校園電子產(chǎn)品出租策劃書.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除校園電子產(chǎn)品出租策劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：ssr 團(tuán)隊(duì)成員：孫天 馬翔宇 吳依遠(yuǎn) 劉歌王嵐張熠成 指導(dǎo)老師：曹忠波2016年9月28日此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流目錄目錄11.概要21.1項(xiàng)目背景21.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介31.3前景分析32.項(xiàng)目介紹42.1運(yùn)作模式42.2目標(biāo)人群42.3團(tuán)隊(duì)管理43.網(wǎng)站功能43.1出租43.2求租53.3回購(gòu)53.4店鋪招租54.創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)分析64.1線下特色服務(wù)促進(jìn)線上用戶增長(zhǎng)的聯(lián)動(dòng)式O2O模式64.2創(chuàng)新式的技能，時(shí)間出租“來租我吧”，帶動(dòng)勤工儉學(xué)65.市場(chǎng)分析65.1市場(chǎng)需求分析65.1.1市場(chǎng)容量和趨勢(shì)75.1.2市場(chǎng)份額分析85.1.3學(xué)校市場(chǎng)人群調(diào)研85.1.4學(xué)校市場(chǎng)空間調(diào)研95.1.5學(xué)校市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研95.1.6學(xué)校市場(chǎng)現(xiàn)狀分析105.2市場(chǎng)細(xì)分105.3市場(chǎng)定位105.4 SWOT分析116.可行性分析116.1技術(shù)可行性分析116.2經(jīng)濟(jì)可行性分析13資金來源13前期資金主要來源與三個(gè)方面：組員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。136.2.1網(wǎng)站的成本構(gòu)成136.2.2收益分析：136.2.3人員可行性分析136.3管理可行性分析136.3.1團(tuán)隊(duì)管理136.3.2運(yùn)營(yíng)管理136.3.3管理體制147.盈利模式分析147.1基本盈利模式147.2盈利點(diǎn)147.2.1租金和余值收益147.2.2廣告收入147.2.3收取信息費(fèi)157.2.4特色服務(wù)費(fèi)157.2.5店鋪上架費(fèi)158.營(yíng)銷推廣158.1市場(chǎng)營(yíng)銷158.2宣傳方式168.2.1初期推廣168.2.2網(wǎng)站資源合作168.2.3社會(huì)化營(yíng)銷推廣168.3.2積分促銷策略179.管理體系179.2信息管理179.3創(chuàng)新發(fā)展1710.商業(yè)模式1810.1商業(yè)模式簡(jiǎn)析1811.財(cái)務(wù)分析1811.1項(xiàng)目前期投入1811.2項(xiàng)目前期收入1911.3項(xiàng)目投資分析2012戰(zhàn)略目標(biāo)2112.1前期目標(biāo)2112.2中期目標(biāo)2112.3后期目標(biāo)2112.4現(xiàn)階段目標(biāo)2113.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2213.1機(jī)遇分析2213.2風(fēng)險(xiǎn)分析22結(jié)束語221.概要1.1項(xiàng)目背景如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，電子商務(wù)也在近幾年日益占據(jù)人們的生活，滲入到經(jīng)濟(jì)、生活的每一個(gè)層面。電子商務(wù)市場(chǎng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益及調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向。然而在出租貴重物品如電子產(chǎn)品方面，由于潛在客戶和出租方互相的信任問題、對(duì)物品毀壞程度的界定，電子商務(wù)滲透的卻不多。而且我們發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對(duì)于電子產(chǎn)品使用率很低，甚至在交易完成后就后悔了，這種不理智的沖動(dòng)的消費(fèi)，不僅浪費(fèi)了金錢，也浪費(fèi)了事物本身的功能，所以希望把大學(xué)生生活中閑置的電子產(chǎn)品合理處理，讓每件東西都實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。再者，很多同學(xué)在進(jìn)入大學(xué)時(shí)都想著趁著大學(xué)有時(shí)間多學(xué)一點(diǎn)技能，可是又不知道自己會(huì)不會(huì)喜歡，如果花錢去買又要花費(fèi)很多，想多嘗試一點(diǎn)但是沒有條件。為了給同學(xué)們提供更好的生活品質(zhì)，簡(jiǎn)化我們生活。校園電子產(chǎn)品租這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介校園租是以在校大學(xué)生為目標(biāo)人群，提供一個(gè)以出租電子產(chǎn)品，發(fā)布求租出租信息的網(wǎng)上平臺(tái)。我們旨在為廣大同學(xué)提供一個(gè)良好的電子產(chǎn)品出租的信息交流平臺(tái)，幫助他們解決手中堆積電子產(chǎn)品處理和不用花很多錢卻能享受生活的問題。出租物品的網(wǎng)站不少，但是針對(duì)大學(xué)生且是出租這種電子產(chǎn)品的網(wǎng)站幾乎沒有，我們會(huì)用良好的態(tài)度對(duì)待網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)用，為大學(xué)生提供一個(gè)良好的出租平臺(tái)。1.3前景分析目前，國(guó)內(nèi)租賃平臺(tái)主要是租房、車等物品，針對(duì)大學(xué)生的租賃平臺(tái)很少，而隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，大學(xué)生也越來越注重生活品質(zhì)，懂得理性消費(fèi)。所以針對(duì)大學(xué)生的租賃平臺(tái)一定會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。但是，這種租賃平臺(tái)要想長(zhǎng)久生存，信用問題是一個(gè)重要問題，我們團(tuán)隊(duì)能夠減輕這個(gè)問題。我們的目標(biāo)人群?jiǎn)我?，即針?duì)在校大學(xué)生，我們的目標(biāo)人群較小，所以資料也容易掌握，而且大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，一方面他們受過教育思想成熟，另一方面他們涉世不深，單純善良。