挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

濟寧學院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 作品名稱：風速廣告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書指導老師：團隊名稱：團隊成員：選送單位：作品時間：目 錄一、摘要4-6二、公司概述7-91、公司名稱、類型72、公司的宗旨73、公司的治理架構74、公司的業(yè)務85、公司經(jīng)營理念86、公司的企業(yè)文化87、公司戰(zhàn)略規(guī)劃8三、產(chǎn)品與服務9-111、產(chǎn)品描述92、服務流程103、產(chǎn)品優(yōu)勢114、獨創(chuàng)性描述11四、市場分析11-171、目標消費群112、市場需求預測133、市場發(fā)展的趨勢及應對策略15五、市場銷售戰(zhàn)略17-221、營銷策略分階段目標172、目標市場203、產(chǎn)品策略204、價格策略205、銷售渠道和合作伙伴22六、管理團隊22-241、團隊的構成222、管理規(guī)劃24七、路線研究24-261、前期資金來源、技術來源252、創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟26八、財務分析26-291、前期投資預測262、利益分配機制263、投資出路274、2007-2011年企業(yè)利潤表27九、機會與風險30-311、機會302、風險303、應對之策31一、 摘要我們正在呼喚資本與媒體的共贏時代。 有權威人士認為，傳媒產(chǎn)業(yè)可能是中國最后一個暴利行業(yè)。這基于兩點考慮：一是因為中國的傳媒業(yè)過去不被承認具有產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，只是到了20世紀90年代中期之后，這種性質(zhì)才開始被正式地認定下來。中國的傳媒業(yè)真正進行產(chǎn)業(yè)化運作，不過是五六年時間。因此，傳媒產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)空間很寬廣，回報率將會很大；二是從整個的世界經(jīng)濟發(fā)展的角度來看，包括傳媒產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的知識經(jīng)濟，是最具有成長性的領域，因此，從發(fā)展的角度來說，傳媒產(chǎn)業(yè)作為知識經(jīng)濟的組成部分，也具有相當強的成長性。 一、目前中國傳媒市場的總體狀況及發(fā)展預測 根據(jù)最新統(tǒng)計，目前中國大陸四大傳媒的總量為：報紙2137種、廣播頻率1933個、電視頻道2058套、雜志約8000家。全國傳媒廣告業(yè)由1981年的1.18億元的經(jīng)營額增加到2009年達到近2000億元之后，人們非常關心的一個問題便是，我國廣告市場的發(fā)展是否已經(jīng)迎來了一個飽和時代呢？經(jīng)過對于過去20多年來各類廣告?zhèn)髅浇?jīng)營主體的經(jīng)營額數(shù)據(jù)的相關分析，結(jié)果顯示，各類廣告經(jīng)營主體的廣告經(jīng)營額與媒體的發(fā)展呈現(xiàn)高度的正相關關系。這便富有說服力地證明，我國傳媒市場尚未進入此消彼長切分蛋糕式的飽和發(fā)展時期，目前仍處在如何共同做大的發(fā)展階段上。 在我國未來幾年的發(fā)展中，GDP增幅保持在8%左右的態(tài)勢是有保證的，并且目前我國的廣告投放量僅占GDP的0.9%，距離1.5%的國際中等水平還有相當大的余地；而隨著外資對于中國這塊最有開發(fā)價值的市場的大量投入，經(jīng)濟的活躍度、第三、第四產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構中所占的比重及其增幅都是可以預期的。由此可知，我國廣告?zhèn)髅浇?jīng)營額的巨大增幅也是可預期的。因此，就現(xiàn)實而言，我國廣告市場的發(fā)展空間相當巨大據(jù)權威部門的基于我國廣告發(fā)展模型的預測，自2001年至2010年我國廣告經(jīng)營額的總量將有3倍左右的增量空間，這意味著我國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間是相當巨大的。在此過程中，就孕育了巨大的商機，我們的公司將在這一社會大環(huán)境下應運而生。