綠色食品集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司江西省南昌市高新區(qū)火炬大街199號(hào) 郵編：330029電話：（0791）8108797商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)于2002年8月20日江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組目 錄摘要3一、宗旨及商業(yè)模式3二、目標(biāo)市場(chǎng)及主導(dǎo)產(chǎn)品3三、管理層4四、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求4引言6一、公司成立宗旨6二、公司發(fā)展戰(zhàn)略6三、可利用資源和主要優(yōu)勢(shì)8第一章 目標(biāo)市場(chǎng)9一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)9二、國(guó)際市場(chǎng)10第二章 產(chǎn)品規(guī)劃15一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢(shì)15二、產(chǎn)品供銷分析15第三章 經(jīng)營(yíng)模式21一、營(yíng)銷計(jì)劃21二、采購(gòu)供應(yīng)方案23三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案24四、物流運(yùn)輸方案26五、信息化管理與電子商務(wù)27第四章 公司發(fā)展規(guī)劃30一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟30二、公司治理結(jié)構(gòu)31三、公司管理模式33四、品牌發(fā)展規(guī)劃38第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃42一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)42二、資金需求預(yù)測(cè)43三、投資回報(bào)46三、管理層目前已擁有總裁和董事會(huì)秘書(shū)人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司已邀請(qǐng)專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的組織架構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì)，針對(duì)關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所需人員的專業(yè)素質(zhì)要求，并通過(guò)人才市場(chǎng)以公開(kāi)招聘的形式組建和完善公司高層管理團(tuán)隊(duì)。為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團(tuán)隊(duì)，公司將制定科學(xué)的激勵(lì)與約束機(jī)制，將公司的運(yùn)作業(yè)績(jī)與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，從而保證公司在高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)管理下高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為股東創(chuàng)造最大的財(cái)富。l三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系。在質(zhì)量管理體系上公司可以請(qǐng)有關(guān)機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)證，如：如ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可以采用綠色食品、無(wú)公害食品認(rèn)證，以及出口的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。同時(shí)，公司可以請(qǐng)農(nóng)科院、農(nóng)大等機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持。以下列出各主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。三、公司管理模式1、 公司組織架構(gòu)見(jiàn)圖41江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖圖412、各部門(mén)主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購(gòu)、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2) 審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)3) 財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績(jī)效考核5) 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6) 市場(chǎng)部：品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7) 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總8) 國(guó)際業(yè)務(wù)部：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、進(jìn)出口貿(mào)易9) 銷售部：辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷售渠道開(kāi)發(fā)，批發(fā)市場(chǎng)柜臺(tái)管理，超市、商場(chǎng)鋪貨，回款，終端大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理11) 技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實(shí)施，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂，質(zhì)量檢測(cè)管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，外圍技術(shù)專家開(kāi)發(fā)與維護(hù)，提供與組織技術(shù)服務(wù)12) 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門(mén)生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購(gòu)組織、發(fā)貨組織13) 采購(gòu)部：外圍原料、包裝采購(gòu)及采購(gòu)品包裝，采購(gòu)運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供3、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的管理團(tuán)隊(duì)目前已擁有總裁和董事會(huì)秘書(shū)人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。1） 集團(tuán)總裁人選張惠良：張惠良先生，40歲，大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。曾任江西省計(jì)委農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室主任科員、江西省投資公司籌資改制辦主任，現(xiàn)任江西贛能股份有限公司副總經(jīng)理。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、資本運(yùn)作、企業(yè)管理等方面擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的工作能力。在各級(jí)政府關(guān)系，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)、基地關(guān)系，資本市場(chǎng)關(guān)系上擁有廣泛的資源。一直積極推動(dòng)江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作與流通，目前已被省計(jì)委任命為江西省綠色食品集團(tuán)籌備組負(fù)責(zé)人。2） 集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)人選周繼來(lái)：周繼來(lái)先生，28歲，大學(xué)學(xué)歷，中級(jí)職稱。曾在江西省投資公司、江西贛能股份有限公司、廣東寶麗華實(shí)業(yè)股份有限公司工作。先后任江西贛能股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)授權(quán)代表、證券事務(wù)代表，廣東寶麗華實(shí)業(yè)股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)。在公司治理、董事會(huì)事務(wù)、項(xiàng)目投資、資本運(yùn)作等方面具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的工作能力。是江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作與流通的積極響應(yīng)者與主動(dòng)參與者，目前是江西綠色食品集團(tuán)籌備組骨干人員。公司還將通過(guò)人才市場(chǎng)和媒體公開(kāi)招聘其他高層管理人員。公司將邀請(qǐng)專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的組織結(jié)構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，并針對(duì)關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵(lì)方案，將公司的運(yùn)作業(yè)績(jī)與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，從而保證江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司擁有高素質(zhì)和高效的管理層。3） 集團(tuán)營(yíng)銷副總裁： 主要職責(zé)：主抓市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強(qiáng)的營(yíng)銷規(guī)劃能力；極強(qiáng)的國(guó)際營(yíng)銷組織能力；很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)活動(dòng)組織能力；銷售組織和渠道開(kāi)發(fā)能力；精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營(yíng)銷知識(shí)；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。4）集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁： 主要職責(zé)：主抓生產(chǎn)組織、采購(gòu)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上中高層管理背景。 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；精通采購(gòu)和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購(gòu)組織能力；計(jì)劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。5）集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁： 主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門(mén)運(yùn)作、人力資源管理知識(shí)；熟悉行政事務(wù)；較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力。6）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購(gòu)、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識(shí)；具有獨(dú)立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。7）市場(chǎng)部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)活動(dòng)組織能力；精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；計(jì)劃能力；文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。8）銷售部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓、訂貨、銷售信息收集。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開(kāi)發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場(chǎng)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力 ；人際能力。9）采購(gòu)部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展外圍原料、包裝采購(gòu)及采購(gòu)品包裝，采購(gòu)運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上采購(gòu)供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的貨源開(kāi)發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強(qiáng)的采購(gòu)組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；溝通能力 ；人際能力。10）財(cái)務(wù)部總經(jīng)理