而且他們可以面對(duì)面確認(rèn)自己想要的物品，更加確保了物品的可靠性，信用問題也就不成問題了。同時(shí)我們會(huì)設(shè)定評(píng)價(jià)模式，并建立“信用銀行”，對(duì)信用好的用戶贈(zèng)送禮品，提供折扣。當(dāng)學(xué)生的信用低于要求時(shí)我們將不會(huì)對(duì)他開放。但是，這種租賃平臺(tái)要想長(zhǎng)久生存，信用問題是一個(gè)重要問題，我們團(tuán)隊(duì)能夠減輕這個(gè)問題。以校為單位，人氣比較凝聚，這給在校園的廣告商一個(gè)不可多得的平臺(tái)，解決了他們單一的廣告形式，張貼海報(bào)，發(fā)傳單，招代理，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)24小時(shí)提供服務(wù)的平臺(tái)，是他們最佳選擇場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)上的增值服務(wù)也就產(chǎn)生了。2.項(xiàng)目介紹2.1運(yùn)作模式我們的項(xiàng)目是線下線上結(jié)合，在線上，我們?yōu)橥瑢W(xué)提供一個(gè)求租、出租信息發(fā)布平臺(tái)，并且自己也發(fā)布出租信息。在線上看到自己需要的電子設(shè)備，如果是在同學(xué)發(fā)布的信息里可以直接和發(fā)布人聯(lián)系，面對(duì)面交易，如果是在我們的版塊看到的信息可以在線上付款，線下取貨，也可以在線下直接交易。在這個(gè)過程中，出租完成后，兩方都可以進(jìn)行滿意程度進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的次數(shù)到了一定數(shù)量我們網(wǎng)站會(huì)有好禮贈(zèng)送，同時(shí)對(duì)出租兩方的信用進(jìn)行評(píng)定，對(duì)信用不夠的人，我們將進(jìn)行管理，給平臺(tái)提供一個(gè)良好的租用氛圍。2.2目標(biāo)人群在物品回收方面，主要針對(duì)大四將要畢業(yè)的學(xué)生，他們不能帶走的物品很多大部分都很實(shí)用，而且都是低價(jià)拋售，這為我們初期節(jié)約了一定成本。在物品出租方面針對(duì)全體學(xué)生，他們可以在我們網(wǎng)站上租東西也可以在同學(xué)們發(fā)的物品出租信息里找到自己想租的。不僅如此，在校園里，由于年輕人喜歡新鮮事物，但是在資金上困乏，這給了我們一個(gè)很好的市場(chǎng)。2.3團(tuán)隊(duì)管理 網(wǎng)站的運(yùn)作離不開一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)體，對(duì)內(nèi)我們將對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)相關(guān)的專家和老師進(jìn)行講座交流，提高整個(gè)團(tuán)對(duì)的綜合素質(zhì)。對(duì)外廣納賢才，校內(nèi)外征集人員的參與。在人員分配上，以鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，互幫互助為主，按其能力和性格分配相應(yīng)的工作，每周進(jìn)行交流活動(dòng)，談?wù)勈斋@心得。每周開創(chuàng)新會(huì)議，把創(chuàng)新貫穿我們團(tuán)隊(duì)的始終。對(duì)團(tuán)隊(duì)人員完成的工作質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，秉承最大極限為學(xué)生提供最好的服務(wù)為宗旨，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。3.網(wǎng)站功能3.1出租 出租這一模塊包含了發(fā)布出租信息和直接進(jìn)行物品線上出租。我們將這些電子產(chǎn)品按照新舊程度、價(jià)位、不同種類進(jìn)行分類，同時(shí)還具有搜索功能同學(xué)們既可以按類查找，也可以直接搜索。同學(xué)們可以在我們的網(wǎng)站按分類發(fā)布想要出租物品的出租信息，進(jìn)行電子產(chǎn)品出租。3.2求租 求租這一塊我們的模式是與貼吧類似的形式，在這里同學(xué)們可以發(fā)布求租信息的帖子，可自行發(fā)布自己所需的電子產(chǎn)品租賃及要求。有這物品的同學(xué)或則用過這些物品覺得不錯(cuò)的同學(xué)可以在這里回復(fù)，互動(dòng)聊天活躍校園氣氛，增進(jìn)校友之間的友誼。3.3回購(gòu) 回購(gòu)這一模塊主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大三、大四即將畢業(yè)離校同學(xué)的閑置物品收購(gòu)，在這一模塊，網(wǎng)站會(huì)開辟專欄，提供用戶發(fā)布出售物品的要求，線下我們整合出售信息后，會(huì)安排專人走寢回收。而且網(wǎng)站上常年會(huì)有回購(gòu)信息發(fā)布，偶們的各種聯(lián)系方式上面都有，方便同學(xué)們聯(lián)系我們。3.4店鋪招租 店鋪招租是網(wǎng)站吸引線下出租經(jīng)營(yíng)商戶，在網(wǎng)站平臺(tái)上開店經(jīng)營(yíng)的功能。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將引進(jìn)附近的出租商鋪上架開店。網(wǎng)站設(shè)置這項(xiàng)功能主要是、聚集人氣，提升信心，以租促售、把握商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行前期培育，提高網(wǎng)站的收益。我們會(huì)對(duì)有意愿在平臺(tái)上開店的商鋪進(jìn)行先期考察，目標(biāo)商家主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)符合我項(xiàng)目商業(yè)街定位的商家，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)，并且能夠承受未來二、三年內(nèi)商鋪?zhàn)饨鸬纳碳遥哂邢嚓P(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠保持經(jīng)營(yíng)狀況良好，并能夠持續(xù)吸納人流的商家。這些商家在網(wǎng)站上開店成功后，將數(shù)據(jù)共享，減少資源浪費(fèi)和不必要的物品損耗。也會(huì)為店鋪進(jìn)行必要的推廣，同時(shí)也會(huì)對(duì)上架商鋪收取服務(wù)費(fèi)用。 店鋪招租也必須要有一定的租約形式，才能夠保障雙方的經(jīng)濟(jì)利益。我們主要設(shè)置的租約形式有一下幾點(diǎn)：1、租賃合同為“2+1”式合同，即最長(zhǎng)租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。2、合同租賃期第1、第2年租金保持不變，第3年較第2年租金上浮10%。3、租金按月/季收取，簽訂租賃合同時(shí)，需一次性交納3個(gè)月/季的租金，其中2個(gè)月/季的租金為押金。