超市五一促銷(xiāo)活動(dòng).doc

超市五一促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家 活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月1日-3日(周六周一) 活動(dòng)內(nèi)容：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1、驚喜換購(gòu)僅需1元 超市一次購(gòu)滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。 注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。 2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您 超市一次購(gòu)物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為20XX年5月1日20XX年5月3日); 注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次; 3、買(mǎi)30元送10元現(xiàn)金券 活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)*現(xiàn)金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。 注意事項(xiàng)：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1、現(xiàn)金券只能在指定專(zhuān)柜使用; 2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效; 3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金; 4、購(gòu)買(mǎi)*專(zhuān)柜滿*元時(shí)使用一張，滿*元時(shí)使用2張，依次類(lèi)推。 5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效; 6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。 此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。 時(shí)間安排表：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén) 要求 時(shí)間 生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品 門(mén)店 不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前 其他特價(jià)商品 采配 1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品 2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前 贈(zèng)品 各門(mén)店 配合活動(dòng)使用 5月1日前 拍照 營(yíng)運(yùn)部 4月19-20日 DM單頁(yè)制作 營(yíng)運(yùn)部 4月21日-26日 噴繪、寫(xiě)真制作 營(yíng)運(yùn)部 4月24日前 DM單頁(yè)發(fā)放 門(mén)店 4月28日 宣傳方式：五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1、DM廣告： *超市10000*超市10000*超市8000 費(fèi)用共計(jì)：5040 2、噴繪寫(xiě)真 *超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元 *超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費(fèi)用400元 *超市1.1*2.3寫(xiě)真1個(gè)費(fèi)用45元 費(fèi)用共計(jì)：1545元 3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。 店內(nèi)：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間， 總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下： DM費(fèi)用 噴繪、寫(xiě)真費(fèi)用 *超市 1800 1100 *超市 1800 400 *超市 1440 45 總計(jì) * 活動(dòng)主題：五一大促銷(xiāo) 活動(dòng)內(nèi)容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等獎(jiǎng)2名 (5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè) 一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè) 鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。 服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極) 二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋 4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。 三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您 5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。 四、超市“五一”部分特價(jià)商品： 奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥4.50 同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現(xiàn)價(jià)￥25.90 美味源銀嘜生抽500ML原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥3.80 雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現(xiàn)價(jià)￥13.90 威爾小助手壓力鍋20CM原價(jià)124.80現(xiàn)價(jià)￥79.00 億美超迷你三折傘A5308原價(jià)￥58.70現(xiàn)價(jià)￥23.00 億美超迷你三折傘A5302原價(jià)￥42.80現(xiàn)價(jià)￥18.00 億美超迷你三折傘A5301原價(jià)￥34.20現(xiàn)價(jià)￥18.00 飄柔清涼滋潤(rùn)洗發(fā)露750ML原價(jià)￥28.40現(xiàn)價(jià)￥22.90 麗純均衡美白潔面乳120克原價(jià)￥18.50現(xiàn)價(jià)￥13.90 丹芭碧陽(yáng)光套裝原價(jià)￥61.50現(xiàn)價(jià)￥29.90 護(hù)舒寶瞬潔絲薄方便裝16片原價(jià)￥20.90現(xiàn)價(jià)￥15.90 護(hù)舒寶瞬潔貼身全系列方便裝原價(jià)￥18.20現(xiàn)價(jià)￥12.10 鑫踏牛巴革女運(yùn)動(dòng)鞋原價(jià)￥78.00現(xiàn)價(jià)￥59.00 鑫踏牛巴革男運(yùn)動(dòng)鞋原價(jià)￥99.00現(xiàn)價(jià)￥69.00 JVC攝像機(jī)GR-DVL511ED原價(jià)￥8,599.00現(xiàn)價(jià)￥6,999.00 三星相機(jī)FIN020SESTD原價(jià)￥250.00現(xiàn)價(jià)￥195.00 德斯堡路襯衣原價(jià)￥268.00現(xiàn)價(jià)￥90.00 卡廷奧倫襯衫原價(jià)￥205.20現(xiàn)價(jià)￥99.00 捷卡襯衣原價(jià)￥288.00現(xiàn)價(jià)￥169.00 朗逸各式T恤原價(jià)￥168.00現(xiàn)價(jià)￥100.00 愛(ài)苿莉短袖襯衣原價(jià)￥168.00現(xiàn)價(jià)￥79.00 雅棉純素色貢緞繡花六件套原價(jià)￥783.00現(xiàn)價(jià)￥352.00 金蘭特價(jià)純棉四件套STA-4原價(jià)￥407.00現(xiàn)價(jià)￥169.00 雷達(dá)電蚊香片7型原價(jià)￥9.60現(xiàn)價(jià)￥8.50 五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有) 五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。 繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。 1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)) 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)) 我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。 一、 確定促銷(xiāo)期間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷(xiāo)目的 雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群 促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等) 購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)) 四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià) 根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下： 五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量(食品類(lèi))： 分類(lèi) 、主要品種 、促銷(xiāo)品數(shù) 、讓利輻度： 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20% 散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5% 啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5% 飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10% 沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50% 茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種 促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15% 護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10% 攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15% 床品(涼枕涼席) 2 10%-15% 毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15% 運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30% 戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30% 五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式 為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。