公司業(yè)務發(fā)展報告素材.doc

*支行公司業(yè)務發(fā)展報告素材*支行時間：*年*月第1期一、支行所在區(qū)域經濟發(fā)展情況（一）區(qū)域經濟總體發(fā)展情況2010年，地區(qū)生產總值達到*億元，是“十五”末的2.7倍，年均增長*%。人均地區(qū)生產總值邁上*萬元臺階，躋身全市區(qū)縣GDP200億級“俱樂部”。地方預算內財政收入達到*億元，是“十五”末的*倍。五年累計完成全社會固定資產投資*億元，年均增長*%，是“十五”累計投資總量的*倍。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農民人均純收入分別達到*元和*元，實現五年翻番。2010年實現規(guī)模以上工業(yè)總產值*億元，是“十五”末的*倍，連續(xù)5年榮獲“*市工業(yè)*區(qū)縣”稱號。高新技術產業(yè)占比突出，國家高新技術企業(yè)達到*家，新增專利*件，*新區(qū)*片區(qū)成為*市高新技術產業(yè)區(qū)。高品質生態(tài)商住產業(yè)發(fā)展提檔提速，建成*等高品質房地產項目。以大項目、大投入、大營銷戰(zhàn)略為支撐的旅游業(yè)特色鮮明。成功舉辦臘梅文化節(jié)和消夏休閑節(jié)，* SPA在全市“五方十泉”項目考評中名列第一，*溫泉被評為國家“4A”級景區(qū)，*嘉年華改造完工。 2011年1-8月，*區(qū)工業(yè)實現總產值*億元，同比增長*%。其中規(guī)模以上工業(yè)總產值*億元，總量列主城*區(qū)第*位；同比增長*%，增幅列主城*區(qū)第*位。實現工業(yè)增加值*億元，同比增長*%。其中規(guī)模以上工業(yè)增加值*億元，總量列主城*區(qū)第*位；同比增長*%，增幅列主城*區(qū)第*位；完成新產品產值*億元，同比增長*%；實現工業(yè)品銷售產值*億元，同比增長*%；出口產品交貨值*億元，同比增長*%；完成工業(yè)固定資產投資*億元，同比增長*%。（二）重點行業(yè)、重點企業(yè)、政府“十二五”重點發(fā)展方向和目標*區(qū)政府“十二五”發(fā)展為*主城新的重要增長極、*市全面建設小康社會先行區(qū)、國家可持續(xù)發(fā)展先進示范區(qū)。以*組團、*組團、*組團、*組團作為實現“一極兩區(qū)”戰(zhàn)略目標的支撐平臺。重點發(fā)展“兩高一特”優(yōu)勢產業(yè)高新技術產業(yè)、高品質生態(tài)商住產業(yè)、特色旅游業(yè)。將*區(qū)建設成為都市花園、人文福地、宜居之城、兩江新秀?！笆濉逼陂g地區(qū)生產總值年均增長15以上，到2015年,*地區(qū)生產總值突破*億元，人均GDP 突破*萬元。其中，*新區(qū)*片區(qū)GDP年均增長30%以上，經濟總量達到*億元。經濟增長質量和效益明顯提高，產業(yè)結構實現優(yōu)化升級，“兩高一特”產業(yè)增加值比重大幅提升。現代服務業(yè)引領潮流，文化創(chuàng)意產業(yè)異軍突起，區(qū)域綜合競爭力全面提升。重點發(fā)展產業(yè)為：一是高新技術新產業(yè)。*區(qū)未來重點發(fā)展新一代電子信息、高端裝備制造、新材料、新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等產業(yè)。注重新技術應用與市場培育的緊密結合，加快培育一批行業(yè)龍頭企業(yè)，努力打造*高新技術產業(yè)聚集區(qū)。主要發(fā)展方向為：*區(qū)“十二五”高新技術和戰(zhàn)略性新興產業(yè)重點發(fā)展方向數據開發(fā)和處理中心 在*組團加速建設30平方公里國內最大的離岸數據開發(fā)和處理中心，形成集聚20萬臺以上服務器的數據處理能力。中國科學院西部研究院 在*建設中國科學院西部研究院。IT配套產業(yè)基地 建設深圳雷科計算機配套設備生產基地、北斗導航衛(wèi)星技術產業(yè)園和*張江信息科技產業(yè)園等項目。LED產業(yè)基地 建設*集團LED制造基地、*勤上光電LED照明設備生產和*超硅LED藍寶石生產及加工等項目。