策劃經(jīng)理崗位工作.docx

策劃經(jīng)理崗位職責&能力要求業(yè)務職能管理職能崗位能力要求1、掌控項目策劃方向、目標、能獨立執(zhí)行項目策劃大策略及執(zhí)行策略；2、根據(jù)項目特點完成銷售條件的籌備建議及準備工作；3、帶領團隊完成各個銷售節(jié)點的策略方案及執(zhí)行；4、帶領團隊完成持續(xù)銷售期的活動方案及執(zhí)行； 5、對執(zhí)行項目策劃工作有整體的把握及控制能力；6、掌握市場、競品、推售、項目問題預期及時時動態(tài)，制定對策方案；7、能較好的配合策劃組長把握項目策略方向及節(jié)點，并為組長決策提供支持；8、配合策劃組長甲方關系進行維護管理；1、根據(jù)工作需要調整團隊作業(yè)模式，合理、高效的調配團隊人員工作；2、制定帶教方案、指導策劃師制定帶教方案，執(zhí)行帶教并實現(xiàn)帶教目標；3、協(xié)調、配合公司各個條線部門完成工作安排或者支援工作；4、做好日常策劃工作中數(shù)據(jù)、物品、臺帳等資料管理的監(jiān)督；5、配合公司進行策劃職能的管理與培訓；6、能幫助策劃組長進行項目策劃工作管理執(zhí)行；7、執(zhí)行所屬策劃團隊人員的考評；8、組織策劃組內成員，日常團建，技術交流和各種考核及分享活動；1、具備團隊組建能力；2、具備項目操盤策略能力、分析能力及方案能力；3、具備良好的內外部溝通、協(xié)調能力；4、具有良好的客戶關系維護能力； 5、具備較強的抗壓及自我調節(jié)能力；6、具備良好的團隊合作能力；工作關系銷售執(zhí)行階段業(yè)務流程&關鍵動作進場接待a) 策略完善：重新確認競品項目；結合項目定位、任務指標，推廣費用、開發(fā)商要求制定總體項目營銷策略大表；制定初步的工作執(zhí)行計劃和工作安排；b) 團隊組建：策劃人員的招聘工作；初步確認執(zhí)行策劃人員；制定策劃人員培訓計劃；人員的培訓與考核到位；c) 策略解讀：組織市場調研、競品檢測；市場動態(tài)定期監(jiān)測，并對市場當前形勢、競品媒體效果研進行研判；核心價值提煉；產(chǎn)品賣點提煉；針對競品和推廣通路進行客戶召集手段及訴求對位結合項目定位及客戶定位完善推廣策略；制作銷售必讀；制定推廣排期計劃；d) 銷售條件成就：每周工程進度周報提交開發(fā)商；擬定項目整體營銷倒排表；制定整體推廣方案與銷售溝通并確定任務的分配與執(zhí)行；與下游合作單位的初步接洽；【業(yè)務品控點】：項目合項會,團隊評審會 下載相關表單蓄水開盤a) 目標確定：對項目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位；通過對圈定競爭格局、競品關系的研判，結合競品客戶地圖和自身項目客戶預判進行客戶地圖的生成；根據(jù)既定的推廣策略及推廣通路結合市場和競品情況進行后期修正、確定項目前期推廣費用和媒體計劃；確定客戶召集目標及執(zhí)行；客戶地圖的制作流程、客戶召集的方式等進行培訓；監(jiān)督媒體投放、客戶召集的執(zhí)行過程；b) 方案制定：審核并修改開盤前營銷方案初稿；與開發(fā)商初步溝通后完成方案優(yōu)化；開盤前推廣策略與價格策略的制定；和專案經(jīng)理共同完成開盤方案；開盤前營銷費用的報批；審核并調整營銷活動方案；監(jiān)督開盤現(xiàn)場包裝的執(zhí)行；制定開盤工作進度表；對方案的撰寫要求進行培訓帶教；方案報告撰寫結果的指導與修正；開盤流程的監(jiān)督和管理；c) 資源整合：梳理項目樓盤各類產(chǎn)品賣點、開盤優(yōu)惠、客戶資源、媒體渠道；完善線上線下渠道和媒體推廣工作計劃，并監(jiān)督工作進度；下游合作單位資源庫的建立、分類及初步溝通（比價）；項目樓盤信息要求的培訓帶教；推廣執(zhí)行工作的監(jiān)督和指導；d) 推廣鎖客：與開發(fā)商溝通進行目標客戶的精準定位；項目轉化率的預判；對精準客戶地圖的制作方法進行培訓帶教；e) 開盤解籌：監(jiān)督并執(zhí)行開盤流程與活動設計；撰寫開盤總結（包括成交房源分析、價格分析、客戶分析、渠道分析、開盤活動總結等）；管控并深入分析競品階段轉化率、客戶通路效果轉化的結果；【業(yè)務品控點】：項目開盤會 下載相關表單持續(xù)銷售a) 營銷跟蹤分析：配合專案經(jīng)理完成階段性營銷策略報告；對項目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、形象定位等方面進行修正、分析、總結開盤工作存在的問題，進行修正與調整；針對執(zhí)行人員做好各項監(jiān)測工作，開展相應培訓與帶教；b) 策略優(yōu)化：對市場現(xiàn)狀、競品動態(tài)和項目樓盤的銷售情況進行跟蹤分析；根據(jù)開盤結果及開發(fā)商要求配合專案經(jīng)理調整銷售價格；項目精準客戶地圖修正；調整推廣策略及手段；指導執(zhí)行人員完成方案制作；解籌流程的監(jiān)督與管理；c) 溝通執(zhí)行：確定客戶召集的方式和方向；對提高溝通能力、提升報告寫作能力等方面進行培訓帶教；d) 推廣鎖客：與開發(fā)商溝通進行目標客戶的精準定位；項目轉化率的預判；對精準客戶地圖的制作方法進行培訓帶教；【業(yè)務品控點】：階段性營銷過程控制會 下載相關表單項目結項a) 交房及售后服務：交房方案制定；監(jiān)督交房現(xiàn)場包裝設計；推廣媒體及動作的費效比評估總結；b) 總結算：參與全案營銷策略的匯編；項目精準客戶地圖與客戶達成效果的分析預評估；c) 項目結算：對執(zhí)行策劃人員進行結案報告撰寫的培訓；撰寫結案報告；【業(yè)務品控點】：項目結項會崗位必做&模板范例每日必做每周必做每月必做1、駐場經(jīng)理參加項目晨晚會；2、每日向總監(jiān)匯報當日的工作總結及計劃；3、審核每天出片的報版； 4、每天早上對短信內容進行檢查；5、檢查策劃師每日常規(guī)工作，如物料設計、活動準備等； 1、來電來訪數(shù)據(jù)分析，并調整推廣策略及客戶召集途徑；2、參加開發(fā)商營銷例會；3、執(zhí)行每周現(xiàn)場活動及下周暖場活動計劃；4、指導并審核下周報版設計及媒體審批表；5、審核上周報版臺賬；6、審核上周營銷周報；7、每周對銷售現(xiàn)場巡場，并提出整改建議；8、每周對上周提出整改建議的落實情況進行檢查； 1、項目成員培訓；2、評價合作下