成品油零售企業(yè)市場促銷問題與優(yōu)化策略.doc

成品油零售企業(yè)市場促銷問題與優(yōu)化策略 成品油零售企業(yè)市場促銷問題與優(yōu)化策略 本文關(guān)鍵詞：成品油，零售企業(yè)，優(yōu)化，策略，促銷成品油零售企業(yè)市場促銷問題與優(yōu)化策略 本文簡介：摘要：本文通過對成品油市場促銷問題的研究分析，總結(jié)市場促銷中存在的問題，構(gòu)建針對性的解決策略，為成品油零售企業(yè)的運行提供支持。關(guān)鍵詞：高新技術(shù);市場促銷;問題;策略;在成品油零售企業(yè)運行及發(fā)展中，企業(yè)市場促銷對企業(yè)經(jīng)濟的影響是十分重要的。由于經(jīng)濟市場競爭趨于激烈，如何在市場運行中激發(fā)企業(yè)成品油零售企業(yè)市場促銷問題與優(yōu)化策略 本文內(nèi)容：摘 要：本文通過對成品油市場促銷問題的研究分析，總結(jié)市場促銷中存在的問題，構(gòu)建針對性的解決策略，為成品油零售企業(yè)的運行提供支持。關(guān)鍵詞：高新技術(shù); 市場促銷; 問題; 策略;在成品油零售企業(yè)運行及發(fā)展中，企業(yè)市場促銷對企業(yè)經(jīng)濟的影響是十分重要的。由于經(jīng)濟市場競爭趨于激烈，如何在市場運行中激發(fā)企業(yè)的活力，逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點。但是，在現(xiàn)階段成品油零售企業(yè)市場促銷的過程中，企業(yè)運行存在著一定的限制性問題，制約成品油零售企業(yè)市場促銷工作的穩(wěn)定發(fā)展，因此，在現(xiàn)階段成品油零售企業(yè)發(fā)展中，應(yīng)該認識到這些問題，通過市場促銷管理策略的構(gòu)建，進行企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新，提高企業(yè)市場促銷的競爭力，為現(xiàn)代成品油企業(yè)的發(fā)展提供保障。一、成品油市場促銷的特點（一）導向性通過對成品油市場促銷狀況的分析發(fā)現(xiàn)，在市場運行及發(fā)展中，市場存在著導向性的特點。對于成品油零售企業(yè)而言，為了改變以往的消費市場形勢，需要提成品油的價值性，整個過程中，成品油促銷市場應(yīng)該充分發(fā)揮自身的引導作用，結(jié)合企業(yè)的運行狀況，進行技術(shù)層次、以及文化層次內(nèi)容的綜合確定，積極確定市場產(chǎn)品的用途，實現(xiàn)成品油零售企業(yè)的導向性發(fā)展。（二）創(chuàng)新性在成品油零售企業(yè)運行及發(fā)展的過程中，應(yīng)該通過對成品油零售企業(yè)運行狀況的分析，進行產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，若在成品油零售企業(yè)發(fā)展中，不能領(lǐng)先對手推出競爭產(chǎn)品，企業(yè)的生存環(huán)境會面臨較為嚴峻的挑戰(zhàn)。所以，在成品油零售企業(yè)發(fā)展中，創(chuàng)新性作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，需要在企業(yè)運行中有重大突破。同時，成品油零售企業(yè)中的創(chuàng)新性質(zhì)在某種程度上需要具有獨特性、效用性等特點，產(chǎn)品促銷人員需要及時掌握產(chǎn)品的科學價值，通過新觀念以及特殊效用的分析，闡述產(chǎn)品的形象，實現(xiàn)成品油零售企業(yè)運行中新觀念以及特殊效用的技術(shù)使用需求。二、成品油零售企業(yè)市場促銷中存在問題（一）網(wǎng)絡(luò)促銷資源不充分通過對成品油零售企業(yè)市場促銷狀況的分析發(fā)現(xiàn)，在一些企業(yè)運行中存在著網(wǎng)絡(luò)促銷資源不充分的問題，這種問題的出現(xiàn)主要是由于促銷機構(gòu)的客戶資源較多，促銷人員相對較少，而且，銷售場地不充足，會影響企業(yè)中高端產(chǎn)品形象。因此，在成品油零售企業(yè)市場促銷中，應(yīng)該通過對市場運行狀況的分析，進行促銷方案的構(gòu)建，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)促銷資源，為成品油零售企業(yè)的發(fā)展提供參考。（二）信息反應(yīng)速度不足結(jié)合當前成品油零售企業(yè)的運行狀況，在企業(yè)發(fā)展中，設(shè)定的網(wǎng)絡(luò)促銷相對較少，專業(yè)的促銷人員存在不足，由于信息的多樣化，無法實現(xiàn)成品油的科學促銷。而且，當市場促銷產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，促銷人員無法與產(chǎn)品生產(chǎn)部門進行聯(lián)系，降低市場溝通的價值性，導致溝通中浪費資源，無法滿足市場促銷需求。（三）促銷資源利用率較低在市場促銷資源利用的過程中，企業(yè)沒有對公司銷售人員進行完全考核，只是按照促銷狀況進行銷售目標的確定，銷售人員在這種背景下會各自為政，一味追求自身的利益，嚴重影響成品油的銷售量，限制促銷發(fā)展策略的創(chuàng)新，為成品油零售企業(yè)的市場促銷帶來影響。