電子商務(wù)團(tuán)購大賽活動(dòng)策劃書.doc

電子商務(wù)團(tuán)購大賽活動(dòng)策劃書 “要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人；我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依然是拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。 要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無所適從！ 團(tuán)購，一個(gè)2010年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“C2B”。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡單的經(jīng)濟(jì)原理“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。 發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌 作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長時(shí)間的討論、論證，得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。 在這樣的背景下，組織一場符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢在必行了。二、大賽目的 1發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌 2營造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)對(duì)大家電子商務(wù)的認(rèn)識(shí) 3促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購知識(shí)，培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力， 4引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi)，為同學(xué)帶來新的生活方式，促使團(tuán)購成為一種日常行為。三、大賽特色 1電子商務(wù)協(xié)會(huì)策劃舉辦電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會(huì)特色，打響協(xié)會(huì)品牌的表現(xiàn)。 2高校首創(chuàng)團(tuán)購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會(huì)是高校首創(chuàng)。 3參與人群龐大大賽有兩條關(guān)系鏈：商家團(tuán)長平臺(tái)團(tuán)員及團(tuán)員平臺(tái)團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計(jì)的人參與其中。 4，范圍可以無限擴(kuò)大假如資金充足，這個(gè)大賽可以擴(kuò)展到其他高校，只要探索出一個(gè)可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。 5力求操作簡單，人人都可以參加我們協(xié)會(huì)力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團(tuán)購。而且還會(huì)為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。 6，四方共贏這是一個(gè)四方共贏的比賽，平臺(tái)提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團(tuán)長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會(huì)發(fā)揮了自己的特長。四、參賽對(duì)象： 廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生五、時(shí)間及安排： 1，大賽啟動(dòng)階段：月20日30日，舉辦方協(xié)會(huì)與贊助商，平臺(tái)提供商，部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。 2，測試階段： 4月1日8日，協(xié)會(huì)將在協(xié)會(huì)內(nèi)部小試牛刀，組織一場的團(tuán)購比賽演習(xí)，為正式比賽提供經(jīng)驗(yàn)。 3，宣傳準(zhǔn)備階段：4月中旬，協(xié)會(huì)組織人手采取設(shè)計(jì)統(tǒng)一宣傳口號(hào)，海報(bào)，橫幅，宣傳單，輕院電臺(tái)廣播宣傳，Q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報(bào)名，組織選手培訓(xùn)。 4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時(shí)8至14日），協(xié)會(huì)組織比賽，統(tǒng)計(jì)比賽成績，并組織頒獎(jiǎng)晚會(huì)公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品。 5，總結(jié)階段：5月初，協(xié)會(huì)組織召開協(xié)會(huì)大例會(huì)，總結(jié)本次大賽的得失，表揚(yáng)工作優(yōu)秀者。六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn) 大賽采取評(píng)分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評(píng)比項(xiàng)目： 成交金額（30%）指參賽商品在比賽平臺(tái)上成交的總金額 成交數(shù)量（30%）指參賽的商品在比賽平臺(tái)上 成交的總量 服務(wù)反饋（25%）每次團(tuán)購結(jié)束后，參與團(tuán)購的團(tuán)員需要登錄比賽平臺(tái)，對(duì)團(tuán)長的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，好評(píng)得1分，中評(píng)不得分，差評(píng)倒扣1分，得出評(píng)價(jià)總數(shù) 人氣（15%），（或者利潤？待定）網(wǎng)頁瀏覽量，或者是投票總數(shù) 營銷創(chuàng)意（5%）指團(tuán)長在比賽中的各項(xiàng)推廣自己商品的營銷表現(xiàn) 計(jì)算公式： 基本總分=（成交金額30% + 成交數(shù)量30% + 評(píng)價(jià)總數(shù)25% + 人氣15%） 營銷創(chuàng)意評(píng)比為以下三點(diǎn)，由協(xié)會(huì)相關(guān)人員評(píng)價(jià)，最高評(píng)得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺(tái)活躍度（開設(shè)論壇營銷等）（待議） 最終得分=基本總分（1 + 營銷創(chuàng)意百分比）七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)，1名 （獎(jiǎng)金200元，榮譽(yù)證書） 二等獎(jiǎng)，2名 （獎(jiǎng)金100元，榮譽(yù)證書） 三等獎(jiǎng)，3名 （獎(jiǎng)金50元，榮譽(yù)證書） 優(yōu)秀獎(jiǎng)，5名（榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品）八、舉辦單位 主辦單位： 承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì) 贊助單位： 合作商家： 舉辦方負(fù)責(zé)人：九、比賽形式： 參賽者（統(tǒng)稱“團(tuán)長”）以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加（團(tuán)隊(duì)人數(shù)不能超過5人） 比賽方式：通過在參賽平臺(tái)進(jìn)行組織團(tuán)購，最后根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)決出高下 報(bào)名時(shí)間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報(bào)名 報(bào)名方式：1，現(xiàn)場填寫報(bào)名表，2，截止時(shí)間前交表到協(xié)會(huì)秘書部處統(tǒng)計(jì) 可團(tuán)購物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費(fèi)的商品，但是不允許團(tuán)購違禁品及會(huì)造成不良影響的商品 開幕式新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：1，邀請(qǐng)各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員，指導(dǎo)老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人出席，現(xiàn)場為他們解答疑問，現(xiàn)場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請(qǐng)嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場推廣電子商務(wù)知識(shí)。