2010年度某房地產(chǎn)策劃個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告.doc

2010年度某房地產(chǎn)策劃個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 今日免費(fèi)精品文檔 原價(jià):購買0豆元贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 Add：南昌市洪城路2 號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng)B 區(qū)B 座1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 2010 年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 一切皆因“點(diǎn)”而作 一切皆因“點(diǎn)”而作，這一“點(diǎn)”即為樓盤銷售。不管是公司全程代理還是策劃推廣的項(xiàng)目，都是全心全意做好項(xiàng)目營(yíng)銷、策劃、推廣等方面工作，最終促進(jìn)樓盤產(chǎn)品的銷售。 2010 年，注定以不平常、不平靜、不平穩(wěn)的一年，載入公司、國家乃至世界的發(fā)展歷史中！較2009 年相比，公司無論從規(guī)模壯大、業(yè)務(wù)發(fā)展、公司管理等各項(xiàng)工作均取得了一定的進(jìn)步和發(fā)展，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，更重要的是公司培養(yǎng)了一支求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取、著力開拓的集房地產(chǎn)策劃推廣、銷售代理、活動(dòng)策劃等一體的高素質(zhì)專業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，將對(duì)公司未來高速發(fā)展做出不可磨滅的貢獻(xiàn)，作為公司策劃團(tuán)隊(duì)中的一員，喜悅之情溢于言表。 回顧自己2010 年這一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和領(lǐng)導(dǎo)、同事的相處也是融洽的。臨近年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。 一、具體履行職責(zé) 2010 年是在本人公司近 3 年來中，最為忙碌的一年。無數(shù)個(gè)周日和諸多節(jié)假日，陪伴著我在案場(chǎng)奮斗背影。這一年，公司項(xiàng)目在不斷接手、過手、放手中操作。故現(xiàn)就目前操作項(xiàng)目，在2010 年中大體的工作，作個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)和回顧。并就2011 年項(xiàng)目大概的操作思想，簡(jiǎn)析一下： 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 Add：南昌市洪城路2 號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng)B 區(qū)B 座1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 和濟(jì)春天本案自 2008 年 11 月份接手以來，已完成了三期牡丹苑住宅產(chǎn)品的銷售、商鋪50%以上銷售、家飾建材商業(yè)街1 期（東井岡路）和2 期（贛江大道）的招商任務(wù)等，幫助開發(fā)商完成了2010 年銷售任務(wù)的 80%以上（5000 余萬的銷售額）。在和濟(jì)春天全年的策劃推廣中，以“2010 年投資商鋪創(chuàng)富年”為商鋪的營(yíng)銷定位主題，全面推出商鋪銷售。通過 3 月份的和濟(jì)春天品質(zhì)鑒賞月、4 月份的1 期東井岡路家飾建材商業(yè)街開業(yè)、 5 月份助威奧運(yùn)、6 月份家裝咨詢活動(dòng)、10 月的2 期贛江大道家飾建材商業(yè)街開業(yè)，到現(xiàn)在和濟(jì)春天四周年感恩活動(dòng)等一系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)，全面促進(jìn)了住宅和商鋪的快速銷售。同時(shí)完成了 1 期和 2 期家飾建材商業(yè)街 95% 的招商工作。 針對(duì)和濟(jì)春天2010 年的營(yíng)銷思路，結(jié)合明年小高層產(chǎn)品（小二房的戶型產(chǎn)品）入市，以及延續(xù)在2010 年樓市低溫的環(huán)節(jié)下，我建議2011 年定位為：和濟(jì)春天真情感恩行動(dòng)年。以超值實(shí)惠的價(jià)格，點(diǎn)熱2011 年的樓市寒冬。 友邦集團(tuán)一切皆因提案友邦華城項(xiàng)目而起，公司于 9 月初遠(yuǎn)瞻性的接下友邦蝶景園及友邦名居的部分商鋪全程代理銷售事項(xiàng)。本案以“2 民心工程財(cái)富共享，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富計(jì)劃”的營(yíng)銷主題，結(jié)合超低總價(jià)9 萬起、連續(xù)2 年10%年增值保障等系列訴求，充分利用9 月22 日的新聞發(fā)布會(huì)和 10 月18 日的開盤活動(dòng)的營(yíng)銷促進(jìn)，目前已完成可售商鋪的80%以上，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)2000 余萬，截止12 月25 日，步行街商鋪還剩余22 間商鋪，以及部分車庫的銷售約 60 余萬元。三個(gè)月實(shí)現(xiàn) 2000 多萬的銷售額，在一定程度上幫公司贏得了開發(fā)商的肯定和認(rèn)同，為明年簽下友邦華城項(xiàng)目全程代贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 Add：南昌市洪城路2 號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng)B 區(qū)B 座1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 理的業(yè)務(wù)，墊定了不可磨滅的功勞。 針對(duì)友邦華城明年全程銷售代理，根據(jù)上次提案的核心定位“品質(zhì)筑城、靜界大宅”的項(xiàng)目定位及“生長(zhǎng)在靜界中的尚品大宅”的形象定位，努力把友邦華城打造成大上饒中心西區(qū)的綠芯豪宅。本案主要從開發(fā)商名牌、綠化、園林、前景等諸多方面，加以挖掘賣點(diǎn)及訴求。 城市經(jīng)典本案自09 年8 月簽定接手以來，一直在等候中忙碌事情。因?yàn)轫?xiàng)目進(jìn)度的原因，今年方案也提過2-3 次，現(xiàn)在也終于盼出頭啦！