本公司主要是從事企業(yè)廣告宣傳，依托一套國際上先進的信息發(fā)射系統(tǒng)handshow手機信息發(fā)送系統(tǒng)，接受載體是手機，據(jù)統(tǒng)計，中國在2010年手機用戶將達到8億部，廣大的手機用戶群體必會產(chǎn)生與之相配套的設備。因此我們相信科技+用戶=效益。公司將有重點有層次的完成顧客對廣告的宣傳需求。我們的目標群體定位于全國中小企業(yè)這一廣大群體，以曲阜為基點，采用先小城市后大城市的發(fā)展路線，以輻射的形式向全國蔓延。據(jù)調(diào)查顯示，這塊市場在國內(nèi)還是一塊空白，但市場的不確定性使之有一定的不穩(wěn)定性，所以在不斷完善科技的前提下迅速擴張，爭取早先搶占市場，因此我們堅信這將是一塊大“蛋糕”，市場前景非常廣闊。對于未來的管理，我們提出了以下幾個重要規(guī)劃：全員持股、系數(shù)收入、扁平化組織結(jié)構、基元自治和有責必究。這五點，將是我們未來管理工作中憲章性質(zhì)的戰(zhàn)略要點。創(chuàng)業(yè)團隊持有公司股份的情況如下：60%的股份定性為可流通股份，用以交換獲得投資。在剩余40%的不可流通股份中，管理層持有其中的60%。創(chuàng)業(yè)團隊分配管理層中的60%。關于資金需求、資金來源、資金使用、盈利預測，在正文均有較詳細財務報表。前期所需投資：風速傳媒廣告有限責任公司前期投資一覽表 單位： 元類型市場調(diào)查研究公司成立公司建設購買設備前期推廣宣傳勞務費用配套設施建設流程資金活動費用其它費用總計額度300030001000018000500030001800030003000650072500公司計劃將每年的盈利中的60%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)，其余40%的收益，按照股份進行分配。公司的創(chuàng)業(yè)團隊有良好的教育背景和人品，具有很強的適應能力和市場公關能力，主要是我們有很好的拼搏精神和學習能力，我們將擰成一股繩，努力開拓進取。我們殷切期待社會有識之士能加入我們，我們不缺乏激情和進取能力，希望能得到社會的資金支持，我們將以股東的待遇對待，且將得到25%以上的投資回報。公司在回購您所持有公司股份時候一次性支付的初期投資資金。二、公司概述1.公司名稱、類型公司名稱：風速傳媒廣告有限責任公司公司類型：有限責任公司2 公司的宗旨：公司將秉承以優(yōu)良的服務帶動效益的宗旨，相信科技+用戶=效益的原則，努力實現(xiàn)公司的擴大，為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的移動傳媒營銷方案及服務。3 公司的治理架構： 公司組織結(jié)構采取直線制，公司所有權與經(jīng)營權分離，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷總監(jiān)、服務總監(jiān)、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、公關總監(jiān)、人力總監(jiān)和行政總監(jiān)。風速廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局卫砑軜媹D：董事會董事長總裁監(jiān)事會監(jiān)事長人力總監(jiān)服務總監(jiān)技術總監(jiān)營銷總監(jiān)財務總監(jiān)行政總監(jiān)公關總監(jiān)基元自制4 公司的業(yè)務： 主營業(yè)務：移動手機廣告接收服務。 兼營業(yè)務：1）移動傳媒廣告營銷咨詢與培訓 2）展覽會現(xiàn)場的宣傳 3）政府事業(yè)單位的訂單業(yè)務 4）其他相關業(yè)務5 公司經(jīng)營理念 1）科技+用戶=效益 2）以高效優(yōu)質(zhì)的營銷服務來滿足客戶 3）以創(chuàng)新靈活的商業(yè)模式來成就客戶4）以成長，福利的工作環(huán)境來激勵員工5）以高效穩(wěn)健的增長模式來回應股東6）以守法積極的公民行為來響應政府7）以負責公益的感恩心態(tài)來回報社會6 公司的企業(yè)文化秉承以優(yōu)良的服務留住客戶，先進的技術打動客戶的準則，為中國廣大中小企業(yè)量身打造適合的宣傳模式，有效的推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步?？蛻羰俏覀兊呢敻唬瑒?chuàng)新是我們保持高速增長的動力，員工是我們健康的基石。7 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 風俗傳媒有限責任公司將永遠根植于市場，根治于客戶，根植于移動傳媒業(yè)，以高效優(yōu)質(zhì)的廣告營銷服務于我們的客戶。