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文檔簡介

6年磨劍我的策劃觀點關鍵詞: 策劃 策略 廣告 品牌 文案 六年磨一劍我的策劃觀點 我是2002年入這個行當?shù)?,一路跌跌撞撞的進來,做過OTC、建材、酒店、煙草、增值業(yè)務,現(xiàn)在又做餐飲。雖然行當跨度相當?shù)拇?,但是對于策劃來說,界面大抵都是相同的。行業(yè)的差異并不能造成我進入的障礙,相反的是,策劃最終呈現(xiàn)出來的,卻是用消費者的語言來說事情,所以在一定意義上,行業(yè)的界限并不是關鍵的問題,關鍵的問題在于,策劃者需要從本質(zhì)上體現(xiàn)出你策劃的思想。策劃者如果能夠在不同的行業(yè)當中找到相通的東西,并提煉出自己的理論,策劃將會無所不能。 羅斯福說,“不做總統(tǒng),就做廣告人吧!”。是的,我們可以以廣告的視野取看待任何的事情,大到國家的政治、小做人的原則。從“三個代表”我就可以認定這個東西確實有空洞唬人的嫌疑,事實上也沒有給黎民百姓帶來什么好處;從“和諧社會”我就可以認定老胡一定就是民心所向,市場所需。我喜歡廣告這個行當。廣告人需要有旺盛的求知欲,在求知當中你會發(fā)現(xiàn)不同的風景。更為重要的是,我從虛心的學習理論,再將理論投身實踐,最后從實踐當中提煉自己的理論,這是一種思想的結(jié)晶。從我自身來說,雖然算不上有深厚的功力,但是我也切切實實的體會到,策劃不是忽悠的東西,是踏實的東西,策劃人要懂得去學習、去實踐、去提煉、最后再實踐。如果說是忽悠的話,那你也只有走完這樣一個過程,你才有忽悠的資本。 其實我并不喜歡“策劃”這個字眼,因為策劃這個行業(yè)缺乏規(guī)范、自律、也缺乏官方教育培訓體系的認知,在很多人的眼里它僅僅是一個點子、一個辦法、或者是帶有一定的欺騙性質(zhì)。這個東西又不存在量化的指標或者是職稱之類的東西,所以,選擇策劃的朋友,你們選擇了一個還不能規(guī)范的行業(yè),你們只能在實戰(zhàn)當中提升自己的籌碼,策劃不能想會計、律師一樣考個什么證啊、師啊之類的本本就可以提升你的價位。策劃需要的是實戰(zhàn),策劃人一定要從學院派轉(zhuǎn)變成為實戰(zhàn)派。 在一般人的眼里,策劃可能并不是什么好的名聲,所以更多時候,面對一個不懂策劃的人,我更愿意去說自己是一個廣告人。因為,策劃這個詞匯好像誰都可以信手拈來、誰都可以說上一說,“我策劃了個什么什么”的話。今天在這個場合,我需要告訴給大家策劃并不是什么了不起的東西,但是策劃也一定不是誰都可以做能夠做的東西,策劃需要你具有宏觀的視野、整合的能力、對待事實能夠抓出要害、有縝密的邏輯、有相當?shù)娜宋牡姆e累、有不尋常的文筆,策劃一定是有思想的閃耀,思維能夠無限的發(fā)散、也能夠收攏過后集中于一點。 所有這些,只是想還以“策劃”本有的面目,給懂和不懂策劃的朋友們。如果大家認同我的觀點的話,我愿意去說我是一個策劃人。 以下就是我個人從實踐當中總結(jié)的部分觀點。LETS SHINE,來次閃耀吧! 1、關于策劃。策劃人永遠不要忘記策劃的本質(zhì)。策劃如果失去了策略,就如同人失去了思想。策劃永遠不會憑空無中生有,但是策劃必須創(chuàng)造才能顯現(xiàn)出生命力。 2、關于策劃的定義。就像營銷一樣你無法去給一個準確的定義。因為策劃永遠是跳躍的。時勢造英雄,同樣可以造就品牌。策劃因時不同、因勢不同。