我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)策略.doc

2008 級電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)論文 目錄 目 錄 前 言 1 一 電子商務(wù)概述 1 一 電子商務(wù)的概念 2 二 電子商務(wù)的的基本要素 2 三 電子商務(wù)的特點(diǎn) 2 二 我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 3 一 我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的特征 4 二 我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題 5 三 電子商務(wù)對中小企業(yè)的影響 6 一 擴(kuò)大市場獲得新的商業(yè)機(jī)會 6 二 共享信息 實(shí)現(xiàn)公平競爭 7 三 降低成本 提高產(chǎn)品競爭力 7 四 中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用策略 7 一 轉(zhuǎn)變觀念 改變認(rèn)識中的誤區(qū) 積極主動(dòng)開展電子貿(mào)易 7 二 努力創(chuàng)建起一整套管理機(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理 8 三 加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng) 8 四 加強(qiáng)電子商務(wù)技術(shù)的運(yùn)用 8 五 結(jié)合自身?xiàng)l件增加信息化建設(shè)的資源投入 8 六 以客戶為中心 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng) 建立忠實(shí)的客戶群 9 七 充分利用政府機(jī)構(gòu) 行業(yè)協(xié)會等網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源和服務(wù) 9 五 結(jié)束語 9 致 謝 10 參考文獻(xiàn) 11 0 我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)策略 摘 要 中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和社會經(jīng)濟(jì)中最活躍的部分 是社會發(fā)展和穩(wěn) 定的重要因素 電子商務(wù) 作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的產(chǎn)物 已經(jīng)成為眾多企業(yè)關(guān)注 和利用的焦點(diǎn) 電子商務(wù)的發(fā)展更是為中小企業(yè)與大企業(yè)的競爭提供了很好的 平臺 電子商務(wù)是 21 世紀(jì)貿(mào)易活動(dòng)的基本經(jīng)濟(jì)形態(tài) 有關(guān)證據(jù)表明中小企業(yè)發(fā) 展電子商務(wù)已經(jīng)迫在眉睫 而作為經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 卻相當(dāng)緩慢與滯后 直接制約了我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展 該文通過對我國目前中 小企業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀的分析 提出目前我國中小企業(yè)電子商務(wù)所要解決的主 要問題 進(jìn)一步探討相應(yīng)的發(fā)展策略 關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 中小企業(yè) 發(fā)展策略 前 言 中小企業(yè)在我國所占的比重越來越大 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位越來越重 要 而電子商務(wù)作為一種新興的商務(wù)模式可以高效的利用有限的資源 加快企 業(yè)周期循環(huán) 節(jié)省時(shí)間 降低成本 提高利潤 在中小企業(yè)中應(yīng)用電子商務(wù)可 以進(jìn)一步促進(jìn)其發(fā)展 電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)運(yùn)作方式 給我國廣大中 小企業(yè)帶來了許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 中小企業(yè)能否成功開展電子商務(wù) 不僅關(guān) 系到中小企業(yè)自身的生存和發(fā)展 還將對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響 目前 已有一些關(guān)于中小企業(yè)開展電子商務(wù)的研究成果 但常側(cè)重于某一方面 系統(tǒng) 性較差 因此 本文以我國中小企業(yè)為研究對象 主要對我國中小企業(yè)電子商務(wù)理 