我們將在未來十年的時間內(nèi)，保持可預見性、可控性的高速增長：兩年內(nèi)占領曲阜市場，在一步步完善經(jīng)營體制的前提下，爭取五年內(nèi)在濟寧各縣（市）設立分公司，十年內(nèi)成為山東省內(nèi)最專業(yè)的移動傳媒廣告服務商。 三、產(chǎn)品與服務1 產(chǎn)品描述 公司的主營業(yè)務是以手機發(fā)射系統(tǒng)為根基，為客戶提供廣告業(yè)務及相關咨詢策劃服務。該系統(tǒng)建立于無線技術之上，通過無線服務器站點，可以主動向一定區(qū)域內(nèi)的手機用戶免費發(fā)送文字、圖片、視音頻等信息廣告。此信息系統(tǒng)是一個零成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機廣告發(fā)送系統(tǒng)。手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)基本功能 ：1）能夠自動搜索方圓100米、200米、500米、1000米、2000米內(nèi)的手機用戶并無限量免費發(fā)送。 2）能夠自動無限量免費得到手機用戶的手機品牌型號等相關資料。 3）發(fā)送完成后，自動生成發(fā)送日志，日志清晰明了，簡單易懂，一幕了然。 4）可免費無限量發(fā)送所有手機能支持的文件格式：txt,jpg,mp3,mp4,3gp等。 5）每小時發(fā)送各類信息的最大量達到36000條。（視信息內(nèi)容大小而定） 6）發(fā)送速度10KB/S到100KB/S，根據(jù)手機和接收環(huán)境而定。 7）發(fā)送短信文字數(shù)量不限。圖片大小1M以內(nèi)張數(shù)不限。視頻5M以內(nèi)。 8）可以定時發(fā)送，分時段發(fā)送不同的內(nèi)容(可以精確到年月日時分秒)。 9）可以同時發(fā)送10個不同內(nèi)容和格式的廣告信息（文字，圖片，視頻等）。 10）操作方式簡單方便，更新發(fā)送內(nèi)容方式多樣：1，U盤更新；2，電腦更新；3，網(wǎng)絡更新2 服務流程顧客預訂形成訂單無有咨詢及策劃客戶最終確定宣傳方案調(diào)配發(fā)送系統(tǒng)發(fā)送信息回訪客戶總結(jié)提高注：其中的“有”“無”指客戶是否有自己的營銷方案及策劃。3 產(chǎn)品優(yōu)勢 與傳統(tǒng)的傳輸媒介相比，手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)的優(yōu)勢如下： 1） 直接到達目標用戶手機，目標顧客定位準，反饋率高。 2） 對同一個用戶可以發(fā)送文字、圖片、視音頻等各類信息數(shù)量不限。 3） 傳播成本為零。 4） 傳輸?shù)奈募袷蕉鄻印?5） 受眾對內(nèi)容接受度高，可將信息精準地傳輸至用戶。 6） 接收內(nèi)容是免費的，所以用戶再次傳播成本也是零成本。 7） 它可以被放置在任何地方或者通過在電腦安裝軟件系統(tǒng)所在地進行無限量免費發(fā)送 8） 資本回收期短。4 獨創(chuàng)性分析 我公司如果能順利成立，獲得融資并開展預訂業(yè)務，那么將會成為山東省第一家開展專業(yè)手機收發(fā)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務的服務商，而且我公司在前期將成為政府重點扶植的大學生創(chuàng)業(yè)項目之一。 四、市場分析1 目標消費群（應用領域）我們公司的目標消費群是中小企業(yè)及商家，現(xiàn)將具體的應用領域列舉如下：1）金融證券：各個銀行、證券等營業(yè)網(wǎng)點設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送各個網(wǎng)點的特色信息（圖片、動畫）。 2） 交通運輸：機場、候機廳、后車廳、車站、出戰(zhàn)口等熱點地方設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的旅游、住宿等信息。 3） 地產(chǎn)物業(yè)：售樓中心、小區(qū)等設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送地產(chǎn)商的樓盤信息、促銷信息、銷售情況等；小區(qū)的可以發(fā)送催繳物業(yè)費用等信息。 4） 賓館酒店：各個大堂或會議室等設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本店的服務信息、周邊概況等信息。 5）、 商住樓宇：寫字樓入口或出口電梯中等設手機信息免費發(fā)送發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本樓的特色公司和性質(zhì)等。 