營(yíng)銷與策劃專業(yè)2015屆學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn).doc

營(yíng)銷與策劃專業(yè)2015屆學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷與策劃專業(yè)2015屆學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)一、課程概述畢業(yè)設(shè)計(jì)是營(yíng)銷與策劃專業(yè)的一門專業(yè)必修課，該課程旨在對(duì)學(xué)生在學(xué)校三年的專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)綜合考核和評(píng)價(jià)。該課程培養(yǎng)學(xué)生對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷管理、策劃基本理論以及相關(guān)專業(yè)知識(shí)、技能、職業(yè)道德培養(yǎng)的綜合提煉和運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、培訓(xùn)組織與管理等能力，促進(jìn)和鼓勵(lì)學(xué)生在對(duì)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的基本掌握的基礎(chǔ)上做到適應(yīng)保險(xiǎn)、銀行及其他行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、講師、組訓(xùn)師、風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)等崗位所需要達(dá)到的能力。培養(yǎng)學(xué)生腳踏實(shí)地、勤于思考、嚴(yán)謹(jǐn)寫作的治學(xué)態(tài)度。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提高文字表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)操作能力；通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯提高學(xué)生的語(yǔ)言組織能力和表達(dá)能力。二、課程培養(yǎng)目標(biāo)1. 社會(huì)能力目標(biāo)（1）培基本較強(qiáng)的表達(dá)能力、溝通能力和組織實(shí)施能力；（2）具備分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；（3）具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；（4）具備勇于創(chuàng)新、敬業(yè)樂(lè)業(yè)的工作作風(fēng)；（5）具備人際交流能力、公共管理處理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；2. 專業(yè)能力目標(biāo)A、保險(xiǎn)方向：（1）保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；（2）保險(xiǎn)客戶開拓能力；（3）保險(xiǎn)需求分析能力（4）保險(xiǎn)產(chǎn)品解讀和比較分析能力；（5）溝通談判與組織協(xié)調(diào)能力（6）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略能力（7）產(chǎn)品定位、制定營(yíng)銷計(jì)劃、銷售渠道管理和營(yíng)銷公關(guān)的基本能力；B、講師組訓(xùn)方向（1）培訓(xùn)課程研發(fā)和基本授課能力（2）培訓(xùn)需求調(diào)研能力（3）市場(chǎng)開拓能力（4）培訓(xùn)規(guī)劃能力（5）培訓(xùn)效果評(píng)估能力（6）培訓(xùn)過(guò)程管理能力（7）溝通談判與組織協(xié)調(diào)能力（8）有效激勵(lì)和業(yè)務(wù)員管理能力（9）一對(duì)一輔導(dǎo)能力（10）有效激勵(lì)和業(yè)務(wù)員管理能力3. 方法能力目標(biāo)（1）具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力；（2）具備獨(dú)立學(xué)習(xí)能力；（3）具備獲取新知識(shí)和技能的能力；（4）培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)與應(yīng)用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能力；（5）具備一定決策能力三、畢業(yè)設(shè)計(jì)要求1.通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，應(yīng)使學(xué)生能綜合運(yùn)用醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)已學(xué)知識(shí)、技能去分析和處理實(shí)際問(wèn)題，并能提出解決問(wèn)題的思路或方案。通過(guò)該環(huán)節(jié)，使其在基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和技能上得到綜合提升。2. 畢業(yè)設(shè)計(jì)原則上一人一題，比較大的課題多名學(xué)生可協(xié)作完成，但每組的人數(shù)不超過(guò)3人，且在大選題下必須設(shè)置3個(gè)子課題，每個(gè)學(xué)生應(yīng)該獨(dú)立承擔(dān)其中一個(gè)子課題，保證每名學(xué)生的設(shè)計(jì)工作量飽滿。完成設(shè)計(jì)任務(wù)后，應(yīng)撰寫內(nèi)容完整的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。3.學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書、開題報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)成果。其中畢業(yè)設(shè)計(jì)成果包括封面、畢業(yè)設(shè)計(jì)真實(shí)性承諾、目錄、摘要、關(guān)鍵詞、正文、答謝、參考文獻(xiàn)以及附錄等信息。4. 畢業(yè)設(shè)計(jì)成果采用方案設(shè)計(jì)形式，不少于3000字。四、畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師要求1、畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)教師由專業(yè)教研室確定或聘請(qǐng)，并經(jīng)所在系(部)審批。