33個(gè)裂變營銷案例.doc

33個(gè)裂變營銷案例案例一：微信紅包2014年1月17日微信紅包誕生了，這是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)花了兩個(gè)星期做的一個(gè)H5式的頁面，在春節(jié)前投放到了市場上。收了紅包提現(xiàn)要綁定銀行卡，由于禮尚往來，你發(fā)給朋友，朋友又發(fā)給你，微信紅包就像長了腿一樣瘋狂的奔走，這因?yàn)檫@個(gè)小小的裂變營銷，改變了后來的移動(dòng)支付格局。案例二：拼多多拼多多利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷，僅僅3年時(shí)間，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。案例三：趣頭條自己看新聞能賺錢，還能收徒賺錢，徒子徒孫的部分金幣進(jìn)貢給師傅。依靠這種方式，趣頭條的各種鏈接也在大家的朋友圈傳播。案例四：英語培訓(xùn)班有個(gè)英語培訓(xùn)班生意一直不好，于是他們組織一個(gè)英語的話劇表演。找一個(gè)比較大的服務(wù)臺(tái)，用比較好的音響，找到比較好的演出服裝。要求所有的學(xué)員都要參加?；A(chǔ)不好的，說個(gè)一兩句也可以。然后排練。排練好了之后就。就可以在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。然后需要演出收門票，要定個(gè)價(jià)，但是我們這邊的小朋友可以免費(fèi)邀請(qǐng)到十個(gè)自己的同學(xué)和好朋友過來聽。下面的家長一看，小孩就是我們認(rèn)識(shí)的，他們?cè)谏厦姹硌菽敲春?，為什么我們的小孩不能?？赡芫蜁?huì)想到去報(bào)個(gè)班。然后之前學(xué)的家長肯定也愿意拍照轉(zhuǎn)發(fā)。從而低成本的裂變。案例五：天籟之音天籟之音案例的主人公就是出于對(duì)音樂的愛好，每天發(fā)文章，告訴別人有哪些好音樂。做了兩三個(gè)月之后，有了比較大的數(shù)量的粉絲。但不知道該怎么變現(xiàn)。就放了一些音樂方面的一些產(chǎn)品在上面。通過賣產(chǎn)品每年有一千多萬營收。他們的主要做法，就是把護(hù)士茶案例的一些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過去了。案例六：桂林酒店這個(gè)酒店老板就是通過收購二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)1500。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好。他是怎么做到的？他的服務(wù)員的服務(wù)非常好，他會(huì)告訴客戶在哪個(gè)地方拍照效果最好，然后他們的老板也會(huì)經(jīng)常在那邊，客戶可以找他聊聊天。有時(shí)候客戶拍完照發(fā)朋友圈，很多朋友可能就會(huì)問你這是在什么地方?。坑泻芏嗷厝ブ筮€是非常感謝這邊的一個(gè)服務(wù)，又是個(gè)非常好的宣傳。案例七：水果店有一家水果店開在商業(yè)園去內(nèi)，專門賣給在園區(qū)上班的白領(lǐng)們。剛開始因?yàn)榇黉N還行，但是隨著美團(tuán)外賣和天天果園電商的瘋狂補(bǔ)貼促銷，生意越來越差。然后他從賣水果改成賣水果拼盤，把水果切成拼盤。成本控制在2元多一點(diǎn)一份，然后只要園區(qū)的人家我們微信并且支付5毛錢，憑付款記錄就可來免費(fèi)領(lǐng)一份水果。每人每天限領(lǐng)一份。僅僅7天時(shí)間，5000人的園區(qū)，有2000多人加了水果店的微信，來領(lǐng)了水果。