晉商謀略總結(jié)范文.doc

晉商謀略總結(jié)范文 晉商謀略總結(jié)晉商謀略之一勤儉吃苦講究信用和質(zhì)量山西商人大多白手起家，憑著吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神殺出了一條血路，足跡踏遍天涯。 山多地少、土瘠民貧、天寒風(fēng)烈的生存環(huán)境，逼著山西人背井離鄉(xiāng)，踏上從商之路，同時(shí)也鑄就了山西人勤儉吃苦、堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)。 歷史上，山西商人稱為晉幫。 晉幫商人對萬里行賈習(xí)以為常，他們遠(yuǎn)往他鄉(xiāng)，不以身家為念。 山西商人大多白手起家，他們靠的是勤儉吃苦的創(chuàng)業(yè)精神，一步一步走向成功。 許多山西商人把吃苦勤儉的美德代代承傳，形成一種不怕艱苦、不畏風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)精神。 在經(jīng)商的刻苦性上，可以說，山西商人居全國商人之冠。 現(xiàn)在，山西商人憑著這股精神，足跡遍及天涯。 從日本到莫斯科，從加爾各答到阿拉伯地區(qū)，都能見到山西商人的身影。 山西人也自豪地宣稱“凡是有麻雀能飛的地方都有俺山西人。 山西商人崇信尚義，名聞四海。 在歷史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“長裕川”字樣的磚茶就爭相購買，甚至他們以磚茶代替銀兩作為貨幣在交易中使用。 自古以來，從經(jīng)營思想上看，商人可分兩類一是誠賈，又稱廉賈，良賈，良商；二是貪賈，又稱任商，佞商，奸賈，奸商。 前者薄利多銷，貨真價(jià)實(shí)；后者壓價(jià)、抬價(jià)、摻雜使假，囤積居奇，投機(jī)倒把。 其區(qū)別在于誠賈以信義為重，奸商做生意不講信義。 山西商人則是重信義的一個群體。 近代名人梁啟超就曾經(jīng)說過“晉商篤守信用。 歷史上，山西商號信用卓著，貿(mào)易雙方產(chǎn)生了一種由信用交易產(chǎn)生的特殊結(jié)算形式標(biāo)期。 太谷為全省商業(yè)中心，標(biāo)期每季一期，屆期結(jié)算舊債，再生新債，有借有還，體現(xiàn)了商人與主顧間建立的互相信賴關(guān)系。 過標(biāo)之期，名商云集，“通衢為之狹”。 倘若有人不按規(guī)定執(zhí)行，就要受到所有商號的指責(zé)，并采取一致行動，中止與他的貿(mào)易往來，讓他落得個身敗名裂的下場。 因此，晉幫商人中有許多深孚眾望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。 在山西商人中，許多人生意越做越大，越做越紅火，就因?yàn)樗麄冎v究信義，才得以致之。 近年來，由于山西商人在經(jīng)商實(shí)踐中奉行崇信重義的職業(yè)道德和遵守公平競爭的市場規(guī)則，成績卓著，而受到社會的廣泛好評。 因此，與山西人做生意，在一般情況下，可以大膽放心，他們不會玩欺詐，也不會見利忘義晉商謀略之二公平競爭義與利是一對矛盾，只講義而不求利，就不成為商人，但只求利而不講義，既不合乎社會道德規(guī)范，損害公眾的利益，從長遠(yuǎn)看也是飲鴆止渴，損害商人自身的利益。 所以，處理好義與利的關(guān)系，既是職業(yè)道德的要求，也是商人素質(zhì)的體現(xiàn)。 在處理義與利的矛盾上，山西商人是成功的典范。 他們的秘訣就是公平競爭。 歷史上，山西票號，財(cái)大氣粗，其勢力幾乎左右全國的金融市場。 