高級訂制服裝商業(yè)計劃書.doc

此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除高級訂制服裝商業(yè)計劃書公司立項可行性分析大綱 一、行業(yè)分析 1 1、宏觀環(huán)境分析 1 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 1 3、團體訂制及高端訂制市場容量 1 4、機遇 2 二、合資公司合作背景 2 1、 優(yōu)勢 2 2、 優(yōu)勢 2 三、公司定位和品牌運作的方式 3 1、公司定位 3 2、市場定位 3 3、品牌運作方式 3 四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 5 五、項目公司的組織架構 5 1、基本組織架構 5 2、各崗位或部門的基本職責 5 3、預算管理體系 6 4、推行目標管理 7 六、財務計劃 7 1、啟動資金的分配比例 7 2、開辦費 7 3、品牌經營的前6個月資金投入 7 4、損益及盈虧平衡預計 8 七、行動時間計劃 12 八、附件：（待定） 12 1、合資公司管理制度 12 2、合資公司業(yè)務流程 12一、行業(yè)分析 1、宏觀環(huán)境分析 國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的23左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。 服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。 目前國內服裝品牌競爭有以下特點:市場需求由以中低檔需求為主轉變以中高檔需求為主；由以少數品牌競爭為主轉向多品牌競爭變化發(fā)展；高檔服裝市場被國外知名品牌占據。使得我國企業(yè)需要依靠科學技術,研制開發(fā)適合我國國情的服裝信息化整體解決方案,有效解決企業(yè)實現現代化,并適應產業(yè)信息化。隨著經濟的發(fā)展和市場的消費需求，以量身定制為時代特征而提供個性化商品與服務的第四產業(yè)時代已經到來。西裝量身定制是一種集企業(yè)、客戶、供應商和環(huán)境等于一體，在全面系統(tǒng)思想作用下，用全面優(yōu)化的觀點，利用企業(yè)所有已有的各種資源，在標準化技術、現代設計方法學、信息技術和先進制造技術等的支持下，根據客戶的個性化需求，以量身定制為特色、高質量和高效率提供定制產品和服務的生產方式。對消費者人們來說，量身定制服裝比工業(yè)化生產的服裝更有獨特的個人價值。在西方國家里，人們的需要、權利和榮譽都是很有價值的。而在其他的社會里因為不同的價值體系存在，量身定制也會有這樣的價值。3、市場容量 擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2013年國內生產總值達56.9萬億元人民幣，比較上年增長7.7%。國內社會消費品整體銷售額為23.7萬億元人民幣。（國家統(tǒng)計局數據 ）有專家估計到2016年銷售總額將達到30萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2013年服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計11414億元，同比增長11.6% 。中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。 4、機遇 1) 中國經濟增長強勁，更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作。2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件 3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟 4) 訂制品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5) 國外高檔服裝訂制品牌如：（路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等）成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力 6）互聯網、移動設備的普及，對服裝行業(yè)的延展已做好了充足的準備6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動 二、合資公司合作背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯合，迅速占有市場資源。 1、艾瀝時集團公司優(yōu)勢 1) 品牌效應 2) 服裝行業(yè)運作的豐富經驗，對服裝行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握 3) 強大的銷售渠道終端 4) 資金方面的支持和保障 5) 豐富的行業(yè)管理經驗 2、 （合作）集團公司優(yōu)勢1) 雄厚的資金后盾 2) 靈活的管理機制3)4)三、戰(zhàn)略目標 （一）營銷目標 1、 在2014年獲得總銷售收入3000萬元。 2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有200家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店50家； 3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺； 4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。 （二）財務目標 1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率； 2、在2015年凈利潤達到 1000 萬元； (三)公司定位和品牌運作的方式 1、公司定位 合資公司將是一家專門經營服裝品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、皮具、箱包、配飾等。 2、市場定位 公司采用貿易，高級訂制，團體制服訂制為主，零售、批發(fā)為輔多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道，涵蓋線上線下的市場銷售網絡。 合資公司的產品將以公司直營或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售服飾及提供訂制服務。 根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高 3、品牌運作方式 1) 共有國外品牌 與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。 2) 自有品牌 注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。 四、銷售渠道策略 總體運作策略： 1、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率； 2、初期以進駐商業(yè)購物中心為主，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結；3、 網絡O2O模式，網上選款、選料下單，實體店量身，試衣二級代理商 對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場； 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。 網絡搶占策略： 1第一年以拓展深圳商業(yè)購物中心自有網點為主。條件許可，考慮在如：萬象城、金光華、益田假日、中信等購物中心為平臺，開設戰(zhàn)策性網點； 2以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主； 3市場以華南為主，華東、華中為輔； 4重點營銷區(qū)域： a一級市場所屬省份或城市：深圳、廣州、上海、江蘇、浙江、福州、北京、武漢、重慶、成都、大連； b二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； C三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標：以深圳為主 1公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連；2 山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進。