內容營銷與品牌定位.doc

策劃運營執(zhí)行橙速科技網絡整合營銷專家 高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占內容營銷與品牌定位什么是內容營銷？內容營銷通過持續(xù)輸出有價值的內容，進而在某個垂直領域將自己塑造成權威。那它和品牌定位有什么區(qū)別嗎？很多人都有這個疑問。兩者是截然不同！定位理念誕生于1968年的傳統(tǒng)媒體時代，與互聯(lián)網時代的內容營銷從本質上就有所區(qū)別。先來明確一下“定位”的概念和功能：定位，是讓品牌在消費者心智階梯中占據最有利的位置，成為某個品類的代表。在消費者產生相關需求時，將這一品牌作為購買首選。定位是通過產品包裝、價格、名稱以及廣告手段讓消費者把品牌與某個品類劃等號。比如可口可樂=正宗可樂，米其林=舒適輪胎、七喜=非可樂碳酸飲料。但內容營銷，賣的是解決方案而不是產品：所謂“有價值的內容”是指針對消費者痛點所提供的解決方案，并非直接銷售商品。在這個解決方案里，我們的商品湊巧是其中的一部分。在持續(xù)輸出有價值的內容過程中，內容創(chuàng)造了點燃品牌與消費者之間關系火花的機會。通過一點一滴地交流，讓人們知道我們在那兒，我們關注他們，我們在研究新東西，我們可以提供解決方案。久而久之我們就成為了這個領域的權威。這就是羅振宇所說的第四代交易入口：那些掌握知識且被信任的人，可以引導粉絲的消費行為。舉個例子：某位消費者打算為了理財而購買房產，而房產經紀公司所開通的自媒體正巧是一個理財知識的信息源。這就創(chuàng)造了點燃火花的機會。因為消費者的最終目的不是買房而是理財。這個時候你的內容營銷策略所提供的解決方案應該是一整套理財方案，而購買房產只是其中的一部分。所以，內容營銷是站在用戶的角度，從痛點出發(fā)，為消費者提出切實可行的解決方案。品牌定位的目的是打標簽，而內容營銷則是著重打造信息入口。對后者來說，網絡媒體是標配，它承擔著持續(xù)向核心陣地引流的作用：內容營銷把有價值的內容當做投資，針對消費者尚未解決的問題提供有價值的內容，堅持運營形成垂直領域的信息入口。雖然過程中會開通很多自媒體渠道，但其核心陣地只有一個，其他自媒體則為引流矩陣。只輸出有價值的內容：這也是傳統(tǒng)營銷和內容營銷的區(qū)別之一。很多人覺得，我在電視劇里放一個產品包裝，這種內容難道不叫內容營銷嗎？這當然是內容，但不是內容營銷。只有輸出有價值的內容才是內容營銷。這是所有內容營銷大師，包括內容營銷之父喬普利茲一直在強調的觀點。單從影視植入來看，它是一種營銷推廣的渠道，可以起到加強品牌印象的作用。從這個角度理解：一種是人們千方百計主動尋找的內容，而另一種，則是消費者不想看到的內容。在過去的十幾年里，為了改變消費者認知，我們用盡各種手段：病毒視頻、軟文、事件，使出吃奶的力氣吸引消費者的注意。就像定位前言里所講：“如今，傳播溝通本身就是問題。我們已經成為世界上第一個傳播過多的社會?！倍缃瘢覀兠媾R的是一個營銷手段過多的社會。在這個全是套路的年代里，“無招勝有招”更有效果。放棄手段，真正站在用戶角度，用有價值的內容來換取消費者的信任。信任才是硬通貨。試想，當單純的消費者被標題黨、奇葩或搞笑視頻所吸引，點開后卻發(fā)現(xiàn)是某企業(yè)病毒視頻的時候，他會作何感想？以這種方式得到注意力能產生什么？對商者而言，所缺乏的不是注意力，是影響力，而影響力的基礎，一定是信任。少一點套路，多一點真誠，從內容營銷開始，與消費者成為彼此信賴的朋友吧。橙速科技網絡整合營銷推廣以“高緯信息理論”和I