關(guān)于青島瘋情設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司服裝設(shè)計(jì)的營銷計(jì)劃書（4000字）.doc

關(guān)于青島瘋情設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司服裝設(shè)計(jì)的營銷計(jì)劃書（4000字）青島瘋情設(shè)計(jì) 服裝營銷計(jì)劃書 大專理科基礎(chǔ)學(xué)院10 電子聲像20xx1100106房思偉 一、 項(xiàng)目說明隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色環(huán)?！薄皶r(shí)尚前衛(wèi)”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)尚時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。 在風(fēng)格上來說，今后服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏，更重要的是對于服裝款式的設(shè)計(jì)人性化要求更高，時(shí)尚前衛(wèi)的流行拉風(fēng)款式的服裝會(huì)在今后大受消費(fèi)者的歡迎。為此我們公司將以“回歸自然，綠色時(shí)尚”為設(shè)計(jì)主題，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出滿足時(shí)下最受歡迎的中高檔服裝。生產(chǎn)、經(jīng)營市場在國內(nèi)主要面向北京、青島、上海、深圳等大城市，在國外主要面向較大部分的發(fā)展中國家、部分發(fā)達(dá)國家的市場。品牌定位為追求生活品味與流行新穎款式的年輕男女消費(fèi)群，更將致力于滿足眾多消費(fèi)者的生活品味與審美視點(diǎn)，設(shè)計(jì)打造出獨(dú)創(chuàng)的品牌。我們提倡奮斗無止境的企業(yè)精神，意在展現(xiàn)我公司的良好精神風(fēng)貌，在國內(nèi)國際市場中樹立良好形象，為擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。二、 市場分析（1） 市場現(xiàn)狀和策略中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。隨著國民收入的不斷提升，市場由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，將進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進(jìn)，隨著貧富差距、文化差距、消費(fèi)理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，生活方式和消費(fèi)理念在不斷的更新，收入水平的不斷提高，為了體現(xiàn)財(cái)富階層的需求，其對反映自身社會(huì)地位和品位的服飾需求將越來越迫切，對服裝的需求越來越大，要求也越來越挑剔。隨著文化的多元化，個(gè)性化也隨之衍生，“綠色、時(shí)尚”款式將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。并且隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領(lǐng)國內(nèi)的高端市場。而最龐大中端市場將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越細(xì)，定位也愈清晰。為此我公司將全力打造“時(shí)尚、個(gè)性、綠色”為主的中高檔品牌服裝。目前我國專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬余家，國內(nèi)各種服裝品牌多達(dá)4000多種，而且國內(nèi)外消費(fèi)者對于張顯“綠色時(shí)尚”風(fēng)格的追求越來越強(qiáng)烈，使該類服裝在國內(nèi)服裝市場備受推祟，要是順應(yīng)消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出此類款式的服裝，必定使我公司銷售額大幅增長。近日，我市部關(guān)于營銷情況對青島、廣州、上海等地的市場的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查：（2） 分析我公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn)我公司的優(yōu)勢： 1 位置優(yōu)越，位于我國沿海，臨近內(nèi)陸與國外市場。為我公司設(shè)計(jì)的服裝提供便利。 2 交通便利：青島火車、汽車快捷方便，便于服裝的運(yùn)輸，更好的滿足消費(fèi)需求。 3 進(jìn)出人員流量大:由于青島經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在這一區(qū)域有較為廣闊的消費(fèi)市場。 4 周邊商業(yè)氛圍好：周圍有很多商業(yè)中心、大型超市市場等，為我公司設(shè)計(jì)的服裝提供良好的銷售平臺(tái)。 5 公司人力資源豐富：我公司擁有國內(nèi)外知名的服裝設(shè)計(jì)師，人力資源優(yōu)勢明顯。 我們公司面臨的挑戰(zhàn)： 1 當(dāng)今階段的金融危機(jī)，通貨膨脹危險(xiǎn)依然存在，不利于消費(fèi)市場規(guī)模的擴(kuò)大。 2 周邊品牌服裝市場的激烈競爭，不利于進(jìn)一步擴(kuò)大我公司設(shè)計(jì)的服裝需求市場。 