全國(guó)10月自學(xué)考試00098《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》歷年真題(1).doc

全國(guó)2013年10月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題 課程代碼：00098 選擇題部分 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分) 1企業(yè)實(shí)行以地理為中心的導(dǎo)向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)適應(yīng)市場(chǎng)需求和擴(kuò)大市場(chǎng)需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場(chǎng)需求的階段是（ D ）1-60 A出口營(yíng)銷階段 B.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段 C多國(guó)營(yíng)銷階段 D.全球營(yíng)銷階段 2國(guó)際企業(yè)在利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣策略與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者保持溝通的過程中，起到至關(guān)重要作用的是（ A ）3-95 A語(yǔ)言 B.習(xí)慣 C教育 D.宗教 3傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘措施有進(jìn)口許可證制度和（ C ）4-127 A外匯管制 B.歧視性政府采購(gòu) C配額制度 D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制 4下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)的是（ D ）5-156 A跨時(shí)空 B.交互式 C整合性 D.大眾化 5氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對(duì)供求關(guān)系影響最大的產(chǎn)品是（ B ）6-167 A工業(yè)品 B.農(nóng)產(chǎn)品 C快速消費(fèi)品 D.奢侈品 6在東亞市場(chǎng)上，日本制造業(yè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)國(guó)是（ A ）7-188 A中國(guó) B.朝鮮 C韓國(guó) D.蒙古 7標(biāo)志著歐洲聯(lián)盟正式成立的條約是（ B ）7-193 AREACH法規(guī) B.馬斯特里赫特條約 C消費(fèi)者法 D.羅馬條約 8企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS中的（ C ）8-222 A營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D.營(yíng)銷分析系統(tǒng) 第1頁(yè)，共8頁(yè) 9對(duì)于大多數(shù)日用消費(fèi)品，消費(fèi)者需要以最便捷的方式隨時(shí)購(gòu)買，因此，企業(yè)選擇的分銷渠道應(yīng)具有的特點(diǎn)是（ A ）12-304 A長(zhǎng)而寬 B.短而寬 C長(zhǎng)而窄 D.短而窄 10企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)最大的是（ D ）14-348 A出口 B.許可協(xié)議 C國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 D.對(duì)外直接投資 二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分) 11國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別表現(xiàn)在（ ABCD ）1-53 A經(jīng)營(yíng)主體不同 B.商品流通形態(tài)不同 C行為動(dòng)機(jī)不同 D.評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)收益的信息來源不同 E流向不同 12作為社會(huì)文化組成部分的宗教信仰的主要內(nèi)容包括（ ABDE ）3-100 A風(fēng)俗習(xí)慣 B.生活態(tài)度 C時(shí)間觀念 D.需求偏好 E購(gòu)買方式 13國(guó)際企業(yè)一方面要主動(dòng)適應(yīng)東道國(guó)的文化環(huán)境，另一方面應(yīng)主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)改變東道國(guó)的文化環(huán)境，體現(xiàn)了國(guó)際文化環(huán)境具有（ AB ）3-106 A變異性 B.固守性 C不可改變性 D.動(dòng)態(tài)性 E學(xué)習(xí)性 14電子商務(wù)對(duì)國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷方式的影響體現(xiàn)在（ ABCD ）5-151 A市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大 B.銷售環(huán)節(jié)的減少，分銷效率提高 C支付手段的變化 D.信息的收集 E增加經(jīng)營(yíng)成本 15與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，電子商務(wù)的特點(diǎn)有（ ABDE ）5-151 A效率高 B.個(gè)性化 C費(fèi)用高 D.全天候 E全球性 16自然環(huán)境中，屬于有限但可以更新的資源有（ AB ）6-162 A森林 B.糧食 C石油 D.水 E煤 第2頁(yè)，共8頁(yè) 17可持續(xù)發(fā)展對(duì)企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的要求主要表現(xiàn)在（ ABE ）6-175 A實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的可持續(xù)發(fā)展 B.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的可持續(xù)發(fā)展 C實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展 D.實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益的可持續(xù)發(fā)展 E實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展 18在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ABE ）7-180 A社會(huì)文化的相似性 B.國(guó)家的政治觀點(diǎn)和對(duì)外政策的相似性 C政治上的相似性 D.經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性 E地理位置相鄰 19國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研中的非隨機(jī)抽樣方法主要有（ ABC ）8-218 A任意抽樣 B.判斷抽樣 C配額抽樣 D.