如何成功的策劃一場(chǎng)地推活動(dòng).doc

如何成功的策劃一場(chǎng)地推活動(dòng) 今天文中所提到的地推和以往的“地推”不一樣（以往的地推多是c端為主,掃碼下載注冊(cè)類居多）,c端的地推策劃方案在百度里面搜索有很多可以甄別選擇,但是對(duì)于b端項(xiàng)目的地推策劃方案現(xiàn)目前還沒(méi)有,因此結(jié)合銷售家的諸多案例以及地推經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)策劃方案供有需求者參考指正.地推,顧名思義即地面推廣,企業(yè)想要快速增加自己的市場(chǎng)占有率除了自己的全職市場(chǎng)銷售之外還需要兼職的輔助,特別在一線城市這類企業(yè)對(duì)兼職地推的需求更大對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),提高市場(chǎng)占有率,增加品牌曝光度才有可能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位.下面是x路由器的推廣,銷售家做的活動(dòng)策劃方案:產(chǎn)品介紹:x路由器是是只要進(jìn)入wifi覆蓋范圍內(nèi),用戶手機(jī)自動(dòng)連接商家wifi,擺脫wifi密碼糾纏,減輕人力負(fù)擔(dān).自動(dòng)彈出商家廣告頁(yè)面,促銷活動(dòng),品牌介紹等多種形式的廣告.覆蓋性的廣告營(yíng)銷,wifi就是你的宣傳門戶.這里就不具體說(shuō)了,但是企業(yè)介紹必須要簡(jiǎn)潔明了,能讓地推一眼就找到關(guān)鍵字眼,做到“心中有數(shù)”.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):一次產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是咱們推廣過(guò)程中至關(guān)重要的一點(diǎn),表達(dá)不明確或者是沒(méi)有足夠的吸引力是很難推廣出去的,像這個(gè)路由器所說(shuō)的優(yōu)勢(shì)主要是給商家分潤(rùn),只要有人連wifi就有收益,將閑置資源變現(xiàn)對(duì)于大多數(shù)的店鋪老板來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不會(huì)拒絕.同時(shí)地推看到這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有多大的信心能夠推廣出去應(yīng)該是了然于胸的.推廣區(qū)域/人群:北京/上海/天津/武漢等城市餐飲店合作；這里企業(yè)首先要明確自己產(chǎn)品的推廣區(qū)域和推廣針對(duì)的人群,不可模棱兩可,比如:全國(guó)部分城市,北京部分區(qū)域等類似這樣的區(qū)域限定對(duì)于兼職地推來(lái)說(shuō)肯定是看不懂的,在一個(gè)就是人群劃分,這里已經(jīng)說(shuō)了是餐飲店合作,那么美容美發(fā)店肯定就不行的,兼職看到這個(gè)信息之后肯定給自己一個(gè)定位,將自己的資源做一個(gè)配置,能做則聯(lián)系,不能做肯定拉倒.推廣流程:尋找目標(biāo)客戶（餐飲店）負(fù)責(zé)人尋求合作,同意免費(fèi)安裝x路由器,并提交負(fù)責(zé)人的姓名電話,店鋪名字,面積,地址等信息到銷售家備案；推廣流程是推廣過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié),前面提到的目標(biāo)群體明確之后接下來(lái)就是整個(gè)推廣的流程,兼職應(yīng)該怎么去做？需要商家同意什么內(nèi)容？需要采集商家什么信息？最后把信息交給誰(shuí)？這些都是不可或缺的,咱們這里面所說(shuō)的找餐飲店負(fù)責(zé)人合作只需要負(fù)責(zé)人同意免費(fèi)安裝路由器即可,那么兼職知道自己需要談的是免費(fèi)鋪貨類的項(xiàng)目.需要采集的信息也是店鋪負(fù)責(zé)人的基本信息,這一點(diǎn)只要負(fù)責(zé)人同意合作之后信息只要不是涉及太隱私的都會(huì)給.之前有一個(gè)項(xiàng)目就是需要采集營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證,這一點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)的兼職來(lái)說(shuō)都是很大的難點(diǎn),兼職地推基本是跨不過(guò)這條溝的.因此,咱們的產(chǎn)品在推廣過(guò)程中對(duì)于這樣的敏感信息盡量規(guī)避一下,方便更快的切入市場(chǎng).審核標(biāo)準(zhǔn):店鋪成功安裝并在7天內(nèi)有效上網(wǎng)人數(shù)30人即可；為什么要有審核標(biāo)準(zhǔn)呢？首先企業(yè)端不可能只要同意安裝x路由器就給錢,不然會(huì)出現(xiàn)很多刷單的情況,企業(yè)的推廣費(fèi)就打水漂了.其次就是對(duì)于兼職地推來(lái)說(shuō)沒(méi)有審核標(biāo)準(zhǔn)就相當(dāng)于自己這一單最后能不能過(guò)全在企業(yè)一句話,沒(méi)有一個(gè)保證,因此,審核標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)和地推之間無(wú)形的契約.大家都得遵守才能愉快地走到最后.結(jié)算周期:7天；這里結(jié)算周期是必須要有的,對(duì)于b端的項(xiàng)目肯定不像c端的下載注冊(cè)類,至少都在3天以上,有的甚至一個(gè)月,那么對(duì)于一般的產(chǎn)品推廣盡量都控制7天左右,不長(zhǎng)不短,適中的日期對(duì)于兼職來(lái)