服飾店鋪流量推廣方案.docVIP

浙江萬里學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告成績： 教師： 課程名稱： 淘寶創(chuàng)業(yè) 實(shí)驗(yàn)名稱： 服飾店鋪流量推廣方案 分組組長： 組員及分工： 服裝類網(wǎng)店是淘寶上數(shù)量最多的一種網(wǎng)店形式，數(shù)量眾多競爭肯定也相當(dāng)激烈，只有掌握了有效的經(jīng)營推廣策略，才能傲視群雄。如何經(jīng)營推廣服裝類網(wǎng)店呢？請往下看。作為經(jīng)營不到半年時(shí)間的自己，寫這樣類似“策略”“建議”的貼，其實(shí)有些勉強(qiáng)，自問并無多少過人之處，“能寫”也并不代表實(shí)際就做的有多好，有句話叫“眼高手低”,可能自己現(xiàn)在的能力就屬這種范疇，但我卻覺得，眼界高點(diǎn)“手”低點(diǎn)還有個(gè)進(jìn)取的空間可依，如果眼界本就很低與之匹配的“手”當(dāng)然就“適可而止”了；所以我覺得在不斷的寫貼過程中，勇敢地把自己或許還不算成熟的思路和“創(chuàng)意”羅列出來，是向“眼高手也高”層次堆砌的一步步基石；以下以服裝類為例展開，希望表達(dá)不妥、言語未盡之處多多批評指正。專業(yè)班級： 姓名： 學(xué)號： 經(jīng)營方向范圍清晰明確顧客為什么要收藏或再次光臨你的店？除非你有與眾不同的特色，有明確合他（她）“口味”的風(fēng)格；服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營風(fēng)格上，最好一開始就應(yīng)有一個(gè)范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想啥階層啥年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是啥也將就不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從之感，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的差印象。以服裝為例分析：是準(zhǔn)備做男還是女裝？如做女裝，是選擇做兒童、年青還是中老年的？如做年輕的，是選擇做休閑還是可愛淑女的？如選擇做休閑的，是選擇牛仔為主還是其它自選雜牌為主？如選牛仔，是選擇高檔經(jīng)營為主還是中低檔經(jīng)營為主？等等；這里只舉例說明一下我要表達(dá)的意思，或許每個(gè)人經(jīng)營目的不同；但作為賣家，畢竟大部分人兼職且有不少自己進(jìn)貨，在時(shí)間、精力、財(cái)力等有所限制的條件下，貨品是難以做到豐富多彩、面面俱到的；所以經(jīng)營方向有所指、范圍有所劃分，才有助你的店鋪朝著循序漸進(jìn)、堅(jiān)實(shí)順利的方向前進(jìn)。不同檔次滿足不同需要網(wǎng)店經(jīng)營其實(shí)跟現(xiàn)實(shí)市場一樣有高中低檔之分，不同消費(fèi)層顧客會(huì)選擇相對應(yīng)的檔次消費(fèi)，但問題是新手很難在最初就去走高檔路線，畢竟一開始大都帶著試探摸索的心態(tài)去做，再加上網(wǎng)店銷售的市場特殊性，給顧客感覺就是只能物美價(jià)廉，所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家畢竟都是少數(shù)，如果單以少數(shù)群體消費(fèi)去博取自己成功的命運(yùn)，勝算未免有些懸。所以我個(gè)人認(rèn)為如條件容許，服裝經(jīng)營最好多備幾個(gè)檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來更多可能機(jī)會(huì)，比如我店里的衣服從十幾元到上百元都有；顧客在接受不了這個(gè)價(jià)時(shí)我會(huì)推薦相同風(fēng)格的另一擋次；作為賣家，價(jià)格是遵循貨品品質(zhì)及進(jìn)價(jià)考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，她們不會(huì)一概而論而會(huì)“以質(zhì)論價(jià)”，所以大多不會(huì)發(fā)生顧客認(rèn)為定價(jià)離譜或懷疑暴利”的事件；經(jīng)過經(jīng)營的這半年證明，多檔次經(jīng)營的確能帶來機(jī)會(huì)、創(chuàng)造成交。