市場營銷環(huán)境分析報告.doc

保定市長城大學(xué)營銷環(huán)境的調(diào)研報告系別：經(jīng)濟管理系班級：2011級房地產(chǎn)經(jīng)營與估價學(xué)號：201131183113姓名：張萌衡 水 學(xué) 院 經(jīng) 濟 管 理 學(xué) 院二零一三年十一月目 錄一、保定市長城大學(xué)簡介3二、保定市長城大學(xué)營銷微觀環(huán)境分析3（一）學(xué)院的合作企業(yè)3（二）營銷環(huán)境中介4（三）招生目標4（四）學(xué)院競爭5三、保定市長城大學(xué)營銷宏觀環(huán)境分析5（一）長城學(xué)院的發(fā)展有廣闊的市場前景6（二）國際國內(nèi)高等教育的發(fā)展趨勢6四、SWOT分析7（一）中國地質(zhì)大學(xué)本部支持7（二）完善相關(guān)法律法規(guī)體系7（三）輿論環(huán)境和社會環(huán)境7五、保定市長城大學(xué)營銷綜合分析8一、保定市長城大學(xué)簡介 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準成立，由中國地質(zhì)大學(xué)(北京)與保定賀陽教育投資有限公司合作，按新機制、新模式舉辦的獨立學(xué)院，辦學(xué)層次為全日制普通本科。學(xué)院按國家普通高等學(xué)校招生計劃，面向全國招生。 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院地處我國歷史文化名城保定市，保定素有北京南大門之稱，首都護城河之譽，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，交通十分便利。學(xué)院具有獨立的校園，具有齊全的現(xiàn)代化教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、文化體育設(shè)施和完善的學(xué)生綜合服務(wù)設(shè)施，并已擁有一支專兼職結(jié)合的品德高尚、業(yè)務(wù)精湛、具有較高素質(zhì)的師資隊伍。中國地質(zhì)大學(xué)(北京)是教育部直屬全國重點多科性大學(xué)，是首批設(shè)立研究生院和進入“211工程”建設(shè)的高校之一。中國地質(zhì)大學(xué)(北京)被稱為地學(xué)人才的搖籃，五十多年來，為國家培養(yǎng)了大批地學(xué)及其他學(xué)科的優(yōu)秀人才。長城學(xué)院以中國地質(zhì)大學(xué)（北京）的智力和人才資源優(yōu)勢為依托，由中國地質(zhì)大學(xué)（北京）負責教學(xué)管理，擇優(yōu)選派及聘用專兼職結(jié)合的任課教師和管理人員，教學(xué)質(zhì)量得到保證。同時，長城學(xué)院廣泛借鑒國內(nèi)外先進的辦學(xué)理念和手段，根據(jù)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢，社會經(jīng)濟發(fā)展需要以及人力資源市場需求設(shè)置專業(yè)，以教育質(zhì)量為核心致力于培養(yǎng)“品德優(yōu)良、基礎(chǔ)扎實、知識匹配、能力突出”，具有市場競爭能力的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才。二、保定市長城大學(xué)營銷微觀環(huán)境分析（一）學(xué)院的合作企業(yè) 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準成立，由中國地質(zhì)大學(xué)(北京)與保定賀陽教育投資有限公司合作，按新機制、新模式舉辦的獨立學(xué)院，辦學(xué)層次為全日制普通本科。學(xué)院按國家普通高等學(xué)校招生計劃，面向全國招生。學(xué)院以“校企合作”、“工學(xué)結(jié)合”等途徑和方法，與多家企事業(yè)單位簽訂了合作協(xié)議，建立校外實習(xí)基地，為學(xué)生實習(xí)、就業(yè)提供了保障；積極探索工學(xué)交替、頂崗實習(xí)、3+1、1+1+N、設(shè)置職業(yè)工作實踐學(xué)期等有利于增強學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)模式；開設(shè)了實務(wù)課程、項目課程、技術(shù)規(guī)范課程、工作過程系統(tǒng)化課程、活動課程、自修課程、綜合課程等適合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的新型課程；積極探索以做為導(dǎo)向、教學(xué)做一體化的課堂形式、教學(xué)方法和考核辦法。通過一系列辦學(xué)模式的創(chuàng)新，學(xué)生實踐課程得到明顯加強，全院實踐教學(xué)學(xué)時在總學(xué)時中所占比例平均達到30%以上。