一個全體員工大會，利用一天的時間，與全體員工分享公司的發(fā)展?fàn)顩r。而且通過這樣的培訓(xùn)，讓員工加深對公司價值觀的認(rèn)同與認(rèn)知，從而在全球上使員工的目標(biāo)一致，也與公司的目標(biāo)一致。此外，孟山都在全球范圍內(nèi)很重視企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了價值觀的統(tǒng)一，還在全球注重建立上下級之間、部門之間充分溝通、共享公開、透明、尊重、輕松的工作環(huán)境。因為他們倡導(dǎo)“Open Door”行動，鼓勵經(jīng)理敞開自己辦公室的門，員工可以帶著自己的想法隨時與管理者交流。同時，孟山都很注重自己作為雇主的形象。在印度孟山都的年報上，他們在作為雇主方面的榮譽(yù)被他們成為是他們的驕傲，如2011年在印度由GPTW委員會評為印度前100最佳工作的公司，還有在2003年到2011年中拿了8個年度的最佳雇主。 （三）風(fēng)險孟山都作為一個跨國公司，會受來自于全球各方面的風(fēng)險因素所影響，主要可分為來自于社會的風(fēng)險，還有來自于自身經(jīng)營的風(fēng)險。首先是商品價格的波動會使成本上升，銷售下降。孟山都的化學(xué)生產(chǎn)經(jīng)營中使用的化學(xué)中間產(chǎn)品以及能源成本會隨著石油和天然氣價格的增加而增加。因此商品價格的上漲會對產(chǎn)品銷售成本有負(fù)面影響或者導(dǎo)致種子和化學(xué)品的價格提升從而影響銷售。而對此，孟山都使用對沖策略而且其大多數(shù)的原材料供應(yīng)協(xié)議都包含遞增的因素從而緩解短期的價格波動。但孟山都并不能避免中長期價格的提升。同時農(nóng)民的收入也會受商品價格波動的影響，從而對他們對種子和化學(xué)品的購買力有負(fù)面影響。然后是孟山都在美國以外的業(yè)務(wù)有特殊的風(fēng)險和限制，可能對其經(jīng)營和盈利能力有負(fù)面影響。孟山都在全球許多地區(qū)從事著制造、種子生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。盡管幾乎在每個地方都有業(yè)務(wù)，但在2011年除了美國以外，主要銷往巴西、阿根廷、加拿大、墨西哥和印度。相應(yīng)地，這些地方的發(fā)展也會對孟山都的經(jīng)營有著比其他地區(qū)更為顯著的影響。孟山都的業(yè)務(wù)在美國以外主要受以下風(fēng)險和限制：貨幣幣值波動和外幣匯率、外匯管制規(guī)定、當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)條件的變化、進(jìn)口和貿(mào)易限制、進(jìn)口或出口許可證的規(guī)定和貿(mào)易政策、資金回籠的限制以及其他各種不利的國內(nèi)外政府的做法或者影響美國公司在海外開展業(yè)務(wù)的政策。還有恐怖行為或恐怖戰(zhàn)爭也可能損害在特定國家或地區(qū)的經(jīng)營能力，從而阻礙國家間的商品和服務(wù)流動。在經(jīng)濟(jì)較弱的地區(qū)，顧客也可能無法購買孟山都的產(chǎn)品，或者以一個更貴的價格購買。而且在這樣的地區(qū)，孟山都也未必能收回相應(yīng)款項。另外，外幣匯率的變化也會影響孟山都的收入凈額、在美國以外資產(chǎn)的賬面價值還有他們股東的權(quán)益。在各個地區(qū)受到廣泛的監(jiān)管將會使孟山都的種子生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品還有研發(fā)過程受到影響，導(dǎo)致銷售和盈利能力受影響。一方面，監(jiān)管和立法的行為影響著孟山都開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)銷產(chǎn)品，包括測試和種植孟山都包含生物技術(shù)性狀的種子還有這些種子種植出來的農(nóng)作物的進(jìn)口，以及若不遵守這些規(guī)定，將會損害其銷售。另一方面，取得關(guān)于生產(chǎn)、試驗、種植或進(jìn)口的許可證費時且成本高，同時也不能保證成功。得不到這些許可將會或短或長地影響銷售。此外，還有潛在的立法或監(jiān)管行為都會有影響。比如，關(guān)于使用草甘膦除草劑（如暢銷的Roundup牌除草劑）和使用生物技術(shù)性狀潛在地會增加害蟲抗藥性的說法可能會導(dǎo)致限制使用基于草甘膦除草劑或使用包含這些性狀的種子從而影響銷售。還有就是公眾對孟山都生物技術(shù)產(chǎn)品的接受度或者是公眾認(rèn)為大家對其接受度會影響銷售。這個接受程度會通過影響政府的種植批準(zhǔn)、立法的要求還有顧客的購買決定來影響孟山都的業(yè)績。孟山都認(rèn)為，盡管他們的產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的測試，但一些反對生物技術(shù)的人會積極地提高公眾對產(chǎn)品對人類和環(huán)境的潛在影響的關(guān)注。