羅西尼表業(yè)廣告策劃案.doc

羅西尼表業(yè)廣告策劃案（一）、 內容提要創(chuàng)立于1984年7月的珠海格力羅西尼表業(yè)有限公司是國內鐘表行業(yè)成立最早的中外合資企業(yè)。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，憑借其國際水平的鐘表設計制造系統(tǒng)，品種多樣、款式新穎、質量穩(wěn)定以及完善的售后服務一躍成為國內首屈一指的專業(yè)鐘表制造公司。隨著中國加入WTO，進口表大肆進入國內市場，而國產(chǎn)表在文化底蘊和收藏價值方面不被消費者看好，市場有逐漸被國際品牌蠶食的危險。國內三大鐘表巨頭天王、飛亞達和依波與羅西尼的競爭日益激烈，鐘表市場步入微利營銷時期；另一方面，各類便攜式通訊工具如手機、電子備忘錄等顯示時間的附加功能的實現(xiàn)，在很大程度上削弱了手表銷售量，國內手表市場危機重重，市場前景不容樂觀。本次策劃案將跳出既有的廣告宣傳模式，從人文關懷的社會問題中策劃一個新的賣點以羅西尼的四大系列為“文化羅西尼成人節(jié)”的載體，承載社會賦予青年的責任、把握時間概念的重要、孩子與父母溝通橋梁的建立等等，將父母對孩子未來的期望和社會責任的托付與羅西尼手表的幾種系列產(chǎn)品（如競技王子、個性先鋒等）的性格特性相聯(lián)系。舉辦一系列大型的強調情感交流和社會責任的公益性活動，引起社會和大眾媒介的廣泛關注和爭相報道，造成巨大的傳播效應，就如同端午節(jié)一定要吃粽子，中秋節(jié)一定要吃月餅一樣過成人節(jié)一定要送孩子羅西尼！豐富品牌的文化底蘊和承載意義，提升、傳播、鞏固羅西尼的品牌形象。擴大羅西尼的社會影響力，提升市場分額。（二）、市場環(huán)境分析：SWOT戰(zhàn)略分析優(yōu)勢（Strength）：1、羅西尼表業(yè)為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。2002年12月被評為廣東省著名商標，2002年9月被國家質檢局評為“中國名牌”，2004年被國家工商行政總局評為“中國馳名商標”，另外在國家質檢總局歷時兩年的市場調查結果顯示：羅西尼顧客滿意度在鐘表行業(yè)排名第一。2、質量過硬，返修率低，品牌及相應售后服務深入人心。1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質量保證體系認證，而受眾在手表質量方面的關注率高達37.7%。為確保羅西尼質量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售后服務系統(tǒng)，在全國各大城市設有特約維修點與專業(yè)技術人員，確保所有問題都能及時解決。劣勢（Weakness）：1、指名購買率不高消費者需求日益多樣化，不再單純的以理性購買為主，而開始向感性購買方面發(fā)展。他們對國有品牌充滿好感，但普遍缺乏信任感，尤其上海、廣東地區(qū)的消費群體習慣與購買進口表，使國產(chǎn)表在這些地區(qū)銷路很窄。2、文化底蘊和收藏價值方面不被看好由于羅西尼表業(yè)歷史的局限性以及前期對企業(yè)品牌文化的忽視，使市場逐漸出現(xiàn)被進口表蠶食趨勢。3、信息反饋系統(tǒng)不完備 維修網(wǎng)點只集中與大城市，很少涉及中小城市，忽略了部分消費者；企業(yè)網(wǎng)站缺乏直面溝通的一對一模式，缺乏互動。機會（Opportunity）：中國禮品行業(yè)發(fā)展了近20年，產(chǎn)值已達到1000億至1500億元人民幣，年增長速度為12%以上。