它有得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢，但票號既不欺行霸市，也不以勢壓人，而是義中取利，同舟共濟(jì)，互利互惠，尤其是對一些資金少、規(guī)模小的錢莊、店鋪、典當(dāng)、賬局，他們不但不排擠，反而不時(shí)給予資金上的資助。 這樣，山西票號就避免了矛盾激化和一些不正當(dāng)?shù)母偁?，而是憑借雄厚的資金、良好的信譽(yù)、靈活的經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，招徠了客戶，擴(kuò)展大量業(yè)務(wù)，從而取得了一流的經(jīng)濟(jì)效益。 山西商人公平競爭的商業(yè)精神一襲而下，到現(xiàn)在，他們做生意時(shí)仍然很注重的商業(yè)道德。 在西部大開發(fā)的工程招標(biāo)或其他企業(yè)活動中，雖然競爭很激烈，但是，山西人很少動歪主意，走關(guān)系，而是憑借實(shí)力進(jìn)行公平競爭。 晉商謀略之三薄利多銷山西商人以善于經(jīng)營聞名于全國，其經(jīng)營方略值得借鑒。 山西人做生意一個重要的特點(diǎn)是薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合，并以其熱情周到的服務(wù)，贏得廣大客戶的歡迎。 在歷史上，他們在內(nèi)地采購草原牧民需要的服裝、茶葉、布匹、鐵鍋、白酒、紅糖、碗瓷壺、果品等賤價(jià)拋售，還將布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民選購，從而使銷售量大增，利潤因之增多。 而且，他們深入了解各地的生活習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)、市場容量、產(chǎn)品規(guī)格、性能、價(jià)格等要素，采取以銷聯(lián)產(chǎn)、產(chǎn)銷結(jié)合的辦法，有時(shí)直接聯(lián)系貨源，組織生產(chǎn)加工。 例如，平遙、祁縣從事茶葉販運(yùn)的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地開設(shè)茶葉加工廠，自己加工包裝成磚茶，然后加蓋本公司的商標(biāo)，到各地銷售。 他們往往采用薄利多銷的方式。 由于他們重視產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)，因而客戶只認(rèn)商標(biāo)，不加檢驗(yàn)便大量購買，致使銷路暢通、市場穩(wěn)定、利潤大增。 此外，山西人大多從事長途販運(yùn)，商品的流通環(huán)節(jié)十分暢通，自運(yùn)自銷，產(chǎn)銷配套，一條龍服務(wù)，既保證了供貨及時(shí)，質(zhì)量可靠，又賺取了運(yùn)輸費(fèi)用，可謂一舉數(shù)得。 因此，在山西做生意，必須重視山西商人的這一做法，并且加以接受學(xué)習(xí)，這樣才能增強(qiáng)自己的競爭力，否則售價(jià)太高，就難以與山西人進(jìn)行競爭，也難在山西打開市場。 晉商謀略之四；重視信息重視信息，預(yù)測行市，壟斷市場，這是晉商致富的重要途徑。 做生意，要講信息。 歷史上尤其是賤買貴賣為主要手段的晉商，對商品信息十分重視。 他們雖無徽商那種族譜“聯(lián)絡(luò)網(wǎng)”，但也盡量通過各種渠道了解市場行情，掌握各地物資余缺及影響商業(yè)經(jīng)營因素的情報(bào)。 在商業(yè)總號和分號之間，一般是五天一信，三日一函，互通情報(bào)。 這種經(jīng)濟(jì)情報(bào)對晉商尋求商機(jī)和下決心起了很大的作用。 