4，現(xiàn)場跟平臺(tái)贊助商，或者知名商家來個(gè)簽署協(xié)議儀式 閉幕式晚會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：1，現(xiàn)場宣布比賽成績，對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行頒獎(jiǎng)，2，邀請(qǐng)節(jié)目表演，3，對(duì)比賽進(jìn)行總結(jié)，4，播放視頻對(duì)比賽過程進(jìn)行回放，5，邀請(qǐng)贊助商或部分商家上臺(tái)發(fā)言。十、與贊助商（團(tuán)購網(wǎng)站）共贏： 贊助商利益： 1.取得大賽的冠名權(quán)，我們將會(huì)以“杯第一屆團(tuán)購活動(dòng)”等命名，并添加自己的標(biāo)志到大賽中所有活動(dòng)的宣傳方式中； 2.對(duì)賽事進(jìn)行全程監(jiān)督，參與大賽的評(píng)比； 3.選手的獎(jiǎng)品加入對(duì)贊助商的宣傳，貼上贊助商的標(biāo)志 4.在開幕式與閉幕式當(dāng)晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料 5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長一人溝通即可； 6.享受團(tuán)長提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等； 7.現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）； 8.獲得直接銷售商品的機(jī)會(huì)，舉辦方將重點(diǎn)推薦其產(chǎn)品給團(tuán)長們組織團(tuán)購。 9本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)可以為其他高?；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b 10電子商務(wù)協(xié)會(huì)將與贊助商進(jìn)行深度合作，繼續(xù)開拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營其他廣輕站的信息，開發(fā)校園電子商務(wù)市場等） 11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎(jiǎng) 12.提供團(tuán)購的各項(xiàng)增值服務(wù)，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù) 13,參與制定大賽的比賽形式，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)等 贊助商義務(wù)： 1，為大賽提供比賽所用的平臺(tái)； 2，為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持，團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)， 3，為大賽提供相應(yīng)的贊助費(fèi)用 商家利益： 1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)； 2，獲得大量曝光率的機(jī)會(huì)，提高商家的知名度； 3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長一人溝通即可； 4，可以享受團(tuán)長自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等； 5，獲得銷售相應(yīng)的利潤； 6，現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等） 商家義務(wù)： 1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生，不然舉辦方將組織正當(dāng)?shù)木S權(quán)行為； 2，商家在與團(tuán)長達(dá)到供貨協(xié)議后，需要與團(tuán)長，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議； 3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為 4，向團(tuán)長，團(tuán)員如實(shí)地描述商品，保證提供團(tuán)購的商品及服務(wù)與平時(shí)買賣的商品無差別； 5，在未發(fā)貨前只能向團(tuán)長收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團(tuán)長一次性付款。 6，團(tuán)長付款后，商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)十一，團(tuán)長、團(tuán)員活動(dòng)準(zhǔn)則 團(tuán)長： 1）對(duì)于團(tuán)長組團(tuán)所得的合理收入，全額歸團(tuán)長所有； 2) 不允許團(tuán)長向團(tuán)員收取除團(tuán)購?fù)獾馁M(fèi)用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名； 3）不允許對(duì)大賽中的其他選手采取不正當(dāng)?shù)母偁幮袨椋?4）團(tuán)長發(fā)布商品后，只要有人跟購，團(tuán)長不得再修改團(tuán)購物品的信息 5）嚴(yán)禁使用多個(gè)ID進(jìn)行哄抬、評(píng)價(jià)等欺騙行為，不得出現(xiàn)團(tuán)長之間相互擠兌 6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團(tuán)長，屆時(shí)手中仍有尚未完結(jié)的團(tuán)購活動(dòng)，則有義務(wù)將其完整地完結(jié)； 7）舉辦方對(duì)參賽的團(tuán)長不收取任何費(fèi)用，也禁止團(tuán)長拉攏，行賄舉辦方工作人員； 8）不允許采取夸大宣傳，價(jià)格明降暗升，欺騙團(tuán)員等不正當(dāng)市場行為。 9）團(tuán)長一定要如實(shí)地向舉辦方提供真實(shí)的信息，不然產(chǎn)生的后果自負(fù) 10）團(tuán)長在自己手里的團(tuán)購沒有結(jié)束之前，不得開同類似產(chǎn)品的新團(tuán) 團(tuán)員： 1）由于本次大賽是首屆，組織過程中難免會(huì)出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動(dòng)的各方都能夠做到相互理解與體諒； 2）團(tuán)員需要投訴團(tuán)長或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調(diào)，不允許做出抵毀別人聲譽(yù)，人身攻擊等行為。十二，附：團(tuán)購的流程 團(tuán)購分開團(tuán)和跟團(tuán)兩種，開團(tuán)者稱為團(tuán)長，是組織團(tuán)購的一方，跟團(tuán)者稱為團(tuán)員，是參加團(tuán)購的一方。除團(tuán)長和團(tuán)員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。 首先是團(tuán)長開團(tuán)： 1.團(tuán)長找到開團(tuán)的商品，確定團(tuán)購要求人數(shù)、商品品牌、型號(hào)及商品團(tuán)購的價(jià)格等。 2.召集團(tuán)員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長會(huì)向團(tuán)員要求訂金。 3.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，團(tuán)長就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購買。團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則開團(tuán)失敗。 對(duì)團(tuán)員來說，團(tuán)員不需要和商家接觸，不需要討價(jià)還價(jià)： 一、團(tuán)員看到了團(tuán)長的帖子，或者被周圍開團(tuán)的親戚朋友說動(dòng)，覺得對(duì)開團(tuán)的商品很感興趣，參與團(tuán)購。 二、團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，向團(tuán)長付款，領(lǐng)