盡管成績斐然，但其行業(yè)中并沒有首屈一指的知名企業(yè)，消費者心目中也沒有熟識認知的品牌。禮品是一種寄托文化、精神內涵的消費，但很多消費者認為，市面上很多禮品缺乏個性，不能代表送禮者的心情，也不能為收禮者帶來好的心情，這仍然是文化含量低和品牌意識缺乏造成的。而羅西尼作為一種高檔消費品和已被國際市場認同的世界名牌產(chǎn)品，文化含量和精神內涵都比其他種類禮品更為全面豐富，其簡潔、高貴、典雅、流暢的羅西尼風格為世人所矚目。羅西尼品牌蘊涵的文化已與市場經(jīng)濟的信用、消費文化相一致，且已經(jīng)得到消費者對品牌的認同和共鳴。所以可以將羅西尼表定位在文化底蘊和精神內涵都具豐富含義的高檔禮品上，以此擴大市場份額。中國國家領導人出訪歐美等國時就多次將羅西尼表作為贈送外國領導人的禮品。威脅（Threat）：1、競爭對手強勁三大競爭對手差距不大，產(chǎn)品定位幾乎一樣，國內市場暫時還沒有出現(xiàn)某些企業(yè)借用成人節(jié)進行宣傳的大型活動，因而如不把握好時機，很有可能被競爭對手把握主動，從而喪失策劃活動的首創(chuàng)性和唯一性。2、國際市場的沖擊隨著中國加入WTO，國際名表系列的沖擊再所難免，如何把握掌控國內市場就在此一舉，勢在必行！競爭對手分析：天王表：集中資金在零售終端上，并提出“永不打折”的口號來增加手表的附加價值；擁有自己的品牌形象代言人來提升品牌形象。飛亞達：與時事運動密切聯(lián)系，如與中國體操構建聯(lián)系等，強調品牌自身的文化底蘊，并逐漸將目標受眾定位在藍領消費層上。依波：重視高科技理念，率先采用高科技納米鍍膜技術，依靠產(chǎn)品的科技含量提升市場。（三）、營銷提案一、 活動前景分析成人節(jié)來源于中國古代“冠禮”的影響。所謂冠禮，就是古代男子成年時舉行的一種加冠禮儀。從加冠這一天起，冠者就被社會承認認為已經(jīng)成年。成人禮儀是人生禮儀中最為重要，并且具有多重性格的禮儀，是一種普遍存在的文化現(xiàn)象。它是以肉體的變化使個人自覺意識到社會地位的變化，以確定個人的社會責任感。很多國家都有著悠久的成人節(jié)歷史傳統(tǒng)，如日本和北非一些國家。在日本年滿20歲的人被確認為成人，他們被賦予參政權，允許公開飲酒等等。1月15日是“成人節(jié)”（注解：日本政府1999年底宣布從2000年開始，把成人節(jié)的日期改為每年1月第二周的星期一為成人節(jié)），全國放假祝賀。各個市、鎮(zhèn)、村為步入20歲的青年男女舉行成人儀式。在汕頭 10月8號的成人節(jié)同樣吸引人的目光，甚至遠在非洲的西部，多哥，每年的七月同樣也是他們走向的成人的神圣時刻。中國現(xiàn)當代某些已成年人由于種種特殊原因，如家長的溺愛等，造成現(xiàn)在的嚴重不自立，普遍缺乏社會責任感，對家長都具有很重的依賴心理。尤其是一些大學生在考上大學之后，喪失了既定目標，生活變的無目的無方向，因而創(chuàng)立成人節(jié)能讓他們明確認識到自己已經(jīng)是大人，有權利有義務為人生早做規(guī)劃，對國家和家庭承擔責任?，F(xiàn)在已經(jīng)有城市的不少學校特別挑出一天舉行成人禮，但由于都是自行其事，莊嚴性和權威性都有待加強，效果不顯著。