儀器儀表產業(yè)基地 建設*集團*智能儀器儀表制造、儀材所特種合金產業(yè)化和杜克密封材料及密封件生產等項目。機電設備制造基地 建設*工業(yè)園、*定普汽車零部件生產、霸力克機電工業(yè)加工等項目。生物制藥產業(yè)基地 建設*制藥基地等項目。輸配電產業(yè)基地 建設*研發(fā)生產基地、*特高壓鋼管塔角鋼鐵塔生產和*風力發(fā)電及齒輪生產等項目。微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 加快建成微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。工業(yè)總部經濟 在*組團和*組團建成1-2個工業(yè)總部基地。二是高品質生態(tài)商住產業(yè)?！笆濉睍r期，*將以打造高端人才聚居高地、高品質生態(tài)居住集中區(qū)域為目標，科學規(guī)劃84平方公里高品質生態(tài)商住用地，提升城市建設檔次。整體實施天生、朝陽、東陽等區(qū)域舊城改造，提升老城商住品質。堅持大企業(yè)支撐大項目發(fā)展思路，發(fā)揮復合地產龍頭作用，引進房地產、商貿物流、金融和咨詢大型名牌企業(yè)，發(fā)揮名品效應、集群效應和聯(lián)動效應，提高房地產開發(fā)建設管理品質，實現在*組團、*組團和*新區(qū)*片區(qū)3-5個城市綜合體的完美打造?！笆濉睍r期，房地產業(yè)力爭實現年均銷售收入200億元以上。到2015年，商品房區(qū)外銷售率達到65%以上。積極引進*、*等大的房地產開發(fā)公司，以及*、*等房地產開發(fā)企業(yè)。三是生態(tài)養(yǎng)生的特色旅游業(yè)項目。彰顯生態(tài)休閑養(yǎng)生主題，體現極致人本服務，滿足休閑尖端需求，塑造“上風上水上品休閑”高貴形象。實現特色資源的特色開發(fā)，集中開發(fā)自然生態(tài)類、人文歷史類、鄉(xiāng)村風情類三大特色旅游板塊。以*溫泉城為龍頭，打造以溫泉療養(yǎng)、中醫(yī)保健、康體養(yǎng)生為主要內容的特色溫泉養(yǎng)生目的地。主要有：*溫泉城、*溫泉小鎮(zhèn)、*國際溫泉旅游度假區(qū)、*度假酒店及高檔社區(qū)、*溫泉谷等以溫泉為特色的旅游休閑區(qū)。金剛碑古鎮(zhèn)、金刀峽旅游風景區(qū)、*國家森林公園、*市*森林公園、礦山公園等景區(qū)。縉云山天堂溫泉度假酒店、大后港休閑度假區(qū)、*旅游文化創(chuàng)意中心、西部傳媒公園、*幸福城、華夏老齡產業(yè)基地等老年產業(yè)項目。（三）區(qū)域招商引資情況2011年*區(qū)政府突出發(fā)展高新技術產業(yè)。全力打造*、*兩個千億級高新技術產業(yè)園，加快規(guī)劃*工業(yè)總部基地和*工業(yè)園。開工建設儀器儀表、上海超硅、北斗衛(wèi)星導航、深圳立業(yè)精進能源鋰電池等10個重點項目，加快推進勤上光電等20個重點項目，確保GE風電齒輪等10個重點項目投產，著力培育一批百億級產業(yè)和十億級企業(yè)。積極壯大傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，大力發(fā)展中小企業(yè)。截至9月末，*區(qū)已完成8400萬美元（其中*光電5600萬美元），完成市經信委下達的引進外資任務為8000萬美元，提前超額完成任務。先后引進蒂森克虜伯金屬成型項目、*工廠、*工廠、*工廠四個世界五百強項目，均已動工修建，總投資達到10.722億元。（四）政府財政收支情況以及政府資源在各銀行分配情況截至9月末*區(qū)財政收入20.87億元，同比增長72.5%，財政支出29.64億元，同比增長13.9億元。目前*區(qū)直屬單位在我行有專用存款賬戶5個，分別為*市*區(qū)財政局、*市*區(qū)財政結算支付中心、*市*區(qū)教育資金管理中心、*市*區(qū)大修基金賬戶、*區(qū)征地辦賬戶。*轄區(qū)鎮(zhèn)、街道辦事處財政所21個專用存款賬戶。其中，截止目前，全區(qū)直屬單位專用存款賬戶時點余額為52.39億元，日均存款余額37.9億元。21個財政所賬戶時點余額為9600萬元，日均存款7400萬元。