4、帶有租約銷售的商鋪，從銷售手續(xù)齊備之日算起，之后的商鋪?zhàn)赓U收益將歸商鋪購(gòu)買者所有，之前作為押金的2個(gè)月/季度租金也將同時(shí)移交給該商鋪購(gòu)買者。5、帶有租約銷售的商鋪，在租賃方不違反合同的情況下，商鋪購(gòu)買者無權(quán)在租賃期滿前單方面解除租約。 網(wǎng)站也會(huì)通過以上租約形式實(shí)施開展店鋪招租。4.創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)分析4.1線下特色服務(wù)促進(jìn)線上用戶增長(zhǎng)的聯(lián)動(dòng)式O2O模式校園電子產(chǎn)品出租網(wǎng)站的創(chuàng)新點(diǎn)之一在于網(wǎng)站的特色服務(wù)功能，特色服務(wù)功能主要是針對(duì)大學(xué)生的線下的活動(dòng)，主要有在路上、湖光山色、樂聲飛揚(yáng)、書香四溢四大類。通過在網(wǎng)站上發(fā)布與活動(dòng)有關(guān)的信息，吸引更多的同學(xué)在網(wǎng)站上報(bào)名參加活動(dòng)。我們也通過線下特色服務(wù)活動(dòng)與線上線下的O2O模式結(jié)合在一起推廣我們的網(wǎng)站及產(chǎn)品，增加網(wǎng)站的知名度，增強(qiáng)用戶的親身體驗(yàn)感，促進(jìn)線上用戶的增長(zhǎng)。4.2創(chuàng)新式的技能，時(shí)間出租“來租我吧”，帶動(dòng)勤工儉學(xué) 校園租網(wǎng)站的另一創(chuàng)新點(diǎn)為時(shí)間的出租，在我們的網(wǎng)站上推出了“來租我吧”的功能。在這個(gè)版塊，只要大家在網(wǎng)站上把你們自己的閑置時(shí)間點(diǎn)寫入我們的“來租我吧”版塊，同時(shí)把你想要出租的技能寫入，方便人們的瀏覽，當(dāng)人們看到自己需要求租的人時(shí)就可以聯(lián)系雙方，幫助自己解決一時(shí)的困難?！皝碜馕野伞边€可以帶動(dòng)勤工儉學(xué)，同學(xué)們可以把自己的閑暇時(shí)間出租，賺取一定的金錢，幫助他們解決吃飯等問題。這樣既可以幫助同學(xué)又可以提升網(wǎng)站知名度，吸引更多的同學(xué)加入，何樂而不為呢5.市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)需求分析 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)7.63萬億元，同比增長(zhǎng)30.4%。其中，B2B交易額達(dá)5.8萬億元，同比增長(zhǎng)28.8%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.61萬億元，同比增長(zhǎng)48.7%。圖3-1. 2011-2016中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模 對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師、B2B與跨境電商部主任張周平分析認(rèn)為：(1)從市場(chǎng)增速來看，中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。(2)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，B2B仍然占主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)零售占比持續(xù)擴(kuò)大，B2B服務(wù)商不斷尋求盈利模式的多元化探索，從而推動(dòng)整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)。(3)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)持續(xù)升溫，行業(yè)進(jìn)入兼并整合期，巨頭企業(yè)通過收購(gòu)、兼并等資本投資方式，迅速對(duì)新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透，同時(shí)不斷拓展新的業(yè)務(wù)線。通過對(duì)青少年這部分網(wǎng)絡(luò)大軍的特點(diǎn)即選擇價(jià)格便宜的，且容易接受新鮮事物，而且他們與社會(huì)上的人群最大的不同在于心理需求和精神需求要求比較高，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ龅拇髮W(xué)生租賃網(wǎng)，本網(wǎng)站不僅是提供租賃的平臺(tái)，也提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)，同學(xué)們可在我們的網(wǎng)站上發(fā)布出租信息解鎖自己的閑置物品。這些物品將補(bǔ)充網(wǎng)站自身物品的不足。學(xué)生可在網(wǎng)站上發(fā)布自己的物品需求。5.1.1市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，帶動(dòng)了眾多行業(yè)向新的方向發(fā)展。在這樣一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并進(jìn)的時(shí)刻，人們更應(yīng)該做的是去把握市場(chǎng)需求。而且大學(xué)生作為城市網(wǎng)民異軍突起的主導(dǎo)力量，大學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，一方面對(duì)新鮮事物具有強(qiáng)烈的好奇心和嘗試欲望，另一方面，網(wǎng)絡(luò)中多種多樣、物美價(jià)廉的商品既可以減輕大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，減輕家庭負(fù)擔(dān)，又可以讓很多大學(xué)生跟隨時(shí)代潮流，數(shù)據(jù)顯示，吉林省高校的每年在校大學(xué)生數(shù)目已經(jīng)過百萬，并呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，我們校區(qū)在郊區(qū)，周圍有旅游景區(qū)，而且大學(xué)生有多種多樣的活動(dòng)，需要一些自己不會(huì)經(jīng)常用的物品等等，因此大學(xué)校園具有不可估量的市場(chǎng)前景。所以這就是校園電子產(chǎn)品網(wǎng)上商城的發(fā)展機(jī)遇。5.1.2市場(chǎng)份額分析 我們校園電子產(chǎn)品出租網(wǎng)站是針對(duì)吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生這種客戶群體有針對(duì)性又方便的產(chǎn)品網(wǎng)站，以學(xué)校在校大學(xué)生為核心，輻射學(xué)校周邊地區(qū)，同時(shí)利用大學(xué)生的廣泛的宣傳媒介，培養(yǎng)自己的目標(biāo)客戶群，為學(xué)生生活品質(zhì)的提升做出積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)可以取的良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。