中海河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案.doc

精品文檔中海河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案一、推廣時(shí)間：2015年2月1日-2015年2月16日（參考時(shí)間：除夕為2月18日）二、背景： 年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來(lái)越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過(guò)年的旅途。他們回家目的主要是過(guò)年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。三、營(yíng)銷(xiāo)策略：目前距離春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，中海河山郡可充分利用這個(gè)黃金時(shí)機(jī)，制定營(yíng)銷(xiāo)措施，以吸引年末置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房客戶。項(xiàng)目在該階段內(nèi)圍繞中川機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、汽車(chē)站拓展返鄉(xiāng)客戶。此外，還需要把注意力放在項(xiàng)目形象升級(jí)上。1、訴求項(xiàng)目的所處的區(qū)位形象，項(xiàng)目獨(dú)攬城市生態(tài)資源的生活感受。2、2月第1周承前啟后，樹(shù)立新城標(biāo)價(jià)值和高端項(xiàng)目形象，增強(qiáng)老客戶維系，挖掘潛在客戶資源。3、2月第2周增加人力物力，在機(jī)場(chǎng)和各車(chē)站全面開(kāi)拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。4、抓準(zhǔn)客戶心理返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)。精神需求： “養(yǎng)老”情感推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。 戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購(gòu)買(mǎi)小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。四、推廣思路：1.推廣線：以派單、免費(fèi)大巴等形式，增加客戶來(lái)電、來(lái)訪數(shù)量加大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的聲音。2.銷(xiāo)售線：針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出相關(guān)優(yōu)惠政策。五、重要工作：1.銷(xiāo)售物料補(bǔ)充更新；2.售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)的籌備與執(zhí)行；3.拓客工作準(zhǔn)備與執(zhí)行；4.推廣渠道，如：戶外廣告、單頁(yè)、微信、短信群發(fā)、出租車(chē)LED、免費(fèi)大巴接送等（建議增加戶外廣告覆蓋率）；六、階段推廣主題：文案標(biāo)題建議：1. 返鄉(xiāng)厚惠季：厚惠有期，后悔無(wú)期2. 衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)中海3. 河山郡版“何以體” 向來(lái)買(mǎi)房，奈何房貴 如果蘭州曾經(jīng)有個(gè)“中海河山郡”出現(xiàn)過(guò)，其他房子都會(huì)變成將就。我不愿意將就。 我考慮過(guò)了，如果三年后你注定要買(mǎi)房，為何不考慮中海河山郡。 我考慮過(guò)了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早為你買(mǎi)套中海房。 買(mǎi)房，就是男女雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上建立的長(zhǎng)期居住關(guān)系。 我從來(lái)沒(méi)有要求你一定要買(mǎi)房，你為什么要如此執(zhí)著？既然要買(mǎi)，為什么不買(mǎi)中海河山郡？ 有些人的傷口是在買(mǎi)房中慢慢痊愈，有些人的傷口是在買(mǎi)房中慢慢潰爛。經(jīng)過(guò)那么多年，我還是買(mǎi)了你，中海河山郡。4家概念：人是漂泊的船,家是溫暖的岸。家是你受傷養(yǎng)傷的地方,家是你累了給你溫暖休息的地方,家是你生兒育女享受幸福的樂(lè)園。家是需要你付出時(shí)間,精力和愛(ài)的地方。榮歸的游子，歡迎回家！七、策略執(zhí)行：目前為返鄉(xiāng)高潮階段，抓住返鄉(xiāng)客戶置業(yè)時(shí)機(jī)，建議在城市出入要道（高速公路口、國(guó)/省道路口、長(zhǎng)途汽車(chē)站、火車(chē)站等）增加戶外覆蓋率，以保證返鄉(xiāng)置業(yè)客群的關(guān)注度，與市場(chǎng)占有率。1.派單計(jì)劃： 派單時(shí)間：2月1號(hào)15號(hào) 主要派單地點(diǎn)：考慮到春節(jié)前外地返鄉(xiāng)人員的增多，本期派單主要以定點(diǎn)為主， 主要地點(diǎn)為機(jī)場(chǎng)巴士終點(diǎn)、各大車(chē)站以及安寧區(qū)繁華商圈，派單點(diǎn)主要為：機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)（東方大酒店）2人，蘭州火車(chē)站3人，蘭州西客站2人，運(yùn)中心2人，汽車(chē)東站2人，安寧區(qū)繁華商圈5人。