1.2.計(jì)劃與活動.ppt

計(jì)劃與活動 總公司教育培訓(xùn)部2008年9月 新人崗前培訓(xùn)之基礎(chǔ)培訓(xùn) 2 課程目的 一 清晰自己的收入目標(biāo) 活動目標(biāo)與成長目標(biāo)的設(shè)定二 學(xué)會填寫計(jì)劃100和準(zhǔn)主顧卡的檔案管理系統(tǒng)工具三 學(xué)會填寫 工作日志 3 課程大綱 一 我和我追逐的夢二 計(jì)劃的重要性三 我的計(jì)劃與活動四 學(xué)會填寫兩卡一志五 行動指南 4 請認(rèn)真的思考以下問題 我為什么來到壽險行業(yè) 我來了 想要什么 我該怎么去做 一 我和我追逐的夢 5 一 我和我追逐的夢 請?zhí)顚?夢想板 請?zhí)顚?收入目標(biāo)表 6 我們要追求什么 我們追求的目標(biāo)是什么 錢 俗 失敗 錢不是萬能的 但沒有錢卻是萬萬不能的 一 我和我追逐的夢 7 新人A 每月傭金1500元 2 3個月轉(zhuǎn)正 拿9個月新星獎1500 9 20 2700元 3 年終獎為1500 12 2 360元 1 每月訓(xùn)練津貼1500 連續(xù)6個月 1500元 月 12月 初傭 2700元 新星獎 360元 年終獎 1500 月 6月 訓(xùn)練津貼 前人經(jīng)驗(yàn) 一 我和我追逐的夢 入司一年內(nèi)總收入 30060元 8 1 對于萬元明星 他做到當(dāng)月轉(zhuǎn)正 2 對于萬元明星 他做到 拿到11個月的新星獎 新星獎10000元 35 11 20 7700元 3500元 月 11月 初傭 4500 首月初傭 7700元 新星獎 2580元 年終獎 9000 底薪 3 個人年終獎 3500元 月 11月 4500 6 2580元 前人經(jīng)驗(yàn) 一 我和我追逐的夢 新人B 萬元明星 入司一年內(nèi)總收入 62280元 9 工作的目標(biāo)為了提升生活品質(zhì) 但每個人的基礎(chǔ)不一樣 所以目標(biāo)也會各異 目標(biāo)管理的真諦是把每個人潛在的原動力挖掘出來 化為有針對性的目標(biāo) 了解自己需要什么 前人經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 一 我和我追逐的夢 就要為自己制定計(jì)劃 10 一 我和我追逐的夢 壽險從業(yè)觀 你們是老板 不是打工仔 你們是職業(yè)經(jīng)理人 不是上班族 你們是主人 不是奴才 你們是受人尊敬的 不是低三下四的 你們是住別墅的 不是住經(jīng)濟(jì)房的 你們出行是有私家車的 不是擠公交的 你們的父母是經(jīng)常出去旅游的 不是在家發(fā)呆的 你們的孩子是受過高等教育的 不是出自希望工程的 要做就好好做 不要浪費(fèi)這個偉大的時機(jī) 11 計(jì)劃的重要性如果沒有計(jì)劃 員工就不會有持續(xù)發(fā)展 就算有發(fā)展也純屬偶然 計(jì)劃的本質(zhì)就是使工作更有秩序 更有效率 二 計(jì)劃重要性 12 業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃活動目標(biāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)正目標(biāo)計(jì)劃 三 我的計(jì)劃與活動 13 明確性 可衡量性可達(dá)成性可評估性有時間限制 良好計(jì)劃的特征 三 我的計(jì)劃與活動 14 三 我的計(jì)劃與活動 15 1 業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃 回顧你的收入目標(biāo)表 年收入目標(biāo) 業(yè)績目標(biāo) 年度FYC目標(biāo) 細(xì)分到每月 每周 什么是FYC 16 1 初年度傭金以3 計(jì)算2 每三次訪談可送一份建議書3 每三份建議書可促成一件保單4 假設(shè)每件平均保費(fèi)為2500元 說明 活動目標(biāo)表 2 活動目標(biāo)計(jì)劃 根據(jù)上面的收入目標(biāo) 如何進(jìn)行活動計(jì)劃呢 填寫 17 三個月順利轉(zhuǎn)正 3 轉(zhuǎn)正目標(biāo)計(jì)劃 踏出成功第一步 18 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 試用業(yè)務(wù)員于滾動的最近三個月達(dá)到下列條件 自次月起晉級為正式業(yè)務(wù)員 一 通過品質(zhì)考核 二 新契約客戶6個 三 累計(jì)FYC4500元 四 通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格 19 四 學(xué)會填寫兩卡一志 計(jì)劃100準(zhǔn)主顧卡工作日志 20 講師操作要點(diǎn) 一 教你 填寫計(jì)劃100 舉例 你的大學(xué)同學(xué)李曉萍今年26歲 在事業(yè)單位工作 經(jīng)濟(jì)狀況2500元 月 剛剛結(jié)婚 她的性格開朗 朋友很多 你們經(jīng)常見面 21 講師操作要點(diǎn) 二 教你 填寫準(zhǔn)主顧卡 舉例 把李曉萍的資料填寫在準(zhǔn)主顧卡上 進(jìn)行客戶檔案管理 22 講師操