粉紅宣言化妝品推廣策劃方案.doc

網(wǎng)店推廣，推廣，淘寶賣家每天在談?wù)摰乃坪蹙褪蔷W(wǎng)店推廣了。淘寶推廣的方法很多，當(dāng)然最主要的流量來源還是在淘寶站內(nèi)。今天就為大家介紹下淘寶商城如何進(jìn)行站內(nèi)推廣。 1、推廣前戲很重要，沒有任何準(zhǔn)備的推廣是事倍功半，甚至容易導(dǎo)致白忙一場(chǎng)的杯具；推廣前戲有很多，撿重點(diǎn)說，就是你憑什么勾引你的顧客，嗯，沒錯(cuò)，吸引太文雅了，不夠誘惑，一定要那種讓人無法拒絕的勾引，打個(gè)比方，你的店鋪設(shè)計(jì)非常棒，你的商品圖片和展示是否也很撩人呢？又或者你的SP直接不直接，能不能讓客人在1-3秒內(nèi)有那種相識(shí)恨晚的感覺呢？好好梳理好你的賣點(diǎn)，推廣不過是把你的性感告訴更多人的罷了； 2、別忘了價(jià)格！價(jià)格在你品牌還沒有強(qiáng)悍到讓人不顧一切就是要買之前是最重要的營(yíng)銷要素。價(jià)格是要被對(duì)比的，淘寶茫茫，同類的商品太多了，你的價(jià)格是不是可以讓人動(dòng)心呢？如果不行，那你的頁(yè)面或者文案內(nèi)容是否勝人一籌呢？如果這都不確定，而你又確實(shí)無力去優(yōu)化你的價(jià)格，那你愿意承擔(dān)比別人多幾倍的推廣投入嗎？當(dāng)然你的品牌夠獨(dú)特，比如阿卡，你可以不用太在意別人賣多少錢，只要你的客人愿意掏，掏得起就OK； 3、淘寶推廣第一步還是淘寶站內(nèi)推廣，淘寶首頁(yè)、淘寶商城首頁(yè)你有天天研究嗎（別囫圇吞棗哈） 首頁(yè)怎么說呢，相當(dāng)說商場(chǎng)大門，大門當(dāng)然是淘寶第一大流量來源，那個(gè)3輪播的首頁(yè)焦點(diǎn)圖就憑這個(gè)所以那么貴（說實(shí)在的，那個(gè)焦點(diǎn)圖在你沒玩轉(zhuǎn)淘寶前上都是花冤枉錢）；首頁(yè)能上的信息都是金子，每天尋找和你品類匹配的吧，調(diào)整下你的寶貝標(biāo)題，寶貝描述，店鋪活動(dòng)吧，這些堅(jiān)持2-3個(gè)月，商城店一般都能在“淘寶首頁(yè)、淘寶搜索、淘寶類目”這幾項(xiàng)保證不少于5000PV/天的流量； 4、幫派越來越有流量了，不過確實(shí)夠勞心勞力的，讓誰(shuí)兼顧都不合適，必須有專人，不然就別玩幫派推廣；什么秒殺幫，聯(lián)幫超市等等，在你建好自己的官方幫派后，除了勤勤懇懇自己發(fā)帖，同時(shí)用各種好處鼓勵(lì)你的買家上去秀一秀之外，還是要積極參加各個(gè)人氣幫派的活動(dòng)，當(dāng)然合適很重要，比如1元包郵就可以少參加，甚至不參加； 5、社區(qū)軟文比較適合發(fā)那種你略有小成的展示秀，淘寶喜歡那種成功故事，你越成功他越追捧，很多成功貼都不費(fèi)力氣就大量曝光，但那種干癟癟的軟文就別發(fā)了，沒啥意思，一天帶不了幾十個(gè)UV，還得冒被拉黑的風(fēng)險(xiǎn)； 6、淘寶客很好很強(qiáng)大，不過水很深，如果你只是設(shè)置好就想等大量淘寶客上門就很傻很天真了。最起碼你得去看看人家玩得好的都在哪些地方招募淘寶客吧，淘寶客也有一些官方活動(dòng)，同樣是運(yùn)營(yíng)小二在打理；傭金在可以承受的范圍內(nèi)就盡量可觀吧，有錢能使鬼推磨嘛，堅(jiān)持2-3個(gè)月，淘寶客帶來的流量和訂單是慢慢增長(zhǎng)，上去就很難下來的； 7、分銷比較適合備貨充足的商家，分銷商不難招，難的是你代發(fā)貨速度讓他們寒心； 