某公司市場(chǎng)部薪資及考核管理辦法(修改).doc

市場(chǎng)部薪資及考核管理辦法一、 目的考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他員工的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷員工及營(yíng)銷管理員工的吸引力。為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以合同業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，規(guī)范銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。二、 適用范圍營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象設(shè)置為兩個(gè)板塊，包括市場(chǎng)部銷售板塊員工及銷售管理板塊員工： 銷售板塊員工包括：市場(chǎng)策劃項(xiàng)目工程師/項(xiàng)目主管；市場(chǎng)部助理；市場(chǎng)部部長(zhǎng)；銷售管理板塊員工包括：合同管理員工（含組長(zhǎng)）和計(jì)劃工程師（含組長(zhǎng)）。本制度適用于公司項(xiàng)目含設(shè)計(jì)與技術(shù)服務(wù)（框架合同除外）、成套工程、工程改造。三、 薪資構(gòu)成：1、 銷售板塊員工薪資構(gòu)成銷售板塊員工的總體薪酬由月工資、年績(jī)效工資、銷售獎(jiǎng)金、員工福利四部分構(gòu)成。員工福利參照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。銷售員工具體薪酬構(gòu)成參見銷售員工薪酬構(gòu)成表（附表1）。員工標(biāo)準(zhǔn)工資由月工資和年績(jī)效工資構(gòu)成，月工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%。月工資用來保障銷售員工基本生活，根據(jù)員工的職務(wù)等級(jí)按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。月工資占員工總工資的50%。月工資與員工的績(jī)效考核成績(jī)掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制、信息收集工作的完成情況。月工資按照員工月度績(jī)效考核成果按月發(fā)放，詳細(xì)計(jì)算方式見（績(jī)效考核方案.xls）。年度考核工資為員工年度日?？?jī)效工資總額，根據(jù)附表2當(dāng)年統(tǒng)計(jì)銷售員工銷售任務(wù)、貨款回籠情況計(jì)算，及公司年度目標(biāo)績(jī)效經(jīng)營(yíng)情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎(jiǎng)金。月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，具體如下表：序號(hào)當(dāng)月的年累計(jì)銷售額建議月工資1500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）2500元21000-1500萬元以內(nèi)（含1500萬元）3000元31500-2000萬元以內(nèi)（含2000萬元）4000元42000-3000萬元5000元53000-4000萬元6000元 注：年終時(shí)，可根據(jù)各人的年銷售額（見附表3），參考上表，補(bǔ)齊月工資不足數(shù)。2、 銷售管理板塊員工薪資構(gòu)成銷售管理板塊員工的總體薪酬由基本工資、績(jī)效工資、公司年終獎(jiǎng)三部分構(gòu)成。員工福利參照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。銷售管理員工月績(jī)效工資按照績(jī)效考核表按月度考核統(tǒng)計(jì)?；竟べY根據(jù)員工的職務(wù)等級(jí)按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。公司年終獎(jiǎng)根據(jù)員工的職務(wù)等級(jí)薪酬管理制度按照員工年度績(jī)效考核成果年終結(jié)算。為鼓勵(lì)銷售管理板塊員工在日常工作中的良好表現(xiàn)，銷售管理板塊員工一部分年終獎(jiǎng)勵(lì)由銷售板塊員工年度考核工資10%用來分配日常投標(biāo)工作表現(xiàn)優(yōu)秀員工。詳細(xì)分配方案根據(jù)部門總體年中考核年終統(tǒng)一分配。四、 銷售員工年度績(jī)效工資發(fā)放規(guī)定1、 鑒于銷售員工的年度績(jī)效考核工資在年終才能計(jì)算結(jié)果，采取年度統(tǒng)一發(fā)放。2、 市場(chǎng)部在年終根據(jù)員工的年度績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算員工的年度績(jī)效工資額（附表2）。3、 當(dāng)銷售員工績(jī)效考核成績(jī)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并且超額完成銷售量任務(wù)和回款任務(wù)時(shí)，公司根據(jù)員工超額完成的銷售量確定員工銷售獎(jiǎng)金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實(shí)際發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。銷售員工的銷售獎(jiǎng)金管理依照本方案執(zhí)行（附表2）。4、 銷售員工的年度績(jī)效考核工資與公司總體目標(biāo)指標(biāo)掛鉤，根據(jù)公司年度新簽合同和產(chǎn)值目標(biāo)完成比例（附表3），直接與年度績(jī)效考核工資掛鉤。