除了在校理論學(xué)習(xí)和進行驗證性實驗外，學(xué)生每年外出實習(xí)人數(shù)達5000人次。 針對地學(xué)專業(yè)實踐性強的特點，地學(xué)專業(yè)除建立3+1的模式外，還建立了地質(zhì)實習(xí)四年不斷線模式。學(xué)院地學(xué)專業(yè)與中國地質(zhì)大學(xué)(北京)共享實驗室和北戴河、周口店、清西陵等校外教學(xué)實習(xí)基地，并且與地勘單位合作，將畢業(yè)生實習(xí)、畢業(yè)論文設(shè)計與與頂崗實習(xí)、參加科研和生產(chǎn)任務(wù)結(jié)合起來，盡快縮短學(xué)生所學(xué)理論與現(xiàn)實實踐的磨合期。目前學(xué)院與河北省第三測繪院、保定地質(zhì)大隊、保定市國土資源局等單位建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，每年有大批學(xué)生到這些對口單位進行生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)，鍛煉了學(xué)生的動手能力、團隊合作精神和溝通交流等技能。（二）營銷環(huán)境中介中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院是本部下屬的一個學(xué)院，由于建立的比較晚，知名度以及社會對學(xué)校的認可度不是很高，這就需要學(xué)校大力宣傳，讓學(xué)校讓更多人知道，這樣才會有更多的學(xué)生來本校進修，本校才會有更多的人才，才會使學(xué)校更強大。（三）招生目標 近年來，地質(zhì)工作得到了中央和地方各級的高度重視，高等地質(zhì)院校的招生規(guī)模也逐年擴大。盡管如此，地質(zhì)人才短缺狀況還是未呈現(xiàn)出明顯的改觀，地質(zhì)院校畢業(yè)生去地勘單位就業(yè)的比例低，人才流失嚴重。一項統(tǒng)計分析顯示：目前我國地質(zhì)專業(yè)畢業(yè)生到地勘單位就業(yè)的比例，本科生約為25%、碩士生約為20%、博士生約為15%?；鶎拥乜眴挝磺筚t若渴，而二本以上的高學(xué)歷的畢業(yè)生則更多選擇了機關(guān)、科研機構(gòu)或者高校，到基層地勘單位就業(yè)的畢業(yè)生60%來自?？圃盒＃瑥亩纬闪艘粋€高級人才的洼地。 瞄準這個人才需求的大市場，作為三本院校的中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院，在同類院校中獨樹一幟地樹立起自己的辦學(xué)方向：以地學(xué)為特色，以行業(yè)為背景，開展應(yīng)用型本科教育，面向基層地勘單位培養(yǎng)高級技術(shù)應(yīng)用型、工程應(yīng)用型人才。近年來，學(xué)院秉承新的辦學(xué)理念與辦學(xué)原則，主動探索構(gòu)建起了適合應(yīng)用型人材教育培養(yǎng)的新模式。獨立學(xué)院的教育對象有其自身的特點，所招收的學(xué)生是介于重點本科與?？浦g的三本學(xué)生，在層次上與公辦本科院校的學(xué)生有一定的差別。針對這一特點，學(xué)院認為：不同類型、不同層次的學(xué)校，人才培養(yǎng)目標應(yīng)各具特色。三本高校人才培養(yǎng)目標，與一本高校培養(yǎng)的學(xué)術(shù)研究型和工程設(shè)計型人才、高職院校培養(yǎng)的高技能型人才，必須有所區(qū)別。長城學(xué)院學(xué)生培養(yǎng)的目標應(yīng)定位在高級技術(shù)應(yīng)用型或者工程應(yīng)用型人才，主要在生產(chǎn)一線或工作現(xiàn)場從事技術(shù)、工藝、管理或者服務(wù)等工作。高等性、職業(yè)性、現(xiàn)場性是這類人才的基本特點。學(xué)院在明確高級技術(shù)應(yīng)用型人才這一基本定位的基礎(chǔ)上，開展了一系列人才培養(yǎng)模式的探索與創(chuàng)新。 為了輸出合格的高校畢業(yè)生，長城學(xué)院嚴謹規(guī)范教學(xué)管理，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。學(xué)院建立起了教學(xué)計劃管理教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)運行、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、學(xué)籍學(xué)位等55個教學(xué)管理制度、20多個學(xué)生管理制定，初步實現(xiàn)了教學(xué)管理和學(xué)生管理的規(guī)范化和制度化。除了嚴格考風(fēng)考紀外，特別針對三本少數(shù)學(xué)生自控能力差的情況，學(xué)院實行嚴格的考試和學(xué)籍管理制度和學(xué)業(yè)預(yù)警制度，學(xué)院每學(xué)年都要進行學(xué)業(yè)審核，未達到一定學(xué)分，發(fā)給學(xué)籍警示書，督促他們努力學(xué)習(xí)。