電信促銷活動(dòng)方案.doc

精品文檔慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的借助節(jié)假日促銷活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶三、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月24日2014年1月3日（十天）三、活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào)，七色紡旁邊） 中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào)，永陵加油站對(duì)面） 中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮 三店同喜迎新年 歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年五、宣傳準(zhǔn)備：A、廳外：、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費(fèi)在129以上帶寬30M以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國(guó)，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）2、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過(guò)10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動(dòng)手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單，通過(guò)公司自有的短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費(fèi)打，4G流量免費(fèi)耍，手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶。短信發(fā)送時(shí)間：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐）4、通過(guò)微信平臺(tái)推送相關(guān)信息，凡是通過(guò)微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包；5、開通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)客戶； 1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)4G時(shí)代，您應(yīng)該擁有更多清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度電信4G，超乎您想像。蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋12月24至14年1月3日，詳詢：877795002、外呼話術(shù)和文案電信歲末鉅惠活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多購(gòu)機(jī)有禮、物超所值雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡圣誕元旦送您“雙蛋”購(gòu)機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)過(guò)聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢、購(gòu)買。3、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請(qǐng)美女，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢。4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過(guò)路人員散發(fā)傳單，給咨詢者詳細(xì)介紹活動(dòng)情況，以專業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶。預(yù)熱時(shí)間：2013年12月20日至12月23日B、廳內(nèi)：氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作）所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區(qū)專柜、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等；六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售。七、活動(dòng)內(nèi)容：The hall活動(dòng)活動(dòng)一：進(jìn)廳就送凡活動(dòng)當(dāng)天到店的VIP顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來(lái)的支持！1.精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）2.消費(fèi)1000以內(nèi)送價(jià)值 禮品；消費(fèi)1000-2000送價(jià)值 禮品；消費(fèi)2000-3000送價(jià)值 禮品，消費(fèi)3000以上送價(jià)值 禮品3.凡進(jìn)店消費(fèi)用戶均可參與抽獎(jiǎng)4.配件包（膜、時(shí)尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售5.凡購(gòu)買1000元-2000以上手機(jī)的用戶，每年免費(fèi)贈(zèng)送貼膜6次，贈(zèng)送時(shí)尚手機(jī)殼3個(gè)6.凡購(gòu)買2000以上的手機(jī)的用戶，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作：活動(dòng)二：購(gòu)機(jī)滿 送中國(guó)好聲音搶票卷或門票，活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)三：雙機(jī)禮包 狂飆升級(jí)！活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)四：時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià)，高端手機(jī)直降*元活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)操作：活動(dòng)五：半年免費(fèi)打、4G流量免費(fèi)打 活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折，Outdoor活動(dòng)活動(dòng)一、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方案：一次購(gòu)機(jī)三次抽獎(jiǎng)（電信有禮三重驚喜）1、活動(dòng)期間，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第一次抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)（幸運(yùn)寶貝）10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套；第二次抽獎(jiǎng)，二喜獎(jiǎng)（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)；第三次抽獎(jiǎng)，鴻福獎(jiǎng)（三羊開泰）3名，每人獲購(gòu)機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購(gòu)機(jī)款。3、每個(gè)購(gòu)機(jī)者均有3