《華為基本法》心得.doc

華為基本法心得華為基本法里第一章核心價值觀里的：第五條：華為主張在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓蟆５诹鶙l：資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術(shù)、管理、情操，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。第八條 我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。這三條讓我得到啟發(fā)是：首先，第五條講的顧客、員工與合作者之間的利益關(guān)系的處理，只要在服務(wù)好顧客的時候做出貢獻(xiàn)的員工或者合作者他就應(yīng)該得到公司的鼓勵和獎勵，如此才能更加激發(fā)員工的工作積極性和得到合作者的信任;其次，第六條這讓我想起了十月圍城中，那句著名的“唯有進(jìn)步值得信仰”。文化也好，進(jìn)步也好，都是一種理想，一種精神。理想和精神，是生活之所以精彩的根本；最后，第八條讓我想起了世界上但凡取得巨大成功的企業(yè)，都是在他的產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上嚴(yán)格的把關(guān)，以值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)于別人的服務(wù)取得客戶的信賴達(dá)到長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。華為基本法基本經(jīng)營策略里的： 第三十條 戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是市場營銷的重點。我們既要抓住新興產(chǎn)品市場的快速滲透和擴(kuò)展，也要奮力推進(jìn)成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場與新興市場上的擴(kuò)張，形成絕對優(yōu)勢的市場地位。作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，市場戰(zhàn)略的要點是獲取競爭優(yōu)勢，控制市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。市場拓展是公司的一種整體運作，我們要通過影響每個員工的切身利益?zhèn)鬟f市場壓力，不斷提高公司整體響應(yīng)能力。第三十二條 我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營銷隊伍，以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽來激勵和驅(qū)動。這兩條給我的啟發(fā)是：首先，第三十條里講的戰(zhàn)略市場的爭奪和巨大潛力市場的開發(fā)是營銷的重點我非常的認(rèn)同，因為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立可以使得公司不用太擔(dān)心客戶的不穩(wěn)定而對公司策略制定造成影響，同時可以保證公司的正常運營。同時潛力市場的開發(fā)，在開發(fā)的時候遇到的困難不會像成熟市場那么困難，而且咋們在他公司困難之際對其企業(yè)給予支援，也許在不久的將來可以得到更大的收獲；其次，第三十二條里講的銷售團(tuán)隊和優(yōu)秀的銷售人員的培養(yǎng)，我的認(rèn)識是：首先公司需要建立和完善自己的人才培養(yǎng)機(jī)制，因為優(yōu)秀的企業(yè)，不僅是從社會上高薪錄用業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人員，而更多的應(yīng)該是培養(yǎng)自己的優(yōu)秀員工，只有這樣你才能保證他的忠誠度，為公司創(chuàng)造更大的財富；其次，就是團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，因為在當(dāng)今社