云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽實(shí)施.doc

云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽實(shí)施方案“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，在國家教育部支持下組織開展的全國性競賽活動。自舉辦以來，在全國高校乃至全社會產(chǎn)生了積極的影響，塑造了良好的社會形象。我校報送的參賽作品在歷屆全國和全省的比賽中均取得過良好成績。本屆大賽的舉辦旨在激勵在校大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)的精神，進(jìn)一步推動我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動的深入開展，營造濃厚的校園學(xué)術(shù)科技氛圍，同時提升大學(xué)生的組織策劃能力和學(xué)術(shù)作品制作水平，我校擬將于2012年3月至5月舉辦本屆比賽，實(shí)施方案如下：一、 競賽主題思辨創(chuàng)造價值 合作凝聚力量創(chuàng)意綻放激情 實(shí)踐成就夢想二、組織機(jī)構(gòu)大賽成立組織委員會負(fù)責(zé)大賽的組織、宣傳、培訓(xùn)和會務(wù)等工作；成立大賽評審委員會，負(fù)責(zé)大賽的全部評選審定工作。1、組織委員會：主任：李秀泉成員：李春波、段云學(xué)、鄭宏偉、晏 妮、馬海云、沈琛琤、 馬武宏、李春亭、彭 姍組織委員會下設(shè)辦公室（雨花校區(qū)廣靖院B區(qū)104室，聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)大賽的聯(lián)絡(luò)、督查和協(xié)調(diào)工作。2、評審委員會：設(shè)主任一人，成員若干（委員設(shè)置根據(jù)參賽作品情況由組委會聘任，包括技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理、財務(wù)管理、市場銷售、金融及風(fēng)險投資、人力資源、法律咨詢、信息服務(wù)等領(lǐng)域），聘任情況不對外公布。3、主辦單位：校團(tuán)委、學(xué)生處、招生就業(yè)處承辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委三、 競賽時間2012年3月2012年5月四、參賽方式云南民族大學(xué)全日制學(xué)生(含本、專科學(xué)生和研究生)均可組隊申報作品參賽。大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團(tuán)隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以團(tuán)隊的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議46人），鼓勵跨學(xué)院、專業(yè)組隊參賽（跨學(xué)院組合參賽團(tuán)隊可不經(jīng)學(xué)院初賽選拔，直接上報作品至大賽組委會下設(shè)辦公室，經(jīng)大賽組委會初賽選拔后入圍復(fù)賽）。每個參賽小組必須配備一名指導(dǎo)教師。每個學(xué)院（研究生部、民研所）經(jīng)院級初評后須推薦提交3-8件作品參加復(fù)賽。五、大賽步驟本屆比賽將由初賽、復(fù)賽和決賽三個環(huán)節(jié)組成，其中初賽由各學(xué)院組織開展，復(fù)賽、決賽由大賽組委會組織開展，各賽段具體安排和要求如下： 1、宣傳動員階段：自2012年3月22日始2、初賽階段：2012年3月22日至4月20日參賽者向所在學(xué)院提交參賽作品，經(jīng)院級初賽選拔后，由各學(xué)院向組委會推薦3-8件作品參加校級復(fù)賽，各隊提交完整、詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書和云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書（截止日期：2012年4月20日17:00點(diǎn)，地址：廣靖院B區(qū)104辦公室）。2、復(fù)賽階段：2012年4月23日至5月4日大賽評審委員會將對各學(xué)院（研究生部、民研所）推薦作品及跨學(xué)院組合入圍復(fù)賽作品進(jìn)行集中評審，從入圍作品中擇優(yōu)選拔20件進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。3、決賽階段：2012年5月7日至5月11日入圍總決賽的團(tuán)隊將最終完善后的作品上交組委會。組委會通過組織公開答辯，評出最終獲獎作品，并在賽后舉行頒獎典禮。六、大賽流程工作內(nèi)容具體安排主要參加人預(yù)計完成時間競賽宣傳大賽全面宣傳工作啟動，全校各家學(xué)院協(xié)助完成大賽宣傳。大賽組委會2012年3月22日至2012年3月25日初期講座在大賽進(jìn)行前期宣傳的同時，組織初期講座，邀請專業(yè)教師及知名企業(yè)家指導(dǎo)大家作品的基本思路和寫作方法，規(guī)范寫作格式。大賽組委會2012年3月22日至2012年3月31日各學(xué)院初賽選拔參賽隊伍將參賽作品提交到所屬學(xué)院團(tuán)委辦公室，由學(xué)院自行組織初賽評選3-8件優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。各學(xué)院團(tuán)委2012年3月22日至2012年4月20日作品提交各學(xué)院（研究生部、民研所）將優(yōu)秀參賽作品統(tǒng)一提交至職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委辦公室（廣靖院B區(qū)104）。各學(xué)院團(tuán)委2012年4月20日17:00前中期講座在各學(xué)院申報優(yōu)秀作品后，組織中期講座，邀請青年創(chuàng)業(yè)成功人士及知名企業(yè)家對決賽參賽隊伍進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)（例如企業(yè)風(fēng)險投資、財務(wù)預(yù)測、經(jīng)營管理等專業(yè)知識），對參賽作品的可行性進(jìn)行整體性提升。