商場銷售活動方案.doc

-精選公文范文-商場銷售活動方案 篇一：商場促銷活動方案 丸美促銷活動方案（） 活動地點 一、活動主題： 這個夏天 讓你的美如花般綻放 二、活動執(zhí)行時間：2011年5月1日至2011年5月5日 三、活動對象：所有顧客！ 四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。 五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。 六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。 活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！ 七、活動內容及形式： 1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會； 2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會； 購買越多，中獎越多，100%中獎！ 3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！ 凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元， 返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒； 巧克力絲滑潔面乳 5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳 5ml 巧克力絲滑精華 2ml 巧克力絲滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒； 高機能激白潔面乳15ml高機能激白培養(yǎng)水15ml 高機能激白日霜10g 高機能激白隔離霜5ml 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護 液一瓶 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系 列禮盒一套； 彈力蛋白潔面精華 120ml/188 彈力蛋白特潤精華 20ml/318 彈力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專 業(yè)防曬禮盒一套； 金沙海藍冰河洗顏泥 100ml148 金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158 金沙海藍冰河修護凝露60ml 208 金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19218 金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA+168 金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+ 198 會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美愛美會會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！ 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋； 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml 巧克力絲滑隔離霜一瓶； 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗盒一盒； 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精 致四件套禮盒一盒； 卡姿蘭促銷活動方案（） 活動地點：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。） 活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放 活動時間：2011年5月1號-5月5號 促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置 活動對象：所有顧客 活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。 活動宣傳語術： 難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！ 來吧！智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真! 活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！ 注：A活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包！ B每日限前100名領取，送完即止。 C領取日期：2011年5月1日-5月5日止。 活動促銷方式： 活動期間，有買就有送！ 驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。 驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。 驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套 驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個 指定產品額外大贈送！ 買絲緞美型唇膏（69）或心動誘人唇彩（59元）送化妝棉一盒。 買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復凝露一瓶。 溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容？ 皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。 使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的！贈品有限，贈完即止，快快搶購吧！ 八：活動人員：7人（專柜3人，公司促銷4人） 九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。 貿易有限公司 2011年4月13日篇二：某商場全年營銷策劃方案大全 活動主題：感受夏日時尚 時間：*年4月1日11日 活動內容 一夏季初登場 購物送好禮 活動時間：4/3、4/4、4/10、4/1114:00-17:00 活動地點：3F兒童天地 活動內容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！ 五甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽 報名時間：4/1-4/16 比賽時間：4/18 14:30-16:30 報名地點：1F、4F服務臺 咨詢電話 主辦單位：XX商場/XX造型攝影有限公司 活動內容：凡當日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿*元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等。現(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內海報 六 求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選 來稿征集時間：4/1-4/14 主辦單位：XX商場 交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務臺或郵寄3F促銷科收 郵編：610* 活動內容：經過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。詳情見店內海報 七清涼初夏壩壩棋牌 活動時間:4/10-4/1111:00開始 活動內容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒硬扇√蕴?，規(guī)則參考網絡棋牌規(guī)則。 注：3個項目同時進行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎 八好印象從面子開始婚慶禮儀講座 活動時間:4/1015:00-17:00 活動地點:1樓中廳 活動內容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻。 某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提： 八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素，結合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為SP活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。 具體方案如下： SP1: 1、活動主題： 周末盡情購，全免1小時！ 2、活動時間： 8月每周六、周日 3、活動構想： 以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。 4、活動內容： 凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。篇三：百貨商場營銷策劃方案 百貨商場營銷策劃方案 2006-8-8 去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。110月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長%。 一、聚人氣 聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場空間聚集。廣告?？偨浝韺Πl(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年關注的媒體，如某晚報、某電視報、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。其中，1月9日-2月28日“新春購物節(jié)、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內容；4月6日4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日6月15日“夏涼電器展”；9月27日10月5日“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián)動，收到了很好的效果。 非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團成立之機，按照總經理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內統(tǒng)一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副市長的迎接、友誼賓館市長的會見、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內反復播報介紹某集團東北網的構建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實惠的文章。 有關某集團在某地的報道持續(xù)了十天之久。如某日報在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息，刊登了省、市領導的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續(xù)報道，另發(fā)了某主席的專訪等。某電視報除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團在某地的消息。地區(qū)集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實現(xiàn)銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。 上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮?。?、城市規(guī)劃的改變；3、對商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動，設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性，使上客量指數(shù)上升。二、留人氣 留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。 停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業(yè)員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。 其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。 購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。 顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。 三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。 購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間