我的策劃的認知就是:在適合的時間、找到合適的解決辦法,去做合適的事情。 3、關于營銷之一。同樣,做營銷的永遠不要忘記營銷的本質(zhì)。差異化是營銷至高無上的法寶。差異化的層次有三種。第一、在產(chǎn)品層面說就是USP、這是最容易模仿的差異化;第二、在品牌層面來說就是品牌氣質(zhì);這是很難模仿的差異化;第三、就是商業(yè)模式、文化力、整合力疊加的差異化;這是不能模仿的差異化。 4、關于營銷之二。營銷有兩種,一種橫向、一種縱向。我們說的目標群、定位、核心價值等等做法都是縱向的營銷。在縱向營銷的世界當中,大家的目標群越來越細分,蛋糕越來越小、市場將會趨于無窮小。這個時候該怎么辦?打破!音樂可以坐著聽還可以走著聽;手機除了打電話還可以拍照片、購物除了到商店還可以到網(wǎng)店、衣服不僅僅單面穿還可以穿雙面、化妝品不在商場賣還可以在藥店賣。這些都是我們說的縱向營銷??v向營銷需要分裂、打破。打破類別、功能、場合、渠道、使用方法、目標群 5、關于品牌的核心價值之一。核心價值可以是物理的,也可以是精神的。對于物理性的核心價值的具體運營上,更多的是對于需求的細分,先找到一個需求、然后創(chuàng)造一個產(chǎn)品、再演繹一個概念。物理性的品牌核心價值更多的依賴于傳播、規(guī)模、渠道、事件、新聞等等的整合,還必須時刻防備競手們的打壓。 6、關于品牌的核心價值之二。策劃人往往會將品牌的核心價值放在至高的地位,但是你不要忘記,品牌是屬于消費者的,并不你說什么就是什么,而是你說什么就必須做什么。而在消費者來說,他并不一定要清楚品牌的核心價值是什么,但是他需要被你的品牌氣質(zhì)所感染,才能轉(zhuǎn)化為具體的購買行為。所以,性格決定命運、氣質(zhì)決定成敗。 7、關于品牌的核心價值之三。好的核心價值,或者說好的概念,我認為有幾個標準。第一,內(nèi)涵小、外延大。所謂內(nèi)涵小,是指能夠有效對接產(chǎn)品物理屬性;所謂外延大,是指具有多種的演繹能力。第二、有效連接目標群與產(chǎn)品,百事永遠不會出現(xiàn)在大爺大媽的手中。第三、人格化的魅力。沒有人格,就無法打動。 8、品牌的終極。關于知名度、美譽度、忠誠度這三個概念,我們耳熟能詳。品牌的極致是不僅僅是忠誠度。他會變成一種信仰,就會如同宗教。而在這個時候,作為品牌最初的使命贏利,相反卻變成了一種附加的東西。這才叫做無為以無所不為。 9、品牌的更新。品牌需要保鮮,在品牌所有的傳播當中,唯一不能變的是核心價值,在這個前提下,你的演繹不僅僅是給品牌更多的舞臺生動性,而且會給消費者信心。奧運來了,誰都會去傍一下,也就是這個原因。 10、關于定位。特勞特的定位是想告訴我們必須搶占第一的概念。但是誰都能夠搶占第一的話,那營銷豈不是就成了理想的真空了?第一固然重要,但是精準更重要。只有精準,你的傳播、營銷才能更加省力和有效。王老吉就憑怕上火這個三個字,在全國就賣瘋了;毛XX就憑“打土豪、分田地”這樣一句話,解放了全中國。 11、關于策略與戰(zhàn)略。策劃人不一定要會制定戰(zhàn)略,如果你不是公司的CEO的話,但是你必須學會填充戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是做什么,策略就是如何達到這個目標,三年、五年,什么方式、需要什么整合和協(xié)同。 12、關于做方案之一。做了很多的方案,我教會底下人做方案一定要學會方案的三字訣是:引、立、破。 13、關于做方案之二。