論進(jìn)行梳理 探討中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀特征 分析中小企業(yè)電子商務(wù) 發(fā)展所遇到的問題 并對其產(chǎn)生根源進(jìn)行探析 進(jìn)而提出適用于我國中小企業(yè) 特點(diǎn)的電子商務(wù)發(fā)展策略 力求為我國中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展提供有力的戰(zhàn) 略支持 一 電子商務(wù)概述 當(dāng)前 我國各種類型中小企業(yè)近四千萬家 占我國企業(yè)總數(shù)的百分之九十 1 九以上 中小企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值占 GDP 近六成 進(jìn)出口總值約占七成 中小企業(yè) 在我國國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)相當(dāng)重要的地位 電子商務(wù)在我國中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?巨大 值得研究 一 電子商務(wù)的概念 電子商務(wù)也叫電子貿(mào)易或商務(wù)電子化 是采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù) 據(jù)交換和開發(fā)商務(wù)業(yè)務(wù)活動(dòng) 使整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)全面實(shí)現(xiàn)電子化的全新經(jīng)營模式 從涵蓋范圍的角度可以定義為 交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換 或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易 從技術(shù)的角度可以定義為 電子 商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體 包括交換數(shù)據(jù) 如電子工業(yè)數(shù)據(jù)交換 電子郵件 獲得數(shù)據(jù) 如共享數(shù)據(jù)庫 電子工業(yè)公告牌 以及自動(dòng)捕獲數(shù)據(jù) 如條形碼 等 電子商務(wù)是在技術(shù) 經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里 掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī) 則的人 系統(tǒng)化地運(yùn)用電子工具 高效率 低成本地從事以商品交換為中心的 各種活動(dòng)的總稱 二 電子商務(wù)的的基本要素 電子商務(wù)由電子商務(wù)交易主體 電子商場 交易事務(wù)和信息流 商流 資 金流 物流等基本要素構(gòu)成 在電子商務(wù)概念模型中 電子商務(wù)交易主體是指能夠從事電子商務(wù)的客觀 對象 它可以是企業(yè) 銀行 商店 政府機(jī)構(gòu)和個(gè)人等 電子商場是指電子商 務(wù)實(shí)體從事商品和服務(wù)交換的場所 它由各種各樣的商務(wù)活動(dòng)參與者 利用各 種通信裝置 通過網(wǎng)絡(luò)連接成一個(gè)統(tǒng)一的整體 交易事務(wù)是指電子商務(wù)實(shí)體之 間所從事的具體的商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容 例如詢價(jià) 報(bào)價(jià) 轉(zhuǎn)賬支付 廣告宣傳 商品運(yùn)輸?shù)?電子商務(wù)中的任何一筆交易 都包含著信息流 商流 資金流 物流 三 電子商務(wù)的特點(diǎn) 電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)方式相比具有明顯的特點(diǎn) 具體可歸結(jié)為以下幾點(diǎn) 1 高效性 電子商務(wù)是提供給買賣雙方進(jìn)行交易的一種高效的服務(wù)方式 它的高效性 體現(xiàn)在和奶多方面 例如 網(wǎng)上商店無 2 需營業(yè)員 無需實(shí)體店鋪 可以為企業(yè)節(jié)省大量的開支 并可以提供全天候的 服務(wù) 提高銷售量 提高客戶滿意度和企業(yè)知名度 2 方便性 在電子商務(wù)環(huán)境中 客戶足不出戶即可享受各種消費(fèi)和服務(wù) 傳統(tǒng)商務(wù)受 時(shí)間和空間限制的框框被打破 客戶不再向以前那樣受地域的限制 而只能在 有限的幾個(gè)商家中選擇交易對象及尋找所需商品 他們可以在更大范圍內(nèi) 甚 至是全球范圍內(nèi)尋找交易伙伴并選擇商品 3 安全性 在電子商務(wù)中 安全性是必需要考慮的問題 目前 電子商務(wù)的安全性主 要通過技術(shù)手段和安全電子交易協(xié)議來保證 安全技術(shù)包括加密機(jī)制 簽名機(jī) 制 分布式安全管理 存取控制 防火墻 安全萬維網(wǎng)服務(wù)器 防病毒保護(hù)等 安全電子交易協(xié)議比較多 