保健品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié).doc

精品文檔 保健品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)保健品是保健食品的通俗說(shuō)法。下面是為大家整理的關(guān)于保健品的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家的閱讀。 一、保健品主要產(chǎn)品分類(lèi) 1.美容養(yǎng)顏保健食品 2.排油、清毒素、減肥保健食品 3.改善睡眠類(lèi)產(chǎn)品 4.補(bǔ)血產(chǎn)品 5.補(bǔ)鈣類(lèi)保健品 6.補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品 7.提高免疫力類(lèi)保健品 8.健腦益智產(chǎn)品 9.降血脂類(lèi)產(chǎn)品 10.復(fù)合維生素類(lèi)產(chǎn)品 11.降糖類(lèi)保健品 二、目前保健品市場(chǎng)的主要問(wèn)題 1.虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對(duì)保健食品信任程度降低； 2.低水平，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； 3.管理法規(guī)不完善； 4.假冒偽劣保健食品泛濫； 其中宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱(chēng)產(chǎn)品具有保健功能的占31.4。 另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3，認(rèn)為部分有效的為60，認(rèn)為沒(méi)有任何效果的為用26，認(rèn)為有副作用的為2。展覽營(yíng)銷(xiāo)這從某一側(cè)面顯示中國(guó)保健食品業(yè)的誠(chéng)信度岌岌可危。 三、消費(fèi)者市場(chǎng) 1、南北保健食品市場(chǎng)的種類(lèi)需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補(bǔ)血補(bǔ)鈣氣候干燥便秘類(lèi)日長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)治療色斑暗瘡及祛痘2、消費(fèi)者和使用者不統(tǒng)一消費(fèi)或使用獲取渠道使用渠道純消費(fèi)者終端市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈(zèng)友人。購(gòu)渠道單位福利發(fā)送消費(fèi)者并使用者終端市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己使用產(chǎn)品，并會(huì)部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈(zèng)禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會(huì)部分推薦給身邊的人 3、消費(fèi)者水平不統(tǒng)一 大部分消費(fèi)者不明確自己對(duì)保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。大部分消費(fèi)者會(huì)嚴(yán)格按照使用說(shuō)明服用保健品。 四、主要營(yíng)銷(xiāo)方式。 1、口號(hào)試營(yíng)銷(xiāo) 通關(guān)簡(jiǎn)單的口號(hào)及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金” 2、事件營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)某一事件，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真材實(shí)料，安全可靠。 3軟文營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)在一些專(zhuān)題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞。 4、終端營(yíng)銷(xiāo) 把握銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的最后一厘米。在零售終端渠道造勢(shì)，并配合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量及認(rèn)知?；蚪⒆灾鞯匿N(xiāo)售渠道及網(wǎng)點(diǎn)。 5、品牌營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)簽約明星代言或大型活動(dòng)冠名。聯(lián)系品牌主題。增強(qiáng)品牌的知名度如安利，一直保持著體育健康理念。緊抓奧運(yùn)，簽約國(guó)際體育明星等。 五、銷(xiāo)售模式 1、直銷(xiāo)式。 安利目前是我國(guó)最成功的直銷(xiāo)類(lèi)型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷(xiāo)售策略，安利的銷(xiāo)售模式可概括為“網(wǎng)點(diǎn)雇員+直銷(xiāo)人員”門(mén)店雇員網(wǎng)點(diǎn)/門(mén)店?duì)I業(yè)主任直銷(xiāo)人員直銷(xiāo)人員高級(jí)營(yíng)業(yè)主任直銷(xiāo)人員營(yíng)業(yè)主任直銷(xiāo)人員 圖為安利銷(xiāo)售模式圖，箭頭方向?yàn)榘怖a(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點(diǎn)具有多重功能，既可以通過(guò)門(mén)店形象提高品牌認(rèn)知并銷(xiāo)售產(chǎn)品。而且還可以用于向直銷(xiāo)人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。 安利人員銷(xiāo)售積極主動(dòng)性高的第一原因在于高額的薪酬，及晉升機(jī)會(huì)。 顧客圖表中顯示為直銷(xiāo)人員需完成的銷(xiāo)售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)收益。如銀章將，鉆石獎(jiǎng)。季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等。 并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員的關(guān)系。安利公司強(qiáng)調(diào)每位銷(xiāo)售人員都應(yīng)該使用安利產(chǎn)品，并把親身經(jīng)歷傳達(dá)給消費(fèi)者。而消費(fèi)者因安利入職簡(jiǎn)便并工作時(shí)間比較隨意。并且銷(xiāo)售人員出于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度的原因，熱衷于發(fā)展團(tuán)隊(duì)。至此消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。 2、社區(qū)銷(xiāo)售 與直銷(xiāo)方式相似。通過(guò)對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳?；蜷_(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座引導(dǎo)。增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離。推銷(xiāo)產(chǎn)品。主要以對(duì)保健品需要大，并由充足時(shí)間的中老年消費(fèi)者為主。 3、團(tuán)購(gòu)/特殊渠道 推銷(xiāo)給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位。作為禮品、福利發(fā)放。 4、終端銷(xiāo)售 重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專(zhuān)柜形象，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)素質(zhì)等問(wèn)題。以最直接的方式搶占份額。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)終端銷(xiāo)售期待重要作用。湯臣倍健