案例八：駕校目前很多駕校大部分的客源都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，但是很少有駕校專門設(shè)計(jì)一個(gè)這樣的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，都是靠自愿的，所以服務(wù)好老客戶很重要。那么我們就可以建立一個(gè)關(guān)于新手的微信群，然后在群里專門分享這些新手感興趣的內(nèi)容，經(jīng)過一段時(shí)間的分享，建立信任后，接著我們就可以建一個(gè)考駕照秘籍群 然后讓他們發(fā)朋友圈幫助我們宣傳，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了客戶裂變。案例九：送外賣去年的時(shí)候，一個(gè)哥們向我咨詢，他在一個(gè)在地方小城市做送餐業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)做到每天500單，無法突破。于是我就給他指導(dǎo)了幾句話，兩個(gè)月后，他就增長到了每天1200單，達(dá)到了240%的增長。我告訴他的就是發(fā)動(dòng)用戶去裂變推廣，具體操作很簡單，訂過餐的用戶，只要推廣兩個(gè)新用戶，立刻就享受一次免費(fèi)快餐。對(duì)于送餐公司而言，不到10塊錢就可以獲得一個(gè)新用戶，也是非常劃算的，更重要的是，這種方式會(huì)給自己造成很好的口碑。案例十：游泳培訓(xùn)游泳培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)都是有季節(jié)性的，一般只有暑假這個(gè)時(shí)間是可以做的，所以學(xué)生特別多。我們可以做個(gè)廣告，掃碼即可免費(fèi)獲贈(zèng)一套泳衣。泳衣可以在阿里巴巴批發(fā)，成本在3元左右。因?yàn)槲目蛻舳际菦_著免費(fèi)游泳還送泳衣來的，那么我們告訴客戶游泳需要繳納50元的押金，然后等客戶游泳完之后，對(duì)他說，我們的這個(gè)泳池會(huì)持續(xù)兩個(gè)月，如果你還想帶孩子來玩的話，可以辦一張卡，是138元，暑假兩個(gè)月之內(nèi)無限次來，如果按照次數(shù)來的話是每次68元，所以如果您辦卡的話，然后只需補(bǔ)交88元即可。之后還可以舉行少兒游泳大賽，取得前三名的學(xué)生減免學(xué)費(fèi)并且會(huì)贈(zèng)送書包文具等之類的大禮包。案例十一：社區(qū)美容院社區(qū)美容院一般是搞活動(dòng)促銷，生意就會(huì)稍微好轉(zhuǎn)，可是促銷一停，生意又慘淡了。首先要做的是激活美容院的微信群，每天晚上8點(diǎn)。在微信群里發(fā)紅包抽獎(jiǎng)，每天發(fā)10個(gè)紅包，搶到最佳的贈(zèng)送店里的禮品，一段時(shí)間后終于激活了一部分老顧客，中獎(jiǎng)的顧客，到店領(lǐng)獎(jiǎng)，顧客領(lǐng)到獎(jiǎng)后順便讓他發(fā)一次朋友圈，發(fā)完朋友圈后再贈(zèng)送對(duì)方一個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目。案例十二：小區(qū)蔬菜店通過每天推出一款特價(jià)菜來吸引用戶，這個(gè)產(chǎn)品主要是用來引流的，不掙錢，甚至賠錢都行。然后通過小區(qū)微信區(qū)推廣，并且選個(gè)固定時(shí)間發(fā)特價(jià)菜的消息，讓群里的業(yè)主都形成習(xí)慣。再建立客戶微信社群，在微信群里教大家做菜，使小區(qū)微信群活躍起來。案例十三：美甲店首先建立美甲客戶微信群，每天在你的微信客戶群里發(fā)福利，比如每天晚上8:00發(fā)10個(gè)紅包，然后搶到最佳的，贈(zèng)送對(duì)方一個(gè)美甲的項(xiàng)目，其他搶到的，可以贈(zèng)送比如睫毛服務(wù)一個(gè)，限時(shí)1周或者三天來店里免費(fèi)接收服務(wù)，這是為了讓老客戶回流。