五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 1、 一年內，成功創(chuàng)立自由品牌的同時代理一至二個國外服裝品牌，依托網格化購物中心平臺，設立10個專柜； 2、 三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個； 3、 與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理； 4、 多種品牌經營同時展開，網絡擴張到國內各省較有影響的購物中心、高檔百貨。 5、 品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商； 6、 在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。 六、項目公司的組織架構 1、基本組織架構 2、各崗位或部門的基本職責 經理： 對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。 副總經理： 對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門 設計制作部：1）設計貨季新款2） 備貨3） 制版、打樣、生產4） 培訓量身店長5） 主料、輔料采購6） 生產跟單市場企劃部： 1） 市場調研，信息收集和分析 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司2） 廣告和媒體，公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 3） VI設計、品牌形象店效果圖的制作 4） 市場活動用品，POP，贈品等 5） 培 訓 6） 市場信息收集和分析，確定合作方式和條件；展開談判，簽訂合同，日常的品牌運營訂制、零售部： 1） 市場的網絡開拓 2） 拜訪團體訂制客戶 3） 補貨和調貨 4） 掌握銷售狀況5） 回收貨款 6） 查訪柜臺 7） 導購管理 8） 銷售數據分析 物流及信息部： 1） 到貨管理 2） 發(fā)貨管理 3） 保管管理 4） 運送管理 5） 盤點管理 6） 信息系統(tǒng)的建立和運用 （O2O平臺，微信會員平臺）財務部： 1） 融資，投資和資產管理 2） 日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等 3） 制作資產負責表、損益表和資金變動表 人力資源部： 1） 日常管理 2） 招聘和解聘，升降職，調動崗位 3） 培訓管理 4） 目標管理方案的制定 5） 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎。 3、預算管理體系 建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。 A.財務預算制度 B.銷售預算制度 4、推行目標管理 A.使公司全體員工理解公司的總體目標 B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率 C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟 D.為人事考核和評估提供依據 七、財務計劃 開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計 1、啟動資金的分配比例 起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1) 50%用于:用于創(chuàng)立訂制品牌、備樣貨、小批量生產等 2) 20%用于:開辦2家80平方米的直屬的專柜 3) 20%用于:人力資源、人員籌備：組建設計團隊、運營團隊 4) 10%用于：公司辦公初期費用 2、開辦費 公司注冊費（按照500萬元） 50，000 辦公場所租金（1年） 200，000 公司裝修 300，000辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等） 100，000 其他費用 10，000 合計 660，0003、公司經營的前三個月資金投入 按照貿易形式生產下季主打產品，首次同時進入2家門店計算，假設貨品資金在三-六個月后可滾動使用，（訂制客戶二個月，每次訂貨要提前6個月） 商場每月按時回款。 貨品（首次鋪貨） 500，000 公司及門店裝修 600，0002 1，200，000 管理人員工資 平均8，00010人3月 240，000 日常運營費用 120，000 合計 2，060，000 4、損益及盈虧平衡預計 方案A、以下預算按照首年只經營一個品牌，開2家自營的零售店計算： 品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的2個店的銷售目標300萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表： 損益表（預計） 截至品牌運營第1年年末 人民幣元 產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000 減；銷售活動讓利 500,000 產品銷售凈額 9,500,000 減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 2,660,000 減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 3,000,000 產品銷售毛利 3,840,000 減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000 減：銷售費用: 導購工資 360,000 交通及差旅費 500,000 裝修折舊費 500,000 管理費用：管理人員工資 600,000 辦公設備折舊及辦公用品費 200,000 市場推廣費用 1,180,000 利潤 0 損益表（預計） 截至品牌運營第2年年末 人民幣元 產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000 減；銷售活動讓利 750,000 產品銷售凈額 14,250,000 減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 3,990,000 減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 4,500,000 產品銷售毛利 5,760,000 減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000 減：銷售費用: 導購工資 360,000 交通及差旅費 500,000 裝修折舊及更新費 500,000 管理費用：管理人員工資 600,000 辦公設備折舊及辦公用品費 200,000 市場推廣費用 1,500,000 利潤 1,600,000 損益表（預計） 截至品牌運營第3年年末 人民幣元 產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000 減；銷售活動讓利 1,000,000 產品銷售凈額 19,000,000 減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 5,320,000 減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 6,000,000 產品銷售毛利 7,680,000 減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000 減：銷售費用: 導購工資 400,000 交通及差旅費 500,000 裝修折舊及更新費 500,000 管理費用：管理人員工資 800,000 辦公設備折舊及辦公用品費 200,000 市場推廣費用 1,500,000 利潤 3,280,000 匯總預測損益表 （單位：萬元人民幣） 年度 2004年 2005年 2006年 銷售收入 1000 1500 2000 營業(yè)利潤 0 160 328 方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元 以下預算按照： 第一年經營一個品牌，開2家自營的零售店計算 第二年經營兩個品牌，共有5家自營的零售店，20家經銷店計算 第三年經營三個品牌，共有10家自營的零售店，50家經銷店計算 匯總預測損益表 （單位：萬元人民幣） 年度 2014年 2015年 2016年 銷售收入 200 2500 5000 營業(yè)利潤 0 400 1000 七、資金需求計劃 以首年三期為一需求計共230萬。 一期時間：2014年7月-8月（為期一個月） 項目內容費用說明公司注冊在深圳注冊成立服裝制服訂制公司 5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1% 商標注冊在國內申請相應的商標注冊2萬注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用辦公場所辦公室、辦公設備 20