大賽組委會2012年4月5日至2012年4月20日復(fù)賽作品選拔大賽評審委員會將從各學(xué)院申報的優(yōu)秀作品中選拔出20件作品進(jìn)入決賽。大賽評審委員會2012年4月23日至2012年5月4日交流論壇在決賽舉辦之前，組委會將舉辦一場交流論壇，以論壇形式組織往屆獲獎團(tuán)隊同參賽隊交流經(jīng)驗，屆時還將邀請相關(guān)專家和企業(yè)家與青年學(xué)生進(jìn)行交流，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)主動性的同時加強(qiáng)團(tuán)隊間溝通合作。大賽組委會2012年4月20日至2012年5月4日決賽階段及總決賽準(zhǔn)備答辯，復(fù)賽評選出的20支優(yōu)秀隊伍收集整理資料，準(zhǔn)備答辯；組織答辯，由組委會組織答辯評審。答辯時先由參賽選手以ppt等形式展示其研究成果，后由評審提問，并根據(jù)兩個環(huán)節(jié)對參賽隊伍進(jìn)行打分，根據(jù)最終分?jǐn)?shù)決出一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名；表彰總結(jié)，由頒獎嘉賓為獲獎選手頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時表彰在本次比賽中表現(xiàn)突出的單位，并頒發(fā)優(yōu)秀組織獎5名。大賽組委會2012年5月7日至2012年5月11日七、大賽相關(guān)系列活動1、開展大賽培訓(xùn)和講座大賽期間，大賽組委會將結(jié)合大賽的進(jìn)程，組織創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)和講座。組委會將邀請風(fēng)險投資界的專家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、能力要求和風(fēng)險資本市場的運(yùn)作等主題舉辦講座；同時對參賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)，內(nèi)容包括創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)知識、風(fēng)險資本運(yùn)營、資本市場運(yùn)作、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫指導(dǎo)等。2、舉行創(chuàng)業(yè)論壇大賽期間，組委會將結(jié)合大賽進(jìn)程，以“培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提升創(chuàng)造能力，拓展創(chuàng)意思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神”為內(nèi)容，組織開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與發(fā)展論壇。論壇將邀請相關(guān)專家和企業(yè)家與青年學(xué)生進(jìn)行交流，增強(qiáng)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的主動性。八、評審獎勵評審委員會將通過對各團(tuán)隊參賽作品進(jìn)行復(fù)賽、決賽兩輪評審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)金獎、銀獎、銅獎、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎等獎項，分別頒發(fā)相應(yīng)證書和獎金；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色、組織高效的學(xué)院。獎項設(shè)置如下： 金 獎（1名）：3000元隊，指導(dǎo)教師1000元銀 獎（3名）：1500元隊，指導(dǎo)教師800元銅 獎（6名）：800元隊，指導(dǎo)教師500元 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎（10名）：300元/隊優(yōu)秀組織獎5名：500元/學(xué)院九、比賽要求為了保證本次競賽順利進(jìn)行，并且達(dá)到預(yù)期效果，各學(xué)院必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視本次大賽，認(rèn)真組織，協(xié)調(diào)指導(dǎo)教師對申報作品進(jìn)行指導(dǎo)；同時，加大動員和宣傳力度，充分調(diào)動學(xué)生的參賽積極性；由于賽程緊張，要求各參賽隊盡快組隊，充分利用假期做好前期準(zhǔn)備和調(diào)研工作，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，以保證參賽作品質(zhì)量。十、未盡事宜，另行通知。附件1：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書附件2：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品格式要求附件3：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽承諾書附件4：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（參考）附件5：創(chuàng)業(yè)計劃大賽各階段對作品的要求附件6：復(fù)賽作品評審規(guī)則（參考）、決賽答辯評審規(guī)則（參考） 共青團(tuán)云南民族大學(xué)委員會 二一二年三月二十二日附件1：編號： 云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書作品名稱： 團(tuán)隊名稱： 學(xué)院全稱： 說 明1申報者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。2表內(nèi)項目填寫時一律用打印。3編號由第五屆云南民族大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會辦公室填寫。4申報作品須嚴(yán)格按照大賽組委會辦公室提供的格式要求排版、裝訂；不符合格 式要求的作品將在資格審查中淘汰。5各項目申報作品各一式兩份（其中紙質(zhì)一份，電子版一份），按組委會規(guī)定的 時間報送大賽組委會辦公室。