3 租金較高，青島地價(jià)高等為我公司的設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)?；矌硪欢ǖ淖璧K。（3）對目標(biāo)市場消費(fèi)者調(diào)查針對目前消費(fèi)需求狀況（“綠色時(shí)尚”款型已成為中高收入者的青睞），對于不同層次的消費(fèi)者人群關(guān)于“綠色時(shí)尚型”款式的需求調(diào)查如下： 1 綠色時(shí)尚高檔服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。 2 綠色時(shí)尚中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% 。 3 綠色時(shí)尚低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)廣州、上海、青島等城市的人均服裝消費(fèi)能力很高，城市25歲至40歲的中青年男女性屬于“中高檔綠色時(shí)尚服裝”的主力消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。他們普遍認(rèn)為服裝是家庭、個(gè)人生活品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是該類服裝的主要消費(fèi)群，設(shè)計(jì)生產(chǎn)中高檔次的“綠色時(shí)尚”款型服裝定會(huì)為公司帶來巨大利潤。3、國內(nèi)目標(biāo)市場北京、青島、廣州競爭對手分析 1 七匹狼實(shí)業(yè)股份作為中國服裝業(yè)的高科技上市公司，多年來一直致力于專業(yè)化的服裝企業(yè)運(yùn)營事業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營理論，并形成了以服裝零售、品牌經(jīng)營、制造生產(chǎn)為核心的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。 經(jīng)過18載的發(fā)展，七匹狼男裝的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)在全國覆蓋面積達(dá)90%以上，擁有專賣店鋪20xx多家，“七匹狼牌茄克衫”更是連續(xù)六年榮獲同類產(chǎn)品市場占有率第一，被譽(yù)為“中國休閑裝之王”和“茄克專家”的七匹狼男裝。對于男性服裝消費(fèi)市場具有一定的魅力，不利于我公司的“綠色時(shí)尚”男性品牌服裝的銷售。 2 北京古諦服裝設(shè)計(jì)公司北京古諦服裝設(shè)計(jì)公司被稱為視設(shè)計(jì)為生命的服裝公司，口譽(yù)較高。并且古諦服裝設(shè)計(jì)公司，以頂尖的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，成為國內(nèi)多家著名服裝品牌服裝公司的整體設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，始終緊握設(shè)計(jì)命脈，加以精致的工藝締造古諦品牌服裝加盟，古諦服裝設(shè)計(jì)師，用“精致、細(xì)膩”為消費(fèi)者解讀穿出品牌的藝術(shù)。設(shè)計(jì)人才較多，市場較為廣闊，消費(fèi)者對其產(chǎn)品擁有良好口碑，國內(nèi)外市場廣闊。對我公司的服裝設(shè)計(jì)方面具有很強(qiáng)競爭力，不利于我公司“綠色時(shí)尚”服裝設(shè)計(jì)的市場開拓。 3 廣州GUDEI(唂德)服裝廣州GUDEI(唂德)服裝有限公司是設(shè)計(jì)制作銷售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者服務(wù)，產(chǎn)品在全國各大、中城市均有銷售，并且出口到美國、日本、東南亞、港澳臺(tái)等國家和地區(qū)。其得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通。交通網(wǎng)絡(luò)便利,毋庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地，產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠。對于我公司的“綠色時(shí)尚”服裝設(shè)計(jì)市場的發(fā)展不利。 三、 營銷計(jì)劃1、營銷目標(biāo)總體目標(biāo)在20xx年“綠色時(shí)尚”款型服裝為公司帶來300萬元的利潤，三年內(nèi)，經(jīng)過瘋情獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在國內(nèi)北京、深圳、青島、廣州等地的迅速發(fā)展擴(kuò)張，并占據(jù)主要服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域。在國外服裝設(shè)計(jì)市場獲得一定的市場規(guī)模。爭取在國內(nèi)擁有80家品牌形象加盟店，不斷在國內(nèi)外的服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域開拓發(fā)展空間。財(cái)務(wù)目標(biāo)：在兩年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；在20xx年利潤率達(dá)到500萬元。2、產(chǎn)品及其銷售、價(jià)格組合措施（1）產(chǎn)品策略 1 綠色時(shí)尚服裝款式成品選材大膽，大膽的選材和鮮艷的顏色是瘋情服裝設(shè)計(jì)最大的亮點(diǎn)。線條簡潔。簡潔的線條正符合休閑服裝的本質(zhì)，也喻示著時(shí)尚活力?？钍皆O(shè)計(jì)上獨(dú)具特色，在面料上非常講究。