到店領(lǐng)取服務(wù)之后，讓客戶都幫你分享朋友圈。案例十四：二手房國內(nèi)賣房子就是顧客什么需要還沒搞清楚，就盡量的把看到的房子推給客戶。導(dǎo)致很多買了房子的人的怨氣很多。并且房子賣完就再也不理顧客了。但是在國外不同，拿到一個(gè)房子，中介會(huì)進(jìn)行一個(gè)綜合的調(diào)查分析，然后根據(jù)房子特點(diǎn)，請(qǐng)到裝修公司相應(yīng)的做出幾種裝修方案推薦給顧客。最后顧客可能把房子買了，還找到中介順便把房子也裝了。案例十五：公眾號(hào)裂變新用戶看到活動(dòng)生成專屬的任務(wù)海報(bào)分享朋友圈/微信群其他新用戶看到海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)豬肉榮完成任務(wù)，公眾號(hào)自動(dòng)彈出任務(wù)領(lǐng)取鏈接。如此往復(fù)產(chǎn)生裂變。案例十六：公眾號(hào)積分裂變新用戶看到活動(dòng)生成專屬的積分海報(bào)分享朋友圈/微信群新用戶口水蘇看到積分海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)豬肉榮完成任務(wù)，獲得推廣積分A分，口水蘇獲得關(guān)注積分B分邀請(qǐng)粉絲越多，積分越多積分商城兌換獎(jiǎng)品。案例十七：渠道推廣裂變新用戶A看到活動(dòng)/海報(bào)生成專屬的推廣海報(bào)/鏈接分享朋友圈/微信群新用戶B看到海報(bào)購買參與推廣的商品A完成推廣，獲得推廣傭金推廣越多傭金越多。B發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，也可獲取海報(bào)或者申請(qǐng)成為下級(jí)推廣員自己再次推廣新用戶C看到海報(bào)購買參與推廣的商品B完成推廣，獲得推廣傭金，上級(jí)A也可獲得獎(jiǎng)勵(lì)推廣越多傭金越多。如此往復(fù)產(chǎn)生裂變。案例十八：掃碼投票裂變新用戶看到活動(dòng)直接報(bào)名參與朋友圈/微信群拉票其他新用戶關(guān)注公眾號(hào)完成投票也可自己參與活動(dòng)。如此往復(fù)產(chǎn)生裂變。案例十九：群裂變新用戶A看到優(yōu)質(zhì)群海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)從菜單欄/自動(dòng)回復(fù)打開鏈接進(jìn)對(duì)應(yīng)群群內(nèi)小助手提示A轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)+截圖A分享朋友圈發(fā)截圖到群內(nèi)群內(nèi)小助手驗(yàn)證通過，A可留在優(yōu)質(zhì)群。人數(shù)達(dá)上限自動(dòng)更換二維碼。案例二十：自動(dòng)進(jìn)群裂變生成引流群海報(bào)分享朋友圈/微信群新用戶看到海報(bào)掃碼申請(qǐng)入群群內(nèi)小管家快速拉人入群，當(dāng)拉人助手邀請(qǐng)人數(shù)達(dá)到100人時(shí)，自動(dòng)更換二維碼。案例二十一：連咖啡商品A，售價(jià)100元，參加了邀五人享30元活動(dòng)。用戶A看到商品時(shí)，有2個(gè)按鈕：30元和100元，他選擇支付30元，24小時(shí)內(nèi)他需要邀請(qǐng)4個(gè)好友，且各自都支付30元，即成功拼團(tuán)，否則超過24小時(shí)，拼團(tuán)失敗退款30元。案例二十二：小燈塔Lite商品A，售價(jià)100元，參加了邀50人享免費(fèi)活動(dòng)。用戶看到商品時(shí)，有2個(gè)按鈕：邀50人和100元，他選擇邀請(qǐng)50人，24小時(shí)內(nèi)他需要邀請(qǐng)50個(gè)好友加入，即成功拼團(tuán)，免費(fèi)獲得商品，否則超過24小時(shí)，拼團(tuán)失敗。