符合國際標(biāo)準(zhǔn)的主要有安全套接層 SSL 協(xié)議和安 全電子交易 SET 協(xié)議 采用這些已有的實(shí)用技術(shù)和協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)可以為企業(yè)建立 一個(gè)安全 可靠的電子商務(wù)環(huán)境 4 集成性 電子商務(wù)中大量采用了計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)通信等新技術(shù) 通過電子商務(wù)系統(tǒng)對 原有的技術(shù)設(shè)備進(jìn)行改造 充分利用企業(yè)已有的信息資源和技術(shù) 從而更加高 效地完成企業(yè)的生產(chǎn) 銷售和客戶服務(wù) 電子商務(wù)的集成性還體現(xiàn)在事物處理 的整體性和統(tǒng)一性 它能規(guī)范事物處理的工作流程 將人工操作和電子信息處 理集成為一個(gè)整體 這樣 不僅能提高人員和設(shè)備的利用率 還可以提高系統(tǒng) 運(yùn)行的可靠性 5 可擴(kuò)展性 要使電子商務(wù)能夠正常運(yùn)作 還必須確保電子商務(wù)系統(tǒng)的可擴(kuò)展性 因?yàn)?網(wǎng)上的用戶數(shù)量是不斷增長的 有資料表明 1998 年全球因特網(wǎng)用戶數(shù)為 2 億 到 2004 年底全球因特網(wǎng)用戶已超過 8 億 特別是我國的網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展速度驚人 據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì) 我國上網(wǎng)人數(shù)已從 1997 年的 62 萬人上升到 2004 年底的 9400 萬人 網(wǎng)絡(luò)上的用戶數(shù)量之大 增長速度之快 均要求電子商務(wù)系 統(tǒng)能夠有與其相適應(yīng)的可擴(kuò)展性 以便在網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量增加及出現(xiàn)傳輸高峰時(shí) 系統(tǒng)仍能正常工作 二 我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 從我國的情況來看 電子商務(wù)的運(yùn)用還是一個(gè)新興領(lǐng)域 有專家指出 21 世紀(jì)的主流商業(yè)模式是電子商務(wù) 中國如不能在未來的全球電子化貿(mào)易中占有 一席之地 將是中國加入世界貿(mào)易組織的最大挑戰(zhàn) 因而中國的出口企業(yè)特別 3 是中小企業(yè)應(yīng)開始以戰(zhàn)略的眼光看待當(dāng)前的形勢 把握機(jī)遇 迎接挑戰(zhàn) 一 我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的特征 在中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是企業(yè)在市場競爭中生存發(fā)展的必由之路 這是 因?yàn)殡娮由虅?wù)不僅對于傳統(tǒng)企業(yè)的管理 如計(jì)劃 組織和控制產(chǎn)生了影響 而 且對于企業(yè)的研究開發(fā) 采購 生產(chǎn) 加工 制造 存儲 銷售以及客戶服務(wù) 也產(chǎn)生了巨大的影響 1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 經(jīng)過多年來的發(fā)展 我國在電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施等層面上都已具備了一定 基礎(chǔ) 隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用的普及 使得規(guī)模資本對企業(yè)搜集信息 市場推廣能力的影響力度開始下降 拉近了中小企業(yè)與大型企業(yè)競爭差距 2 安全支付平臺 第三方支付平臺的建立 推動(dòng)了網(wǎng)上支付的發(fā)展 為中小企業(yè)發(fā)展電子商 務(wù)提供了安全保障 網(wǎng)上支付問題一直是制約中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸之一 但是 電子簽名法 的正式生效和 電子支付指引 的頒布 規(guī)范了電子商務(wù) 網(wǎng)上支付環(huán)境 一個(gè)在安全認(rèn)證守護(hù)下的電子商務(wù)支付環(huán)境將逐步形成 這樣 的支付環(huán)境無疑也是電子商務(wù)健康發(fā)展的最佳環(huán)境 相對而言 行業(yè)和地區(qū)電 子商務(wù)平臺以及中小企業(yè)自建電子商務(wù)交易平臺較少 第三方電子商務(wù)平臺已 經(jīng)成為中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)應(yīng)用的最主要途徑 3 實(shí)施應(yīng)用 中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用階段性比較明顯 當(dāng)前大部分中小企業(yè)處于電子商 