由于“校園租”類型網(wǎng)站針對(duì)性強(qiáng)，在我們學(xué)校暫時(shí)還沒有與之服務(wù)相應(yīng)的網(wǎng)站，因此具有廣泛的市場(chǎng)。由于初期屬于區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（地域型電子商務(wù)或者說是社區(qū)化電子商務(wù)），市場(chǎng)范圍比較窄，但是有無限的發(fā)展前途。5.1.3學(xué)校市場(chǎng)人群調(diào)研圖6-1.本校學(xué)生對(duì)租賃品的需求量 從圖中我們可以看到，同學(xué)手中的二手預(yù)出售物品和閑置物品都有出租需求，同時(shí)也有求租意愿。本校學(xué)生對(duì)租賃品的需求量較大，因此有較大的潛在客戶群體。5.1.4學(xué)校市場(chǎng)空間調(diào)研圖6-2.物品租賃平臺(tái)需求度從圖中可以看出，有70%的人群愿意出租物品，潛在市場(chǎng)很大，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，物品租賃平臺(tái)魚龍混雜，沒有專門為大學(xué)生而設(shè)立的，典型的網(wǎng)站。在近期開展的十八大中提到堅(jiān)持節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，節(jié)約利用資源，推動(dòng)利用資源根本轉(zhuǎn)變，這為我們創(chuàng)建這樣一個(gè)平臺(tái)給予了無限的鼓勵(lì)。5.1.5學(xué)校市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研我們?cè)趯W(xué)校里做了調(diào)查，對(duì)于物品租賃平臺(tái)，大部分人群都有相關(guān)需求。圖6-3.物品租賃平臺(tái)需求百分比人們表示電子產(chǎn)品只要能以合適的價(jià)格租到，但也有少數(shù)人表示不愿意租賃，怕質(zhì)量不好等問題。針對(duì)大學(xué)生的電子產(chǎn)品租賃平臺(tái)，這種實(shí)用但不常用的物品在校內(nèi)租賃，既方便也實(shí)惠，電子產(chǎn)品租賃還會(huì)涉及到押金的問題，如有物品的非正常性損壞將扣除押金。為了不使租賃物品顯得單調(diào)，我們還提供二手物品交易服務(wù)以滿足顧客的不同需求。5.1.6學(xué)校市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 校園租賃是同學(xué)們迫切想要了解的，但是至今沒有平臺(tái)能夠?yàn)閷W(xué)生提供這項(xiàng)服務(wù)能夠準(zhǔn)確及時(shí)的告知給同學(xué)，讓他們能夠從中得到他們想要的資訊。校園的租賃需求量很大，因此需要搭建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)來將校園租賃信息進(jìn)行匯總分類，讓同學(xué)們可以通過這個(gè)平臺(tái)找到自己需要的物品。同學(xué)可以了解校園租賃的出租、回購(gòu)、求租，例如，在大三、大四的即將畢業(yè)之際，校園內(nèi)會(huì)有許多的賣自己不想繼續(xù)用的電子產(chǎn)品，我們就可以把這些電子產(chǎn)品回收到我們的網(wǎng)站，這樣在校大一大二的學(xué)生就可以求租他們需要的物品；所以，如果沒有一個(gè)平臺(tái)就不能保證學(xué)生的訴求，問題得不到及時(shí)地解決。 通過對(duì)以上幾點(diǎn)情況的總結(jié) ，學(xué)生對(duì)租賃電子產(chǎn)品的需求還是很大的，交通工具和表演用具的需求較大，學(xué)校相關(guān)類行業(yè)缺少，競(jìng)爭(zhēng)力小，市場(chǎng)很大，校園租網(wǎng)站有較大發(fā)展力。從這些數(shù)據(jù)中能看出，我們的客戶資源非常廣闊，從這些數(shù)據(jù)也說明了一定的問題我們的項(xiàng)目是有可行性的！5.2市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者租賃的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分，從個(gè)體而言，我們分為這幾部分：（1）MP3/MP4。（2）手機(jī)（3）電腦/平板電腦(4)相機(jī) 從整體而言，為了方便大家的選購(gòu)，我們分為了以下幾個(gè)部分：（1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個(gè)區(qū)，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個(gè)自我空間，在這里可以展示他們的出租或求租，方便同學(xué)出求租。（3）根據(jù)學(xué)校的分類。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展到一定時(shí)期，將有其他高校以加盟的方式，加入我們的平臺(tái)，到時(shí)將根據(jù)學(xué)校的分類，以此來擴(kuò)大學(xué)校之間的校園生活。5.3市場(chǎng)定位每個(gè)不同的市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)立了不同的方案，方便同學(xué)更好更快的選購(gòu)到自己想要的物品，使我們的利潤(rùn)最大化。（1） 在初期，網(wǎng)站已吸引個(gè)人為主，以優(yōu)惠的價(jià)格出租先擁有的一些價(jià)低質(zhì)優(yōu)的二手電子設(shè)備，吸引廣大客戶（2） 在中期，網(wǎng)站初步穩(wěn)定，我們開始進(jìn)行校與校之間的物物交換平臺(tái)搭建，根據(jù)之前網(wǎng)站人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團(tuán)與學(xué)院入手，去各個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳，在各學(xué)院，社團(tuán)和學(xué)校要求高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團(tuán)隊(duì)，在前期免費(fèi)在網(wǎng)站上為其做宣傳。也會(huì)派人員去線下租賃公司談判，邀請(qǐng)企業(yè)的參與，在平臺(tái)上開設(shè)店鋪。（3）在后期，我們的網(wǎng)站運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，與各個(gè)學(xué)校建立友好合作的關(guān)系，后期的目標(biāo)就是把網(wǎng)站推向全國(guó)，做出一個(gè)專屬大學(xué)生的易物交換平臺(tái)。5.4 SWOT分析 我們網(wǎng)站的SWOT分析如下：S優(yōu)勢(shì)校園租采用低價(jià)多租的模式，盡量壓低價(jià)格，吸引更多的同學(xué)來到校園租，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。