6） 娛樂健身：夜總會、舞廳、歌廳、娛樂城、康樂宮、健身場所、養(yǎng)生館、會所、茶館、游樂園等，設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息等。 7） 商場超市：商場、商廈、百貨、超市、批發(fā)市場、連鎖店等，設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的入住商家介紹、推薦產(chǎn)品、折扣信息等。 8） 餐飲文化：酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本店特色菜、推薦菜、打折菜、服務特色等。 9） 文化場所：劇院、科技館、文化館、圖書館、展覽館、博物館、影院等設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本館的情況、介紹等。 10） 醫(yī)療衛(wèi)生：醫(yī)院、康復中心、門診部、特色診療等放置設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的醫(yī)療情況、辦事指南、專家醫(yī)生等。 11） 汽車行業(yè)：4S店、專賣店、維修站、汽車城、配件銷售設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、服務特色、打折商品等。 12）景點公園：公園、旅游景點、文化古跡等設手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、景點要點、餐飲服務等 我們的目標消費群，即“中小企業(yè)”的共性：1） 有擴大宣傳，開展營銷的欲望且較為迫切。2） 市場競爭激烈，時間珍貴。3） 資金有限，極為重視投入產(chǎn)出比和回饋時間差。4） 區(qū)域性客戶尤為重視本地市場。2 市場需求預測在形成這個創(chuàng)業(yè)計劃書之前，我們在一定范圍內(nèi)的市場做了簡單的調(diào)查，并形成簡易的調(diào)查報告，依據(jù)我們的調(diào)查情況，做出以下市場需求預測： 市場需求影響關系圖國家相關法律法規(guī)（4）相關行業(yè)發(fā)展趨勢（5）中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢（1）傳媒業(yè)發(fā)展趨勢（2）顧客認識度（3）價格/布局/可靠性(6)（6）客戶支付能力（7）服務水平（8）詳解：對于（1）：0-5 依據(jù)中國經(jīng)濟發(fā)展速度的平穩(wěn)性和持續(xù)性打分。 對于（2）：-5-0 依據(jù)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢來打分。其它傳媒越有潛力打分越低。 對于（3）：0-10 依據(jù)手機用戶趨勢及其對手機藍牙廣告的認識度、接受度打分，用戶越多，對廣告接受度越高，得分越高。 對于（4）：0-5 國家對相關傳媒的政策越開放，得分越高。 對于（5）：0-5 依據(jù)手機發(fā)射系統(tǒng)的價格服務來打分，越好越高。對于（6）：0-10 價格越公道，布局越合理，可靠性越高，打分越高。對于（7）：0-10 客戶收入越高，對廣告投入越高，打分越高。對于（8）：0-5 公司的服務水平越好，打分越高。 依據(jù)專家的預測，得出我們目前的賦值數(shù)：（1）3.5 （2）-3 （3）5 （4）2 （5）3 （6）4 （7）6 （8）4.5共計：25再根據(jù)我們調(diào)查所得數(shù)據(jù)，得出我們每個月的訂單量：25*9=225（宗）以上3 市場發(fā)展趨勢及應對策略1） 國家政策的發(fā)展趨勢：國家在此類傳媒廣告上并沒做出相關規(guī)定，也就是國家還沒完全放開此類宣傳模式，但隨著傳媒市場的日趨多樣化，國家考慮到傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會逐步實現(xiàn)傳媒市場的自由化，但并不失規(guī)范化。2） 社會大環(huán)境的發(fā)展趨勢經(jīng)濟：中國的經(jīng)濟將會繼續(xù)保持一定的高速持續(xù)發(fā)展。作為孔孟之鄉(xiāng)的濟寧，由于國家提高文化軟實力的需要，文化產(chǎn)業(yè)及其帶動的各產(chǎn)業(yè)必將帶動其經(jīng)濟的高速發(fā)展。傳媒：手機用戶不斷增長，移動通信業(yè)前景極廣。3） 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢資本：中國的手機傳媒市場巨大，吸引眾多的資本進入這個行業(yè)。