務(wù)應(yīng)用的嘗試階段和整合階段 但同時(shí)由于目前中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用需求突 出 政策向中小企業(yè)傾斜 針對中小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)品的日益豐富 再加外資 的促進(jìn) 中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)敢于嘗試 勇于創(chuàng)新 取在未來的電子商務(wù) 發(fā)展中占據(jù)有利位置 中小企業(yè)近年來發(fā)展迅速 是我國經(jīng)濟(jì)體制改革主要推 動(dòng)力量之一 在國民經(jīng)濟(jì)中已占據(jù)十分重要的地位 據(jù)統(tǒng)計(jì) 中小企業(yè)大約提 供了 75 的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會 出口總額的 60 由中小企業(yè)提供 專利產(chǎn)品的 60 新產(chǎn)品的 80 都是由中小企業(yè)創(chuàng)造的 正因?yàn)橹行∑髽I(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中地位的日 益提高 中小企業(yè)的發(fā)展受到了國家及社會的普遍關(guān)注 只有當(dāng)大部分中小企 業(yè)開展了電子商務(wù) 才有我國電子商務(wù)的真正普及與發(fā)展 4 政策法規(guī) 電子商務(wù)的發(fā)展和相關(guān)制度的不斷完善 為中小企業(yè)利用電子商務(wù)發(fā)展提 供了現(xiàn)實(shí)可能性和制度保障 近年來 我國電子商務(wù)的發(fā)展得到了國家政策上 的大力支持 2004 年 8 月 中華人民共和國電子簽名法 正式頒布 2005 年 4 1 月 國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見 出臺 作為我國第一 個(gè)專門指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展的政策性文件 該意見明確了國家推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展 的具體措施 結(jié)束了長期以來我國缺乏對電子商務(wù)發(fā)展明確指引的狀況 對促 進(jìn)我國電子商務(wù)的發(fā)展起到了積極的作用 二 我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題 雖然我國中小企業(yè)開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域 但是還是停留在萌芽階段 其 發(fā)展電子商務(wù)具有一些優(yōu)勢 同時(shí) 電子商務(wù)自身的發(fā)展也為中小企業(yè)利用電 子商務(wù)提供了機(jī)遇 但是就目前來說 我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨很多的 急待解決的問題 具體表現(xiàn)在 1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題 計(jì)算機(jī)人均擁有量低 企業(yè)中計(jì)算機(jī)技術(shù)更新慢 應(yīng)用率不高 上網(wǎng)企業(yè) 少 網(wǎng)絡(luò)利用率低 致使網(wǎng)絡(luò)資源大量閑置和浪費(fèi) 投資效益低 嚴(yán)重制約著 網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展 我國目前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺少整體規(guī)劃和統(tǒng)一組織 存在著各自 為政 重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象 各部門 各行業(yè)自行建網(wǎng) 造成網(wǎng)絡(luò)布局失衡 部門 間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)不協(xié)調(diào) 局限網(wǎng)間互不相通 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重硬輕軟 沒有形 成規(guī)模的信息資源 缺少整體規(guī)劃和統(tǒng)一指導(dǎo) 另外 電子商務(wù)所需的最前沿 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又受到發(fā)達(dá)國家高技術(shù)出口的嚴(yán)格限制 很難直接引進(jìn) 2 安全問題 電子商務(wù)的安全性并不是一個(gè)孤立的概念 它是由計(jì)算機(jī)安全性 尤其是 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全性發(fā)展而來的 雖然有關(guān)電子商務(wù)安全的產(chǎn)品數(shù)量不少 但 