指導(dǎo)教師一般應(yīng)由講師以上有經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任，有顯著成績(jī)的助教可以獨(dú)立擔(dān)任指導(dǎo)教師。2、指導(dǎo)教師與指導(dǎo)的學(xué)生比例原則上不超過(guò)1：20，指導(dǎo)教師具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的可適當(dāng)增加。五、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題1、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題原則（1）滿足教學(xué)的基本要求。所選課題必須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)基本要求，體現(xiàn)本專業(yè)基本訓(xùn)練內(nèi)容，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力，有利于鞏固、深化、擴(kuò)大所學(xué)的知識(shí)。（2）在滿足教學(xué)基本要求的基本前提下，應(yīng)盡可能為營(yíng)銷與策劃專業(yè)就業(yè)主要崗位實(shí)際過(guò)程中選擇真實(shí)課題，以有利于培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作作風(fēng)，也有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的工作積極性。（3）選題應(yīng)力求有益于學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)與技能，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力。（4）選題的難易程度要適中，應(yīng)適合學(xué)生的知識(shí)、能力水平和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)條件，使學(xué)生能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)努力，基本完成或者能有階段性的成果。2、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題范圍及說(shuō)明：結(jié)合本專業(yè)的兩個(gè)方向（保險(xiǎn)和講師組訓(xùn)），本選題針對(duì)保險(xiǎn)和相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷策略方案、產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃、渠道策劃以及培訓(xùn)體系撰寫策劃方案。選題范圍參考題目要求保險(xiǎn)營(yíng)銷策略方案1、某保險(xiǎn)企業(yè)在XX地區(qū)或XX省份的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案2、XX保險(xiǎn)廣告策劃方案3、XX保險(xiǎn)廣告創(chuàng)意方案4、XX保險(xiǎn)企業(yè)形象策劃方案5、XX保險(xiǎn)品牌推廣策劃方案6、XX保險(xiǎn)企業(yè)危機(jī)公關(guān)策劃方案7、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)布策劃方案8、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品新聞發(fā)布策劃與實(shí)施方案9、XX保險(xiǎn)公司開業(yè)典禮策劃與實(shí)施方案10、XX保險(xiǎn)品牌知名度提升策劃方案11、其他（學(xué)生自擬）1、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和事實(shí)的客觀分析與觀點(diǎn)評(píng)價(jià)。包括：當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和分銷狀況分析等。2、“SWOT”分析。3、營(yíng)銷策劃目標(biāo)：本次營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行要達(dá)到的具體目標(biāo)。如財(cái)務(wù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、產(chǎn)品知名度目標(biāo)等。4、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。保險(xiǎn)培訓(xùn)體系策劃方案12、XX保險(xiǎn)公司兼職講師培訓(xùn)方案13、XX保險(xiǎn)公司專職講師培訓(xùn)方案14、XX保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培養(yǎng)方案15、XX保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16、其他（學(xué)生自擬）1、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)體系調(diào)研。2、分析論證。格式規(guī)范，內(nèi)容完整，分析合理，論證具有邏輯性和合理性。保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案17、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品母親節(jié)促銷活動(dòng)方案18、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案19、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案20、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品淡季促銷活動(dòng)策劃方案21、XX壽險(xiǎn)產(chǎn)品“開門紅”活動(dòng)策劃方案22、XX保險(xiǎn)公司周年慶活動(dòng)策劃方案23、XX保險(xiǎn)公司客戶節(jié)活動(dòng)策劃方案24、其他（學(xué)生自擬）產(chǎn)品的促銷策劃方案：1、活動(dòng)方案的主題。2、活動(dòng)的時(shí)間。3、活動(dòng)內(nèi)容。4、具體操作程序。5、廣告宣傳。6、費(fèi)用、行動(dòng)控制等。保險(xiǎn)渠道策劃方案25、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案26、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品電話營(yíng)銷渠道策劃方案27、XX銀保產(chǎn)品渠道策劃方案28、XX保險(xiǎn)產(chǎn)品微平臺(tái)推廣策劃方案29、其他（學(xué)生自擬）1、產(chǎn)品渠道的具體行動(dòng)方案設(shè)計(jì)。