案例二十三：網(wǎng)易嚴(yán)選商品A，售價(jià)100元，參加了邀好友享折扣活動(dòng)。用戶看到商品時(shí)，有2個(gè)按鈕：邀好友打折和100元，他選擇邀3位好友打7折，他支付折后價(jià)70元，24小時(shí)內(nèi)他需要邀請(qǐng)2個(gè)，且都支付70元。即成功拼團(tuán)，否則超過24小時(shí)，拼團(tuán)失敗退款70元。案例二十四：蘑菇街蘑菇街通過拼團(tuán)的方式，輕松獲取了300萬新用戶，其中有7成是通過拼團(tuán)機(jī)制吸引來的。案例二十五：小橙拼團(tuán)小橙拼團(tuán)通過爆汁拼團(tuán)+分銷裂變，一上線即被大家廣泛關(guān)注。案例二十六：母嬰用品店回收舊嬰兒車等嬰兒用品折現(xiàn)金換物，然后把舊嬰兒用品，清洗消毒，通過送福利在客戶微信群里，讓客戶來線下領(lǐng)取，實(shí)現(xiàn)再次引流。案例二十七：商店客戶提好的建議送禮品一份，同時(shí)還送價(jià)值500元的儲(chǔ)值卡一張，要求每次消費(fèi)100元減20元，實(shí)際上就是一張長期的8折卡，這個(gè)策略可以在客戶微信群里和客戶進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)起一個(gè)提建議的活動(dòng)，經(jīng)過審核，建議被采納的好友贈(zèng)送案例二十八：奶粉店在本店購買的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元現(xiàn)金(限本店會(huì)員)或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元，這個(gè)策略非常有效并且非常厲害，因?yàn)橐话隳谭酆韧曛螅谭酃尥ǔ６紒G掉了，這個(gè)策略使得本來廢棄的奶粉罐有了價(jià)值，對(duì)于商家來說，實(shí)際上是變相的打折而已，但是給客戶的感覺是我們給他的福利優(yōu)惠除了這個(gè)奶粉罐之外，諸如尿不濕的包裝袋，輔食的包裝盒，只要是在我們這里購買的，吃完之后，都可以憑著包裝袋來店里領(lǐng)取優(yōu)惠券。案例二十九：淘寶好評(píng)返紅包，但是對(duì)于很多人來說，根本不在乎那一元兩元的紅包，于是我改進(jìn)了一下，與其每個(gè)人都只能獲得一點(diǎn)點(diǎn)好處，還不如一下子給個(gè)誘惑力十足的獎(jiǎng)勵(lì)，但是所有人都有資格獲取這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，就是要求朋友圈曬好評(píng)，有點(diǎn)像賣產(chǎn)品抽獎(jiǎng)的感覺，但是這里是曬單抽獎(jiǎng)案例三十：母親節(jié)在母親節(jié)，就可以搞一個(gè)這樣的活動(dòng)。在母親節(jié)當(dāng)天寫下感恩父母或者妻子的話，然后配上一張自己和父母，妻子的合影照片，發(fā)朋友圈點(diǎn)贊 點(diǎn)贊超過38個(gè)，贈(zèng)送什么禮物。也可以截圖分享在母親節(jié)當(dāng)天自己和母親的通話感受，配上如下圖，分享朋友圈，點(diǎn)贊超過38，贈(zèng)送補(bǔ)水保濕面膜一盒。案例三十一：服裝店羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。如果你有客戶微信群，那么在群里引導(dǎo)大家參與討論，比如你是做培訓(xùn)的，那么可以再微信群里邀請(qǐng)大家分享一下，昨天的課程的內(nèi)容，用30個(gè)字寫出自己的感受，第一個(gè)寫出來的獎(jiǎng)勵(lì)紅包38元，通過這樣的方式和大家互動(dòng)。案例三十二：春節(jié)禮品促銷例：春節(jié)快過年的時(shí)候，當(dāng)其他商家在賣春聯(lián)的時(shí)候，