好方案的幾個標準是:精準的策略、有效的到達、嚴密的邏輯,再加上樸實無華的敘述。我經(jīng)常跟人說,做方案如同做一道幾何證明題,必須尊重事實、找到切入、再多重衍生。如果沒有邏輯,你的方案就有可能被人批的體無完膚。 14、關于做方案之三。方案是教會人領悟一種思想。記住,大師的語言都是簡單而深刻的,不要去故意賣弄你的理論、詞匯、套用模型這些唬人的東西。 15、關于符號。傳播就是做符號。符號是什么,從小的角度,一個傳播的角度,符號是讓人產(chǎn)生記憶的集中性視覺。從大的方面說,符號可以是定位、核心價值、目標群等等。這些又疊加成一個大的符號。這個大的符號就是你的品牌。我們經(jīng)常在創(chuàng)立一個品牌的時候想做LOGO、做VI,這些的本質(zhì)是什么?都是符號。白沙的仙鶴、利群的火車、嬌子的熊貓、大紅鷹的V,腦白金的大爺大媽等等。(以前做過煙草對煙草的觀察比較多) 16、關于廣告。廣告分兩種,一種是叫賣式的,一種是創(chuàng)意式的。廣告人不要鐘情于創(chuàng)意性的廣告。但是你要記住,謬誤重復1000遍就有可能變成真理。 17、關于同質(zhì)化。產(chǎn)品越來越同質(zhì),怎么辦?做一個賣點或者進行產(chǎn)品的創(chuàng)新!但是大多數(shù)時候的產(chǎn)品都不會具備創(chuàng)新的能力,那就用概念創(chuàng)新吧,誰先搶占了,就是誰的。同樣的產(chǎn)品換個概念,就成了新的產(chǎn)品。譬如“27層凈化”、早餐奶和晚上好奶等等。 18、關于做人與做企業(yè)。做企業(yè)有三個層次。三流的企業(yè)做產(chǎn)品、二流的企業(yè)做品牌、一流的企業(yè)做標準和商業(yè)模式。同樣做人也有三個層次。三流的員工永遠只知道埋頭做事情,二流的員工永遠都在做人,一流的員工做的是標準和流程。 19、關于品類。營銷人永遠記住,品牌并不是至上的法寶,做一個品類永遠大于做一個品牌。剃須刀是男人的,但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念,但是一樣可以馳騁在野外,電腦不一定要放在桌子上,也可以放在手掌上。 20、關于整合的本質(zhì)。沒有整合,就談不上商業(yè)模式,也談不上平臺。平臺要應用化、整合要效用化。效用必須依賴于執(zhí)行力,讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情。用一句廣告語來詮釋整合的本質(zhì)“大家好才是真的好”。 21、關于策劃人的命題。給策劃人最好的命題就是:如何把梳子賣給和尚,并且能夠列舉10種辦法。 22、關于產(chǎn)品功能。如果你要想做品牌的話,永遠記住產(chǎn)品的功能概念只能是一個背書的角色。當然如果你要做一個名牌的話,你只需要說你的產(chǎn)品功能就可以了。 23、關于策劃人的選擇題。不一定就要做品牌,可以做名牌;不一定要做產(chǎn)品、可以只做概念;不一定就要說情感,可以只說功能;不一定就要做創(chuàng)意,可以只做叫賣;不一定就要做二八,可以做長尾,不一定就要做城市,可以做農(nóng)村,不一定就要去細分,可以完全打破。 24、策劃人要學會斷臂。羅丹毫不猶豫的砍掉了維納斯的雙臂,因為她的雙臂太美了,已經(jīng)超越了維納斯的

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