派單量：每天20人，平均每人每日200份海報(bào)+若干春聯(lián)+若干保暖套裝形式具體內(nèi)容備注線路一火車(chē)站蘭州站3人，其中舉牌2人，派單1人返鄉(xiāng)高潮期，返鄉(xiāng)人員將逐漸增多，鎖定車(chē)站等返鄉(xiāng)客必經(jīng)之路為首要任務(wù)西客站2人，其中舉牌1人，派單1人線路二汽車(chē)站客運(yùn)中心2人，其中舉牌1人，派單1人汽車(chē)東站2人，其中舉牌1人，派單1人線路三機(jī)場(chǎng)東方大酒店2人，其中舉牌1人，派單1人線路四商圈派單安寧區(qū)繁華商圈5人人流、商鋪密集的區(qū)域，派發(fā)單頁(yè)2.發(fā)春聯(lián)、貼海報(bào)計(jì)劃： 組建4人團(tuán)隊(duì)，兩人一組，在安寧區(qū)各小區(qū)和村鎮(zhèn)派發(fā)春聯(lián)、張貼海報(bào)，包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報(bào)箱、村鎮(zhèn)出入口等所有可以讓居民看到的地方。3.戶外廣告計(jì)劃：建議項(xiàng)目投入更多的渠道，在蘭州市出入要道（高速公路口、長(zhǎng)途汽車(chē)站、公交站、火車(chē)站、候車(chē)廳、出租車(chē)LED等），結(jié)合本階段返鄉(xiāng)計(jì)劃內(nèi)容，增加戶外廣告覆蓋率；建議投放機(jī)場(chǎng)大巴座套廣告。策略執(zhí)行配合物料：海報(bào)、春聯(lián)、手舉牌、小禮品、保暖套裝等。8、 活動(dòng)計(jì)劃（提升企業(yè)形象）中海河山郡“溫暖金城計(jì)劃” 保暖套裝全安寧派發(fā)活動(dòng)活動(dòng)目的：以話題形式，率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和話題，讓中海成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目和企業(yè)知名度。 活動(dòng)時(shí)間：2月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：售樓大廳、以及安寧區(qū)各交通要道。 活動(dòng)方式：采購(gòu)1000套保暖套裝，包括手套，口罩，在2月上旬，集中在清潔工工作時(shí)間，進(jìn)行全程派發(fā)。沒(méi)有派發(fā)到的也可以憑證件，到售樓部領(lǐng)取。在派發(fā)的同時(shí)，項(xiàng)目要進(jìn)行隱性的宣傳，比如派發(fā)人員穿著印有中海標(biāo)志的衣帽。保暖套裝采購(gòu)要求：首先質(zhì)量要有保障，其次需給套裝掛上主打返鄉(xiāng)親情牌并帶有中海河山郡項(xiàng)目信息的吊牌。 情系中海，溫暖游子返鄉(xiāng)路 中海愛(ài)心大巴“把溫暖帶回家”活動(dòng)活動(dòng)目的：以話題形式，率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和話題，讓中海成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目和企業(yè)知名度?；顒?dòng)時(shí)間：2月5日15日活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州火車(chē)站活動(dòng)方式：2.5-2.15期間，在火車(chē)站進(jìn)行為期10天的免費(fèi)乘車(chē)服務(wù)，主要服務(wù)對(duì)象為安寧區(qū)乘客，每天4-6班車(chē)為返鄉(xiāng)游子解決春運(yùn)高峰坐車(chē)難的問(wèn)題。具體為公司每天安排一輛大巴車(chē)前往火車(chē)站，大巴設(shè)3名接站人員和1名隨車(chē)置業(yè)顧問(wèn)，在往返過(guò)程中，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行河山郡項(xiàng)目的介紹、近期返鄉(xiāng)優(yōu)惠信息的釋放以及組織一些回家氣息濃厚的小游戲，并贈(zèng)送羊年精美禮物一份。注意，提前應(yīng)當(dāng)對(duì)公司大巴進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾，以體現(xiàn)春節(jié)的氣氛。行車(chē)時(shí)間：8:00-18:00火車(chē)站路線：火車(chē)站-城關(guān)黃河大橋-北濱河路-安寧東路-劉家堡推廣渠道：作為公益事件，想要將效果擴(kuò)大化，需要提前聯(lián)系媒體，包括電臺(tái)，紙媒，網(wǎng)媒，在媒體的作用下，形成城市的熱點(diǎn)事件。九、返鄉(xiāng)計(jì)劃物料及費(fèi)用明細(xì)推廣事項(xiàng)（內(nèi)容）數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注海派及公益活動(dòng)海報(bào)6萬(wàn)0.1911400返鄉(xiāng)置業(yè)主題海報(bào)春聯(lián)500份小區(qū)、村鎮(zhèn)派發(fā)舉牌14個(gè)50700愛(ài)心大巴、返鄉(xiāng)置業(yè)保暖套裝1000套88000手套+口罩吊牌1000個(gè)1.181180返鄉(xiāng)置業(yè)、項(xiàng)目信息大巴1輛7天，提前裝扮停車(chē)費(fèi)7天300 2100火車(chē)站橫幅6條70420愛(ài)心大巴、返鄉(xiāng)置業(yè)寬膠帶5卷525張