6作品申報書由各學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一報送。7其他參賽事宜請向競賽組委會辦公室咨詢。8大賽組委會辦公室：雨花校區(qū)廣靖院B區(qū)104室，聯(lián)系電話 聯(lián)系人：沈琛琤王志徽南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品報名表編號：No 號作品名稱作品類別O開發(fā)性項目O服務(wù)性項目申報負(fù)責(zé)人姓 名學(xué)院專業(yè)年級性 別現(xiàn)學(xué)歷聯(lián) 系 方 式指導(dǎo)老師單位職務(wù)、職稱團(tuán)隊名稱團(tuán)隊人數(shù)團(tuán)隊成員項目簡述團(tuán)隊簡介其它描述指導(dǎo)者意見簽字：作者所在學(xué)院意見 簽章：申報時間 年 月 日注：表格復(fù)制有效，由參賽團(tuán)隊填寫。云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作者資料表姓 名楊麗娟性 別女出生年月1989年10月28日民 族彝現(xiàn)學(xué)歷本科身份證 院人文學(xué)院專業(yè)年級09級社會工作聯(lián)系方子信箱511458932申報作品樂創(chuàng)168社會工作專業(yè)特長表演，主持，唱歌個人簡歷創(chuàng)業(yè)理念自我評述備注簽字注：表格復(fù)制有效，由參賽團(tuán)隊每個隊員各自填寫，依照團(tuán)隊成員順序排放。附件2：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品格式要求一、文字格式（一）字體：宋體（二）字號 1、標(biāo)題：二號，粗體2、一級標(biāo)題：三號，粗體；二級標(biāo)題：小三號，粗體；三級標(biāo)題：四號，粗體；四級標(biāo)題：小四號，粗體；正文：小四號，例證加斜體。3、圖、表標(biāo)題：五號。（三）行距：單倍行距二、版面格式（一）加頁眉，內(nèi)容為：云南民族大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品；字體為：小五號；居中。（二）頁面設(shè)置1、頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0.5厘米2、頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米3、紙型：A4，縱向（三）插入頁碼位置：頁面底端對齊方式：居中（四）注釋（字體：五號）采用尾注，自定義標(biāo)記為1，2，3注：專著為M，報紙為N， 期刊文章為J，論文集為C，學(xué)位論文為D，報告為R，標(biāo)準(zhǔn)為S，專利為P（五）參考文獻(xiàn)格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。三、其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范。四、裝訂作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側(cè)。附件3：云南民族第五屆大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽承諾書在參加云南民族第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時，作為參賽者，我（們）承諾如下： 1、計劃的首創(chuàng)性：我（們）作品中的構(gòu)想和概念是我（們）所創(chuàng)造、發(fā)明，參賽者將作品提交給大家；在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。 2、責(zé)任免除： 每位參賽者都理解，本次大賽評委、贊助商、主辦方等成員以個人名義所發(fā)表的意見，不代表大賽組織方的意見。 參賽者（隊員）簽名：（請將隊長或主要聯(lián)絡(luò)人寫在第一個） 年 月 日附件4：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（供參考） 目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具體法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、思考方法 （1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤=收入成本 收入=價格銷售量 成本=固定成本+可變成本 （2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion:促銷 Placement：分銷策略 （3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者講價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 （4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） （5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶：市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作者資料表姓 名李晗清性 別女出生年月1992年02月25日民 族彝現(xiàn)學(xué)歷本科身份證 院人文學(xué)院專業(yè)年級09級社會學(xué)聯(lián)系方子信箱1461418254申報作品樂創(chuàng)168社會工作專業(yè)特長社會調(diào)查，（問卷調(diào)查，訪談法等）統(tǒng)計分析，（社會問題，人口問題等）個人簡歷我是09級人文學(xué)院社會學(xué)專業(yè)的李晗清，自入學(xué)以來，學(xué)習(xí)努力認(rèn)真，積極參加學(xué)校組織的活動，現(xiàn)任人文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會組織部副部長，獲得英語四級證書，秘書三級，計算機(jī)三級證書，也利用課余時間到敬老院做志愿者，參加多次社會實(shí)踐，努力提高自己的能力。