“同類”搭配經(jīng)營提高成交概率我這里所說的“同類”并不單指服裝，是指與服裝有關(guān)的相連產(chǎn)品，就象化妝品會(huì)賣面膜的碗勺，鞋類會(huì)賣皮鞋保養(yǎng)油的道理一樣；而服裝的“同類”可謂繁多，象我雖經(jīng)營服裝，但與之搭配銷售的還有包包、皮帶、圍巾、帽子、手飾等其它貨品，走的是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營策略”，而實(shí)踐證明效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會(huì)兼買一二，但可以說有三分一顧客都會(huì)在“主購”之外，另挑選一兩件小件；因?yàn)閷τ陬櫩蛠碚f，一方面就算這些小件并不在先前購買計(jì)劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色討人喜愛，所以當(dāng)然會(huì)考慮一起購買；另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費(fèi)，所以也就“順勢”成交了；值得借鑒的是：最好盡量保持衣服和“飾品”風(fēng)格大體一致，這樣才顯得和諧才能“感染”人，才能給顧客帶來“好感”進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿。女性服飾要掌握女性心理，特別是年輕一族，她們喜歡琳瑯滿目，喜歡東挑挑西看看，喜歡去尋找自己平時(shí)買不到的新奇小玩意，有時(shí)即便不買也可作為娛樂自己的一項(xiàng)愛好，但一旦真正遇到喜歡的卻是欲罷不能、極想占為己有的；而如果你的店鋪只是單一的服裝銷售再無其它，個(gè)人覺得“單調(diào)”的“氛圍”多多少少對顧客來說顯得有些“意猶未盡”專業(yè)班級： 姓 名： 學(xué)號： 實(shí)驗(yàn)日期： 真人秀讓你的服飾打動(dòng)人較早時(shí)我寫過一篇“做真人秀九大好處”的貼子，上過淘寶首頁，內(nèi)容這里我就不多羅嗦了，相信看了此貼和自己做過真人秀的朋友有所感觸；服裝特別需要給顧客你有這件貨的真實(shí)感，說白了，其實(shí)顧客就怕貨不對版，就怕仿版且還粗制濫造，有的面對賣家提供的那些美得不食人間煙火的標(biāo)準(zhǔn)模特照片，心里反倒不塌實(shí)了，而我的深刻感受是，賣家自己運(yùn)用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實(shí)、可近、可信，如果一開始在圖片上就讓顧客充滿猜測、懷疑、顧慮和不安，是會(huì)對銷售的成敗打折扣或者說徒費(fèi)不少口舌的。自己做這半年多交易以來，還真沒多少顧客懷疑我的貨品是不是實(shí)物，是不是跟圖片一模一樣，這得功于真人秀，網(wǎng)店是靠信任建立起彼此信賴，而真人秀既真實(shí)宣傳了衣服，也側(cè)面讓顧客感受到賣家的個(gè)性，可謂一舉兩得。衣服拍照多搭配展示其它小件貨品這個(gè)方面我也有所收獲（雖然效果并不十分巨大，但畢竟是多給了貨品一次展現(xiàn)機(jī)會(huì)）；在這部分，可以充分展示你的搭配技巧和顯露你的品味風(fēng)范；在照衣服真人秀時(shí)，相稱的包、畫龍點(diǎn)睛的皮帶、閃耀的手鏈都可以和諧地“共處”；并不額外花費(fèi)你很多時(shí)間，但這樣的嘗試不僅可以讓顧客從中感受到賣家的專業(yè)精神，也同時(shí)給賣家?guī)眍A(yù)料不到的成交機(jī)率；而我的不少小件貨品就是靠這樣的隨意搭配“打動(dòng)”顧客額外增加成交；我們經(jīng)營網(wǎng)店就只能是這樣，在沒有更多機(jī)會(huì)更有效宣傳手段時(shí)，哪怕只是一種“可能性”也要盡力去試一試，這樣即便收獲不到什么也會(huì)覺得問心無愧。貨品特色地方盡量多張細(xì)節(jié)網(wǎng)店經(jīng)營因?yàn)槊坏揭路馁|(zhì)地又不能試穿，所以只能憑借賣家提供的圖片進(jìn)行展示，但太多圖片又會(huì)增加賣家的工作量，所以圖片就要區(qū)別對待；象我如果一般性不很復(fù)雜的衣服加上真人秀圖片也就2-3張（真人秀直觀圖片一張可抵好幾張呢），但如果是比較有特色的衣服，那么袖口、領(lǐng)口或腰擺可能加起來會(huì)達(dá)到4-5張，但對有些做工很好的高檔皮包，因考慮到顧客需要看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我甚至?xí)?-7張的圖片表現(xiàn)，畢竟買家花費(fèi)那