學(xué)校對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有一定的幫助政策，可降低一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。W劣勢(shì) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。 精力有限，校園租的業(yè)務(wù)開展必須在課余時(shí)間。O機(jī)會(huì) 我們學(xué)校人數(shù)較多，潛在的客戶較多。我們學(xué)校處于郊區(qū)，附近有景區(qū)，校園租里的自行車是去景區(qū)較好的工具。學(xué)校附近高校較多，市場(chǎng)前景樂觀。T挑戰(zhàn) 由于資金短缺，不易擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。校園中可能有其他相近的行業(yè)，增加了競(jìng)爭(zhēng)力。 從SWOT分析當(dāng)中，我們可以看到，對(duì)內(nèi)，我們的網(wǎng)站還尚待優(yōu)化；而對(duì)外，我們必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷，吸引更多的目標(biāo)人群參與。因此對(duì)我們各個(gè)負(fù)責(zé)人員的分配工作，網(wǎng)站信息更新等要求會(huì)比較嚴(yán)格。6.可行性分析6.1技術(shù)可行性分析我們從網(wǎng)站建站開始，對(duì)網(wǎng)站從制作，到整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的成功進(jìn)行細(xì)分。通過對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的分析，更加有效的做出美觀可行的網(wǎng)站。日常運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)研及需求分析分析校園租網(wǎng)站模式可行性網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)校園租賃網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站制作需求分析測(cè)試編寫代碼模塊設(shè)計(jì)宣傳活動(dòng)定期維護(hù)升級(jí)分析大學(xué)生的需求調(diào)研市場(chǎng)規(guī)模WBS樹狀圖分析圖3-4.大學(xué)生校園租WBS樹狀圖 前臺(tái)制作層面主要是對(duì)網(wǎng)站的版式結(jié)構(gòu)和美工設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行相應(yīng)規(guī)劃和制作，網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)主要是利用Dreamweaver軟件，對(duì)網(wǎng)站專業(yè)化的排版，。進(jìn)行l(wèi)ogo設(shè)計(jì)的征集，設(shè)計(jì)出能夠突顯校園租網(wǎng)站的圖案。由于網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)中有一模塊是為校園租提供廣告發(fā)布平臺(tái)，因此需要利用Flash制作動(dòng)態(tài)滾動(dòng)欄，展示企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布的廣告。 網(wǎng)站后臺(tái)制作主要是利用網(wǎng)站編程語言搭建網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的功能，我們運(yùn)用PHPMySQL這種常用的組合來制作。 在Web服務(wù)器的選擇上，我們選擇使用Apache。Apache是LAMP架構(gòu)最核心的Web Server，對(duì)linux的支持相當(dāng)?shù)耐昝?它的優(yōu)勢(shì)之處主要在于它的源代碼開放、有一支開放的開發(fā)隊(duì)伍、支持跨平臺(tái)的應(yīng)用（可以運(yùn)行在幾乎所有的Unix、Windows、Linux系統(tǒng)平臺(tái)上）以及它的可移植性等方面。核心數(shù)據(jù)庫(kù)為網(wǎng)站注冊(cè)用戶提供信息推送服務(wù)，是我們提供特色服務(wù)中的一項(xiàng)，本網(wǎng)站中所謂的推送服務(wù)，核心數(shù)據(jù)庫(kù)是不同于網(wǎng)站用于存儲(chǔ)用戶個(gè)人信息的普通數(shù)據(jù)庫(kù)的，是通過對(duì)普通數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從海量數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析提純，提取出為我們所用的信息數(shù)據(jù)。6.2經(jīng)濟(jì)可行性分析 在網(wǎng)站運(yùn)行初期，主要通過這幾個(gè)途徑籌措到初始運(yùn)營(yíng)資本：團(tuán)隊(duì)集資、學(xué)校支持、企業(yè)贊助、融資。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，通過我們的努力運(yùn)營(yíng)、精心推廣，實(shí)現(xiàn)盈利，用盈利來支持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也積極爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資。 目前，吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)還沒有進(jìn)行網(wǎng)上租賃物品的平臺(tái)，建立校園租網(wǎng)站主要目標(biāo)是改進(jìn)租賃運(yùn)營(yíng)模式以及降低經(jīng)營(yíng)成本，校園租項(xiàng)目需要存放物品場(chǎng)地和場(chǎng)地維護(hù)與管理費(fèi)用，而這些費(fèi)用成本高，網(wǎng)站是以租賃為主的利潤(rùn)本身就比較低，所以不能夠占據(jù)更多的市場(chǎng)。資金來源前期資金主要來源與三個(gè)方面：組員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。6.2.1網(wǎng)站的成本構(gòu)成(1)、開發(fā)成本：設(shè)計(jì)成本(調(diào)查研究+業(yè)務(wù)分析+方案設(shè)計(jì))+構(gòu)建費(fèi)用(軟硬件費(fèi)用+域名,主機(jī)托管費(fèi)+開發(fā)費(fèi)用+人員培訓(xùn)費(fèi))。(2)、運(yùn)行管理成本：運(yùn)行費(fèi)用（網(wǎng)站推廣費(fèi)，人員費(fèi)用，安全保證費(fèi)用，消耗材料，設(shè)備折舊，技術(shù)資料，咨詢費(fèi)用），維護(hù)費(fèi)用（數(shù)據(jù)更新,系統(tǒng)糾錯(cuò),完善性維護(hù)），管理費(fèi)用（行政管理,監(jiān)督審查等）6.2.2收益分析：直接收益租賃收益。