現(xiàn)在的山西商人大多繼承了晉幫商人重視信息這一特點(diǎn)，在做生意時(shí)，他們很重視信息的捕捉和反饋，許多大的公司企業(yè)都有專門的市場預(yù)測人員進(jìn)行市場調(diào)研，及時(shí)采取相應(yīng)的變化措施。 進(jìn)入新世紀(jì)，山西人在互聯(lián)網(wǎng)上建立的“晉商網(wǎng)”，分“新聞動態(tài)”、“商業(yè)機(jī)會”、“產(chǎn)品展示”、“行業(yè)資訊”、“企業(yè)全庫”、“晉商文化”、“企業(yè)名錄”等欄目，及時(shí)發(fā)布和提供有關(guān)各種最新信息，并且每天更新100條以上。 針對山西商人重視信息的這一特點(diǎn)，在與他們做生意時(shí)，應(yīng)做到幾點(diǎn)睜大眼睛看行情，豎起耳朵聽動靜，多方設(shè)法了解環(huán)境，掌握市場和競爭對手的情況。 對于信息，要求真、全、快，即準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，只有這樣，才能使信息產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 在信息戰(zhàn)中，除了捕捉對方的競爭實(shí)力外，還有其競爭的態(tài)勢(如產(chǎn)品的市場占有率、知名度、銷售走勢等)，競爭的策略等。 還需要知道國家的政策、法令、市場要求的狀況、消費(fèi)趨勢等等。 晉商謀略之五群體精神山西人是了不起的。 據(jù)說，僅僅把山西這幾個縣城中富戶的家產(chǎn)相加，數(shù)量就超過了一億兩白銀。 這個數(shù)量甚至比當(dāng)時(shí)國庫存銀還要多。 這么多有錢人，在一段時(shí)間里，集中出現(xiàn)在一個地方，這種現(xiàn)象在中國幾千年的歷史上并不多見。 積累起數(shù)以百萬計(jì)的家產(chǎn)，應(yīng)該不會是因?yàn)椤耙囐u漿”或是“織席販履”這樣的小買賣，而是做著某種縱橫天下的大生意。 生意成功的人數(shù)又這么多，大家“比鄰而居”，這就很容易讓人得出這樣一個結(jié)論，在歷史上一定存在著一個由山西商人組成的實(shí)力強(qiáng)大的商人團(tuán)體。 那么，他們是些什么樣的人呢？中國社科院經(jīng)濟(jì)所研究員方行“晉商是一個明清時(shí)期我國一個很重要的大的商人集團(tuán)。 我們講商幫，就是說以地鄰關(guān)系為紐帶形成的一種商人集團(tuán)。 商幫山西商人在經(jīng)營活動中很重視發(fā)揮群體力量。 他們用宗法社會的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強(qiáng)相互間的了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號間的關(guān)系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。 山西商人這種商幫群體精神，首先家族間的孝悌和睦。 最著名的典故便是，祁縣喬映霞主持家政時(shí)，把其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，接著又讓其一次折九雙筷子，結(jié)果折不斷，映霞喻義讓眾兄弟團(tuán)結(jié)互助。 在親緣集團(tuán)的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。 清朝乾隆末年，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晉人，曰晉商”的說法。 “晉商”這一名稱的出現(xiàn)，說明清代山西商人已逐步形成一個地域性的商幫。 清后期，山西票號在國內(nèi)8O多個城市設(shè)立了分號，從而形成了一個匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。 團(tuán)隊(duì)山西商人將群體精神充分的運(yùn)用到商業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)作中。 他們的很多做法，到現(xiàn)在仍具有先進(jìn)的借鑒價(jià)值。 山西商人在各地設(shè)立的會館，以地域鄉(xiāng)人為紐帶結(jié)成商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫等。 在雄踞國內(nèi)市場的同時(shí)，山西商人積極向海外開拓市場，晉商東赴日本，西抵俄國，形成了山西對外貿(mào)易和匯兌的三大商幫“票幫、駝幫、船幫”。 這些不同的商幫，在幫內(nèi)互相扶持，共同進(jìn)退，頗似現(xiàn)代的頗為時(shí)髦的“策略聯(lián)盟”、合作伙伴。 晉商發(fā)明了著名的“聯(lián)號制”，并開創(chuàng)了“股份制”的雛形。 聯(lián)號制是由一個大商號統(tǒng)管一些小商號，商業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮了企業(yè)的集體效能。 已經(jīng)類似于現(xiàn)代母子公司的集團(tuán)制，一些西方學(xué)者認(rèn)為“山西商人具有大商業(yè)才能，現(xiàn)代美國托拉斯式的跨國企業(yè)集團(tuán)，在19世紀(jì)的中國就已經(jīng)有了雛形”。 股份制是山西商人在經(jīng)營活動中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式。 股份制的實(shí)行，勞資雙方均可獲利，極大地調(diào)動了全體員工的積極性，在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中充分發(fā)揮了員工的團(tuán)隊(duì)作用。 共同的信仰。 山西商人還有一個重要的特點(diǎn)是重鄉(xiāng)土觀念。 全國的晉商當(dāng)時(shí)信奉一個偶像“關(guān)公”(山西人)，有極強(qiáng)的內(nèi)部凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。 現(xiàn)在還有很多華人企業(yè)，在貢奉關(guān)公。 用現(xiàn)代的眼光來看，這何嘗不是一種傳統(tǒng)意義上的企業(yè)文化，這種文化培養(yǎng)了晉商信義的理念，從而塑造了晉商“公道、誠信”的商人形象。 據(jù)說，現(xiàn)在西方理論家正開始將這種東方式的信仰奉為未來值得尊崇的一種先進(jìn)企業(yè)文化來加以研究呢。 晉商謀略之六雙贏同利誠為本時(shí)下有不少小公司招工時(shí)，除收取報(bào)名費(fèi)外，凡錄用員工，還得交數(shù)百元的保證金。 待這些員工做了一兩個月，老板便找個理由將他們辭掉，應(yīng)得工資七扣八扣所剩無幾，那幾百元的保證金也分文不退。 這些小公司月月都用新員工，老板此招，不能說不“高”。 但是，如此“高”招能讓他的公司做大做強(qiáng)，太陽也就應(yīng)該從西邊出來了。 我勸這些過于“精明”的小老板們，去山西祁縣的喬家大院看看，好好琢磨一下喬家大院大門上的那副銅對聯(lián)。 在喬家大院通體黑漆的大門上，除兩個椒圖獸銜大銅環(huán)外，還嵌著一副锃明瓦亮的銅對聯(lián)，上聯(lián)是“子孫賢，族將大；”下聯(lián)是“兄弟睦，家之肥。 