而公眾的高度關(guān)注會影響他們?nèi)〉谜S可的時間，即使取得了許可，公眾的關(guān)注也會使得監(jiān)管和立法的行為增加，而農(nóng)民關(guān)注到這些問題，將會影響孟山都的銷售。甚至，一些對生物技術(shù)的反對者會襲擊農(nóng)民的土地還有農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司的設(shè)施，這樣的潛在危險會影響公司的銷售和成本。另外，在法律訴訟中的不利結(jié)果也會使孟山都收到實質(zhì)損害以及影響業(yè)績。孟山都參與了有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、生物技術(shù)、侵權(quán)、合同、反壟斷指控等重大訴訟，也會收到政府的調(diào)查，這樣無論結(jié)果如何也會影響到公司的社會形象，也會在一定時間內(nèi)對經(jīng)營有影響。盡管孟山都對其經(jīng)營有投保，但這樣的保險并不會適用于訴訟失敗所產(chǎn)生的負(fù)債。而在公司運(yùn)營所承受的風(fēng)險之一就是競爭。當(dāng)前，在世界種子產(chǎn)業(yè)形成了寡頭壟斷的局面，種子巨頭如杜邦、先正達(dá)等也在不斷進(jìn)步，而且現(xiàn)在許多公司也從事研究和開發(fā)植物生物技術(shù)和育種以及農(nóng)業(yè)化學(xué)品，而且將一個新產(chǎn)品推出市場的速度非?？臁８偁帉κ值某晒?dǎo)致孟山都現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力下降。但孟山都對于激烈的競爭依然報以樂觀的態(tài)度，認(rèn)為有競爭也會產(chǎn)生動力。但同時他們也強(qiáng)調(diào)他們實現(xiàn)盈利依靠的是自己在控制制造和銷售成本的能力、預(yù)測并有效應(yīng)對競爭者產(chǎn)品、定價和營銷的能力、提供迎合顧客和農(nóng)民需求的營銷方案的能力、一個有效的分銷系統(tǒng)、研發(fā)對終端用戶有吸引力的新產(chǎn)品和服務(wù)的能力。產(chǎn)品的研發(fā)對于孟山都的發(fā)展有著重大的意義，而如上文所說的研發(fā)過程，推出一個新產(chǎn)品需要6到13年的研發(fā)時間，而這樣的產(chǎn)品成功與否對孟山都而言將是一個很大的風(fēng)險，畢竟研發(fā)費時成本也大。而且對于一個新產(chǎn)品被公司原因也很多很復(fù)雜，包括成本大于預(yù)期、技術(shù)難度大、監(jiān)管方面有障礙、競爭、需求不足、被轉(zhuǎn)移焦點去了其他有更好回報的機(jī)會。而且在商業(yè)上的成功往往取決于是否能成為第一家公司做這個產(chǎn)品。而孟山都的對手們也正大量投資在類似的新生物技術(shù)或改良種質(zhì)資源產(chǎn)品上，因此如果孟山都不能為廣泛的研發(fā)提供足夠的資金還有為服務(wù)的市場及時提供新產(chǎn)品，將會使經(jīng)營受到損害。 研發(fā)出產(chǎn)品之后還有一個風(fēng)險就是來自于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的風(fēng)險。孟山都會陷入知識產(chǎn)權(quán)糾紛以及訴訟，這會帶來成本的增加，而且對于保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的索賠也不是總會成功，任何失敗都會對銷售和盈利產(chǎn)生不利影響或者限制了業(yè)務(wù)范圍。孟山都表示他們將盡力在自己產(chǎn)品生產(chǎn)或使用的法治地區(qū)獲得和保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。不過即使孟山都做到了對自己知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，但其競爭對手、農(nóng)民或者在這產(chǎn)業(yè)上其他商人會對其只是產(chǎn)權(quán)發(fā)起法律挑戰(zhàn)。比如一些農(nóng)民會對其擁有專利的含有生物技術(shù)性狀的產(chǎn)品進(jìn)行留種，或者在美國以外的地區(qū)組織公司全面認(rèn)識自己產(chǎn)品的價值等。此外，還有來自于競爭對手用保密性的專利申請的風(fēng)險，一旦對手保密地申請了專利而孟山都不知道的，那么若開發(fā)了同樣或相似的產(chǎn)品，那么將影響孟山都產(chǎn)品的銷售和研發(fā)，也會影響對手申請專利的地區(qū)的市場準(zhǔn)入許可。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中的成功或失敗是影響孟山都成本、銷售和其他業(yè)績的重要因素。最后是來自收購并購的風(fēng)險。在收購事項中的任何延誤或困難以及在整合收購中遇到的問題都能會公司經(jīng)營和財務(wù)狀況有所影響。孟山都在2011年年報中也表明還會繼續(xù)收購，表示必須要將這樣的收購適應(yīng)到公司長期發(fā)展戰(zhàn)略之中以產(chǎn)生足夠的價值來平衡成本。