以12 月份全面鋪開項(xiàng)目的策劃推廣。于12 月20 日公開免費(fèi)辦理VIP 卡，并計(jì)劃元月10 日開盤銷售首批房源（1#和2#樓）。目前正在全面推廣項(xiàng)目形象宣傳 針對(duì)2011 年的城市經(jīng)典策劃推廣，將是一個(gè)挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，它在許多方面和友邦華城有相通之處，考慮本案開發(fā)商的特征，本案在明年推廣中，多運(yùn)用直接有效的宣傳途徑、結(jié)合小型SP 活動(dòng)的策略，走條有特色的策劃推廣之路。 盛世華庭人生往往就是這樣，繞個(gè)大圈就回到原點(diǎn)（出發(fā)點(diǎn)）。本案自 2007 年 7 月份離手后，于 11 月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶頸就在于高層產(chǎn)品的市場(chǎng)抗性和銷售價(jià)格居高不下，在目前的吉安樓市環(huán)境下，難于促進(jìn)銷售。從 11 月份的免購房契稅到 12 月份的 100 元沖抵 10000 元的營(yíng)銷策略，產(chǎn)生的都是“光打雷不下雨”效果，即咨詢者多，而未成交量。針對(duì)本案的營(yíng)銷策劃，建議最核心的關(guān)鍵點(diǎn)在于：一是高層產(chǎn)品的市場(chǎng)信心和接受度；二是在目前的房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上，策劃一些比較有吸引力的噱頭，來提高案場(chǎng)人氣。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 Add：南昌市洪城路2 號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng)B 區(qū)B 座1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 中央城邦本案自2007 年8 月份接手以來，一直以協(xié)助的工作方式加以策劃，今年除做了點(diǎn)畫面設(shè)計(jì)，就是一次開盤活動(dòng)的策劃。 最后就是今年提案幾個(gè)項(xiàng)目，如定南別墅項(xiàng)目、友邦華城等項(xiàng)目的提案工作，以及配合策劃部同事和總監(jiān)，完成部分工作等。 二、不足點(diǎn)分析 主動(dòng)性欠佳。在2010 年跟進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，時(shí)時(shí)覺得計(jì)劃沒有變化快！很多工作的落實(shí)下去，和自己預(yù)測(cè)中的背道而馳。 專業(yè)知識(shí)欠缺。在工作中，發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)品建筑、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)等多方面知識(shí)，嚴(yán)重欠缺。一是公司也缺少這些方面上的系統(tǒng)化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)等；二是自學(xué)這方面的知識(shí)，存在著許多難處（如引導(dǎo)等）。 三、公司管理及發(fā)展建議 資源節(jié)約管理。無論企業(yè)處于什么發(fā)展階段，公司資源的節(jié)約管理，永遠(yuǎn)是至關(guān)重要的！在日常運(yùn)作中，公司對(duì)電力資源、資料檔案等方面管理混亂。首先比如夏天下班后，電風(fēng)扇不關(guān)、電腦顯示器不關(guān)；上班時(shí)中途長(zhǎng)時(shí)間外出時(shí)，電腦不關(guān)等，都是電力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。其次公司在文獻(xiàn)資料檔案管理上，沒有統(tǒng)一的分類管理，各個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)資源嚴(yán)重缺乏等。 針對(duì)公司資源管理，首先需要公司同仁樹立良好的節(jié)約習(xí)慣；其次需要行政部工作做到細(xì)致入微、加強(qiáng)監(jiān)督和配合等。對(duì)于各市場(chǎng)的調(diào)查，則要求各個(gè)市場(chǎng)的銷售部做好市場(chǎng)每周的樓市動(dòng)態(tài)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)及分析工作，贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 Add：南昌市洪城路2 號(hào)國貿(mào)廣場(chǎng)B 區(qū)B 座1801 室 Tel：07916495678 8608525 Fax：07916495588 同時(shí)配合策劃部完成市場(chǎng)信息即時(shí)更新等工作。 公司自信形象較弱。即跟進(jìn)各個(gè)項(xiàng)目的人員，無論上到公司策劃（設(shè)計(jì)）總監(jiān)，下到策劃師（設(shè)計(jì)師），在開發(fā)商目前沒有一點(diǎn)點(diǎn)威信，不能產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)讓客戶值得信賴的地方，這樣就會(huì)出現(xiàn)無論哪個(gè)開發(fā)商都覺得公司上上下下，沒有一個(gè)人沒獨(dú)自完成項(xiàng)目，事事需要公司最高領(lǐng)導(dǎo)去把關(guān)落實(shí)，從而使開發(fā)商產(chǎn)生了強(qiáng)烈單一的依賴性，這只是我個(gè)人對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期忙于奔跑各項(xiàng)目間原因的初探。造成個(gè)中現(xiàn)象的原因是諸多方面：一是可能公司負(fù)責(zé)個(gè)項(xiàng)目策劃師（設(shè)計(jì)師），目前還難于達(dá)到客戶的要求，從而在開發(fā)商面前難于樹立自信的形象；二是公司在和開發(fā)商對(duì)接工作時(shí)，溝通的不夠到位后而留下的后遺癥；三是可能公司領(lǐng)導(dǎo)在開發(fā)商面前，在一定程度上缺少樹立公司員工個(gè)人自信形象的意識(shí)等 公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今，已經(jīng)走過了將近 5 年的風(fēng)風(fēng)雨雨。然公司在許多方面的制度，還嚴(yán)重缺少和不清晰。比如公司員工的福利制度、社會(huì)保障制度、員工出差管理制度（包括報(bào)銷及補(bǔ)貼等方面）、工作流程規(guī)范章程等直接關(guān)系到公司發(fā)展的制度。 回顧多災(zāi)多難的2010 年，展望充滿希望的2011 年。在未來樓市還不夠明朗或者是樓市調(diào)整期，更需要公司全體同仁，與公司同舟共濟(jì)，共同迎接201