車賽門票銷售方案.doc

2003全國汽車越野錦標(biāo)賽（廣州站）票 務(wù) 計(jì) 劃一、門票分類、定價(jià)及服務(wù)組合1、 廣東省預(yù)選賽4月19日21日 三場附加服務(wù)票價(jià)席位進(jìn)場時(shí)間/次數(shù)車手沙龍休息室閱覽室名車展場游戲區(qū)/互動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)禮品（車周刊及副刊）120元（貴賓票）貴賓席（辦公樓四樓專座）543座一天內(nèi)不限時(shí)間、次數(shù)車手服裝望遠(yuǎn)鏡和帽子50元（頭等票）頭等座CF區(qū)上層2652座一天內(nèi)不限時(shí)間、次數(shù)T恤或帽子望遠(yuǎn)鏡30元（普通票）普通座BF區(qū)下層2876座一次望遠(yuǎn)鏡或T恤35元（學(xué)生套票）學(xué)生專區(qū)G、H、I區(qū)共5410座比賽期間每天一次望遠(yuǎn)鏡鑰匙扣15元（學(xué)生普通票）學(xué)生專區(qū)G、H、I區(qū)共5410座一次望遠(yuǎn)鏡或或鑰匙扣20元團(tuán)體票團(tuán)體區(qū)A區(qū)633座一次資料或副刊2、 全國賽5月2日5日 四場附加服務(wù)票價(jià)席位（同上表）進(jìn)場時(shí)間/次數(shù)車手沙龍休息室閱覽室名車展場游戲區(qū)/互動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)（車周刊）禮品（副刊）280元（貴賓票）貴賓席一天內(nèi)不限時(shí)間、次數(shù)禮品袋90元（頭等票）頭等座一天內(nèi)不限時(shí)間、次數(shù)帽子和望遠(yuǎn)鏡50元（普通票）普通座一次望遠(yuǎn)鏡和鑰匙扣68元（學(xué)生套票）學(xué)生專區(qū)比賽期間每天一次望遠(yuǎn)鏡和鑰匙扣20元（學(xué)生普通票）學(xué)生專區(qū)一次鑰匙扣30元團(tuán)體票團(tuán)體區(qū)A區(qū)633座一次資料或副刊注：1） 上二表的“團(tuán)體票”要求一個(gè)“團(tuán)體”至少為十五人。 2） 表二“貴賓票”的“禮品袋”內(nèi)包括：賽事資料、贊助商資料、車周刊、副刊、帽子、T恤、望遠(yuǎn)鏡、鑰匙扣二、銷售策略1、 銷售政策一級代理制2、 分銷渠道及費(fèi)用1） 郵政185專線銷售票種：除學(xué)生票、團(tuán)體票外所有票種渠道費(fèi)用：銷售額250000元，銷售提成為15%250000元銷售額500000元，銷售提成為20%500000元銷售額1000000元，500000元按25%提成，超出部分按30%提成銷售額1000000元，銷售提成為30% 2） 廣東省電影公司下屬電影院線銷售票種：除團(tuán)體票外所有票種渠道費(fèi)用：銷售額250000元，銷售提成為15%250000元銷售額500000元，銷售提成為20%500000元銷售額1000000元，500000元按25%提成，超出部分按30%提成銷售額1000000元，銷售提成為30% 3） 天河體育中心及體育場館 （可操作性待查）銷售票種：除團(tuán)體票外所有票種渠道費(fèi)用：銷售額100000元，銷售提成為15%100000元銷售額200000元，銷售提成為20%銷售額200000元，按25%提成4） 賽事網(wǎng)站的線上銷售銷售票種：非學(xué)生票渠道費(fèi)用：同“郵政185”項(xiàng)5） 廣州各大高校社團(tuán)銷售銷售票種：學(xué)生票，可預(yù)訂其余票種渠道費(fèi)用（按一所學(xué)校計(jì)）：銷售額20000元，銷售提成為10%20000元銷售額5000元，銷售提成為15%銷售額5000元，銷售提成為25% 6） 指定旅行社銷售銷售票種：除學(xué)生票外所有票種 （每團(tuán)體人數(shù)不小于15人），渠道費(fèi)用：銷售額80000元，銷售提成為15%80000元銷售額200000元，銷售提成為20%銷售額200000元，200000元按25%提成，超出部分按30%提成7） 酒店銷售（如中國大酒店、花園酒店、珀麗酒店等）銷售票種：貴賓票渠道費(fèi)用（按一個(gè)酒店計(jì)）： 銷售額5000元，銷售提成為15%5000元銷售額10000元，銷售提成為15%銷售額10000元，70000元按20%提成，超出部分按30%提成若由旅行社代管，由代管方定提成比例8） 廣交會(huì)銷售（由一個(gè)公司全部代理）銷售票種：頭等票和貴賓票渠道費(fèi)用：待定9） 現(xiàn)場售票銷售票種：除團(tuán)體票外所有票種費(fèi)用：工作人員工資三、放票與結(jié)算1、 非團(tuán)體票（校園分銷除外）放票： 1）每一個(gè)直線分銷商可免押金獲得票面價(jià)值共計(jì)1萬元的門票組合，組合比例如下：普通票：頭等票 = 3 ：2 學(xué)生票：學(xué)生套票 = 2 ：1貴賓票按要求提取，一次2張，最多不超過5張。 