真正通過認(rèn)證的卻相當(dāng)少 安全技術(shù)的強(qiáng)度也不夠 國外有關(guān)電子商務(wù)的安全 技術(shù) 雖然其結(jié)構(gòu)或加密技術(shù)等都不錯(cuò) 但這種算法 無論是對稱的還是非對 稱的 受到了外國密碼政策的限制 因此我國的安全技術(shù)強(qiáng)度普遍不夠 3 信用問題 信用經(jīng)濟(jì)制度的不完善阻礙了電子商務(wù)在中小企業(yè)的應(yīng)用 電子商務(wù)必須 建立在信用經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上 我國目前的信用經(jīng)濟(jì)制度非常不完善 目前從事電 子商務(wù)的一些企業(yè)多數(shù)是 通過網(wǎng)上查詢 再通過銀行結(jié)算 因而嚴(yán)格意義上 講這并不能算是真正意義上的電子商務(wù) 建立成熟可靠的消費(fèi)體系和互相信任 的市場運(yùn)作方式 對發(fā)展我國電子商務(wù)是非常必要的 4 法律問題 我國目前雖出臺了一些涉及網(wǎng)絡(luò)安全和互聯(lián)網(wǎng)方面的法規(guī) 但有關(guān)發(fā)展電 子商務(wù)的統(tǒng)一指導(dǎo)框架和專門立法還在空缺 對電子商務(wù)中的電子合同 電子 簽名等合法性也缺乏必要的法律條文和科學(xué)解釋 我國對聯(lián)合國國際貿(mào)易法委 5 員會等國際組織提出的電子商務(wù)文件 就其是否納入我國法律體系尚未很好研 究 應(yīng)盡快為發(fā)展電子商務(wù)制定公共網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī) 盡快實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)代碼和報(bào) 文的標(biāo)準(zhǔn)化 實(shí)現(xiàn)資源共享 5 人才及資金問題 從實(shí)際情況看 人才 資金和技術(shù)三大因素是直接制約中小企業(yè)生存和發(fā) 展的 三大命題 中小企業(yè)必須依托現(xiàn)代化高科技和高素質(zhì)人才才能應(yīng)對激烈 競爭的市場的沖擊和挑戰(zhàn) 懂得國際電子商務(wù)規(guī)則和法規(guī)進(jìn)行企業(yè)行為宏觀調(diào) 控的行政人才 以及組織企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)前 產(chǎn)后 出口中介的人才 這幾方面 的人才需求量很大 這些人才的匱乏難以將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)電子商務(wù)化 6 管理制度問題 企業(yè)管理水平不高 也是我國大多數(shù)中小企業(yè)的通病 大多數(shù)中小企業(yè)還 處于傳統(tǒng) 粗放管理的管理模式 管理工作基礎(chǔ)依然薄弱 信息化程度總體較 低 絕大多數(shù)中小企業(yè)還用傳統(tǒng)的管理信息系統(tǒng) 企業(yè)管理水平低下導(dǎo)致企業(yè) 信息化程度不高 實(shí)際應(yīng)用水平低下在一定程序上制約了中小企業(yè)電子商務(wù)的 應(yīng)用 7 思想觀念問題 中小企業(yè)經(jīng)營者長期受傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的影響 習(xí)慣于傳統(tǒng)的對外貿(mào)易模式 經(jīng)營 經(jīng)驗(yàn)老道 熟悉并形成了原有特定的外貿(mào)渠道 對利用電子商務(wù)平臺究 竟能為企業(yè)做什么不清楚 對專業(yè)網(wǎng)站缺乏信任 企業(yè)沒有形成高度的共識和 自覺行為 企業(yè)員工對電子商務(wù)知識缺乏了解 對于信息共享在企業(yè)業(yè)務(wù)流程 中的重要性認(rèn)識不足 企業(yè)信息化的緊迫感和責(zé)任感還需要強(qiáng)化 三 電子商務(wù)對中小企業(yè)的影響 在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 中小企業(yè)和大企業(yè)相比 明顯存在著先天不足 比如 市場狹窄 信息不靈 人才奇缺和資金匱乏等 然而 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來 這些缺陷將在很大程度上能夠得到彌補(bǔ) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)給中小企業(yè)帶 來新機(jī)遇 一 擴(kuò)大市場 獲得新的商業(yè)機(jī)會 互聯(lián)網(wǎng)延伸到哪里 市場就能擴(kuò)展到那里 利用互聯(lián)網(wǎng)做生意 中小企業(yè)能 夠擺脫原有狹小生存空間的限制 將市場擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷 所不能有效到達(dá)的遙遠(yuǎn)的地方 中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù) 可 以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶 向他們介紹自己的產(chǎn)品 服務(wù)和企業(yè)文化 6 及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢 從而發(fā)現(xiàn)更多的潛在目標(biāo)顧客群 獲得新的商業(yè)機(jī)會 二 共享信息 實(shí)現(xiàn)公平競爭 由于信息的共享 互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性 通 過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享 中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式 無力收集的市場信息 比如本行業(yè)的發(fā)展趨勢 各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競 爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品的最新市場需求動(dòng)態(tài) 各個(gè)國家或地區(qū)新的政策法律等等 這樣 中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢 從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào) 整定位和戰(zhàn)術(shù)決策 所以說 互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了和大型企業(yè)集團(tuán)及跨國 公司相對平等的競爭機(jī)會 使行業(yè)競爭更加透明和公正 三 降低成本 提高產(chǎn)品競爭力 中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò) 了解和洽談業(yè)務(wù) 可以減少許多中 間環(huán)節(jié) 降低中間費(fèi)用 使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料 又能將產(chǎn)品 直接銷售給用戶 從而極大地降低了營銷成本和采購成本 并贏得了更多的利 潤 電子商務(wù)也為企業(yè)提供了一種 零庫存 的理想模式 企業(yè)按照客戶的訂 制 及時(shí)生產(chǎn) 及時(shí)銷售 庫存為零 這種零庫存模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料 費(fèi) 倉儲費(fèi)和管理費(fèi) 加速了資金的流轉(zhuǎn) 非常利于中小企業(yè)的發(fā)展 四 中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用策略 相對于實(shí)力雄厚的大企業(yè) 中小企業(yè)受資金 人力等因素的限制 開拓海 外市場的難度更大 許多中小企業(yè)雖有產(chǎn)品優(yōu)勢 但由于無力開拓市場 只能 維持小規(guī)模經(jīng)營 電子商務(wù)為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件 中小企業(yè)通過互聯(lián) 網(wǎng)不僅可以及時(shí)了解世界范圍內(nèi)市場需求 而且自己的產(chǎn)品可以直接進(jìn)入國際 市場 促進(jìn)和其他企業(yè)的合作 增強(qiáng)自己的競爭力 一 轉(zhuǎn)變觀念 改變認(rèn)識中的誤區(qū) 積極主動(dòng)開展電子貿(mào)易 中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)貿(mào)易方式觀念的墨跡 加強(qiáng)對企業(yè)中電子商務(wù) 知識的宣傳 提高他們對電子商務(wù)重要性的認(rèn)識 努力制訂引入電子商務(wù)系統(tǒng) 7 的計(jì)劃和策略 電子貿(mào)易的開展雖然需要計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò) 但它們只是用來幫助 解決問題的工具 要利用好這個(gè)工具 企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念 樹立網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的意 識 創(chuàng)立與電子貿(mào)易相適應(yīng)的業(yè)務(wù)過程 掌握商業(yè)良機(jī) 二 努力創(chuàng)建起一整套管理機(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理 電子商務(wù)終究離不開貿(mào)易的基本規(guī)則 因而不可能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易方式 企業(yè)應(yīng)力爭把電子化貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易方式有機(jī)地結(jié)合起來 因而企業(yè)應(yīng)完善內(nèi) 部的管理機(jī)構(gòu) 管理上要規(guī)范 如商務(wù)管理 