公司戰(zhàn)略定位分析.doc

精品文檔公司戰(zhàn)略地位分析：1. 定義：戰(zhàn)略地位分析 是指企業(yè)在賴以生存的市場上如何選擇競爭武器，以抗衡競爭對手的方法。戰(zhàn)略定位分析的過程是通過對企業(yè)的自身條件和所處的外部環(huán)境、競爭對手以及產(chǎn)品生命周期等進行分析，從而制定出企業(yè)戰(zhàn)略目標的過程。基本的競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略。2.（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。當成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得價值相等或價值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。 （2）差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和形象與競爭對手有明顯的差別，形成與眾不同的特點而采取的一種競爭戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟，或在成本差距難以進一步擴大的情況下，生產(chǎn)比競爭對手功能更強、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營差異。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計或品牌形象、技術(shù)特點、外觀特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。（3）聚焦戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略是指公司主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。即指企業(yè)集中使用資源，以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力。歡迎您的下載，資料僅供參考！致力