XXX商業(yè)步行街招商手冊(8)(1).doc

XXX商業(yè)步行街招商手冊招商手冊目錄1、 -招商目的2、 -項目介紹3、 -功能定位4、 -項目優(yōu)勢5、 -平面效果圖6、 -招商原則7、 -招商對象8、 -招商要求9、 -優(yōu)惠政策10、-合作方式11、-招商流程一、招商目的XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂為主，即餐飲、娛樂、休閑、購物的體驗式動感主題街區(qū)。由XXX市東方元順房地產開發(fā)有限公司開發(fā)建設，200#年#月#日開業(yè)。為了確保XXX商業(yè)步行街建成后順利運營和開業(yè)，使XXX商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是200#年的中心任務。目前，公司正在用全新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX現有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個性化、差異化的經營特色，另一方面著力于XXX商業(yè)步行街的品牌構建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終形成XXX商業(yè)步行街長效發(fā)展的核心競爭力，以推動XXX步行街步人良性的發(fā)展軌道。二、項目介紹XXX商業(yè)步行街為XXX市重點工程，東臨火車站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域為XXX市商業(yè)發(fā)源地之一，極具開發(fā)價值。項目總占地面積63萬平方米，總建筑面積達到14萬平方米，東西步行街長約800米。以4層商用建筑為主，配以三棟高層商用公寓，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550個車位的大型停車場和4個總面積為4000多平方的休閑廣場，構造一個公園式的開放街區(qū)，錯落分布餐飲、休閑、娛樂、購物等多種業(yè)態(tài)，最終實現項目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購物”。三、功能定位 以餐飲、娛樂、休閑為主，購物為輔，打造特色時尚動感主題街區(qū)。市場定位： 本市所有人群的特定消費，以規(guī)模和特色取勝，重點突出1535歲年輕消費群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成鼎足之勢，互補互動。1、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。2、娛樂以時尚娛樂為主，體現年輕人的新奇、新潮、刺激。3、休閑以本地市場認可的業(yè)態(tài)為主。如網吧、茶樓、咖啡廳。4、購物以時尚服飾、運動服飾、飾品為主，便利店為輔四、項目優(yōu)勢1、位置優(yōu)勢：“XXX商業(yè)文化街”東臨火車站，西接青年街市場，北望東方購物中心，南到自強路金融商務區(qū)，處于東購商圈的中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。2、設備優(yōu)勢：1） 國內知名品牌“訊達”扶梯八部，室內六部，室外兩部2） 國際知名品牌“奧的斯”直梯九部，其中兩部為觀光梯3） 寬帶網直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網絡世界里，同時酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求4） 根據人流分為四個小型廣場，可供商家舉辦促銷活動，顧客休息、娛樂5） 配備火災自動報警及聯動系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停車場記費管理系統(tǒng) 6） 供電指標：低壓電電壓為380/22V 總設備容量：3508KW 總計算容量：2769KW 7） 中央空調指標：空調冷負荷為Q冷=5008K/W冷指標：167W/平方米熱負荷：Q熱=3060KW熱指標：85W/平方米8） 環(huán)保：設備采用低噪聲，設備基礎采用隔震處理，管道與設備接口采用軟接口，并根據需要安裝消聲裝置。9） 消防：耐火等級：高級公寓、商店、地下車庫等耐火等級均為一級。 10） 節(jié)能：在建筑設計中加強、改善了建筑物周圍的綠化 3、管理優(yōu)勢： “XXX東方城市廣場有限公司”入駐本案，負責統(tǒng)一經營管理4、政策優(yōu)勢：該項目為XXX市橋西區(qū)重點扶持項目。5、定位優(yōu)勢：6、品牌優(yōu)勢：五、平面效果圖1、 步行街效果圖2、 一期效果圖3、 東入口效果圖4、 內街效果圖5、 西入口效果圖6、一層平面圖7、二層平面圖8、三層平面圖9、四層平面圖、六、招商原則：實行“二個重點四個優(yōu)先”的原則()二個重點1、重點引進國內外有影響、有實力的商業(yè)機構加盟合作；2、對名家、名品、名企、名人重點招商。(二)四個優(yōu)先1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內外著名品牌優(yōu)先引進；3、獨家經營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經營的優(yōu)先引進；4、特色項目優(yōu)先：擁有特色經營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。七、招商對象l、國內外名優(yōu)品牌生產廠家，2，國內外有較強的經營實力，大經營規(guī)模的商業(yè)機構；3，有豐富營銷經驗的地區(qū)級品牌代理商：4，有一定實力的研發(fā)機構或生產廠家。八、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規(guī)定；2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關部門的批準文件；3，實行商品保真經營嚴禁假冒偽劣商品入場；4、所有業(yè)主經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場。九、優(yōu)惠政策十、合作方式l、買斷經營：一次性買斷產權的方式。2，租賃經營：交納租金和相應的物業(yè)管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)管理，公用部分使用按XXX步行街經營管理規(guī)定執(zhí)行。3、保底經營：以保底租金確定合作經營的方式。以租賃總價確定保底租金；根據銷售額測算分或比例；十一、招商流程市場調研和目標客戶分析(招商部)客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部)目標客戶開發(fā)，拜訪、接洽(招商主管) 客戶分類、確定重點客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）客戶資格考察、評估核準(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務