創(chuàng)業(yè)理念自我評述我認(rèn)為自己是一個有目標(biāo)，有計劃的人，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，集體意識，時間觀念都很強(qiáng)，在學(xué)習(xí)上，我努力提高自己的專業(yè)知識，在生活中，積極參加社會實(shí)踐，做過兼職，實(shí)習(xí)，志愿者等，希望能從實(shí)踐中學(xué)到更多的東西，珍惜每次鍛煉的機(jī)會，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。當(dāng)然我也深刻認(rèn)識到自己的不足，有時候做事情會只有三分鐘熱情，我相信只要我能克服自己的不足，以后一定能做的更好！備注簽字附件5：創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段階段對作品的要求一、初賽階段 初賽時，提交一份創(chuàng)業(yè)提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁 （一）基本部分： 1、機(jī)會 （1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會：瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） （2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求 （3）描述市場中的競爭：競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2、策略 （1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 （2）怎樣贏利？ （3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ (4) 誰是顧客？ 3、怎么做 （1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 （2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足 （3）行動計劃 （4）里程碑 （二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：（一）明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。（二）說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù)算；成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能夠收的價格下限。（三）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力大還是潛力小？舉例說明潛力大的特點(diǎn)例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO)；稅前利潤達(dá)20%以上；收益和員工增長率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的5%-100%；市場年增長率20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。（六）與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。（八）建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個訂貨要求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。（十）量化自上而下：目標(biāo)市場的容量；自下而上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本：價值鏈。*由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進(jìn)行說明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員:340,000年薪=$120，000； 合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000； 開發(fā)總費(fèi)用$145，000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：140，000年薪=$40，000； 3個貿(mào)易展示：36000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理: $10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個;生產(chǎn)總成本:$1.00/個分銷零售:零售價格的50%;總的分銷成本：50%的零售價格;試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100,000個;開發(fā)成本: $145,000;營銷成本: $86,000;制造成本: $100，000;分銷成本：$1，000，000利潤：$669，000。三、決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。 作業(yè)1：競爭者調(diào)查 確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你潛在盟友？準(zhǔn)備一份1-2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 第三階段：文檔制作 作業(yè)2:市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計劃大的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 作業(yè)3：操作 針對新供公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3-5頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè)4：團(tuán)隊交上2-3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)5：財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你