5、 公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎(jiǎng)金。公司年終獎(jiǎng)的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。五、 銷售任務(wù)及銷售任務(wù)的確定業(yè)務(wù)員的合同任務(wù)額為每年年底公布，試用期業(yè)務(wù)員不設(shè)定合同任務(wù)，轉(zhuǎn)正開始按月總數(shù)占年合同額比例計(jì)算正式員工的當(dāng)年合同量任務(wù)額。每年12月份，市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和去年銷售統(tǒng)計(jì)，確定下一年的市場(chǎng)部的總銷售任務(wù)。市場(chǎng)部提出事業(yè)部銷售預(yù)測(cè)值，總經(jīng)理可以根據(jù)公司業(yè)績(jī)要求對(duì)預(yù)測(cè)值進(jìn)行適度調(diào)整，市場(chǎng)部充分溝通，市場(chǎng)部將總銷售任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)員工或部門。市場(chǎng)部將年度銷售任務(wù)按照公司要求進(jìn)行層層分解，并在與銷售員工充分溝通基礎(chǔ)上確定每個(gè)銷售員工的業(yè)績(jī)指標(biāo)。市場(chǎng)部制定銷售任務(wù)計(jì)劃，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后作為銷售員工考核獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。如果出現(xiàn)不可抗力導(dǎo)致的市場(chǎng)銷售大幅下降，公司市場(chǎng)部可以就下降原因和影響向公司提出分析報(bào)告，并提出當(dāng)年銷售指標(biāo)調(diào)整方案，經(jīng)公司總經(jīng)理審批，調(diào)整當(dāng)年銷售任務(wù)計(jì)劃。六、 激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：1、 新業(yè)務(wù)開發(fā)獎(jiǎng)，開發(fā)新業(yè)主或者新項(xiàng)目并簽訂合同的，給予每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)業(yè)務(wù)員工10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；2、 及時(shí)結(jié)算獎(jiǎng)，按照合同規(guī)定和合同進(jìn)度時(shí)間安排要求，及時(shí)結(jié)算合同款項(xiàng)的，達(dá)到結(jié)算任務(wù)95%以上，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、 年度合同冠軍獎(jiǎng)，每年從業(yè)務(wù)員工中評(píng)選出一名年銷售冠軍，達(dá)到目標(biāo)任務(wù)以上，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)員工被獎(jiǎng)勵(lì)金額的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。七、 合同完成額的計(jì)算方法市場(chǎng)策劃項(xiàng)目工程師和項(xiàng)目主管為公司銷售業(yè)務(wù)主要營(yíng)銷人員，市場(chǎng)部助理和市場(chǎng)部部長(zhǎng)為銷售及部門管理者代表。為鼓勵(lì)市場(chǎng)策劃項(xiàng)目工程師盡可能多的獲取項(xiàng)目業(yè)務(wù)信息，屬項(xiàng)目工程師先獲取的項(xiàng)目信息完成合同的，市場(chǎng)策劃項(xiàng)目工程師完成合同額的80%計(jì)算為個(gè)人完成年度分配指標(biāo)完成值，20%指標(biāo)計(jì)算為市場(chǎng)部助理和市場(chǎng)部部長(zhǎng)指標(biāo)完成值；屬市場(chǎng)部助理或市場(chǎng)部部長(zhǎng)先獲取的項(xiàng)目信息組織員工實(shí)施完成合同的，80%指標(biāo)計(jì)算為市場(chǎng)部助理和市場(chǎng)部部長(zhǎng)指標(biāo)完成值，市場(chǎng)策劃項(xiàng)目工程師完成合同額的20%計(jì)算為個(gè)人完成年度分配指標(biāo)完成值；若為公司上層領(lǐng)導(dǎo)獲取的業(yè)務(wù)信息，市場(chǎng)部助理和市場(chǎng)部部長(zhǎng)組織員工實(shí)施的，合同額的30%計(jì)算為直接參與人指標(biāo)完成值，6%計(jì)算為市場(chǎng)部助理和市場(chǎng)部部長(zhǎng)指標(biāo)完成值；最終個(gè)人完成指標(biāo)根據(jù)年終核算統(tǒng)計(jì)表市場(chǎng)部確認(rèn)。市場(chǎng)部擬訂的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格體系，項(xiàng)目的最低毛利率原則上不得低于30%，低于公司規(guī)定指導(dǎo)線完成的合同額，計(jì)算為月工資合同量，不計(jì)算為年度績(jī)效業(yè)績(jī)合同量。業(yè)務(wù)員的合同任務(wù)額和結(jié)算回款額為每年年底公布，試用期業(yè)務(wù)員不設(shè)定合同任務(wù)，轉(zhuǎn)正開始按月總數(shù)占年合同額比例計(jì)算正式員工的當(dāng)年合同量任務(wù)額。