分層抽樣 E分群抽樣 20根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國(guó)際服務(wù)劃分為（BCD ）14-339 A基于中介的服務(wù) B.基于物的服務(wù) C基于信息的服務(wù) D.基于人的服務(wù) E基于社會(huì)的服務(wù) 非選擇題部分 三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段21 1-59 答： 企業(yè)把在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用的營(yíng)銷策略和方法用到國(guó)際營(yíng)銷中去，并不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，形成了一整套國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法，用來指導(dǎo)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐，使后來開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)主動(dòng)地關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)顧客需求的變化，深入地開展市場(chǎng)調(diào)查研究，向國(guó)際市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)。 多國(guó)營(yíng)銷階段 22. 1-60 答： 對(duì)同一個(gè)企業(yè)而言，為了滿足各國(guó)市場(chǎng)的不同需求，就必須實(shí)行多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即對(duì)每一個(gè)國(guó)家制定一種與之相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 對(duì)外直接投資 23. 4-130 答： 對(duì)外直接投資是指一國(guó)的企業(yè)或個(gè)人通過在國(guó)外設(shè)立子公司或分公司，或通過購(gòu)買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資形式。 第3頁(yè)，共8頁(yè) 專門型分銷渠道 24. 12-300 答： 專門型分銷渠道，也被稱為獨(dú)家分銷渠道，是指在某一個(gè)特定的市場(chǎng)上，只選擇一個(gè)中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。 許可協(xié)議2514-348 答： 許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長(zhǎng)期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。 四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分) 簡(jiǎn)述國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法26。2-78 答： 國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法主要有兩類：主觀評(píng)估法 和 數(shù)量分析法。 （1）專家調(diào)查法 專家調(diào)查法是一種運(yùn)用相關(guān)專家集體智慧進(jìn)行評(píng)估的系統(tǒng)性方法。該法是邀請(qǐng)相關(guān)專家單獨(dú)接受調(diào)查，反復(fù)多次征詢意見，最后得到的專家意見基本一致時(shí)就結(jié)束調(diào)查。該法一般適用于資料比較缺乏的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)上。 （2）實(shí)地考察法 實(shí)地考察法是指企業(yè)派一個(gè)考察小組進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行考察訪問。該方法由于考察時(shí)間短，難以深入調(diào)查，收集的信息是表面上的、膚淺的，但考察小組能看到一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)狀況，這有助于企業(yè)對(duì)該國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)。 （3）利用駐外專家調(diào)查法 利用駐外專家調(diào)查法是指企業(yè)利用本國(guó)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的專家進(jìn)行調(diào)查。企業(yè)可以利用本國(guó)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的使館、新聞機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、先期進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)派出機(jī)構(gòu)等有關(guān)專家和人員。 （4）利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)法 國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)是向各國(guó)企業(yè)、政府和個(gè)人提供信息咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確性比較高，但費(fèi)用高昂。 （5）政治體制穩(wěn)定指數(shù)（PSSI）法 該法是由黑戴爾、弗斯特和麥都在1974年提出的，是一種研究政治不穩(wěn)定的定量模型，主要分析客觀因素，求出政治體制穩(wěn)定指數(shù)，在此基礎(chǔ)上作出判斷。該模型適用于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)的初步判斷。該模型是由三個(gè)重要指數(shù)構(gòu)成的：社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征指數(shù)、社會(huì)動(dòng)亂指數(shù)、社會(huì)統(tǒng)治秩序指數(shù)。而社會(huì)動(dòng)亂指數(shù)分為社會(huì)不安定指數(shù)，國(guó)內(nèi)暴亂指數(shù)和高壓統(tǒng)治潛在危機(jī)三項(xiàng)指數(shù)。 第4頁(yè)，共8頁(yè) 簡(jiǎn)述品牌選擇策略的種類27。10-269 答： （1）全球統(tǒng)一品牌策略 指企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品都使用同一品牌。例如索尼、雀巢，三菱、飛利浦、西安楊森、中美史克等都采用這種策略。統(tǒng)一品牌策略適用于產(chǎn)品定價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)大致相同的產(chǎn)品。該品牌策略有以下優(yōu)點(diǎn)：可以建立品牌信譽(yù)，樹立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的信譽(yù)，提高品牌忠誠(chéng)度；有利于新產(chǎn)品的推廣上市，得到消費(fèi)者的認(rèn)同；廣告具有規(guī)模效益，既可以降低企業(yè)的廣告成本，又可以統(tǒng)一品牌形象。