2）超出1萬元部分按票面價(jià)值的80%押金提票結(jié)算：1） 例行結(jié)算：賽事前的售票期間，每兩天與直線分銷商結(jié)算一次，以現(xiàn)金或銀行入賬憑證為準(zhǔn)。2） 每場賽事結(jié)束后的五天內(nèi)，按售出門票的數(shù)目與各直線分銷商結(jié)清銷售收入并歸還押金。3） 5月20日前完成本次賽事的所有門票結(jié)算工作，并發(fā)放全部分銷商的銷售提成。4） 賽事前的售票期間，分銷商可根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整結(jié)算時(shí)間。2、 團(tuán)體票：1） 廣東省預(yù)選賽、全國賽的首場比賽開賽前五天，指定旅行社向組委會(huì)商務(wù)部提交賽事期間已確定入場參觀的團(tuán)體數(shù)目及人數(shù)，并交納該部分門票費(fèi)用。旅行社可于賽前兩天或賽事現(xiàn)場取票。2） 每場賽事舉行前一天，指定旅行社向組委會(huì)商務(wù)部提交該場比賽確切入場參觀的團(tuán)體數(shù)目及人數(shù)。未取的部分團(tuán)體票在賽事現(xiàn)場取票。每場賽事結(jié)束后的五天內(nèi)，按售出團(tuán)體票的數(shù)目與指定旅行社結(jié)清差額。3） 5月20日前完成本次賽事的所有門票結(jié)算工作，并發(fā)放的團(tuán)體票銷售提成。3、 校園分銷：放票： 1）每一個(gè)學(xué)校分銷點(diǎn)可免押金獲得票面價(jià)值共計(jì)1000元的門票組合，組合比例如下：學(xué)生票：學(xué)生套票 = 2 ：1其余各票種需預(yù)定提取，貴賓票一次提取最多不超過2張。 2）超出1000元部分按票面價(jià)值的100%押金提票結(jié)算：1） 例行結(jié)算：賽事前的售票期間，每五天結(jié)算一次，以現(xiàn)金或銀行入賬憑證為準(zhǔn)。2） 每場賽事結(jié)束后的十天內(nèi)，按售出門票的數(shù)目與各直線分銷商結(jié)清銷售收入并歸還押金。3） 5月30日前完成本次賽事的所有門票結(jié)算工作，并發(fā)放全部學(xué)校分銷點(diǎn)的銷售提成。4） 賽事前的售票期間，分銷商可根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整結(jié)算時(shí)間。4、 現(xiàn)場售票每場賽事結(jié)束后的五天內(nèi)，按售出門票的數(shù)目結(jié)清銷售收入。四、時(shí)間表3月2日3月8日確定分銷商聯(lián)系直線分銷商，基本確定代理意向（校園分銷除外）在校園張貼分銷代理招募公告（校園內(nèi)、網(wǎng)站、聯(lián)系關(guān)系人）3月9日3月15日面試、挑選校園分銷代理3月16日3月22日簽訂分銷合同（校園分銷除外）確定校園分銷代理，簽署協(xié)議，培訓(xùn)落實(shí)各等的門票可附贈(zèng)的禮品、服務(wù)3月23日3月29日印制首批預(yù)選賽門票3月30日4月5日首批預(yù)選賽門票放票4月6日4月12日預(yù)選賽門票在各售票點(diǎn)發(fā)售4月13日4月18日印制首批全國賽門票1、13日，與旅行社首次結(jié)算（團(tuán)體票）2、印制預(yù)選賽團(tuán)體票3、18日，確定19日團(tuán)體入場人數(shù)。4月19日21日預(yù)選賽全國賽門票在各售票點(diǎn)發(fā)售禮品現(xiàn)場發(fā)放、抽獎(jiǎng)4月22日4月26日預(yù)選賽門票銷售額結(jié)算（所有票種）4月27日5月1日1、27日，與旅行社首次結(jié)算全國賽團(tuán)體票，2、印制全國賽團(tuán)體票3、4月30日，確定5月1日團(tuán)體入場人數(shù)。5月2日5月5日全國賽禮品現(xiàn)場發(fā)放、抽獎(jiǎng)5月6日5月10日全國賽門票銷售額結(jié)算5月11日5月17日本次賽事直線分銷商銷售提成結(jié)算5月18日5月24日校園分銷銷售提成結(jié)算五、分工1、 可附贈(zèng)的禮品和服務(wù)的落實(shí) 莫?jiǎng)?lì)2、 禮品準(zhǔn)備、門票印制： 霍俊良3、 分銷商聯(lián)系（校園網(wǎng)除外）： 蔡蕓4、 校園分銷： 霍俊良、陳娟、蔡蕓 5、 賽場售票管理： 林少輝 6、 物流管理： 李劍、溫彩蓮7、 結(jié)算（總負(fù)責(zé)）：鄧偉清 協(xié)助：李劍、溫彩蓮、蔡蕓校園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人霍俊良：華南理工大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、廣