記得我第一次去喬家大院時(shí)，很對大門上這12個字不屑。 不就是有錢人家，用銅制了一副對聯(lián)嘛！何況，子孫中就含了兄弟，一個家族，自然要由好多單個的家組成；再說了，賢字引申一下，原本就包容了睦字；家族大了，豈能不肥？這樣一想，就認(rèn)定這12個字實(shí)在是一種文字重復(fù)，沒有多少文化意義。 但后來了解的晉商史實(shí)稍稍多了一點(diǎn)，就對這12個字有了新的理解。 前6個字，是說喬家理想的家風(fēng)，后6個字，是說喬家經(jīng)商的作風(fēng)。 一個家族，由代代子孫繁衍而成，子孫不賢，家族便不能發(fā)展壯大；經(jīng)商理財(cái)，則需要內(nèi)外和睦，按儒家學(xué)說，四海之內(nèi)皆兄弟也，后6個字中的“兄弟”，應(yīng)包括生意場上的買賣伙伴和自家商號中的大小員工，而此處所說的“家”，當(dāng)指喬家的所有商號。 和氣生財(cái)，生意自然越做越肥。 喬家大院的第一代創(chuàng)始人喬貴發(fā)，當(dāng)初不過是個窮困潦倒、沒爹沒娘的可憐孤兒。 如果他沒志氣、沒想法，只想著討吃要飯，了此一生，他就不會去走口外。 喬貴發(fā)走口外到了包頭，最早是靠豆腐為生，如果他為人刁鉆，賣豆腐時(shí)缺斤短兩，他在包頭一定站不住腳。 喬貴發(fā)沒有文化，大概也不識幾個字，讀不通四書五經(jīng)，也背不下三字經(jīng)百家姓和千字文來，但他有淳樸的個性，懂得將心比心和以心換心。 孔子將好人這種做事的心理上升為理論，于是有了“己所不欲勿施于人”的哲言。 能做到以心換心就是誠實(shí)，也就是大賢大德。 正是用這種品德做生意，喬貴發(fā)不但在包頭站住了腳，而且他的兒子們也繼承了這種品德，將他們喬家的事業(yè)越做越大，真所謂“子孫賢，族將大”了。 到了喬貴發(fā)的孫子喬致庸主持喬家的家政時(shí)，喬家的生意進(jìn)入了鼎盛時(shí)期，喬家設(shè)在包頭的復(fù)盛公商號，大小伙計(jì)500多名，加上各地分號的大小伙計(jì)，早已超過千人。 在各種嚴(yán)格的管理?xiàng)l例中，對大小伙計(jì)的利益有一套完整的“頂身股”制度加以確保，持這種股份者，只參加分紅而不承擔(dān)別的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，東家能如此將伙計(jì)視為一家人看待，伙計(jì)自然也將店鋪當(dāng)成了自己的家。 這正體現(xiàn)了“兄弟睦，家之肥”的管理思路。 不僅僅是喬家，在晉商的發(fā)展中，所有的成功者，無不在如何對待員工的利益上做好文章。 因?yàn)闀x商們都知道，生意之道，首先在于用人之道。 為東家操持生意的掌柜們，往往是從小伙計(jì)做起，一步一步地走上了掌柜的崗位，從而也成了僅次于東家的有錢人。 商號的生意做好了，年終分紅，東家有賺頭，掌柜有賺頭，大小伙計(jì)也有賺頭，一個商號的生意好壞牽動著所有相關(guān)者的經(jīng)濟(jì)利益，誰不愿意好好地發(fā)揮自個的才干呢？山西票號史一書中，曾根據(jù)相關(guān)史料，對一家叫做協(xié)成乾票號的員工情況作了分類，此票號共有員工112人，其中有工資還有頂身股者32人，沒有頂身股但有工資的64人，沒有工資也沒有頂身股者16人。 根據(jù)晉商們的一般管理模式，我們可以對這些員工們分析一下其中16人，是未滿三年的學(xué)徒，東家對他們管吃管住，他們正處在學(xué)藝期間。 其中64人，是干滿三年后留下的伙計(jì)，東家給他們工資，但還在考察他們的能力和業(yè)績而沒有給他們股份。 