我行對公存款總額為19億元，其中*區(qū)直屬單位和21個財政所存款總額為6.1萬元，占比為32.10%。*區(qū)政府融資平臺在我行貸款總額為41440萬元，占我行對公總貸款余額的15.49%。二、支行各項業(yè)務發(fā)展情況（一）各項公司業(yè)務指標截止9月，支行總存款*億元，較年初增長*億元，增幅14.73%。其中對公存款*億元，較年初下降*億元，較年初下降8.86%?？偞婵钊蝿胀瓿?8%，對公存款任務完成-24%。截止9月，支行總貸款*億元，較年初下降0.42億元，較年初下降1.11%。其中對公貸款*億元，較年初下降*億元，下降9.05%。支行存貨比61%。截止9月，支行公司中間業(yè)務收取*萬元，主要為收取的公司財務顧問費、財產保險費等。對公國際結算完成*萬美元，企業(yè)網銀已完成新增*戶的任務目標。截止9月，所在區(qū)域總存款*億元，較年初增長*億元，其中對公存款*億元，較年初增長*億元，較去年同比增長0.5%?？傎J款*億元，較年初增長*億元，其中對公貸款*億元，較年初增長*億元。（二）市場份額情況2011年各家金融機構存貸款情況統(tǒng)計表(月報）2011年9月30日單位：人民幣億元、%金融機構名稱各項存款各項貸款各項存款余額市場份額市場份額排名其中：對公存款余額比年初增減(+、-)市場份額市場份額排名較年初市場份額增減（十、一）各項貸款余額市場份額市場份額排名其中：對公貸款余額比年初增減（+、-）市場份額（%市場份額排名較年初市場份額增減（十、一）工商銀行*支行63.4818.61%220.47-4.7316.07%2-3.81%51.9820.80%236.114.1621.41%20.59%建設銀行*支行51.6315.14%416.97-1.8113.32%5-1.50%34.813.92%416.862.1910.00%40.44%農業(yè)銀行*支行66.8119.59%122.57-8.7617.72%1-7.00%57.2422.90%143.575.4325.83%10.97%中國銀行*支行30.969.08%518.685.6114.66%34.35%24.9810.00%514.882.48.82%60.69%交通銀行*支行14.054.12%86.650.425.22%80.31%6.872.75%81.24-5.130.74%10-3.42%*銀行*支行20.325.96%611.942.089.37%61.59%10.114.05%78.691.925.15%70.74%農商行*支行61.7618.11%318.37-1.7914.42%4-1.49%37.5415.02%324.88-0.2814.75%3-1.65%農業(yè)發(fā)展銀行1.480.43%101.480.391.16%90.30%15.096.04%615.090.018.95%5-0.88%郵政儲蓄銀行19.825.81%70.7-0.040.55%10-0.03%2.781.11%10000.00%110.00%深圳發(fā)展銀行9.882.90%98.998.77.06%76.83%6.872.75%85.953.123.53%81.68%*稠州村鎮(zhèn)銀行0.870.26%110.570.570.45%110.45%1.660.66%111.411.410.84%90.84%1、存款情況。截至9月末，*支行各項存款*億元，比年初增長*億元，存款占當地市場份額18.11%，區(qū)域排名第三位。其中：公營存款余額達到*億元，比年初下降*億元，較年初下降8.86%。支行2011年對公存款下降的原因：一是銀承保證金存款較年初下降*億元，在信貸規(guī)模受限的情況下，企業(yè)以銀行承兌匯票的方式支付結算難度更大，而*支行客戶主要以制造業(yè)為主，在支付結算中，較多的使用銀承支付，在目前的形勢下，企業(yè)使用銀承支付困難，因此，保證金存款下降較多；二是綜合回報的存單質押貸款到期，導致存款減少。由于*資源有限，公營存款的穩(wěn)定增長更多的采取“以貸引存”的方式，如：存單質押貸款等綜合回報方式，在目前的信貸政策下，以貸引存的模式基本不能實施，因此，對公定期存款下降較多。針對目前的形勢，主要采取以下措施：（）加大公存款的營銷力度。公營存款增長的突破口主要從機構業(yè)務的存款著手，結合政府主導的融資項目，加大對政府一些部門的營銷，*區(qū)建委、國土局以及財政相關賬戶資金。