生產(chǎn)設備企業(yè)：手機發(fā)送系統(tǒng)的研發(fā)制造中，將有越來越多的國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)投入至這個領域。手機發(fā)送系統(tǒng)：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和私人收入的提高，手機發(fā)送系統(tǒng)的質(zhì)量、價格、服務及性價比都會得到提高，越來越多的中小企業(yè)和顧客將使用此服務。4） 目標顧客發(fā)展趨勢營業(yè)收入：經(jīng)濟的發(fā)展，消費的增長，在競爭中生存下來的中小企業(yè)的收入將增加。廣告投入：隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)為了生存必將擴大廣告投入。數(shù)量：由于中小企業(yè)在吸引就業(yè)人口方面的優(yōu)勢，政府將放寬其發(fā)展的政策，并隨著市場經(jīng)濟的深化，其數(shù)量將不斷增加。頻率：經(jīng)濟的發(fā)展，廣告投入的增大，對手機廣告認識程度的加深，目標客戶選擇我們業(yè)務的頻率越來越高。5） 公司的發(fā)展趨勢營業(yè)額：公司的營業(yè)額將會持續(xù)高速增長，但利潤率將逐漸降低。競爭：將會有越來越多的資本進入到傳媒業(yè)，競爭越來越激烈。應對之策：1） 對國家政策、社會大環(huán)境超前判斷，積極回應，仔細研讀，尋求理解。2） 對競爭對手: A、快速發(fā)展自己 B、完善服務，提高客戶忠誠度 C、培育潛在客戶 D、投身公益事業(yè)，提升企業(yè)形象，建設公司品牌 E、搞好政府關系，獲得政府支持和訂單3）對客人： A、提高服務、完善服務。B、尊重他們，和客人進行情感交流。C、便利客人。D、降低價格，以公平的價格提供服務。4）對股東：快速、穩(wěn)健的回報。5）對管理層：以高薪、事業(yè)、尊重來吸引他們。6）對員工：高收入、培訓、福利、好平臺、事業(yè)心來激勵他們。 五、市場銷售戰(zhàn)略1 營銷策略分階段目標 由于我們公司是全濟寧、全省甚至全國第一家利用手機發(fā)射系統(tǒng)專業(yè)從事短距離高效率手機廣告的服務商，所以在短期內(nèi)我們沒有競爭對手，因而我們執(zhí)行的銷售策略為專營化銷售策略。 我們把銷售計劃分為以下六個階段，每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的、具有創(chuàng)新性的操作手段。 風俗廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緺I銷計劃階段劃分圖： 市場告知 市場預熱 市場推介 市場啟動市場推動 市場開發(fā) 市場告知階段目標：1） 告知消費者，在傳媒廣告方面，即將新添一種新形式：手機隨機接受廣告。2） 告知我們的目標顧客，手機隨機接受廣告服務即將推出，著重推介其巨大優(yōu)勢。3） 盡量尋求政府、共青團等組織的幫助。4） 告知社會各階層，手機隨機接受廣告是合法的的，切合大家需求的廣告形式。市場預熱階段目標：1) 推動我們的目標客戶認識和接受手機隨機接受廣告這種傳媒形式。2) 在社會上制造一種輿論：這種新的廣告形式是未來廣告?zhèn)髅降某绷髦?，它很好地搭建了企業(yè)與消費者之間的橋梁。市場推介階段目標：1） 通過立體計劃，多方面多層次地向我們的目標客戶介紹手機發(fā)射系統(tǒng)這一新的廣告形式。2） 幫助我們的目標客戶把手機發(fā)射系統(tǒng)列入其廣告?zhèn)髅降目紤]之中。3） 隨著他們的不斷體驗，我們的不斷推介，由于口碑的傳播和我們推介的效果，越來越多的客戶選擇手機廣告發(fā)送系統(tǒng)，并逐漸形成固定的顧客群。市場啟動階段目標：1) 借助一個特別營造的活動正式啟動（手機廣告發(fā)送系統(tǒng)），引起轟動效應，形成媒體關注焦點，造成更大的社會關注。市場推動階段目標：1） 引導我們的客戶將手機廣告作為其短時間內(nèi)利用的首選廣告形式。2） 制造更大規(guī)模的社會輿論，吸引更多的客戶選擇此系統(tǒng)。市場開發(fā)階段目標：1） 做好核心業(yè)務，力爭該技術具有完全自主的知識產(chǎn)權。2） （短期內(nèi)）謀劃全省布局，嘗試建立各地分部（分公司）。3） 謀求與其它傳媒的合作共贏。2 目標市場我們公司的創(chuàng)舉決定了我們目標市場的定位：激烈競爭市場下的中小企業(yè)、商家，兼顧其它。