功能收益：通過出租、回購(gòu)、求租網(wǎng)上開店。間接收益：通過網(wǎng)站可以大節(jié)省通訊費(fèi)用，沒有配送費(fèi)用。6.2.3人員可行性分析開發(fā)人員（項(xiàng)目經(jīng)理，系統(tǒng)設(shè)計(jì)師，信息設(shè)計(jì)師即美工，安全設(shè)計(jì)師，數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)者，組件開發(fā)者，界面開發(fā)者，圖形藝術(shù)家，人機(jī)接口工程師）測(cè)試（測(cè)試指導(dǎo)，組件測(cè)試員）Web站點(diǎn)技術(shù)操作（web站點(diǎn)管理員，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)技師，備份操作員，數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，正常工時(shí)監(jiān)測(cè)員，安全監(jiān)測(cè)員）運(yùn)營(yíng)人員（信息中心部長(zhǎng)，技術(shù)組，信息組，市場(chǎng)組）6.3管理可行性分析 6.3.1團(tuán)隊(duì)管理 我們針對(duì)校園租的運(yùn)營(yíng)建立了科學(xué)、高效的管理模式。在網(wǎng)站營(yíng)初期，團(tuán)隊(duì)主體是由孫天，馬翔宇，吳依遠(yuǎn)，劉歌，王嵐，張熠成5人組成，根據(jù)隊(duì)員的職能需要以及自身優(yōu)勢(shì)設(shè)立有技術(shù)后臺(tái)部門、信息采編部門、及財(cái)務(wù)部門以及營(yíng)銷部門，并形成以隊(duì)長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)管理體系。 6.3.2運(yùn)營(yíng)管理 校園租伴隨著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求將在運(yùn)營(yíng)過程中逐漸壯大，既增加了網(wǎng)站的盈利又拓展了網(wǎng)站的規(guī)模，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站的管理帶來巨大挑戰(zhàn)，擴(kuò)充管理模式迫在眉睫。 校園租將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加各部門員工配置，如聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和設(shè)計(jì)、招收信息采編人員、吸引數(shù)據(jù)挖掘分析整理人員以及優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，全方位保障網(wǎng)站的更好運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。招賢納士，增設(shè)職能部門，合理有效的管理網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。 6.3.3管理體制 網(wǎng)站的快速發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)人員的不斷增加，為保證管理體系的最優(yōu)模式，將使用創(chuàng)新體制對(duì)員工進(jìn)行管理。將秉承著獎(jiǎng)賞結(jié)合、有功必獎(jiǎng)、有過必罰的原則，切實(shí)與企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合。如嚴(yán)格考勤制度、調(diào)崗體驗(yàn)制度、合理薪酬制度等。 l 物品收購(gòu)管理 我們安排人員分別到寢室收購(gòu)物品，由收購(gòu)人員進(jìn)行物品核實(shí)。l 物品倉(cāng)儲(chǔ)管理 將收購(gòu)的物品集中放入倉(cāng)庫(kù)中，并安排人員維護(hù)，配送，看管。l 物品出租管理 出租物品收取押金和租金，線上交易。l 求出物品出租管理技術(shù)人員進(jìn)行信息的及時(shí)更新。7.盈利模式分析7.1基本盈利模式（1） 初期 校園租在初期，主要是以出租物品為主要的盈利目的，獲得的出租資金為主要收益。（2） 發(fā)展期 進(jìn)入發(fā)展期后，校園租主要通過吸引更多學(xué)生用戶，開拓市場(chǎng)的，可能面臨現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和后繼者的圍追堵截，但隨著對(duì)市場(chǎng)的正確分析和準(zhǔn)確把握，形成我們項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的盈利模式由自發(fā)變成自覺，盈利模式可持續(xù)。（3） 穩(wěn)定期校園租的盈利模式進(jìn)入穩(wěn)定期后，全面拓寬盈利面。除了租金與余值收益外，還主要有：廣告收益、對(duì)部分特色服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)以及店鋪上架收益費(fèi)用；逐步利用校園租進(jìn)行盈利。 7.2盈利點(diǎn)7.2.1租金和余值收益校園租主要以出租、回購(gòu)和求租三大主要模塊構(gòu)成，出租是我們網(wǎng)站主要的盈利點(diǎn)，所以初期的利潤(rùn)來源于出租物品的租金。還有一些無人求租物品的買賣收益以及報(bào)廢物品買賣收益。7.2.2廣告收入 大廣告 放在網(wǎng)站首頁的旗幟廣告是盈利的重要方面。以浮窗，F(xiàn)lash動(dòng)畫，視頻頁面等形式做廣告宣傳，收取一定的廣告費(fèi)用。大廣告在網(wǎng)站頁面上占據(jù)較大的篇幅和較好的位置，所以在大廣告的費(fèi)用收取在網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展中始終是網(wǎng)站利潤(rùn)的重要來源。具體的收費(fèi)規(guī)則需要在網(wǎng)站發(fā)展平穩(wěn)后，根據(jù)網(wǎng)站的能力與廣告的 投放者進(jìn)行協(xié)商，不斷地提高網(wǎng)站的議價(jià)能力。 小廣告 指那些分類廣告，競(jìng)價(jià)排名廣告等等，同樣是收取廣告費(fèi)和抽取一定比例的費(fèi)用。小廣告是指網(wǎng)站上的一類彈出型廣告，這類廣告只是為一些小的商家所做的廣告，因此廣告費(fèi)用會(huì)比較低。但是，針對(duì)這類合作伙伴，網(wǎng)站將盡可能地承接廣告的制作等業(yè)務(wù)，拓寬網(wǎng)站的收入渠道。7.2.3收取信息費(fèi) 在校園租上發(fā)布一些機(jī)構(gòu)的某些宣傳信息，收取發(fā)布信息費(fèi)，此外，在網(wǎng)站運(yùn)行初期，所有的信息服務(wù)都可能是免費(fèi)的，因?yàn)榇丝绦枰氖潜M可能多地吸引用戶注冊(cè)和使用網(wǎng)站，但在網(wǎng)站平穩(wěn)發(fā)展后，學(xué)生發(fā)布信息也是需要一定的服務(wù)費(fèi)，這種服務(wù)費(fèi)的支付可以是本網(wǎng)站的虛擬貨幣，也可以是與網(wǎng)銀或是支付寶等相連的電子現(xiàn)金。