但統(tǒng)一品牌策略也存在風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槿羝髽I(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)品牌就會(huì)因個(gè)別劣質(zhì)產(chǎn)品而受損。 （2）多品牌策略 國(guó)際企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱。當(dāng)國(guó)際企業(yè)產(chǎn)品線較多而關(guān)聯(lián)性較小、生產(chǎn)技術(shù)條件差異較大時(shí)，宜采用多品牌策略。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上開拓出更加深入的細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同顧客的需求；企業(yè)不會(huì)因某個(gè)產(chǎn)品品牌信譽(yù)下降而連累其他品牌。當(dāng)然，多品牌策略也有缺點(diǎn)。第一，產(chǎn)品之間橫向聯(lián)系少，不容易形成統(tǒng)一的形象，很難讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)可、信賴和忠誠(chéng)。第二，多品牌的建設(shè)需要企業(yè)投入比統(tǒng)一品牌更多的人力、財(cái)力和物力。 （3）母子品牌策略 即采用“主品牌+副品牌”的模式，以成功品牌為主品牌展示產(chǎn)品的社會(huì)影響力，而以副品牌凸顯各個(gè)產(chǎn)品的不同個(gè)性形象。如“松下一愛妻號(hào)”、“康師傅一小虎隊(duì)”、“東芝一火箭炮”、“三星一名品”、“長(zhǎng)虹一紅太陽(yáng)”等。 （4）簽注式品牌策略 即除標(biāo)注產(chǎn)品品牌名稱之外，還附加母公司商標(biāo)或標(biāo)識(shí)的一種品牌策略。例如，美國(guó)通用汽車公司生產(chǎn)多種類型的汽車，包括凱迪拉克（ Cadillac）、別克（Buick）和雪佛蘭（Chevrolet）等不同品牌，個(gè)別品牌前冠以公司的名稱GM組成品牌名稱。這樣就使商標(biāo)名稱、公司名稱和產(chǎn)品名稱結(jié)合在一起。 （5）聯(lián)合品牌策略 指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)的品牌，通過相互聯(lián)合而形成一個(gè)新的品牌。聯(lián)合品牌可以使兩個(gè)或多個(gè)品牌有效地協(xié)作，相互借勢(shì)，一種品牌可以借另一種品牌來豐富其內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，引發(fā)品牌聯(lián)想，從而提升品牌價(jià)值，提高品牌的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。例如聯(lián)合品牌有：聯(lián)想（Lenovo）與英特爾（lntel）、三菱重工十海爾、索尼+愛立信等。它們?cè)谖覈?guó)市場(chǎng)上做得非常成功。 第5頁(yè)，共8頁(yè) 簡(jiǎn)述全球價(jià)格戰(zhàn)略的種類28。11-287 （1）全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略答： 全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略是將同種產(chǎn)品在世界各個(gè)地方以相同的價(jià)格出售。高科技產(chǎn)品和奢侈品公司往往采用這一定價(jià)戰(zhàn)略。全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施要求各地的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異較小，而且消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格不敏感。但這種定價(jià)的問題是，如果要擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，那么產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于貧窮國(guó)家而言可能過高，而對(duì)于富裕國(guó)家來說可能太低。 （2）市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略 市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略又稱價(jià)格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家對(duì)價(jià)格的不同承受能力分別制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的條件是市場(chǎng)分隔，低價(jià)市場(chǎng)的商品無法向高價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，而且消費(fèi)者的承受能力也有實(shí)際差別。 （3）成本差別定價(jià)戰(zhàn)略 成本差別定價(jià)戰(zhàn)略是當(dāng)國(guó)際企業(yè)在不同國(guó)家制造同一種產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售時(shí)，如果采用同一種加成率制定價(jià)格，由于成本不同，造成同種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場(chǎng)上的價(jià)格差異。這種價(jià)格能使生產(chǎn)和銷售成本得到彌補(bǔ)。 簡(jiǎn)述開展國(guó)際公共關(guān)系的程序29。13-326 答： （1）開展國(guó)際公共關(guān)系調(diào)查 搜集并了解目標(biāo)市場(chǎng)公眾對(duì)本企業(yè)的意見和態(tài)度，分析企業(yè)及其產(chǎn)品在公眾中的形象和知名度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并發(fā)現(xiàn)問題。 （2）確定國(guó)際公共關(guān)系目標(biāo) 有了明確的公共關(guān)系目標(biāo)，就有了具體的努力方向。根據(jù)公眾的心理活動(dòng)過程，公共關(guān)系促銷的目標(biāo)主要有：以知曉為目標(biāo)；以聯(lián)絡(luò)感情為目標(biāo)；以改變態(tài)度為目標(biāo)；以改變行為為目標(biāo)。 （3）制定國(guó)際公共關(guān)系行動(dòng)方案 圍繞著國(guó)際公共關(guān)系促銷目標(biāo)，有多種行動(dòng)方案可供選擇。方案具體包括主題、項(xiàng)目、策略和時(shí)機(jī)等多種內(nèi)容。 （4）實(shí)施國(guó)際公共關(guān)系計(jì)劃 國(guó)際公共關(guān)系促銷計(jì)劃的實(shí)施就是在公共關(guān)系促銷計(jì)劃被采納以后，將計(jì)劃所確定的內(nèi)容變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。 （5）國(guó)際公共關(guān)系效果評(píng)價(jià) 在公共關(guān)系實(shí)施過程中以及實(shí)施之后，國(guó)際企業(yè)必須對(duì)公眾信息進(jìn)行反饋，了解國(guó)際公眾對(duì)國(guó)際公共關(guān)系策略和產(chǎn)品的反應(yīng)以及公共關(guān)系的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，任務(wù)是否完成。