8、有預(yù)謀地參加商城各種常規(guī)活動(dòng)，商城常規(guī)活動(dòng)不少的，隔三差五就會(huì)有，運(yùn)氣好的時(shí)候一周你都可以天天有理論流量萬級(jí)以上的好活動(dòng)；這里要說的是你前戲必須做足，你得預(yù)安排好你的商品怎么上，上哪些活動(dòng)，配套推廣有哪些，這些想好了再去報(bào)活動(dòng)吧；報(bào)活動(dòng)有竅門，如果你的貨超級(jí)無敵萬人迷，那你不用擔(dān)心不會(huì)上；如果你的貨各方面都一般，那考驗(yàn)?zāi)闳烁聍攘Φ臅r(shí)候到了，平時(shí)沒事多幫幫小二忙（運(yùn)營(yíng)小二基本N忙，可以幫忙的地方很多，人是講感情的嘛)，如果有什么活動(dòng)接口人這種好事千萬別錯(cuò)過，雖然有些瑣碎勞累，但對(duì)你上活動(dòng)很有幫助； 9、同樣，有預(yù)謀地參加下聚劃算、金牌秒殺吧；流量很大，銷量也很可觀，也不一定是會(huì)貼錢做，看你管控貨品的能耐吧，我做過的都可以做到賺錢；連帶銷售是很重要，不過也要看品類，食品就很高，1:10都不難，服裝能做到1：0.3就算達(dá)標(biāo)了； 10.如果你的推廣團(tuán)隊(duì)鬼才不少，那就不定期炒炒明星單品吧，這個(gè)是殺手锏，但是必須有那個(gè)炒作的功力，別畫虎不成反類犬哈；明星單品的模范生就不用說了吧，淘寶大名鼎鼎的那家； 11.關(guān)于淘寶直通車和鉆石展位，說實(shí)話，不是太推薦，不是說這2個(gè)不管用，但玩得多玩得好的基本都是C店，商城店玩這個(gè)別當(dāng)主力，有時(shí)候配合著用也還不錯(cuò)，靠譜的成本應(yīng)該控制在1元/IP左右； 12.做好站內(nèi)免費(fèi)推廣，運(yùn)氣好的話，你每天的流量就可以做到1-1.5W了（如果你同時(shí)用好硬廣、直通車、鉆石展位等等付費(fèi)推廣的話，那流量上十萬甚至更多都是合情合理合法的），當(dāng)然和品類有很大關(guān)系；如果沒做到這個(gè)，也不一定是你的問題，畢竟有些品類競(jìng)爭(zhēng)過分激烈了，你能做的大家都在做，粥少僧多自然就杯具了；那沒關(guān)系，咱們還可以做做全網(wǎng)推廣嘛，乏了，先休息了，下回再分解。 13.關(guān)于淘寶硬廣。以上說的大部分都是免費(fèi)推廣，如果是中大型商家，付費(fèi)推廣就不能少了，長(zhǎng)期來說，最靠譜的推廣還是付費(fèi)推廣，花錢才比較可控嘛；淘寶營(yíng)銷部小二和運(yùn)營(yíng)小二是不一樣的，營(yíng)銷部小二其實(shí)就是廣告業(yè)務(wù)員，別看他們經(jīng)常一副專家模樣來指導(dǎo)你的工作，其實(shí)只不過是他們拉你加大廣告投入的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)而已；當(dāng)然中大型商家是不排斥付費(fèi)推廣的，付費(fèi)是靠譜的，但要有自己的判斷，有懂行的人來操盤，不然會(huì)出現(xiàn)你掏錢前他們說得天花亂墜，活動(dòng)后效果不理想他們也合情合理合法給你找出很多貌似正確的理由；隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%，其中商城增長(zhǎng)更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目2010年網(wǎng)上銷售額突破150億元，站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點(diǎn)、男裝類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無法幸免?，F(xiàn)階段包括國(guó)際知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等，國(guó)內(nèi)品牌：御泥坊、粉紅宣言等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以