技術(shù)管理 服務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理 等多方面 三 加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng) 電子商務(wù)是以人為本的商務(wù)運(yùn)作模式 電子商務(wù)這種全新的商務(wù)模式雖然 提高了工作效率 但是對人的素質(zhì)要求也相應(yīng)提高 電子商務(wù)所需的是電子和商 務(wù)復(fù)合型人才 是國際型 綜合型 高能型的人才 其內(nèi)涵和外延都有別于傳 統(tǒng)商務(wù)人才 四 加強(qiáng)電子商務(wù)技術(shù)的運(yùn)用 電子商務(wù)技術(shù)比較復(fù)雜 它不但涉及商務(wù)知識 而且涉及電子技術(shù) 計(jì)算 機(jī)技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等 實(shí)際應(yīng)用的參與主體非常復(fù)雜 既包括網(wǎng)上商城 用戶 也包括網(wǎng)上銀行 物流配送中心 認(rèn)證機(jī)構(gòu) 當(dāng)然 中小企業(yè)要成功地實(shí)行電 子商務(wù) 企業(yè)必須有 ETS 電子資金轉(zhuǎn)賬系統(tǒng) EOS 電子訂貨系統(tǒng) 等商務(wù)應(yīng)用 軟件的支撐 還要建立一個(gè)高效的 MIS 信息收集系統(tǒng) 了解市場的需求動(dòng)向及 企業(yè)自身的經(jīng)營情況 企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上受歡迎的程度等 同時(shí)能與 ERP BPR SCM 和 CRM 系統(tǒng)進(jìn)行整合 進(jìn)而優(yōu)化自身的資源配置 最大地降低 成本 提高經(jīng)營效益 五 結(jié)合自身?xiàng)l件增加信息化建設(shè)的資源投入 中小企業(yè)發(fā)展以信息化為基礎(chǔ)的電子商務(wù) 須增加信息化的軟硬件投入如 系統(tǒng)構(gòu)建成本 技術(shù)支持成本 運(yùn)營治理成本 安全成本 風(fēng)險(xiǎn)成本和其他成 本 因此中小企業(yè)要以商務(wù)為核心 利用現(xiàn)代信息技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈上 8 的新的利潤增長點(diǎn) 六 以客戶為中心 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng) 建立忠實(shí)的客戶群 現(xiàn)代客戶需要強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)為客戶提供了全新的工 具 全天候 即時(shí) 互動(dòng) 了解信息 釋疑解難等 這些都迎合了現(xiàn)代消費(fèi)個(gè) 性化的需求特征 所以 越來越多的企業(yè)把電子商務(wù)整合到的營銷計(jì)劃中 使 客戶服務(wù)成為電子商務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)之一 七 充分利用政府機(jī)構(gòu) 行業(yè)協(xié)會等網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源和服務(wù) 許多國家的政府和各行業(yè)協(xié)會為了幫助中小企業(yè)拓展業(yè)務(wù) 通常都在網(wǎng)上 設(shè)有網(wǎng)站提供幫助 如美國小企業(yè)局就設(shè)立了 www sba gov 網(wǎng)站幫助美國小企 業(yè)發(fā)展 我國外經(jīng)貿(mào)部在其站點(diǎn) 上建立了網(wǎng)上中國商品交 易市場 北京市經(jīng)貿(mào)委成立了聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心 簡稱 T P 北京 T P 北京的成立 是我國地方政府加強(qiáng)社會中介服務(wù)機(jī) 構(gòu) 建設(shè)改善貿(mào)易 環(huán)境的新舉措 五 結(jié)束語 中小企業(yè)開展電子商務(wù)應(yīng)從簡易作起 根據(jù)企業(yè)自身水平與需要 特別是 商務(wù)的需要 選擇實(shí)施電子商務(wù)的模式 從電子采購 網(wǎng)上營銷開始起步做電 子商務(wù)是一條可行的道路 隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務(wù)領(lǐng)域 電子 商務(wù)在中國將迅速騰飛 總之 21 世紀(jì)電子商務(wù)將成為企業(yè)的一種生存方式 全新的經(jīng)營模式 是 企業(yè)現(xiàn)代化 信息化的方向 不具備網(wǎng)上競爭能力的企業(yè) 就無法在未來的市 場競爭中占有優(yōu)勢 因此 我國的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識發(fā)展電子商務(wù)的意義 積極采用先進(jìn)的信息技術(shù)手段 發(fā)展電子商務(wù) 參與新世紀(jì)的國