一般可以通過評(píng)價(jià)和計(jì)算以下幾個(gè)常見指標(biāo)來進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。第一，曝光頻率。第二，反響率。第三，銷售額和利潤(rùn)額。 第6頁(yè)，共8頁(yè) 五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分) 戰(zhàn)略企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中可供選擇的30試述。9-237（全球價(jià)格戰(zhàn)略） 答： （1）無差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 顧名思義，“無差異性”就是指采用了完全相同的、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷手段和方式。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)關(guān)注于國(guó)際范圍內(nèi)各個(gè)不同市場(chǎng)的共性需求，將全球市場(chǎng)視為一個(gè)有機(jī)的整體。該戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于通過“無差異性”的營(yíng)銷手段和方式，可以有效地降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并盡可能抓住更多具有共性需求的消費(fèi)者。然而，無差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略也存在缺點(diǎn)。它忽視了不同國(guó)家和地區(qū)的不同消費(fèi)者之間需求的差異性，無法滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)所有消費(fèi)者的需求。 （2）差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 與無差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略正好相反，差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略關(guān)注各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性，極為重視去適應(yīng)各個(gè)國(guó)家不同消費(fèi)者需求的差異性。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)往往會(huì)通過仔細(xì)地細(xì)分市場(chǎng)，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并專門分別設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷方式，制定不同的營(yíng)銷組合方案，以滿足特定消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)份額。差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于，通過開發(fā)新產(chǎn)品或增加產(chǎn)品的新功能去滿足不同消費(fèi)者的差異性需求，增加企業(yè)的銷售額，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，采用這種戰(zhàn)略也存在一些缺點(diǎn)，例如增加生產(chǎn)和營(yíng)銷成本等。 （3）集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 “集中性”是指企業(yè)將人力、物力和財(cái)力都集中在某一國(guó)家、某一地區(qū)、某一特定市場(chǎng)上，為某一類消費(fèi)群體服務(wù)，滿足其需要，以求在該狹縫市場(chǎng)上形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采取該戰(zhàn)略的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)細(xì)分后的眾多子市場(chǎng)中，選擇某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。與差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和無差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略不同，采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)不是面向共性需求的整體市場(chǎng)，也不是關(guān)注具有差異性的若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而是只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。因而，這種戰(zhàn)略適合資源有限的中小型企業(yè)采用。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)在于對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選取謹(jǐn)慎，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)研究深入，極具針對(duì)性，并且集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)，容易產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效果。但是，集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略也存在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境突變時(shí)，企業(yè)會(huì)面臨由于資源過分集中而缺乏靈活性的問題，這會(huì)給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 總體而言，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)資源的條件、產(chǎn)品同質(zhì)性的高低、產(chǎn)品所處的生命周期階段、市場(chǎng)同質(zhì)性高低程度以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度高低。 第7頁(yè)，共8頁(yè) 試述經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)31。15-356 答： （1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化 在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出新的局面：參與競(jìng)爭(zhēng)的主體在數(shù)量上激增，本土企業(yè)不但面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，還要面臨實(shí)力強(qiáng)大、資源豐厚的國(guó)際知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變得廣泛