羅西尼公司應當抓住這一機會，創(chuàng)立一個具有羅西尼風格的成人節(jié)，在進行公益性的社會宣傳中向目標受眾灌輸“羅西尼表是成人節(jié)這天，父母送給子女的唯一禮物”的理念，將訴求點放在送羅西尼表是給予孩子掌控時間、掌控未來的權利，培養(yǎng)孩子的社會責任心，將節(jié)日與產(chǎn)品完美結合在一起，形成節(jié)日習俗的思想“暴力”侵襲，如同端午節(jié)一定要吃粽子，大年三十一定要吃餃子一般過成人節(jié)一定要送羅西尼！在宣傳過程中創(chuàng)造羅西尼的“成長理念”成長代表著勇氣、責任、承受力和主見。勇氣即挑戰(zhàn)一切的膽識競技王子系列；責任即對他人與自己的負責優(yōu)雅名士系列；承受力即對壓力承載的游刃有余流線大師系列這樣，在進行公益性宣傳和商業(yè)性宣傳的過程中，不僅提升了社會美譽度。而且造成一定社會轟動效應，引起市場和大眾媒體的廣泛關注，大大提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，造成不可估量的傳播效果。綜上所述，我們渴望成人，渴望被尊重+20歲成人的愿望+孩子們同父母的代溝問題+禮品市場的萎縮+當代表產(chǎn)業(yè)的微利階段=我們全新打造一個新的賣點 “羅西尼-成人節(jié)”儀式。二，得出賣點我們把成人節(jié)定為每個人的18歲，而不是20歲得原因如下：1、中國人普遍認為成人年齡在18歲，且各種社會規(guī)范和法律規(guī)定都是青少年在18歲后承擔責任義務。這是社會的一個默認許可年齡階層。2、18歲的青年大都尚處于高三過程中，需要精神上的安慰遠遠大于物質上的，也就是父母的關心和理解。這些對于激發(fā)對未來的理想和對成功的渴望都有很大的推動作用，送一款賦予他們成人意義的羅西尼可幫助他們樹立自信，向成功奮進。3、中國是一個傳統(tǒng)國家，相對于國外18歲的人來說，自立的思想逐步成熟，不僅是由于經(jīng)濟發(fā)展水平，同時中國的儒家思想也影響的很大因素。中國一向以父母為上，所以孩子們18歲，由于在學校中學習，思想還不都是很成熟，大事情都是由父母做主，而相對的自理能力還不能徹底成熟。因此在這方面要重點強調羅西尼成人概念的關鍵性和重要性。當今社會一直在提倡加強大學生的思想道德教育，讓廣大的青年明白自己的社會責任，而這樣首創(chuàng)的中國成人節(jié)對于加強一種社會責任，對于培養(yǎng)一種誠信， 以及培養(yǎng)一種時間意識，一種目標和一種動力，具有很大的社會公益價值。從社會責任的角度出發(fā)去包裝產(chǎn)品從而影響社會。使各個城市具有承繼性，這樣社會媒體宣傳會做大聲勢，并且會受到社會輿論的普遍贊許，由于這種社會的承繼性，對于長遠的市場前景來說，會獲得廣大的市場源泉。對于羅西尼，樹立其新的公益性的內涵，一種全新的文化羅西尼，提升品牌意識，而且開拓新的市場，占領新的市場份額，同時促進社會的公益事業(yè)，我們何樂而不為呢！三、 賣點分析1、活動來源羅西尼這次活動賣點的提出首先以中國傳統(tǒng)的端午、中秋、重陽等衍射出來的新的一種節(jié)目，同時也是一種營銷提案，同樣的我們都知道端午節(jié)要吃粽子、其文化底蘊則是中國傳統(tǒng)的一家人相聚的日子，重陽節(jié)則是要進行登高的傳統(tǒng)活動。由此為出發(fā)點，提出一種具有創(chuàng)新意義的節(jié)日“成人節(jié)”。營銷提案的基本思想是使目標受眾“一想到成人節(jié)，就會下意識的想到羅西尼”，即“成人節(jié)=羅西尼”，這樣有助于全新市場的打開，開拓相當大的市場份額，同時在當今青少年責任心普遍下降的情況下，使這種成人理念成為一種社會公益性的人文道德關懷提示，正由于它附帶的公益性價值不可小估，從而帶動社會的廣泛關注，吸引報業(yè)的爭相報道，造成一種大規(guī)模的宣傳攻勢。