同時，營銷學校、醫(yī)院等機構業(yè)務，增加機構業(yè)務存款。（）加大對客戶資金回行率的管理力度。主要針對我行的貸款客戶，采取資金回行比例、日均存款與貸款利率掛鉤的模式，監(jiān)管客戶資金回行率，增加我行公營存款。（）針對一些優(yōu)質客戶，鼓勵企業(yè)使用銀行承兌匯票支付，保證金存款也納入企業(yè)日均存款計算，也與企業(yè)貸款利率掛鉤，增加保證金存款，促進公營存款增長。2、貸款情況。截止9月末支行表內貸款余額*億元，較年初下降*億元，占當地貸款市場份額14.75%，高于當地平均水平，貸款市場份額在區(qū)域內排第三。其中，對公貸款余額（含貼現）*億元，約占全部支行全部貸款余額的66%，較年初下降*億元。其中：公司類貸款（不含貼現）余額*億元，比年初下降*億元。2011年我行對公貸款下降的原因，主要為貼現比年初下降*億元。同時，貸款規(guī)模受限，導致貸款規(guī)模增長難度增加，如：*市*有限責任公司*項目通過*發(fā)放*億元，沒有占用我行貸款額度。三、業(yè)務發(fā)展管理執(zhí)行情況（一）信息渠道建立情況1、支行公司業(yè)務設立專門的信息員，收集相關信息，為營銷提供信息支持。2、通過與政府相關項目的合作，建立信息溝通機制，主要通過與*企業(yè)服務中心等職能部門建立關系，及時提供新企業(yè)入住信息。3、與*區(qū)建委、房地產開發(fā)辦等政府職能部門建立良好的信息溝通機制，及時提供一些新的項目信息。（二）目標客戶庫建立情況序號客戶名稱所屬行業(yè)入庫時間客戶需求營銷進度與計劃維護情況簡介1*置業(yè)（集團）有限公司房地產開發(fā)項目貸款1.8億元資料申報中2*汽車零部件有限公司制造業(yè)項目貸款1億資料申報中 3 *精密儀器有限公司制造業(yè)項目貸款2億元資料準備中 4*紡織（集團）有限公司紡織業(yè)高檔紡織面料項目3000萬元資料準備中 5*中石油*氣礦 項目貸款3.3億元申報中 6*置業(yè)有限公司房地產 項目貸款2億元資料準備中 7*投資有限公司制造業(yè) 項目貸款1.5億元洽談中 8*大學賬戶教育結算需求洽談中9*付中心賬戶 結算需求洽談中10*房屋大修基金賬戶結算需求已開立賬戶合計(本信息不作為總行公司業(yè)務部客戶營銷備案依據，維護情況簡介必須包括但不限于客戶所有制類型、經營情況、支行營銷層級等)目標客戶主要集中在制造業(yè)，主要通過存量客戶關系，積極營銷新的項目，同時，加大對新客戶的營銷。主要措施為：一是加強對園區(qū)入住企業(yè)的營銷。加強與園區(qū)建立信息溝通機制，加強對入住園區(qū)企業(yè)的營銷，特別針對一些重點項目跟進營銷，如：*應用技術股份有限公司、*鐵塔制造有限公司、佛山*能源有限公司、云計算等企業(yè)。二是加大對存量客戶新項目的營銷。對一些我行長期合作的優(yōu)質客戶，對于新建項目優(yōu)質給予積極支持。*汽車零部件有限公司、*精密儀器有限公司、*紡織（集團）有限公司等新建項目。三是積極支持農業(yè)產業(yè)化重點企業(yè)。繼續(xù)積極支持存量的農業(yè)產業(yè)化重點企業(yè)，如：*食品有限公司、*綠*果業(yè)有限公司、*果蔬有限公司、*工業(yè)有限公司等企業(yè)，繼續(xù)營銷新的農業(yè)產業(yè)化重點企業(yè)，如：*農業(yè)科技有限公司。加大對農業(yè)產業(yè)化重點企業(yè)支持力度，積極支持農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。四是加大對政府部門以及機構業(yè)務的營銷力度。機構業(yè)務是我行的薄弱環(huán)節(jié)，針對*區(qū)情況加大對*區(qū)學校、醫(yī)院的營銷，如：*大學、第*人民醫(yī)院等機構的營銷。*區(qū)財政支付中心賬戶、*區(qū)大修基金賬戶并且存款份額達到30%。（三）貸款客戶與存款客戶維護情況1、貸款客戶與存款客戶的維護機制情況制定了*支行公司類貸款客戶維護責任制。針對我支行存款客戶群體構成較為復雜的特點，采取不同措施分時段組織維護工作。對于重點存款大戶，采取節(jié)假日問候和日常定期、不定期的回訪等方式進行日常維護。