八、 工資及績(jī)效系數(shù)計(jì)算方法1、 月度工資=基本工資+績(jī)效工資*績(jī)效系數(shù)績(jī)效系數(shù)=有效工時(shí)/標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)定額2、 銷售員工年度績(jī)效工資計(jì)算方法=績(jī)效工資總額*年度績(jī)效系數(shù)*公司年度績(jī)效系數(shù)附表1：銷售員工薪酬構(gòu)成表工資類別占工資比例發(fā)放方式考核表月度考核工資50%每月依據(jù)月度考核得分發(fā)放月度績(jī)效考核表年度考核工資50%年中統(tǒng)計(jì)發(fā)放年度績(jī)效考核表附表2公司考核工資按照公司規(guī)定發(fā)放附表3銷售獎(jiǎng)金按照第六條扣除部分銷售員工年度績(jī)效工資10%作為銷售管理板塊員工獎(jiǎng)勵(lì)附表2：銷售員工年度績(jī)效系數(shù)表（年度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)） 回款率（%）銷售目標(biāo)完成率100及以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表3：公司年度績(jī)效系數(shù)表（年度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)） 公司產(chǎn)值完成率公司銷售目標(biāo)完成率120以上1151101051009590858075708075706560120以上1.41.351.31.251.201.11.051.00.950.90.850.80.750.70.650.51151.351.31.251.21.151.051.00.950.90.850.80.750.70.650.51101.31.251.41.151.101.00.950.90.850.80.750.70.650.51051.251.21.151.11.050.950.90.850.80.750.70.650.51001.201.151.101.051.00.90.850.80.750.70.650.5951.11.051.00.950.90.850.80.750.70.650.5901.051.00.950.90.850.80.750.70.650.5851.00.950.90.850.80.750.70.650.5800.950.90.850.80.750.70.650.5750.90.850.80.750.70.650.5700.850.80.750.70.650.5650.80.750.70.650.5600.750.70.650.5550.70.650.5500.650.5附表4 銷售統(tǒng)計(jì)表員工姓名工作性質(zhì)市場(chǎng)策劃項(xiàng)目工程師/項(xiàng)目主管/市場(chǎng)部助理/市場(chǎng)部部長(zhǎng)銷售區(qū)域計(jì)劃銷售量實(shí)際完成銷售量超額完成銷售量計(jì)劃回款額實(shí)際回款額超額回款額主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)主管副總確認(rèn)魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí)，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報(bào)，善莫大焉。一個(gè)人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造， 一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時(shí)依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當(dāng)一個(gè)人闖過難關(guān)的時(shí)候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過厄運(yùn)的朋友和親人，這個(gè)世界誰也不虧欠誰，幫你是情分，不幫你是本分。如古人所說：淡看世事去如煙，銘記恩情存如血。學(xué)會(huì)感恩父母養(yǎng)育之恩，學(xué)會(huì)感恩朋友的幫助之情，生活里做一個(gè)有情有義的人。你要知道，父母，永遠(yuǎn)是你最親近的人，是最愛你的人，不管他們的方法怎么錯(cuò)誤？可是愛你的心，都是一樣的。千萬不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的私心，而忘記感恩。我們常常希望別人都對(duì)自己有情有義，可是想得到別人你真情，首先你必須先付出真情。你幫助別人，不要記在心里，別人幫助你，你要懂得感恩和感動(dòng)，而不是當(dāng)做理所當(dāng)然。你要知道別人幫你是情分，不幫你是本分。侍父母，要孝順，對(duì)朋友，要真誠(chéng)。不管你生活的精彩或者混沌，孝順父母，頤養(yǎng)天年。一父養(yǎng)十子，十子養(yǎng)一父。在這個(gè)美好的時(shí)代，中華很多的美德都在逐漸消失，做子孝為天，但是總有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔進(jìn)地獄。魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí)，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報(bào)，善莫大焉。一個(gè)人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造， 一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時(shí)依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當(dāng)一個(gè)人闖過難關(guān)的時(shí)候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過厄運(yùn)的朋友和親人，這個(gè)世界誰也不虧欠誰，幫你是情分，不幫你是本分。如古人所說：淡看世事去如煙，銘記恩情存如血。學(xué)會(huì)感恩父母養(yǎng)育之恩，學(xué)會(huì)感恩朋友的幫助之情，生活里做一個(gè)有情有義的人。你要