2、活動思想：在每個人一生當中只有一個20歲，這個時候絕大多數(shù)人處于大學的初期，還夾雜著對未來的迷茫，能否考上大學，選擇那一種事業(yè)而奮斗，今后的人生的路將怎么走等等，大孩子心里既有對未來的期盼，舉行成人禮，不僅體現(xiàn)了社會，學校，家庭，對他們的關愛，更能讓孩子明確意識到自己已經(jīng)是大人，有權利有義務為人生早做規(guī)劃，對國家、家庭責任負擔。因此策劃在人們20歲生日上不再是傳統(tǒng)的吃喝文化，也不是壓迫的實用主義，如送給書，字典，好記星，也不是一個超前的奢侈文化，而是讓自己的父母送一塊羅西尼手表，因為價格不低，孩子們處于這個階段，對于品牌還是有一定的追求，并且突出一種社會責任感，對于時間的愛惜，以及父母的關愛。3、活動框架依據(jù)各個地區(qū)所指定的不同的成人節(jié)日期進行有關的包裝，宣傳，在大勢的宣傳之下，讓人們對成人節(jié)有一個大概的認知，做到想到成人節(jié)就想到羅西尼，是羅西尼表成為一種文化底蘊，成為一種獨特的中國風俗，在經(jīng)過持續(xù)的宣傳，促銷，媒介，創(chuàng)意推廣，加上互動的活動和有效的組織，占有長期的市場份額，提升品牌，促進公益事業(yè)，最終從表業(yè)的微利期走入大的贏利期。四，促銷手段促銷是一種短期內有計劃的提高銷售額的策略,它增加了產(chǎn)品或服務的價值,利用促銷計劃,你可以勸人們試用產(chǎn)品,形成對服務的新概念,你也可以改變人們的購買習慣,使輕度忠誠購買者找到理由購買更多的產(chǎn)品.1.目標戰(zhàn)略我們的促銷是要激勵一種行為,成人節(jié)-羅西尼的第一次面世,并且掀起成人節(jié)的潮流,把成人節(jié)提升為中國的新興節(jié)日,并且和羅西尼掛鉤,使之成為成人節(jié)的文化代言.2實現(xiàn)的銷售額第一年以打出成人節(jié)的宣傳,以少盈利為主,盡可能多的爭取市場知名度。因為我們講究的長期的市場份額,第二年以后將逐步實現(xiàn)贏利.3反饋親情反饋,責任心如何,孩子對這一款的獨具羅西尼意義的手表有如何的想法,父母和孩子通過這次活動之間的感情是否有所增進.采取較有震撼力和說服力的材料刊登出來,造成一定的社會宣傳，提升社會影響力.五,促銷戰(zhàn)略這次促銷活動以一年為期,實行全方位的宣傳攻勢,滲透到更多,更廣的范圍,涉及到中國的各個節(jié)日.這次促銷方案分為三個階段,前期(宣傳期),中期(銷售期),后期(反饋期).前期（宣傳期）:1、設計出一個成人節(jié)的標志,作為羅西尼的附屬標志,這個標志作為文化羅西尼成人節(jié)活動貫穿始終的紐帶,形成一個品牌意識.表現(xiàn)出羅西尼的獨特性和其唯一性.2、定成人節(jié)的日期為元月的第一個星期,在宣傳定位中這一年中滿二十歲的人可得到父母為孩子的成長和社會責任的著重體現(xiàn)而作為禮物增與孩子的一塊羅西尼手表.3、制作一批關于成人節(jié)的精美的羅西尼包裝盒,分為中,高,低三個階段,不同規(guī)格的質感的 ,藍色,具有棱角的包裝盒更適合于男生,而粉色,圓形,橢圓形更適合女生.可以采取各種材料質感的,如瓦楞紙的,布藝的.還有肌理可采取光面與磨砂的,包裝上要采取系統(tǒng)的兩種顏色,代表男生女生.提袋上有羅西尼的標志外加羅西尼成人節(jié)標志,在手提的地方做成一個表的形狀,取消帶子的形式,這樣更具有表的特征,也具有視覺效果.4、賀卡:這是附屬于包裝盒內最重要的一個環(huán)節(jié),包裝所采取的方式?jīng)Q定賀卡形式,在瓦楞紙的包裝盒中配有紙做的精美賀卡,在采用木盒的包裝中可放置布藝的賀卡,圓形的盒中可放置心形的卡片,方形的盒子可放置橢圓形的卡片等等.