二是制度保障。為了更好地做好存款客戶維護工作，提高工作質量。制定了*支行公司類貸款客戶維護責任制，對一級客戶（前9大戶），支行領導為第一維護責任人，客戶經理為第二維護責任人；對二級客戶（貸款余額500萬元以上），公司部經理為第一維護責任人，客戶經理為第二維護責任人；對三級客戶（貸款余額500萬元以下），分理處主任為第一維護責任人，客戶經理為第二維護責任人。對維護客戶關系起到重要的作用。2、支行領導營銷動向（1）政府相關部門及機構業(yè)務賬戶的營銷。目前正積極營銷房管以及建委相關結算賬戶，房屋大修基金賬戶營銷已取得較大的突破，在我行已有1000萬元存款余額。西南大學的賬戶還在積極營銷跟蹤中，爭取營銷3000萬元的存款。（2）園區(qū)入住企業(yè)賬戶的營銷及項目保證金。*新區(qū)云計算產業(yè)園區(qū)的注冊資本金，以及*置業(yè)公司“*片區(qū)”的開發(fā)保證金也正在積極營銷中，結算賬戶已開立，待建委批復后即轉入資金*萬元。（3）拆遷賠付資金的營銷。目前，加強了對園區(qū)等拆遷賠付資金兌付的營銷，主要包括*片區(qū)拆遷賠付資金、*新區(qū)拆遷賠付資金兌付的營銷。3、支行對公貸款客戶前十戶情況序號客戶名稱時點貸款余額時點存款余額日均存款余額貸款份額占比日均存款份額占比維護情況簡介備注1*有限公司28000977.89282.4321.14% 2*有限公司246002400.702779100% 3*有限公司175508570.986043.37100% 4*有限公司150001830.97552.91100%5*市*有限公司13000520.36262.39100%6*有限公司120001133.7808.4280%7*有限公司11930619356.9598.8%8*有限公司102901749296184.4%9*有限公司94007786.309343.3738.47%10*有限公司9000811.6574563.15%合計150770（日均存款份額占比=我行日均存款余額可能收集到的最近財務報表中“貨幣資金”科目的平均值。日均存款是指我行FTP系統(tǒng)日均存款數據）前10大貸款賬戶占公司業(yè)務戶數占比7.75%，貸款余額占比40.14%，存款余額占比17%。 4、支行對公存款客戶前十戶情況序號客戶名稱時點存款余額日均存款余額是否貸款戶維護情況簡介備注1*有限責任公司49877.0030532.19否2*征地辦公室10680.009497.96否3*有限公司8572.006043.37是4*有限公司7786.009343.77是5*有限公司5444.064455.44是6*市*有限責任公司4069.621028是7*教育資金管理中心2715.501730否8*開發(fā)有限公司2566.183263是9*國庫支付中心2484.512779否10*有限公司2400.702700是合計96595 (日均存款是指我行FTP系統(tǒng)日均存款數據)戶數占比17%，存款余額占比47.94%。在對其進行資金營銷的同時，還針對其資金回行情況制定了一系列措施：加大對保證金存款的營銷，促進公營存款增長。采取定期存單質押貸款的方式，增加我行公營存款增長，同時，提高我行綜合回報。加強賬戶管理，提高資金回行率。對于在我行有貸款的企業(yè)，應按照我行的貸款份額進行回行比例管理，如我行授信的房地產開發(fā)項目貸款，加強對其資金的監(jiān)管，其銷售資金全部歸集到我行賬戶，如：*泰吉置業(yè)有限公司、*顏龍物業(yè)有限公司等項目銷售資金全部回到我行賬戶。 （四）其他業(yè)務拓展情況針對我行客戶情況，積極拓展其他業(yè)務的發(fā)展，目前我行積極爭取*神馳機電有限公司的IPO資金托管賬戶。同時，加大了對西南大學賬戶的營銷，爭取對機構業(yè)務發(fā)展有較大的突破。四、支行業(yè)務發(fā)展內部機制打造與制度建設（一）對公業(yè)務發(fā)展管理架構、運行模式、相關制度與職能。為積極*支行公司業(yè)務的發(fā)展，*支行分別成立公司業(yè)務部和小企業(yè)貸款中心，貸款500萬元以上的由*支行公司業(yè)務部負責營銷管理，500萬元以下的由小企業(yè)貸款中心負責營銷管理。 根據關于印發(fā)*銀行公司客戶經理管理辦法的通知（*行發(fā)2009 *號）的要求，我