3 產(chǎn)品策略在充分考慮到價格、質(zhì)量、技術、售后服務、穩(wěn)定性等多方面因素后，我們將我們公司的手機發(fā)送系統(tǒng)鎖定在由北京掌秀研發(fā)的Handshow手機信息發(fā)送系統(tǒng)（國內(nèi)獨家）。優(yōu)點前面已敘述。此產(chǎn)品我們利用既有技術人才維護使用。將來等我們公司擁有足夠資本盈余，將聘請專業(yè)高端人才爭取能自主研發(fā)并申請專利。掌握核心技術并能影響設立此行業(yè)標準。4 價格策略由于我們公司是全省乃至全國第一家專業(yè)從事手機廣告?zhèn)髅降姆丈?，所以國?nèi)暫時不會有競爭對手，在競爭對手進入之前，我們的定價策略是實行壟斷性價格。顧客的收入水平直接決定了我們的價格能不能為其所接受，故我們將充分考慮目標客戶的平均收入和廣告投入，并設置一個嚴格測算的比例線，進行定價。我們也將考慮以現(xiàn)場傳單為參考，模擬其收費，計算其絕對成本。我們還將參考相關傳媒的定價策略。另外，國家政策及手機廣告發(fā)展前景，我們的服務水平，客戶的依賴度等都是價格的重要決定因素。我們用下圖表示決定價格的諸因素的影響國家政策客戶依賴度服務水平現(xiàn)場傳單價格定價決策相關傳媒我們將根據(jù)各因素影響度的不同賦予不同權重，計算出一個數(shù)值作為定價，并據(jù)各因素的改變調(diào)整定價。經(jīng)我們計算，我們將價格確定如下：計算方法價格基準每次/每客戶/三萬條300高峰階段價格上調(diào)10%330一般時段九折優(yōu)惠270固定客戶根據(jù)時段享受七到八者優(yōu)惠210-240VIP價七折優(yōu)惠210注：1)一萬條為計算單位，不足一萬條以進位為計，三萬條起。 2)單位元5 銷售渠道及合作伙伴為了減少中間環(huán)節(jié)，提高訂單成交量，我們把銷售渠道建立在網(wǎng)絡和電話上。對老客戶將采取贈送定量服務的活動。為此，我們將建立專門的銷售（市場）推廣隊伍，自建銷售網(wǎng)絡。同時建立專門的網(wǎng)站、服務電話支持服務系統(tǒng)，方便客戶，增加訂單量。并在全市相關門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等據(jù)我們的要求選擇合作伙伴，設置我們的相關信息服務。 六管理團隊1 團隊的構成 我們的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)初期既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，又是前期資金的籌措者。我們的團隊管理構架初步成型，總經(jīng)理下設營銷總監(jiān)、服務總監(jiān)、人力總監(jiān)、公關總監(jiān)、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)各一人。（將來之大體架構將據(jù)此進行升級細化，大體不會有大的變動。）姓名職位個人優(yōu)勢及特長高華總經(jīng)理現(xiàn)是濟寧學院三年級學生，漢語言文學專業(yè)。高華同學擅長搞項目策劃，有很好的組織能力，曾擔任大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長，在職期間組織過多次活動，組織能力得到很好的鍛煉，思維嚴密并非常注重實際，有很強的事業(yè)心。王建成財務總監(jiān)現(xiàn)是濟寧學院三年級學生，行政管理專業(yè)。王建成同學在管理方面很有天分，加上自身的專業(yè)，讓其的才能得到了很大的提升，思維跳躍性很好，有很強的財務測算能力，且知識面很廣。王聰營銷總監(jiān)現(xiàn)是濟寧學院三年級學生，漢語言文學專業(yè)。王聰同學現(xiàn)任濟寧學院社團聯(lián)合會主席，在校期間組織多次大型的活動，有很好的組織管理才能，思想活躍，能與時俱進地接受新思想、新思維，且在電子技術方面有一定的特長，同時兼任技術總監(jiān)一職。王艷公關總監(jiān)現(xiàn)是濟寧學院三年級學生，漢語言文學專業(yè)。王艷同學有較強的語言表達能力和表演天賦，曾擔任百花音樂舞蹈協(xié)會會長一職，曾組織過很多文藝節(jié)目，組織能力很強，此人性格開朗、活潑，在與人交際上很擅長，思想較活躍，且有耐心，同時擔任服務總監(jiān)一職。王現(xiàn)來人力總監(jiān)現(xiàn)是濟寧學院三年級學生，漢語言文學專業(yè)。王現(xiàn)來同學知識面相當?shù)貜V，有“小博士”之稱，可謂博覽群書，為人正直誠實，待人和善，在此擔任人力總監(jiān)一職，相信他的才能會得到很好的鍛煉和施展。2 管理規(guī)劃 對于管理規(guī)劃，我們團隊的主要規(guī)劃包括以下幾點： 1）全員持股 2）系數(shù)收入 3）扁平化組織結(jié)構 4）基元自制 5）有責必究下面是具體說明: 全員持股：通俗的講就是全員，上到總經(jīng)理下到普通的員工都會持有公司的一部分股份。