但收購?fù)瑯佑性S多挑戰(zhàn)，例如地理上的謝天問題、人員整合和關(guān)鍵管理人員上的分配、系統(tǒng)化和協(xié)調(diào)企業(yè)文化。而為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，管理層的注意力會被分散，使得業(yè)務(wù)上可能有暫時中斷或虧損的勢頭，或者使得被收購公司核心人員的流失?？傮w來講，我認(rèn)為孟山都對于自己所面臨的風(fēng)險，無論是社會上的還是自身管理上的，都分析得很透徹，當(dāng)認(rèn)識到問題就是為解決問題跨出了一大步。而且這些風(fēng)險都是敞開給投資者看的，雖然很多只是概括性語言，但留意市場的就會明白問題所在，這樣的透明化也使得孟山都能夠受到監(jiān)督，及時改進(jìn)。六、孟山都遇到的問題及問題處理方式1.孟山都的麻煩從2000年開始，由于人們對轉(zhuǎn)基因食品看法不同，孟山都一直處于爭論的漩渦中心。目前在美國各大市場上，隨處可見轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品。而且，由于轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品具有抗病能力強(qiáng)、產(chǎn)量高等特點，所有國家的農(nóng)民都打算在未來5年提高25%的轉(zhuǎn)基因作物種植量。在孟山都眼里，轉(zhuǎn)基因技術(shù)能夠給自己帶來巨額利潤，它無疑是個天使。而在反對意見看來，這個技術(shù)簡直就是個魔鬼，他們一直無法相信轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的安全性。雖然很多公司都在生產(chǎn)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，如Novartis,Dow，杜邦，Agrevo，Zeneca，Eli Lilly，但是因為孟山都是轉(zhuǎn)基因公司的帶頭人，反基因活動家們總是喜歡把矛頭直指向孟山都。他們抨擊孟山都一慣使用鐵腕政策將轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品推向市場，以謀求自己在全球的壟斷地位。同時，多年來，綠色和平組織也一直是孟山都的死對頭，他們甚至把孟山都說成是生命海盜，是邪惡技術(shù)的代表。2.孟山都的變局 針對收購事件對孟山都可能產(chǎn)生的影響，公司總裁兼首席執(zhí)行官韋菲利宣稱，分拆過后，孟山都仍將保持自己在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，繼續(xù)執(zhí)行有關(guān)種子、生物技術(shù)特征以及農(nóng)業(yè)化學(xué)產(chǎn)品的聯(lián)合解決方案。 事實上，自今年年初以來，孟山都股價跌幅已經(jīng)將近一半。分拆后的孟山都要獲得投資者的青睞，必須解決一直困擾它的債務(wù)問題，以及公司業(yè)務(wù)單一、核心競爭力逐漸喪失等棘手問題；此外，孟山都的命運(yùn)，似乎還有賴于公眾對轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的接受速度，以及美國政府對專利的批準(zhǔn)情況。3.債務(wù)問題 九十年代初期，生物科技熱潮席卷美國和世界各地，孟山都也進(jìn)行了一連串的收購活動。 事后，就連公司總裁韋菲利都承認(rèn)，公司當(dāng)時有點自命不凡，被自己的技術(shù)沖昏了頭腦。4.收益問題 現(xiàn)實是，由于拉美業(yè)務(wù)1.67億美元的壞帳沖減以及農(nóng)達(dá)除草劑的銷售放緩，孟山都已經(jīng)將2002年的收益預(yù)期削減為原來的三分之一。同時，由于美國今年春天雨水過多，玉米和大豆的栽種遭到推遲，幾乎占孟山都45%收入的拳頭產(chǎn)品農(nóng)達(dá)除草劑不得不被延緩使用。由于競爭對手的出現(xiàn)，收益也下降得非常迅速。更糟糕的是，該產(chǎn)品的專利保護(hù)即將到期，孟山都必須盡快采取辦法保護(hù)好這棵搖錢樹，否則根本無法保證研發(fā)費用的來源。5.競爭問題 不只是除草劑，隨著時間的推移，越來越多的競爭對手開始推出自己的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，而且許多都已經(jīng)取得了成功。如果孟山都的市場份額繼續(xù)下降，它就再也不能從轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物中獲利，最終可能又會成為被收購的對象。和競爭對手相比，孟山都產(chǎn)品過于單一，杜邦公司和陶氏化學(xué)公司則除了生物科技，還有化學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù)可以依賴，在競爭中可能會比孟山都更多韌性。6.民眾認(rèn)識問題 在孟山都首席技術(shù)長官的辦公室里，有這樣一幅卡通畫，上面寫道：我舉雙手（兩個拇指）贊同轉(zhuǎn)基因食品，在畫面