7.2.4特色服務(wù)費(fèi) 我們網(wǎng)站會(huì)不定期的有一些特色活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的幸運(yùn)者就是免費(fèi)獲得這些特色服務(wù)，而沒有中獎(jiǎng)?wù)呤褂锰厣?wù)時(shí)就要收取一定的費(fèi)用。我們會(huì)在網(wǎng)站上定期組織特色活動(dòng)，現(xiàn)在主要有四大線活動(dòng)，“在路上”組織同學(xué)們進(jìn)行戶外自行車比賽，剛好可以很好的為我們出租自行車做宣傳；“湖光山色”，組織同學(xué)們到我們附近風(fēng)景好的地方野營(yíng)，在忙碌學(xué)習(xí)之余與大自然接觸，告別周六日宅在寢室的習(xí)慣，提高我們網(wǎng)站知名度的同時(shí)向同學(xué)們出租我們的帳篷等野營(yíng)需要的物品；“樂聲飛揚(yáng)”與學(xué)校音樂社團(tuán)合作，經(jīng)常推出小型演唱會(huì)，讓同學(xué)們享受視聽盛宴的時(shí)候愛上音樂，進(jìn)而萌生學(xué)習(xí)音樂的想法；“書香四溢”推出讀書的活動(dòng)，鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)習(xí)更多課外的知識(shí)。7.2.5店鋪上架費(fèi) 我們學(xué)校的周圍有許多交易商鋪，我們通過前期的宣傳與推廣，可以吸引較多的商鋪在我們的網(wǎng)站上架，商鋪在我們網(wǎng)站成功上架的，我們回收去一定的店鋪上架費(fèi)。8.營(yíng)銷推廣8.1市場(chǎng)營(yíng)銷物品租賃的品種繁多，在購(gòu)買心理，購(gòu)買需求等方面都存在很大的差別，我們根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的需求不同，將顧客分為不同的群體，根據(jù)劃分的群體，設(shè)定不同的營(yíng)銷方案，并為不同的顧客打造一些個(gè)性化需求方案和信息推送，達(dá)到顧客的滿意和交換最大化。8.2宣傳方式8.2.1初期推廣初期推廣以學(xué)校為單位，以大學(xué)生群體為切入點(diǎn)，在開學(xué)季、畢業(yè)季、情人節(jié)等特殊時(shí)期開設(shè)宣傳點(diǎn)，開展各式活動(dòng)，如前100名免費(fèi)信息置頂，開展周末線下騎行聯(lián)誼，專門為學(xué)校某一幸運(yùn)顧客發(fā)放禮品等等來宣傳，提高在學(xué)生群體的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)。在廣大高校隆重進(jìn)行網(wǎng)站形象代言人甄選比賽，比賽相關(guān)事宜遵循合法公平公正原則，利用高校及社會(huì)圍觀心態(tài)，打造網(wǎng)站知名度，從而推廣網(wǎng)站。并且后期可根據(jù)推廣效果，分年齡層和分季度舉辦。以及充分利用成本低廉，效益高的某些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如電子郵件、QQ、微信、微博等大力宣傳，發(fā)揮電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效性。8.2.2網(wǎng)站資源合作借合作伙伴的力量，并同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作，促使本網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。8.2.3社會(huì)化營(yíng)銷推廣 在社區(qū)，網(wǎng)站或論壇、QQ群上進(jìn)行宣傳，吸引群體關(guān)注，提升網(wǎng)站知名度。具體方式包括： （1）新聞營(yíng)銷。通過正面的新聞事件，如在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、社會(huì)公益等新聞來提高公司的知名度，這些新聞媒介可以是高校校刊、校園網(wǎng)站和市新聞媒體等。 （2）節(jié)日營(yíng)銷。通過自設(shè)消費(fèi)者節(jié)日來促進(jìn)銷售，如每月最后一周末提供的租金減少2%，每周日晚上10點(diǎn)之后有一個(gè)禮品隨機(jī)贈(zèng)送活動(dòng)。 （3）QQ營(yíng)銷。作為中國(guó)最為流行的即時(shí)聊天工具，每天有超過1億人同時(shí)在線，騰訊QQ是網(wǎng)絡(luò)推廣的必爭(zhēng)之地。我們將提供QQ空間推廣，QQ群推廣。 （4）微博營(yíng)銷。作為最近興起的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前微博用戶已經(jīng)達(dá)到1.7億以上。同時(shí)微博具有粘性高，目標(biāo)客戶精確的特點(diǎn)。我們將通過在新浪微博，騰訊微博，搜狐微博等國(guó)內(nèi)幾大主要微博網(wǎng)站，為企業(yè)展開微博營(yíng)銷。 （5）郵件營(yíng)銷。直接將企業(yè)的宣傳信息發(fā)送到用戶手中，這就是郵件營(yíng)銷的最大好處，同時(shí)郵件營(yíng)銷可以找到精確的目標(biāo)用戶，準(zhǔn)確性高。我們將采用批量搜集目標(biāo)用戶郵箱，群發(fā)郵件方式進(jìn)行。 （6）微信營(yíng)銷。隨著智能手機(jī)的普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化。 微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，微信營(yíng)銷具有高到達(dá)率、高曝光率、高接受率以及高精準(zhǔn)度。具體為：注冊(cè)利用微信公眾平臺(tái)，與聽眾文字、圖片、語音的全方位溝通和互動(dòng)；利用“用戶簽名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳；可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營(yíng)銷模式；通過微信開放平臺(tái)，接入第三方應(yīng)用，將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄，在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。如，用戶可以將自己在“禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)”分享到微信中，使公司信息可以使得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷等等。 （7）SNS營(yíng)銷。即社區(qū)營(yíng)銷，目前國(guó)內(nèi)較大的社區(qū)網(wǎng)站有騰訊的QQ空間，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等，這類用戶較為活躍，以年輕人為主，見效較快。 （8）貼吧論壇營(yíng)銷。為網(wǎng)站在學(xué)校貼吧論壇，具有正對(duì)性的進(jìn)行發(fā)帖推廣。 （9）其它一切可以幫助網(wǎng)站進(jìn)行推廣的方式，如博客營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷。8.3.2積分促銷策略設(shè)置一個(gè)積分促銷策略，每次登陸都會(huì)隨機(jī)累加一個(gè)固定的積分，并與商家合作舉辦一些活動(dòng)、比賽等，以此提高網(wǎng)站知名度，吸引更多消費(fèi)者，提供更高品質(zhì)的服務(wù)等。在此系統(tǒng)中租賃物品服務(wù)以及參加活動(dòng)均可得到積分當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)的時(shí)候我們贈(zèng)送一個(gè)小禮物，給予以此免費(fèi)活動(dòng)策劃或一些其他獎(jiǎng)勵(lì)，然后積分清零。以建立顧客依存度。9.管理體系9.2信息管理網(wǎng)站的信息會(huì)及時(shí)更新，我們的物品上架后，如果一類物品全部出租，會(huì)及時(shí)下架，以免造成不必要的誤會(huì)；如果物品上架十天沒有出租，就會(huì)進(jìn)行下架處理；一類物品在三天內(nèi)被頻繁點(diǎn)擊，這類物品會(huì)被置頂一天，同時(shí)還會(huì)推薦給登陸的用戶。同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)用戶的交易記錄推送物品信息。9.3創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)階段，我們的網(wǎng)站和大多數(shù)的租賃平臺(tái)類似，用戶可以在網(wǎng)站上分布租賃信息或求租信息，然后進(jìn)行線下交易。我們的創(chuàng)新之處在于，初期，我們的出租物品來源于大三、大四將要畢業(yè)的學(xué)生，他們將不再用的物品賣給我們，我們?cè)賹⑽锲烦鲎?，這樣我們的成本會(huì)很低。未來，我們會(huì)推出移動(dòng)客戶端，并發(fā)展到各個(gè)高校，在客戶端中也會(huì)進(jìn)行高校的劃分，便于管理和交易。10.商業(yè)模式10.1商業(yè)模式簡(jiǎn)析 我們將校園租定位為通過對(duì)校內(nèi)校外信息的收集和整理來滿足在校學(xué)生對(duì)各種物品的租賃需求，豐富和充實(shí)同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光的O2O電子商務(wù)模式。我們的商務(wù)模式以為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根基，通過進(jìn)行線上線下的各種租賃交易，解決用戶的需求，實(shí)現(xiàn)線上線下網(wǎng)站一體化，要求線上和線下商品信息一致，學(xué)生可以在網(wǎng)站上了解商品信息，找到自己需求的產(chǎn)品，可以在線上網(wǎng)站直接租賃，也可以到線下實(shí)體店鋪體驗(yàn)的商業(yè)模式。11.財(cái)務(wù)分析11.1項(xiàng)目前期投入項(xiàng)目前一年投入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月總計(jì)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)20003003003003003003500場(chǎng)地及人員50005000500050005000500030000物品回收1500120010008008008006100物品維護(hù)2002002002002002001200宣傳推廣7005003003003003002400總計(jì)74005200480046004600460043200表3-1.大學(xué)生易物網(wǎng)項(xiàng)目前期預(yù)期投入在項(xiàng)目初期，我們的費(fèi)用投入主要包括了場(chǎng)地租用和物品回收兩大部分，場(chǎng)地租用我們選擇在學(xué)校附近租用倉(cāng)庫(kù)來存放回收物品，前期倉(cāng)庫(kù)面積為28平方米。而物品回收主要是回收大三、大四同學(xué)的電子產(chǎn)品，因此成本較低。我們的資金投入還包括了宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)，我們采用線上與線下同時(shí)進(jìn)行宣傳的方式，線下。這樣，當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)行到達(dá)平穩(wěn)期后，成本也開始慢慢下降，并趨于平穩(wěn)。這里不包括以后網(wǎng)站做大做強(qiáng)后對(duì)網(wǎng)站的更新或設(shè)備的購(gòu)買。 11.2項(xiàng)目前期收入項(xiàng)目前一年預(yù)收入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月總計(jì)廣告服務(wù)20003000350041004400500022000物品租金及余值處理30003500350040004500500023500企業(yè)招租及物品交易01200260023002400200010500個(gè)性化服務(wù)0800900900110014005100總計(jì)500085001050011300124001340061100表3-2.大學(xué)生租賃網(wǎng)前期預(yù)期收入 從項(xiàng)目前一年的收入我們可以看到，廣告服務(wù)費(fèi)用最為可觀，而網(wǎng)站的成功建立離不開學(xué)校和企業(yè)的大力支持。從長(zhǎng)期來看，一個(gè)網(wǎng)站用廣告作為其運(yùn)營(yíng)資金的重要來源是不科學(xué)的，特別是針對(duì)我們這種不屬于大型的網(wǎng)站，但隨著網(wǎng)站的運(yùn)行，物品租金及余值處理這部分收入將逐漸作為支柱業(yè)務(wù)，帶來收益。其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù) 也將逐漸進(jìn)入正軌。我們采用融資的方式解決我們網(wǎng)站前期資金的問題，從圖3-7可以看到，我們網(wǎng)站在前期慢慢的開始盈利。圖3-5.大學(xué)生租賃網(wǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)然我們的網(wǎng)站不足之處還有很多，預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)可能也過于理想化，不過我們有信心和實(shí)力將我們的網(wǎng)站打造成專屬大學(xué)生的租賃平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)收支平衡，最終達(dá)到盈利的目的。11.3項(xiàng)目投資分析我們共投入資金8萬元，資金來源主要有銀行借款、創(chuàng)業(yè)投資資金和自有資金，其比例分別為50%、25%、25%，其中用于固定資產(chǎn)投資5萬，無形資產(chǎn)1萬，流動(dòng)資金包括廣告宣傳等共2萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本10萬。創(chuàng)業(yè)投資資金入股5萬（50%）;自有資金入股5萬（50%）。通過計(jì)算，投資回收期為一年零十一個(gè)月，投資方案可行，且