2、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。六、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)畢業(yè)設(shè)計(jì)的成績(jī)應(yīng)結(jié)合指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)、答辯成績(jī)等綜合評(píng)定，二者的比例為6: 4。指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)和答辯成績(jī)按照百分制打分。畢業(yè)設(shè)計(jì)總評(píng)成績(jī)采用四級(jí)記分制（優(yōu)秀：85分；良好：76-85分；合格：60-75分；不合格：60分）。畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)指標(biāo)及權(quán)重見附表1，畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯評(píng)價(jià)指標(biāo)及權(quán)重見附表2。附表1：畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)指標(biāo)及權(quán)重評(píng)價(jià)指標(biāo)指 標(biāo) 內(nèi) 涵分值權(quán)重（%）一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)1.選題1.1 專業(yè)性畢業(yè)設(shè)計(jì)所選課題符合高職目標(biāo)定位和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能解決專業(yè)對(duì)應(yīng)領(lǐng)域中實(shí)際的問(wèn)題，能訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)核心能力（策略性能力）51.2 實(shí)踐性1、課題來(lái)源于專業(yè)對(duì)應(yīng)領(lǐng)域中的真實(shí)項(xiàng)目，解決的是實(shí)際問(wèn)題。2、其任務(wù)具有一定的綜合性和典型性，代表一般設(shè)計(jì)項(xiàng)目要求。51.3 工作量1、課題難易程度適中，工作量大小適當(dāng)，完成任務(wù)的實(shí)際工作量一般不少于2周；2、每個(gè)學(xué)生有一個(gè)獨(dú)立課題或有一個(gè)較大課題中的子項(xiàng)目。52.設(shè)計(jì)實(shí)施2.1 技術(shù)路線的可行性完成設(shè)計(jì)任務(wù)所制訂的技術(shù)路線完整、規(guī)范、科學(xué)、可行，步驟合理，方法運(yùn)用得當(dāng)，既與對(duì)應(yīng)領(lǐng)域中的設(shè)計(jì)規(guī)范一致，又有創(chuàng)新，能確保課題順利完成。15信息分析2.2 設(shè)計(jì)過(guò)程的完整性項(xiàng)目啟動(dòng)、任務(wù)規(guī)劃、實(shí)地調(diào)研、文獻(xiàn)和技術(shù)資料或技術(shù)規(guī)范查閱、信息分析提煉、技術(shù)參數(shù)確定、設(shè)計(jì)方案擬定、設(shè)計(jì)方案修訂、設(shè)計(jì)方案成型、結(jié)論分析等基本過(guò)程完整，說(shuō)明清楚。102.3 設(shè)計(jì)依據(jù)的可靠性現(xiàn)有結(jié)論、現(xiàn)有研究成果、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等運(yùn)用正確，有關(guān)參數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確，分析、推導(dǎo)正確且邏輯性強(qiáng)，參考資料的引用、參考方案的來(lái)源等標(biāo)識(shí)規(guī)范準(zhǔn)確，技術(shù)原理、理論依據(jù)選擇合理。103.作品質(zhì)量3.1 技術(shù)文件的規(guī)范性1、設(shè)計(jì)作品（最終形成的方案），撰寫規(guī)范、圖表、計(jì)算公式和需提供的技術(shù)文件等，符合行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范與要求；2、方案要素完備，能清晰表達(dá)設(shè)計(jì)內(nèi)容，完整回答課題所要解決的問(wèn)題。153.2 技術(shù)方案的科學(xué)性方案具有可操作性和可執(zhí)行性，能有效解決課題設(shè)計(jì)中所要解決的實(shí)際問(wèn)題，達(dá)到設(shè)計(jì)任務(wù)要求。253.3 技術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性1、設(shè)計(jì)方案有特色、有創(chuàng)新點(diǎn)，有重大改進(jìn)或獨(dú)特見解，有較強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值；2、充分應(yīng)用了本專業(yè)領(lǐng)域中新知識(shí)、新技術(shù)、新方法、新流程。10評(píng)價(jià)指標(biāo)分值/評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)書面內(nèi)容（50%）1內(nèi)容緊扣主題，畢業(yè)設(shè)計(jì)成果有一定的創(chuàng)新性和實(shí)用價(jià)值20-1817.5-1615.5-1414.5-12有創(chuàng)新實(shí)用緊扣主題基本合題意2陳述思路清晰，層次分明，有邏輯性。20-1817.5-1615.5-1414.5-12思路清晰層次分明有邏輯基本合理3格式書寫規(guī)范10-98.5-87.5-76.5-6無(wú)格式錯(cuò)誤無(wú)明顯格式錯(cuò)誤無(wú)原則性錯(cuò)誤基本合格的語(yǔ)言表達(dá)及展示（25%）1緊扣主題，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，觀點(diǎn)鮮明，用詞精煉，詳略得當(dāng)10-98.5-87.5-76.5-6表達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)，觀點(diǎn)鮮明緊扣主題表達(dá)清楚基本表達(dá)合理2精神飽滿，動(dòng)作得體，表現(xiàn)恰當(dāng)543.53精神飽滿舉止得體表現(xiàn)恰當(dāng)能夠基本表達(dá)完整3內(nèi)容展示10-98.5-87.5-76.5-6美觀新穎，突出重點(diǎn)展示完整、系統(tǒng)能夠表達(dá)出主題基本完成表達(dá)內(nèi)容回答問(wèn)題（25%）1正確回答問(wèn)題，未出現(xiàn)原則性、基本概念方面的錯(cuò)誤10-98.5