眾康牌蛋白粉促銷推廣方案.doc

眾康牌蛋白粉校園促銷推廣方案一、前言最近兩、三年間，在國內(nèi)食品保健品市場哪個產(chǎn)品做得最成功？恐怕十有八九會回答腦白金或排毒養(yǎng)顏，但是，號稱行業(yè)老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達80億元，2004年竟高達110億元！這個數(shù)據(jù)揭示了蛋白質營養(yǎng)品市場的巨大潛力和快速發(fā)展速度！所謂蛋白粉，一般是采用提純的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述幾種蛋白的組合體構成的粉劑，其用途是為缺乏蛋白質的個體補充蛋白質。蛋白粉既不能增肥也不會減瘦，肥胖是因為攝入的脂肪過多造成的，人體每天都要消耗大量的蛋白質。而中國人的飲食中攝入中夠的蛋白質是不可能的，所以必須每天補充額外的蛋白質。在有蛋白質不會形成結石，它在人體內(nèi)是轉化會人體必須的九種氨基酸。蛋白質對人體非常重要，它是維持生命、生長和生殖的物質基礎，人體的全部組織器官都由蛋白質構成。蛋白質粉的主要作用是糾正機體的蛋白質營養(yǎng)不良，其主要適用于因創(chuàng)傷、燒傷、大面積皮膚潰爛、外科大手術后、腫瘤放療和化療等導致蛋白質重度虧損，機體處于負氮平衡狀態(tài)的患者；也可用于因神經(jīng)性厭食、功能性消化不良、小腸吸收障礙等導致蛋白質攝入或吸收不足的患者；也可用于生長發(fā)育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補充劑。人們每天攝入的食物中含有大量的蛋白質，但絕大部分是植物蛋白或動物蛋白，要么被吸收率低、要么因為固有的缺陷，使得無法更好的為人類健康所利用，如果人體攝入更高級的蛋白質，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強。隨著科技的不斷發(fā)展，人類對蛋白質的開發(fā)利用經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：第一代蛋白質是植物蛋白，屬于營養(yǎng)型蛋白。主要從豆類、五谷、堅果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺點是營養(yǎng)素不全面未全部包含人體必需的8種氨基酸。第二代蛋白質是動物蛋白，屬于調(diào)理型蛋白。主要從乳、蛋、肉、魚、禽等食物中提取。第二代蛋白的營養(yǎng)比第一代全面，但缺點是膽固醇過高。第三代蛋白質是昆蟲活性蛋白，作為換代產(chǎn)品，昆蟲活性蛋白屬于全效型蛋白，集預防、保健、修復、營養(yǎng)四效于一體，功效明顯優(yōu)于第一、第二代蛋白，并科學地解決了第一、第二代蛋白的缺陷。昆蟲活性蛋白主要從昆蟲幼體中提取。一直以來，昆蟲活性蛋白的生產(chǎn)技術是項高精尖科技，在國外，擁有該項生產(chǎn)技術的企業(yè)也寥寥可數(shù)。由中國營養(yǎng)食品學科最具權威高校之一的江南大學食品學院與格瑞生物資源聯(lián)合研究所聯(lián)手攻關、采用獨家專利高科技生物酶解專利技術研制的FBI福貝兒昆蟲活性蛋白成功問世，標志著我國對第三代蛋白的研發(fā)已經(jīng)處于世界領先水平！縱觀國內(nèi)蛋白質營養(yǎng)市場，2004年總容量約為200億元，形成“一大眾小”的局面：一大，是指安利紐崔萊蛋白粉，眾小，是說國內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在參與瓜分這塊蛋糕。除了安利有個遍布全國的直銷網(wǎng)絡，其他產(chǎn)品地域化特征十分明顯。目前的蛋白質營養(yǎng)品市場仍以第一代植物蛋白和第二代動物蛋白為主，但是依照國外蛋白質營養(yǎng)品市場發(fā)展經(jīng)驗，我國的蛋白質營養(yǎng)品市場將進入一個快速發(fā)展階段，而隨著昆蟲活性蛋白的廣泛使用，未來五年內(nèi)，將占領整個蛋白質營養(yǎng)品市場的60%左右的份額。二、活動時間：2012年11月28日三、活動主題：眾康牌蛋白粉，讓您舞動青春！四、促銷目的 現(xiàn)今青年學生的體制狀況令人擔憂，長時間坐在教室與宿舍，成為了新一代宅男宅女，沒有細致有效地為自己做一份健身計劃，導致抵抗疾病的能力大幅下降，經(jīng)?