三、成品油零售企業(yè)市場促銷的優(yōu)化策略（一）產(chǎn)品研發(fā)中的策略創(chuàng)新伴隨成品油零售企業(yè)的運行及發(fā)展，在成品油研發(fā)的過程中，為了實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性，應(yīng)該在整個過程中做到：第一，產(chǎn)品策略的創(chuàng)新。企業(yè)通常需要采用眾籌促銷的方法，通過資金籌集方法的運用，滿足產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、理念以及文化資源的信息籌集需求，對于這種企業(yè)市場促銷形式而言，是一種全新性的促銷模式。第二，產(chǎn)品品牌以及包裝策略的創(chuàng)新。成品油零售企業(yè)運行及發(fā)展中，應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建，進行消費者消費需求的分析。在產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品包裝的過程中，應(yīng)該采用統(tǒng)一的形式，充分保障產(chǎn)品品牌傳播的有效性，提高品牌的辨識度，提高企業(yè)的產(chǎn)品形象。而且，在產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品創(chuàng)意的過程中，可以通過廣告進行產(chǎn)品途徑的創(chuàng)新，吸引用戶的關(guān)注力度，為產(chǎn)品資源的研發(fā)以及產(chǎn)品策略的創(chuàng)新提供支持。（二）產(chǎn)品促銷渠道的創(chuàng)新在成品油零售企業(yè)運行及發(fā)展中，為了使企業(yè)順應(yīng)市場的環(huán)境變化，應(yīng)該采用創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)促銷模式，對于資金充足的企業(yè)可以創(chuàng)建屬于自己的銷售網(wǎng)站，并結(jié)合企業(yè)的運行需求，進行電子平臺的構(gòu)建，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷渠道的穩(wěn)定創(chuàng)新。而且，在成品油零售企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)可以采用直銷的方法解決銷售中時間以及空間的限制，充分保障銷售產(chǎn)品的安全性、有效性，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷途徑的穩(wěn)定創(chuàng)新。產(chǎn)品促銷渠道拓展中，通過互聯(lián)網(wǎng)資源的運用，可以提高數(shù)據(jù)信息處理的有效性，而且，企業(yè)在發(fā)展中，也可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，進行銷售渠道的構(gòu)建，建立專業(yè)性的信息檢測平臺，節(jié)省物流業(yè)務(wù)外包費用的資金支出，提高成品油促銷的有效性，為企業(yè)的運行以及銷售方法的創(chuàng)新提供保障。（三）產(chǎn)品促銷價格的創(chuàng)新成品油企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息運用形式，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)形式，通過單一性、同質(zhì)性內(nèi)容的分析，提高產(chǎn)品促銷價格利用的穩(wěn)定性。企業(yè)在發(fā)展中，通過創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)促銷方案的運用，可以適當?shù)臏p少信息冗余現(xiàn)象的出現(xiàn)，節(jié)省人員費用的支出，有效降低產(chǎn)品促銷中的成本，為企業(yè)的經(jīng)濟運行提供支持。企業(yè)在發(fā)展的過程中，可以結(jié)合企業(yè)的導向需求，進行定價方法的構(gòu)建，也就是企業(yè)消費者通過銷售價格的確定，進行計算機企業(yè)自身經(jīng)營成本以及利潤定價的確定，為產(chǎn)品促銷價格方案的創(chuàng)新提供參考。結(jié)束語：總而言之，在現(xiàn)階段成品油零售企業(yè)運行及發(fā)展的過程中，為實現(xiàn)企業(yè)市場促銷工作創(chuàng)新的價值，應(yīng)該結(jié)合市場促銷的特點，進行項目化管理內(nèi)容的確定，轉(zhuǎn)變以往市場促銷的限制性問題，結(jié)合現(xiàn)代化的促銷方案，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的綜合運用，促進成品油零售企業(yè)市場促銷的穩(wěn)定發(fā)展。通常狀況下，在市場促銷方案創(chuàng)新中，應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品促銷的特點，進行促銷理念的創(chuàng)設(shè)，通過產(chǎn)品研發(fā)、促銷渠道、促銷價格以及促銷渠道的綜合性創(chuàng)新，滿足成品油的促銷需求，促進企業(yè)的經(jīng)濟化發(fā)展。參考文獻1 石振華.成