其中32人，是處在要害崗位和中級管理層的老伙計(jì)，他們已經(jīng)成為這家票號的正式股東了，而且是只參加分紅而不承擔(dān)商號虧損風(fēng)險(xiǎn)的股東。 在這種員工結(jié)構(gòu)中，那16人必定想通過努力進(jìn)入前32人的行列，至于那32人，則一定要繼續(xù)努力工作，爭取做到總號或者分號的掌柜。 經(jīng)濟(jì)利益使每個員工都會自覺往前走，生意能不興旺？晉商的傳統(tǒng)做法是東家出錢，掌柜理財(cái)，也就是說，東家一般是投資者，并不參與經(jīng)營。 這種資本所有權(quán)和資本經(jīng)營權(quán)的分離，在晉商的歷史上充分體現(xiàn)出合作者之間的一種誠信關(guān)系。 這種關(guān)系，當(dāng)票號這種金融業(yè)在晉商中興起之后，就凸顯得更加鮮明和重要了。 與其他商品流通的生意相比，票號業(yè)的技術(shù)含量更高，有些已經(jīng)積累了大量財(cái)富的晉商要向票號業(yè)發(fā)展，最便捷的辦法就是聘用掌柜為自個去經(jīng)營。 在誠信合作的基礎(chǔ)上，東家要和受聘的掌柜簽一紙合約，并約定好在所有的股份中，給掌柜讓出多少來作為報(bào)答，即明確銀股和身股，每到年終，由掌柜向東家報(bào)賬即可。 既有了誠信之心，又加上利益的聯(lián)系，掌柜也就成了東家之外的最大股東，東家的買賣，豈能不上心去做？山西商人的這種誠信的品質(zhì)、做人做事一絲不茍的精神，至今有很多故事在民間流傳。 先說一則東家的故事某位大財(cái)東，家資百萬，有三個兒子業(yè)已成年。 大財(cái)東年事漸高，已至風(fēng)燭殘年，病臥在床。 他自覺病勢加重來日不多，遂喊來三個兒子，分明是要托付家產(chǎn)分配之事了。 三個兒子一向相處和睦，都以為事情簡單，一分為三，公平合理。 但他們沒有想到，老父親卻說出一個久遠(yuǎn)的往事“許多年以前，有兩位商人結(jié)伴外出做生意，賺了不少銀子。 兩人見別的商人做票號生意更能掙錢，遂將所賺銀子作為投資，一人一半股份，聘任了一位掌柜成立了票號。 票號掛牌后，兩人閑著無事，外地有些賬還沒有收回，便又結(jié)伴外出去收賬。 不料在外地趕上瘟疫，兩人住在小客棧里，一下子全病倒了。 兩人情同手足，互相照料，年歲稍大者漸漸病好，而年歲較小者，卻病情日益加重，最后一命歸天，撒手西去。 年長者雇車將其遺體運(yùn)回故里，入土為安。 死者遺孀只有一子，尚在襁褓之中，過了不久，女人要改嫁，也只好由她去了。 年長者將襁褓中的孤兒收留膝下，從此權(quán)當(dāng)?shù)谌齻€兒子養(yǎng)著。 老財(cái)東說到這里，三個兒子似乎感覺到了什么，早已是淚水漣漣。 老財(cái)東最后又說“我將不久人世，你們?nèi)齻€聽著，全部家產(chǎn)，老大和老二分一半，老三分一半。 你們這就去票號柜上找見老掌柜，由他代筆，寫好分家文書，我也就能安心去見當(dāng)年的老搭檔去了。 三個兒子痛哭失聲，尤其是老三，更是長跪不起。 老大老二當(dāng)即表示，一定按父親遺愿辦事，老財(cái)東這才安詳?shù)亻]上了雙眼。 再說一則掌柜的故事某位年輕人托人引薦，與一票號老東家簽了合約，受命去外地開設(shè)分號。 簽罷合約，便帶著老東家給的銀子上路了。 不料頭一年經(jīng)營不善，虧了大本，只好倒閉了分號。 年終既不敢回去向總號和老東家交待，也不敢待在當(dāng)?shù)?，怕債主逼債，只好另走他鄉(xiāng)。 流落他鄉(xiāng)的年輕人靠給別人打工，掙下點(diǎn)錢再做小本生意，用驢打滾的辦法，幾年下來終于積攢了一些銀子。 于是又回到栽了跟頭的地方，重新將分號的牌子掛出。 他苦心經(jīng)營，誠信待人，不但很快還清了欠賬，而且開始贏利。 這一年的年底，已經(jīng)是壯年的他回到了總號，交清了賬目，又親自登門去向老東家謝罪。 