一張盒子內可放置兩張賀卡,一張用于父母對于孩子的祝福,一張用于孩子對父母表達的感激和謝意,這樣也可加強兩代人之間的溝通.5、制作一系列質量很高,時尚的的旅游用品,如旅行包,水壺,T-SHIRT等.因為質量高,容易加強其本有的品牌性,成功案例BEAOELO的雨傘,腰帶,鞋子同樣受到人們的普遍歡迎,高質量的附屬產(chǎn)品可以加強其品牌性.中期(銷售期)在銷售的過程中舉辦一個“成人儀式”的活動，即把在前期所準備的方案一套組織起來。為使活動更具意義，將賦予“文化羅西尼成人節(jié)”活動的四大內涵，以成長為主題，拓展“勇氣” 、“個性” 、“關懷”等成長因素，充實活動的過程意義。活動一：去野外拉練野營，把宣傳活動當做一次為青少年提供的公益的鍛煉機會，活動前期要組織學習一系列自救等培訓，防止活動過程中有不必要的意外發(fā)生，同時也向青少年強調自主能動的意義。在訓練結束后向他們頒發(fā)一個特制的羅西尼成人結業(yè)證，既具有珍藏價值，還起到深度宣傳的作用?；顒佣簩⒊扇斯?jié)定在每年元月的第一個星期，同時在全國各大銷售終端比如一些較具影響的購物中心舉行“成人節(jié)-羅西尼”的父母親子互動活動，要求年滿20歲的青年與父母同站臺上，憑借默契把中國人普遍不敢或不愿表達的自我情感以這種公開方式表達出來。因為一個家庭就可以折射出他們所在的生活圈子，以情動人，從而達到宣傳造勢的目的。活動三：針對零售終端，在柜臺擺設和POP上應做相應文章。因為主題是突出成人節(jié)-一種類似生日的宣傳形式，所以可將手表置于特制的生日蠟燭造型的蠟制表架上，蠟制表架同樣可以針對不同的表型不同的主題制成不同的顏色不同的造型，整個柜臺以蠟燭烘托出溫馨優(yōu)雅的環(huán)境，從而體現(xiàn)羅西尼表的獨特風格。在柜臺免費贈送介紹成人節(jié)含義理念的小冊子，制作精美，以畫面為主，便于理解和觀看，不僅為即將展開的“文化羅西尼成人節(jié)”造勢，而且為宣傳羅西尼的企業(yè)文化和產(chǎn)品介紹打開渠道?；顒铀模阂怨嫘詭邮袌鲫P注，進而打開一個廣泛長期的綜合市場。因此公益性是倍受強調的，根據(jù)該主體將創(chuàng)辦一個“羅西尼成人節(jié)協(xié)會”，以關注青少年的健康成長為主要目標開展一系列活動，如在成人節(jié)當日向當?shù)厣俟芩芯薪哪隄M18歲的青少年贈送手表，向他們表明社會并沒有拋棄他們，而是一如既往的關懷著他們的成長等，以這樣的公益活動帶動市場宣傳，提升“文化羅西尼成人節(jié)”活動的知名度，并以“關注青少年成長”作為協(xié)會的長期目標。后期(反饋期)1、前中期的宣傳活動已經(jīng)將羅西尼的成人節(jié)定位概念全面展開， 這種反映父母與子女之間的情感問題和強調青少年責任感的媒體宣傳必定會在社會輿論上造成巨大影響，引起大眾媒介如報業(yè)、雜志等的爭相報道，進行免費的媒體宣傳，從而大幅度提升這一活動的社會知名度，逐漸掀起一股新的時尚文化話題。2、組建后期調查活動，深入社會，如社區(qū)等進行專業(yè)調查和意見反饋，搜尋大眾對文化活動的反響情況，根據(jù)市場趨向決定下步的宣傳走向和策略，保持這種文化底蘊的發(fā)展，開拓更廣更遠的市場前景.（四）、創(chuàng)意設計提案1、CF（電視廣告）：場景一黑屏白字，字幕為“請你在接下來的十秒種內回想以下你今天浪費的時間.”