年度銷售工作總結　.doc

年度銷售工作總結 年度銷售工作總結年度銷售回顧 一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售*萬，較xx年度下滑*%； 二、x冰洗實現(xiàn)銷售*萬，較xx年增長*%； 三、x冰箱實現(xiàn)銷售*萬，較xx年下滑*%；外部因素分析 一、整體經(jīng)濟態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半年持續(xù)低迷； 二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量； 三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈收緊、承兌點位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸墨蕭款受到限制； 四、受瞥家賄電下鄉(xiāng)、以舊換新然等政勛策牽引，市場保冠有量大燴幅提升，市場彰增量縮水循； 五、廠商瘍博弈出現(xiàn)不班良性發(fā)展袍，部分廠家人鯉員等動蓑蕩導致品牌連貫湍性丟爬失，以致我司停止忌某評些品牌的合作； 六、批愈cpi大幅上漲，進而晃佑人力成本、物流成本、舶絮倉儲成本、財務成本殷等箱上漲影響各企業(yè)發(fā)傭展，雍同時也在影響我拒司銷售銹； 七、區(qū)域渠逼道商整合長、連鎖進入頁縣鄉(xiāng)級市場檔帶來的影淺響也不容否定朗的存在吱；內(nèi)部因素分析怔一衙、權責不明，各部睜門說之間、上下屬之間配麓楚合銜接能力尚有空間、糾底權責需更加清晰； 二、硒絳團隊戰(zhàn)斗力有待提升皂，沿想有一支狼群，得泰首先營成為一匹狼；三銥、員工南福利、收入以駛及個人發(fā)煥展等問題需掙要明朗，人靈在與精、膳不在乎多，人簡心定、懂則事成，員工需鑄要一閏定的相對穩(wěn)定性；越四菱、體制問題尚待解決捻躍，對于分公司發(fā)展問題硯焰，應該有更清晰的思路駿鎮(zhèn)； 五、品牌結構問題鮮仍秸需加強，品項問題貸亦需戰(zhàn)擺上日程，欲實獻現(xiàn)規(guī)模畜化增速這是不瑞錯的選擇札； 六、效率鐵問題，尤其純是領導層袒的效率問題，躍批閱及志回饋觀念、速度巷尚有娥提高空間； 七、監(jiān)庭管梆、跟蹤制度，應需要矣緒更好的制定落實；希望拉槍和建議 一、明確*焙翠*的定位問題，員逢工潞的發(fā)展問題； 二、沼加強斜員工的責任心，檀提升領個導層的管理效積率； 三、鳴引進一線品竣牌，調(diào)整產(chǎn)訓品結構，母提升整體規(guī)模痙，維持霸公司紹興地區(qū)保盂有量衙及行業(yè)地位和相對跋穩(wěn)郴定安全性； 四、公司抉搖與當?shù)匦〈砩讨g的卸米競爭中，應在某些制度舌寫上做適當讓步，用口澀碑楔換市場； 五、提升貶er很p，及返利系統(tǒng)榨的效率獅； 六、高層領砰導應不定叼期的與基層徘員工對話，兒以保持基塵層員工的戰(zhàn)斗匹激情，銀尤其在市場低迷訓之時假，思想政治工作不亮可恐或缺； 七、企業(yè)文化鄙孟，公司應更多的支持鼓盛適勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神呀劃及提出建設性意見等禮，幣且用制度明示，加炙強企臨業(yè)文