學(xué)院還建立了一套教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控制度，聘請了地質(zhì)大學(xué)（北京）的一些老教授擔任教學(xué)督導(dǎo)工作，對于新教師聘任與培訓(xùn)、教師授課情況、批改作業(yè)情況、論文情況進行檢查與督導(dǎo)，保證了教學(xué)活動的正常開展和教學(xué)質(zhì)量的提高。同時建立了一支一百多學(xué)生組成的教學(xué)信息員隊伍，對于教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，做到及時反饋及時處理。由于處理好了繼承與創(chuàng)新、當前與未來、需要與可能、理論與實踐的關(guān)系，貼近行業(yè)需求、對接地方經(jīng)濟，長城學(xué)院辦學(xué)之路越走越寬，一批“下得去、用得上、信得過、干得好”的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才走出校門受到了用人單位的歡迎。2009年首屆畢業(yè)生初次就業(yè)率達到83%，有的已經(jīng)充實到北京、天津、河北、廣東、青海等省地勘單位工作一線，75名學(xué)生升入中國地質(zhì)大學(xué)等全國重點大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。2010年學(xué)院通過多種舉措促進畢業(yè)生就業(yè)，積極鼓勵畢業(yè)生面向行業(yè)、面向基層服務(wù)，截至5月17日，前往一線、基層單位的畢業(yè)生占總就業(yè)人數(shù)的80%以上。（四）學(xué)院競爭獨立學(xué)院這一新的辦學(xué)模式將會在今后相當長的一段時期內(nèi)存在。由于內(nèi)生機制的缺陷和外部環(huán)境的影響，獨立學(xué)院的發(fā)展將會面臨諸多困難和考驗，甚至還會面臨一定的風(fēng)險如果獨立學(xué)院舉辦各方失之于對形勢的正確估計，不能采取及時有效的應(yīng)對措施，在未來的競爭中被淘汰出局的風(fēng)險也是存在的。從更長遠的眼光來看，獨立學(xué)院是一種帶有過渡性質(zhì)的辦學(xué)體制，建成真正意義上的高水平民辦大學(xué)才是其應(yīng)有的歸宿。三、保定市長城大學(xué)營銷宏觀環(huán)境分析（一）長城學(xué)院的發(fā)展有廣闊的市場前景 “2010年我國高等教育的毛入學(xué)率達到24% 左右，按此推算我國應(yīng)受高等教育的人數(shù)應(yīng)是2700 多萬人左右，而2010 年我國高等教育實際招收的人數(shù)是661 8 萬人，按照國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要，在2020 年我國高等教育的毛入學(xué)率要達到40%”，根據(jù)有關(guān)資料測算由于我國實行計劃生育政策，今后一段時間我國高中畢業(yè)生將有適度減少，預(yù)計未來十年內(nèi)高中畢業(yè)生的自然減少數(shù)約為6% 左右，這樣，要達到綱要目標，高等教育的毛入學(xué)率至少每年要增長1%左右，也就是說，在今后十年內(nèi)我國高等教育的規(guī)模每年約增加30 萬人左右，即每年以5% 的速度增長，這樣才能實現(xiàn)綱要目標，可見，我國高等教育的總規(guī)模仍在不斷增長，這為獨立學(xué)院發(fā)展提供了廣闊市場空間。而且，據(jù)教育部周濟部長在2005 年亞洲教育北京論壇上發(fā)表演講所言，我國還將繼續(xù)推進高等教育大眾化，這更為我院以后的發(fā)展提供了良好機遇。并且我國高等教育適齡人口從2002 年開始劇增，到2008 年達到20 年內(nèi)的最高點。 在2020 年，我國高等教育學(xué)齡人口為8200 萬人，如果此時的毛入學(xué)率為40%，則有3280 萬人要求入學(xué)。要完成這樣一個目標，僅靠公立高校遠遠不夠，必須大力發(fā)展民辦高等教育，主要是靠大力發(fā)展新制獨立學(xué)院。從我國的國情和高等教育發(fā)展的形勢需求看，在今后相當長的一段時間內(nèi)，進一步促進獨立學(xué)院的健康、規(guī)范化發(fā)展，是適應(yīng)我國高等教育需求變化，有效推動高等教育多途徑健康發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。（二）國際國內(nèi)高等教育的發(fā)展趨勢從國際視野看，各國綜合國力與國際競爭力的提高越來越依賴于本國高等教育的發(fā)展。