（三秒）場景二整個一幕黑屏，右下腳有羅西尼的表顯示記時，總共計時十秒，秒針從五十秒的位置指向整點（十秒）場景三出字幕（黑屏白色字體，大號字體）：“記住時間，記住羅西尼”右下角小標題“文化羅西尼-成人節(jié)”（兩秒）2、報紙廣告圖片：左側一只青蛙跳出一只燒杯，燒杯中是一杯滾燙的水.右側一只青蛙卻在時間的流逝中，因水溫不斷的升高而緩慢的死去.右下角注明；“享受安逸不是對時間的最好詮釋”另起一行注明：“文化羅西尼-成人節(jié)”提醒你珍惜時間 把握精彩3、獨特的產(chǎn)品情感定位依據(jù)羅西尼現(xiàn)已擁的品牌線如流線大師、優(yōu)雅名士、個性先鋒、競技王子和時尚麗人等系列，將其與“文化羅西尼成人節(jié)”的內涵相聯(lián)系，使羅西尼與成人節(jié)之間產(chǎn)生不可分割的關聯(lián)。例如個性先鋒、競技王子和時尚麗人系列都具有鮮明的年輕氣息，在宣傳產(chǎn)品過程一方面要迎合現(xiàn)代年輕人標榜個性、張揚風格的心理趨向，使他們產(chǎn)生“這就是專為我這類人量身定做的產(chǎn)品”的思維定向；另一方面，要使其主要購買者孩子的父母在潛意識上認為：“在成人節(jié)為孩子購買哪一款手表就決定著自己孩子未來的發(fā)展方向”，從而使父母本著為孩子的考慮作為出發(fā)點，有意識有目的的去為孩子選購羅西尼手表。例如，競技王子系列的情感定位：“選擇競技王子，因為您知道您的孩子總能在競爭中佼佼領先?！绷骶€大師系列的情感定位：“流線，眾多直線紛擾中的一種從容與不凡?！眰€性先鋒系列的情感定位：“張揚個性的背后，是你對自己的更深了解”優(yōu)雅名士系列的情感定位：“羅西尼會替您轉告孩子，優(yōu)雅，不僅是外在的表露，更是內在品質的體現(xiàn)?！币陨舷盗械奈陌缚梢赃\用在零售終端的POP、招貼宣傳畫、隨產(chǎn)品附贈的精美卡片上，起到抬升產(chǎn)品品牌價值和附加價值的增值作用。從而一步一步創(chuàng)制品牌文化。4、創(chuàng)辦一個羅西尼的成人式網(wǎng)站操作細節(jié)：建造一個類似BBS的留言板為主的網(wǎng)站，可以依附在羅西尼的官方網(wǎng)站上，在網(wǎng)站上父母可以留下對自己孩子的殷切期望，表現(xiàn)父母對孩子的關心 ，使孩子與父母有一個溝通平臺，在提供一個渠道的同時加深受眾對羅西尼品牌的印象，起到很好的傳播效應。（五）、媒介提案一、廣告媒體1、以CF（電視廣告）為主a、使用優(yōu)勢：（1）廣告策劃的宣傳是向目標受眾灌輸“文化羅西尼成人節(jié)”的概念，而目標受眾定位在在成人節(jié)這天有經(jīng)濟能力為孩子購買羅西尼表作為成人節(jié)禮物的父母。而這些父母與外界信息接觸的主要渠道就是通過電視媒介。選擇電視媒介能夠將訊息有效傳至目標市場，從而達到迅速擴大受眾覆蓋面，使目標受眾迅速認識并深入了解“文化羅西尼成人節(jié)”的文化內涵與重要意義。（2）電視媒介在視覺和聽覺等方面具有良好的傳播效果，能夠快速清晰的將宣傳的主要理念以最直接的方式傳達給目標受眾，這是其他媒介所無法與之相比的。b、時段選擇（1）第一選擇：星期一星期五之八點檔連續(xù)劇，晚間9：30后的新聞節(jié)目和電視連續(xù)劇前后差播（2）第二選擇：星期六星期日晚間8：0012：00的綜藝節(jié)目和新聞報道等節(jié)目。（3）第三選擇：PM6：007：00的娛樂性節(jié)目。（略）2、報紙雜志媒介宣傳為輔，為重點宣傳的”文化羅西尼成人節(jié)“造勢（1）以平面廣告為主，配以相關文案，加深受眾對羅西尼理念的相關認知與記憶。