豈料老東家年事已高，已顯出糊涂，原本當(dāng)初僅見過一面，任憑這位分號掌柜如何謝罪，老東家不但記不起當(dāng)年出資之事，對面前的這位分號掌柜，也連連搖頭說絕不認(rèn)識。 虧了總號的老掌柜反復(fù)說明原委，老東家才認(rèn)了這位合伙人。 隨后，對他的這段經(jīng)歷不但沒有生氣，還大大地勉勵了一番。 還有一個關(guān)于小伙計(jì)的故事，也是贊美山西商人誠信的品質(zhì)傳說某票號有個小伙計(jì)，入號十來年，被掌柜提拔成跑街。 所謂跑街，就是業(yè)務(wù)員，往來于各種客戶之間攬生意。 他人勤嘴甜，大小客戶都喜歡他，自然也深得掌柜和東家的青睞。 他要娶媳婦了，東家便把一幢早已不用的小院賣給了他，價(jià)錢很低，無非是象征性地收幾個錢。 小伙計(jì)想翻修一下房子，不想雇人花錢，就每晚自個加班干。 一天晚上，在給準(zhǔn)備做新房的臥室里換地面上的磚時(shí)，剛剛起下舊磚，就發(fā)現(xiàn)舊磚下靠炕沿處似乎還有點(diǎn)東西。 再一細(xì)看，原來是塊小木板，待掀起小木板，下面竟然是一個小瓷壇子，里面滿滿全是碎銀錁。 這幢小院原本是東家早年間從別人手里買下的，后來東家自個蓋起深宅大院，這幢小院便再沒住過。 有些外地客人倒是當(dāng)做客棧住過，但他們來來往往，誰又會在這里埋銀子呢？小伙計(jì)想，一定是院子當(dāng)年的主人留下的這些碎銀錁。 第二天一打聽，這院子當(dāng)年的主人早已過世，兒女后代也遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)不知下落了。 小伙計(jì)于是把東家請到現(xiàn)場，將這一小壇銀子悉數(shù)交給了東家。 東家很感動，喊來號上大掌柜，讓把銀子取走入庫，充當(dāng)了小伙計(jì)在號里的一份股金。 晉商在自身的實(shí)踐中明白了一個道理，那就是老百姓常說的在家靠父母，出門靠朋友。 想吃獨(dú)食的人，是無法做生意賺錢的。 只有齊心協(xié)力，誠信待人，有錢的出錢，有力的出力，才能達(dá)到雙贏和同利的目的。 做東家的，要善待自己的合作伙伴和大小員工，當(dāng)員工的，要盡心盡力做好自己該做的事，彼此既要交心，又要有共同的利益，非如此，豈能將事業(yè)越做越大？“員工賢，公司大；上下睦，公司肥。 我將喬家大院大門上的那副對聯(lián)如此改了一下，想送給當(dāng)代一些大大小小的老板們，不知如何？晉商經(jīng)營謀略商人是通過商品交換來獲取利潤，因此必須有強(qiáng)烈的經(jīng)營意識。 山西商人的經(jīng)營意識表現(xiàn)在如下二個方面 一、經(jīng)營謀略講求經(jīng)營謀略，在經(jīng)商活動中把握正確的經(jīng)營術(shù)是商人取得成功的基本條件。 明清晉商成就斐然，與其經(jīng)營謀略應(yīng)用得當(dāng)有關(guān)。 他們正確地吸收古人的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營活動中善于審時(shí)度勢，靈活機(jī)動，薄利多銷，慎待相與，重視信息。 1、審時(shí)度勢戰(zhàn)國時(shí)大商人白圭把經(jīng)營術(shù)概括為“人棄我取，人取我與”。 晉商頗精此道，他們有商諺稱“屯得應(yīng)時(shí)貨，自有賺錢時(shí)”；“人叫人，觀望不前，貨叫人，點(diǎn)首即來。 明代蒲州商人王海峰，當(dāng)蒲州人大多西到秦隴、東到淮浙、西南到四川經(jīng)商時(shí)，他卻深思熟慮看中了到人們不愿意去的長蘆鹽區(qū)去經(jīng)商。 