高等教育通過知識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，通過造就大批各種類型的人才，為國家科技進步做出了重要貢獻，同時也提高了國民素質(zhì)，滿足了人民群眾接受高等教育的新需求，并在促進社會經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)快速發(fā)展中，發(fā)揮出先導(dǎo)性、全局性、基礎(chǔ)性的推動作用。在經(jīng)濟全球化和科技發(fā)展逐步加快的國際環(huán)境中，世界各國競相制定人才開發(fā)戰(zhàn)略，大力發(fā)展高等教育、努力提升人力資本水平，已成為世界各國增強核心競爭力及實現(xiàn)國家發(fā)展的重大戰(zhàn)略。建設(shè)規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的人才隊伍，這無疑是高等教育發(fā)展的新機遇和強大動力，也為獨立學(xué)院的進一步發(fā)展帶來了前所未有的良好機遇。無論從國際視野、還是從我國自身發(fā)展的需要看，我國高等教育必然還要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步發(fā)展。四、SWOT分析（一）中國地質(zhì)大學(xué)本部支持 長城學(xué)院的發(fā)展和壯大離不開政府的政策支持和理論引導(dǎo)，政府應(yīng)提供良好、寬松的政策環(huán)境，做好民辦高等教育定位問題的基礎(chǔ)工作，確定科學(xué)的發(fā)展目標，完善各項政策和法律規(guī)范，保證競爭的公平性，并擔負對獨立學(xué)院的辦學(xué)行為和教育質(zhì)量進行監(jiān)督管理的職責，并且有中國地質(zhì)大學(xué)本部的人力、物力支持，在很多方面給予長城學(xué)院實質(zhì)性的指導(dǎo)。（二）完善相關(guān)法律法規(guī)體系獨立學(xué)院大部分是在政府尚未出臺相關(guān)規(guī)章和政策的情況下建立與發(fā)展起來的。獨立學(xué)院辦學(xué)的主要依據(jù)是國家頒布的2003 年9 月1 日起執(zhí)行的中華人民共和國民辦教育促進法中華人民共和國民辦教育促進法實施條例，和教育部2003 年4 月24 日印發(fā)的關(guān)于規(guī)范并加強普通高校以新的機制和模式試辦獨立學(xué)院管理的若干意見的通知，以及各?。ㄊ?、自治區(qū)）根據(jù)民辦教育促進法及其實施條例制定的民辦教育促進法實施細則。（三）輿論環(huán)境和社會環(huán)境 舉辦獨立學(xué)院不僅僅是政府、教育行政主管部門、舉辦高校、投資方和獨立學(xué)院管理者關(guān)心和重視的事情，不僅僅是獨立學(xué)院學(xué)生家長和學(xué)生要關(guān)注的事情，獨立學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展更需要引起社會各界的普遍關(guān)心和支持。近年來，一些獨立學(xué)院陸續(xù)有普通本專科畢業(yè)生畢業(yè)，做為獨立學(xué)院的長城學(xué)院本科畢業(yè)生在求職過程中常常遇到歧視與冷漠。2008 年開始獨立學(xué)院畢業(yè)生學(xué)歷證書將完全使用獨立學(xué)院的專用證書，一些用人單位明確表示不錄用獨立學(xué)院畢業(yè)生。這不僅挫傷了獨立學(xué)院本?？飘厴I(yè)生求職的信心與熱情，對獨立學(xué)院在讀學(xué)生的負面影響也不小，甚至還直接影響長城學(xué)院學(xué)院的教學(xué)管理工作，影響長城學(xué)院以及更多獨立學(xué)院的生存與發(fā)展。因此，用人單位應(yīng)轉(zhuǎn)變選才觀念，要量才而用，而不應(yīng)唯文憑選才，認可、接受獨立學(xué)院的本?？飘厴I(yè)生，支持獨立學(xué)院的建設(shè)與發(fā)展，這是獨立學(xué)院可持續(xù)發(fā)展不可或缺的社會基礎(chǔ)。獨立學(xué)院也應(yīng)加強與高校之間和與包括媒體、其他公共機構(gòu)、研究咨詢機構(gòu)在內(nèi)的社會組織之間的溝通，形成有利于促進民辦高等教育發(fā)展的大環(huán)境，探索植根于民間的大學(xué)行業(yè)整合模式，在完善內(nèi)部自律機制上，增強獨立學(xué)院在社會環(huán)境中的話語權(quán)，有效地維護私立高等教育整體的合法權(quán)益。五、保定市長城大學(xué)營銷綜合分析1.長城學(xué)院的發(fā)展適應(yīng)了我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和教育多元化發(fā)展的需要，它的良性發(fā)展能夠滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對不同層次、不同規(guī)格、不同形式、不同要求的人才需求，具有廣闊的發(fā)展前景。2.長城學(xué)院自身的比較優(yōu)勢是其發(fā)展的生命源泉，這些優(yōu)勢在我國現(xiàn)行的教育格局中將