而且以彰顯綠色時(shí)尚的生活品味為主。 在成品服裝設(shè)計(jì)最主要體現(xiàn)綠色時(shí)尚。現(xiàn)在的服裝需要加入時(shí)尚元素，所以現(xiàn)在一些世界頂級品牌都推出了各具特色的服裝。 2 做到”綠色時(shí)尚款型”讓消費(fèi)者自主設(shè)計(jì) 顧客可以通過自己對服裝的了解，設(shè)計(jì)自己喜歡的款式，然后由我們公司制成“綠色時(shí)尚”款式服裝成品。 隨著很多年輕人對QQ秀的偏愛，許多QQ秀上的服裝領(lǐng)顧客心生向往，因此顧客可以挑選自己喜歡的時(shí)尚綠色QQ秀，由我們制作成成品。 由于我們面對的顧客是追求時(shí)尚的個(gè)性群體，因此我們把服裝拆分成不同的模塊，然后在我們銷售網(wǎng)站進(jìn)行圖片任意搭配，組成服裝由我們制成成品。(2) 價(jià)格策略這方面我們采取滿意價(jià)格策略。 成品服裝要低于各品牌同類服裝的價(jià)格。 由顧客自己設(shè)計(jì)的服裝加工時(shí)，收費(fèi)略高。(3) 銷售策略采用各大服裝商場、超市及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售 設(shè)一官方網(wǎng)站專門銷售我們的產(chǎn)品，顧客必須注冊一個(gè)賬號以作身份識別，通過此賬號在官網(wǎng)購買我們瘋情服飾。 在各大商場、超市設(shè)專柜，向廣大顧客展示瘋情“綠色時(shí)尚”款式成品服飾以方便顧客更好的了解我們的商品，并購買我們的服裝。 通過網(wǎng)銀或支付寶進(jìn)行交易。（4）促銷策略 1 促銷、在節(jié)假日進(jìn)行打折銷售。、當(dāng)顧客在銷售網(wǎng)站購買“綠色時(shí)尚”款式服裝達(dá)到一定金額時(shí)，顧客可以在官網(wǎng)上免費(fèi)挑選我們規(guī)定價(jià)位內(nèi)的任意一件服飾。、為鼓勵(lì)顧客積極參與我們的自主設(shè)計(jì)活動(dòng)，我們將對優(yōu)秀的設(shè)計(jì)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。四、 廣告計(jì)劃廣告經(jīng)費(fèi)合計(jì)70200萬元 1 電視形象廣告。在一類電視頻道作品牌形象廣告,如國內(nèi)收視率前幾名的電視臺(tái)湖南衛(wèi)視，北京衛(wèi)視等。在二類電視頻道做產(chǎn)品廣告，如地方電視頻道。此類型廣告經(jīng)費(fèi)大約支出在50150萬元。 2 平面形象廣告包括報(bào)紙形象廣告和雜志形象廣告。此類型廣告經(jīng)費(fèi)大約支出在2050萬元。廣告安排公司在20xx年x月x日至20xx年x月x日廣告作出如下安排： 北京衛(wèi)視 晚20：0022:00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告 湖南衛(wèi)視 午間13：0015：00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告 上海東方衛(wèi)視 早間8:3010：00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告 青島瘋情設(shè)計(jì) 20xx年x月x日 第二篇：關(guān)于成立xx有限責(zé)任公司黨支部的請示 500字 xx縣非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨工委：我公司成立于20xx年，現(xiàn)有員工135名，黨員12名。長期以來，由于公司只有2-3名黨員，黨員的組織關(guān)系一直掛靠在臨近的xx公司黨支部。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，目前公司黨員數(shù)已達(dá)到8名，根據(jù)黨章的規(guī)定，符合成立獨(dú)立黨支部的條件。且成立支部后，將更有助于加強(qiáng)黨員的管理和便于開展黨員活動(dòng)。為此，特請示上級黨組織，批準(zhǔn)成立xx有限公司獨(dú)立支部。按照計(jì)劃，成立后的獨(dú)立支部將設(shè)5人支委，其中，書記1名、副書記一名、組織委員、紀(jì)檢委員、宣傳委員各一名。特此請示！xx20xx年x月x日 xx縣委組織部：Xx成立于20xx年，現(xiàn)有員工135名，黨員12名。長期以來，由于該公司只有2-3名黨員，黨員的組織關(guān)系一直掛靠在臨近的xx公司黨支部。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，目前公司黨員數(shù)已達(dá)到8名，根據(jù)黨章的規(guī)定，符合成立獨(dú)立黨支部的條件?，F(xiàn)該公司主要負(fù)責(zé)人和董事會(huì)都要求成立獨(dú)立支部。按照公司計(jì)劃和我們的考慮，成立后的獨(dú)立支部將設(shè)5人支委，其中，書記1名、副書記一名、組織委員、紀(jì)檢委員、宣傳委員各一名。現(xiàn)請示縣委組織部，能否批準(zhǔn)成立xx有限責(zé)任公司黨支部，成立后的黨支部，隸屬于縣非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨工委。特此請示！ xx縣非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨工委：20xx年x月x日 XXX有限責(zé)任公司章程第一章總則第一條依據(jù)中華人民共和國公司法以下簡稱公司法和中華人民共和國公司登記管理?xiàng)l例及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定由方共同出資設(shè)立以下簡稱公司特制定本章程第二條本章程中的各項(xiàng)條款與法律法規(guī)規(guī)章不符. 益生源公司章程