；几鞣N疾病?，F(xiàn)在的蛋白粉保健品市場已趨成熟，如何選取，選取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以為了讓廣大青年學生對蛋白粉有更多的了解，嘗試與使用蛋白粉來增強自身免疫力，提高自身機能，舞動青春，彰顯當代大學生活力。五、活動計劃第一部分：活動前期市場了解本次促銷策劃由三人完成，在前期工作中，對小組每個人分別安排不同的工作，相繼完成了市場調(diào)查以及資料匯總等工作。在相應的工作計劃中，小組成員有序的進行著各自的工作，并及時有效的完成各自工作，相信這份策劃能夠有效的促進眾康牌蛋白粉的銷售，并完成所設定的銷售目標。大學生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學生對于自身健康極為關注。優(yōu)質蛋白粉功效確切，價格實惠，是很多大學生的首要選擇。通過對超市及周圍同學的調(diào)查，都有購買過或者有打算購買蛋白粉的意愿。為了得到精確的數(shù)據(jù)，促進產(chǎn)品的完善與推廣，更好的了解大學生消費者人群的需求，我們小組早前以市場環(huán)境與消費者需求進行了問卷調(diào)查，掌握了相應的數(shù)據(jù)，為進一步對產(chǎn)品的促銷與推廣奠定了良好的基礎。第二部分：促銷策略以及促銷推廣針對校園這一特殊市場，考慮蛋白粉的特點，我們認為將產(chǎn)品定位為營養(yǎng)、健康、安全的保健品更有利于產(chǎn)品的銷售。促銷方式由于蛋白粉銷售在校園之中基本屬于開拓新興市場，我們采用以產(chǎn)品為主消費群體為產(chǎn)品的營銷重點促銷策略進行營銷。以校園促銷的方式向消費者推廣，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到無存量的銷售業(yè)績。廣告策略1、訴求點：品牌大、質量有保證，營養(yǎng)價值高。2、廣告語：眾康牌蛋白粉，給生活加分，讓青春起舞！廣告宣傳1、在校園宣傳欄張貼海報； 2、發(fā)宣傳單；3、通過qq、人人等網(wǎng)絡宣傳。銷售服務人員安排：促銷當天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓，但力求在態(tài)度與綜合素質上區(qū)別于其他競爭者，具體如下：1 對眾康牌蛋白粉進行徹底了解；2 對消費者態(tài)度友好、親切、能為消費者著想；3 有責任心，隨時為消費者講解食用蛋白粉過程需注意的問題；4 在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應；5 隨時準備與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯(lián)系。由于本次策劃由小組成員針對大學市場開展，故而不需要大量的經(jīng)費投入。首先，市場調(diào)研費用幾乎為零僅調(diào)查問卷占用極少費用（我們采用A4紙張50張）。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網(wǎng)絡傳播無需成本沒有費用支出，所以廣告宣傳費用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關用具如展臺、標副等可從學校處借用，故不涉及費用支出。六、費用預算宣傳海報（10份）計50元宣傳單（200份）計20元合計70元七、活動效果展望隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當今大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，人們對自身健康的重視已經(jīng)越來越強烈，蛋白質粉能糾正機體的蛋白質營養(yǎng)不良，可用于生長發(fā)育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補充劑。如果人體攝入更高級的蛋白質，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強，對人的身體素質提高有很大幫助，國民身體素質對一個名族有重要的意義，可見蛋白粉消費市場的壯大已成必然趨勢。此次