當(dāng)時(shí)長蘆鹽由于官僚顯貴、勢豪奸紳上下勾結(jié)，使這一鹽區(qū)的運(yùn)銷不能正常進(jìn)行，商人紛紛離去。 但王海峰在了解該鹽區(qū)運(yùn)銷史、鹽政情況的基礎(chǔ)上，審時(shí)度勢，斷然決定在長蘆鹽區(qū)經(jīng)商，并向政府提出了整頓鹽制、杜絕走私的建議。 后來，長蘆鹽區(qū)經(jīng)過整頓，鹽的運(yùn)銷又繁榮起來，鹽商又蜂擁而至，長蘆鹽區(qū)的稅收也隨之比過去增加三倍多，王海峰也成為這一鹽區(qū)的著名富商，動輒萬金毫不在意。 明代大學(xué)土張四維說“海峰王公者，雄奇人也。 胸中有成籌矣，人所棄我則取之，人所去我則就之。 又有盂縣商人張芝，尤善審時(shí)度勢，“時(shí)邑帽賈素有毛氈冠于南者，值吳三桂反，道梗莫敢行，芝出廉價(jià)收其貨毅然往，至半途適藩削平，國家偃武修文，貨售如流水，家計(jì)因之而裕。 洪洞人王謙光經(jīng)營山東鹽，“累致萬金，時(shí)鹽運(yùn)日弊，知已不可為，乃決計(jì)棄去。 后山東鹽務(wù)果益疲，商大困，人自危，時(shí)謙光謝業(yè)已久，不受其害，人皆服謙光遠(yuǎn)見。 陽城王重新“性沉厚，饒智略，少賈于外，不數(shù)載，資雄一方。 又有王海者“幼從父賈河南，才能穎敏，智謀勇略雄一方”。 這些例證都說明，善于審時(shí)度勢，是經(jīng)商成功的必要條件。 2、靈活機(jī)動市場行情瞬息萬變，消費(fèi)者要求也不斷變化，故商業(yè)活動必須靈活機(jī)動，善于組織顧客最需要的貨源，才能達(dá)到購銷兩旺。 如旅蒙商經(jīng)歷200余年長久不衰，其中有一條經(jīng)驗(yàn)就是組織貨源有針對性，營銷方式靈活。 蒙古牧民以肉食為主，喜飲磚茶，大盛魁便自設(shè)茶莊進(jìn)行磚茶的加工，滿足牧民需要。 蒙古牧民喜歡穿結(jié)實(shí)耐用的斜紋布；大盛魁便大量組織貨源，滿足供應(yīng)，并將布料按照蒙古牧民的習(xí)慣，拉成不同尺寸的蒙古袍料，由蒙古牧民任意選購。 蒙靴、馬氈、木桶、木碗和奶茶用壺等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，大盛魁便按照牧民和喇嘛的習(xí)慣要求，專門加工訂做。 因此蒙古牧民只要見是大盛魁記商品，就爭相購買。 蒙古牧民過的是游牧生活，居住點(diǎn)不固定，居民皆分散而居。 大盛魁便采用流動貿(mào)易形式，組成駱駝商隊(duì)，深入到蒙古牧民居住的帳篷中做買賣，對蒙古牧民非常方便。 蒙古牧區(qū)貨幣經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，大盛魁便采取以物易物和賒銷方式，甚至到期也不收取現(xiàn)金，而以牧民的羊、馬、牛、駝和畜產(chǎn)品、皮張等折價(jià)償還。 由于大盛魁商號貨源組織有針對性，營銷方式靈活機(jī)動，從而在蒙古草原的經(jīng)商活動中取得了巨大成功。 3、薄利多銷如明代蒲州（永濟(jì)）商人王文顯，經(jīng)商40余年，百貨心歷，足跡半天下，以商而富，其為商“善心計(jì)，識重輕，能時(shí)低昂，以故饒?jiān)Ｈ私?，信義秋霜，能析利于毫毛，故人樂取其資斧。 又如祁縣喬氏在包頭開的“復(fù)”字商號，做生意不隨波逐流，不圖非法之利，堅(jiān)持薄利多銷，其所售米面，從不缺斤短兩，不摻假圖利；其所用斗稱，比市面上商號所用斗稱都要略讓些給顧客。 于是，包頭市民都愿意購買“復(fù)”字商號的米面，生意越做越好，收到了薄利多銷、加快資金周轉(zhuǎn)的效果。 山西商人在經(jīng)營活動中，還總結(jié)了許多薄利多銷的經(jīng)驗(yàn)，并歸納為營銷商諺，如“不怕不賣全，就怕貨不全”；“買賣爭毫厘”；“生意沒有回頭客，東