在這一過程中提升品牌的市場知名度與美譽度。（2）在雜志和報紙中配以調查問卷，一方面擴大具有社會公益性的宣傳，贏得受眾認同與好感。另一方面能夠即時得到市場信息反饋，在第一時間掌握第一手信息（注：報紙雜志中所使用的平面設計應當配用照片，因為照片更具真實性與可信度；選擇照片時應注意其清晰程度，因為畫面不妥會導致消費者產(chǎn)生誤解和懷疑）3、戶外廣告采用在公共汽車站牌,因為公共汽車站牌是一種廉價的宣傳手段,并且接收受眾較廣,所達到的效果也就越好.方式如下：首先發(fā)放成人節(jié)的調查問卷,成人的你想到了什么?宣傳成人節(jié)的到來.同時發(fā)放一張成人節(jié)-羅西尼的海報,其內容如下：在過幾天你知道是什么節(jié)日嗎.在當天成人節(jié)上,撤去這張海報,換上新的成人節(jié)-羅西尼的活動海報,其內容大致如下;今天成人節(jié),你收到羅西尼了嗎?這樣懸念-揭開懸念讓人有了深刻的印象,也對本次活動有了一個更深認知.二、媒體選擇1、廣告主要具體媒體選擇如下：CF廣告：中央電視臺一臺（全國性的媒介宣傳運作 輔助）湖南衛(wèi)視（省級媒體宣傳 重點）浙江衛(wèi)視（同上）報紙雜志廣告：南方日報（加大受眾面范圍 引起社會關注）廣州日報（同上）大眾電影（專業(yè)期刊雜志 針對目標受眾予以宣傳）車王雜志（同上）銷售與市場（同上）百靈雜志（第一本空調巴士雜志，具有比直郵DM更為有效的宣傳針對性和加深受眾印象作用，價格低廉）2、媒體選擇優(yōu)勢a、上述大眾媒介都具有很大的社會影響率和社會輿論導向作用，其發(fā)行量大，接觸目標受眾涉及面廣，能夠有效快速的形成強大的傳播攻勢，在最短時間內以最快速度達到傳播目的。b、 據(jù)調查，上述媒介都與羅西尼企業(yè)有過多次合作先例，彼此之間已經(jīng)建立了良好的合作關系，這些都有助于這次合作的辦事效率和成功效率。c、由于各個地區(qū)成人節(jié)指定日期的不同（如武漢定為每年的5月6日，而汕頭定為每年的10月8日），因而在媒介選擇方面應當注意避免之間的宣傳沖突。將廣告運作宣傳重點集中在各省級地區(qū)媒介上，同時在全國性的媒介上予以輔助性的全面總體宣傳造勢。這樣在不同季節(jié)不同地區(qū)都可進行長期延續(xù)的宣傳造勢。（六）、廣告預算廣州日報?專欄廣告價目表 2005年3月1日（單位：元） 商務之旅（周二、四）專欄 套色 48 412 88 817 835 黑白 1488 2232 2976 5952 11904 套紅 1936 2904 3872 7744 15488 南方日報廣告價目表 2005年1月1日實行規(guī)格：高度寬度（cm） 單位：元（人民幣，RMB） 面積廣告 1/12版 1/9版 1/8版 1/6版 1/4版 1/3版 半版 全版 下通欄3X33 版類 8X164X33 16X10.8 12X166X33 8X3324.5X10.8 12X33?24.5X16 16X3349.5X10.8 24.5X3349.5X16 49.5X33 普通版 黑白 13800 18300 20600 27500 41300 55000 82500 150000 11300 彩色 16000 21400 24100 32100 48100 64200 96300 175000 13200 大眾電影2003年廣告價格廣告價位版 位 價 格(人民幣)封 底 50,000封 二 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