在除去股東持有的股份后，我們將剩余的股份按一定比例分給員工持有。創(chuàng)業(yè)團隊的持股情況：40%的股份定性為流通股份，用以交換獲得投資。在剩余60%的不可流通股中，管理層持有其中的60%。創(chuàng)業(yè)團隊分配管理成中的的60%。 系數(shù)收入：即包括管理層在內(nèi)的所有人按照一定科學的比例分配工資、獎金等個人所得收入。此系數(shù)為可調(diào)。 基元自制：在基層工作團隊中實行自治，每個團隊的負責人將負責此團隊的各項任務。 扁平化組織結(jié)構：即通過基元自治達到組織管理層級的縮減，實現(xiàn)管理的清晰化。七、路線研究1 前期資金來源 前期資金是創(chuàng)業(yè)計劃得以啟動的重要基礎性條件，因此我們團隊特別注意到這個問題。我們準備從以下各個方面獲取資金：a) 創(chuàng)業(yè)團隊成員b) 創(chuàng)業(yè)團隊成員的親戚、朋友c) 非正式早期投資人（注：非正式早期投資人包括銀行貸款與風投等）資金預期一覽表 萬元階段類型預定額度備注前期資金創(chuàng)業(yè)團隊個人2公司前期籌資：2010-10團隊成員私人關系3非正式投資人5中期資金正式小型投資人20公司中期籌資（公司成立）：2011-11手機系統(tǒng)供貨商10參股公司10遠期資金正式大型投資人80公司遠期籌資：（正式運作）2012-5大型公司80其它潛在投資人40注：公司初期的資金應充分考慮到資金負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1:3。2 發(fā)展步驟（前期技術來源）：我們公司最主要的技術就是關于手機發(fā)射系統(tǒng)的技術，在公司開始運營初期，我們解決問題的辦法是：1） 我方技術總監(jiān)等技術人員2） 我們選擇購買的方式獲得手機廣告系統(tǒng)的相關服務，這 就解決了手機發(fā)射系統(tǒng)在使用，維護，升級等技術層面的問題3） 請兼職工程師做我們的技術指導八、財務分析1 前期所需投資：風速傳媒廣告有限責任公司前期投資一覽表 單位： 元類型市場調(diào)查研究公司成立公司建設購買設備前期推廣宣傳勞務費用配套設施建設流程資金活動費用其它費用總計額度3000300010000180005000300018000300030006500725002利潤分配方式：公司計劃將每年的盈利中的60%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)，其余40%的收益，按照股份進行分配。3 投資出路：按照我們的協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期內(nèi)，投資商按照投資資本所對應的公司股份參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后按照協(xié)議規(guī)定的計算方法，由公司回購投資商所持有的公司股份，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。4 2012-2014年利潤表利潤表（簡表）2012年5月 單位：元項目本年額度一、主營業(yè)務收入810000 減：主營業(yè)務成本256500主營業(yè)務稅金及附加36612二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號填寫）516888加：其他業(yè)務利潤（虧損以“一”號填列）-90000減：營業(yè)費用165000管理費用143000 財務費用三、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列）308888加：投資收益（損失以“一”號填列）營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出 27500四、利潤總額（虧損總額以“一”號填列）281388減：所得稅50649.84五、凈利潤（凈虧損以“一”號填列）230738.16年折舊額：設備18000+配套設施12000=30000元/3年=10000元/年，以后逐年增加資產(chǎn)投入，增加設備使用壽命一年。利潤表（簡表）2013年5月 單位：元 項目本年額度一、主營業(yè)務收入1915650 減：主營業(yè)務成本538650主營業(yè)務稅金及附加86587.4二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號填寫）1290412