血壓計市場調(diào)研報告.docx

血壓計市場調(diào)研總結(jié)根據(jù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“人的需求層次理論”，隨著人們生活水平的升高，在滿足了生理需求之后，人們就產(chǎn)生了安全的需要，包括生命和財產(chǎn)的安全以及對健康的追求。隨著人們的保健意識日益提高，越來越多的家庭關(guān)注于日常血壓的監(jiān)測與控制。目前市面上的血壓計分為水銀柱式血壓計、電子血壓計和氣壓表式血壓計三種。水銀式血壓計比電子血壓計和氣壓表式血壓計準(zhǔn)確而穩(wěn)定，全世界通用，被認(rèn)為是血壓測定的“金標(biāo)準(zhǔn)”。但水銀柱式血壓計對操作技術(shù)要求較高，而且含汞，如果處置不當(dāng)，會成為醫(yī)院、家庭主要的汞污染源。一般適用于醫(yī)院，診所。而氣壓表式血壓計的準(zhǔn)確度不如水銀柱式血壓計，一般每隔6個月需與水銀柱式血壓計校準(zhǔn)一次，且維修較困難。而電子血壓計，由于它的輕巧方便攜帶，故在網(wǎng)上賣得比較好的血壓計一般為電子血壓計血壓計品牌劃分國內(nèi)主要品牌國外主要品牌可孚，魚躍，九安(民族品牌)，萬弘艾蒂安，歐姆龍，松下品牌熱賣分析品牌銷量排名類型價格區(qū)間（元）可孚上臂式99-138魚躍上臂式159-299歐姆龍上臂式279-548九安上臂式139-228可孚腕式118松下上臂式199-269在天貓官網(wǎng)里，血壓計月銷量達(dá)1000的43家店鋪中，有20家都是銷售歐姆龍血壓計的，市場份額約占32%；有10家是銷售魚躍血壓計的，市場份額約占23%；其余45%的份額主要由可孚，九安，松下等品牌瓜分。冠寶品牌血壓計與其他品牌血壓計相對比品牌優(yōu)勢劣勢歐姆龍血壓計國際權(quán)威機構(gòu)力薦，全球市場占有率大價格稍貴魚躍血壓計國內(nèi)市場占有率高，用戶口碑良好，價格適中測量不夠準(zhǔn)確冠寶血壓計性價比高測量不夠準(zhǔn)確，品牌認(rèn)知度不高市場需求狀況及市場概況據(jù)統(tǒng)計，全球高血壓患者約9.7億人，其中我國達(dá)1.6億以上，占我國人口的12%。根據(jù)2009年衛(wèi)生部疾病預(yù)防控制局公開的材料數(shù)據(jù)顯示，2009年我國高血壓人群已達(dá)到2億人，增長迅速。以國內(nèi)2億患者中一半人購買電子血壓計，每臺200元計算，未來該市場容量就將達(dá)到驚人的200億元。故，家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品的潛在需求量大，市場空間巨大。而就目前來說，歐姆龍是血壓計中的權(quán)威專業(yè)品牌，但是由于價格稍貴，故購買人群一般為一線城市中的高端消費人群；其次是魚躍和松下品牌，價格處于中等范圍。松下作為日本有名的電器品牌，但是在醫(yī)療器械方面可能會稍遜色，故購買松下的人群不算很多； 而魚躍品牌早已占據(jù)了國內(nèi)大部分的市場，用戶口碑好，故購買人群一般為一線城市的中端消費人群或者是二三線城市的高端消費人群。最后是可孚，九安，艾蒂安等平民價格的血壓計，由于它們的性能價格各方面能滿足大部分人的對于血壓計的期望，故購買者大多是一線城市的低端消費人群和二三線城市的中低端消費人群。我們的機會點在哪呢？目前國人的保健意識不算很深刻，對于血壓計的認(rèn)識也不高。國人認(rèn)識一款血壓計，品牌依賴的很少，渠道大多都是來自于身邊朋友的介紹或是看網(wǎng)上的血壓計口碑，而口碑來源于銷量。歐姆龍是國際響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放?，我們自然搶不過它的市場。除掉歐姆龍所占據(jù)的市場，剩余的市場我們完全可以試著去瓜分一部分。我們的優(yōu)劣勢是什么呢？就血壓計市場而言，我們店鋪的優(yōu)勢主要是a.自營的醫(yī)療器械品牌（冠寶）質(zhì)量保障b.性價比高，價格能為大多數(shù)人所接受c.測量準(zhǔn)確而且性能穩(wěn)定d.穩(wěn)定的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，富足的庫存 e.與供應(yīng)商合作穩(wěn)定，并能給顧客提供很多贈品 f.與物流公司合作穩(wěn)定，能給予顧客超快速的物流體驗 g.良好的售后服務(wù) h.一個專業(yè)并富有經(jīng)驗的電商團隊在運營。但是，對于一個新天貓店來說，更多的不足主要還是店鋪的銷量不多，曝光率低，不容易被顧客所信任。 SO，如何賣出去？一. 增加店鋪的曝光率。主要可通過測試提升我們的銷量從而在天貓銷售排名中使我們店鋪的排名靠前；或是參與天貓直通車or聚劃算等促銷活動。二. 優(yōu)化文案，在血壓計產(chǎn)品信息介紹中增加高血壓防范小知識和血壓計使用操作視頻等模塊。對于國人來說，防范疾病遠(yuǎn)比治療疾病重要。增加