自由活力派廣州市加勝服裝公司宏城廣場專賣店開業(yè)典禮儀式策劃案.doc

自由活力“派 ”！“派 ”！“派”！廣州市加勝服裝公司宏城廣場專賣店開業(yè)典禮儀式策劃案主辦方：廣州市加勝服裝公司策劃承辦：千里草電腦工作室 時(shí)間：2003年7月5日上午10：0011：30地點(diǎn)：廣州天河宏城廣場前言l 此策劃方案的總體思路為采用特定特色現(xiàn)場環(huán)境（以大型品牌特色服裝為背景板，以產(chǎn)品特征搭建褲子型舞臺(tái)），通過傳統(tǒng)剪彩活動(dòng)，制造開業(yè)氣氛，隨后的與服裝品牌有關(guān)的闖關(guān)游戲同企業(yè)特色相聯(lián)系，吸引大眾參與，增加企業(yè)知名度。l 此活動(dòng)投資小，聲勢大，新穎獨(dú)特，別家無法效仿，而且可以多次持續(xù)開展，有后續(xù)效果。l 此活動(dòng)能很有效地增加公眾的參與性，容易產(chǎn)生促進(jìn)銷售效果。l 由于至7月5日時(shí)間比較緊，此策劃方案實(shí)施需做好充足的準(zhǔn)備。活動(dòng)分析l 目標(biāo)受眾分析：針對(duì)本品牌的目標(biāo)消費(fèi)群16-26歲的都市青年女性而言，追求時(shí)尚，注重品位，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，對(duì)新奇事物好奇心強(qiáng)，參與意識(shí)重，尤其周末的逛街活動(dòng)更是生活的主題。這種特色而個(gè)性的大型開業(yè)慶典活動(dòng)很容易引起受眾的關(guān)注，在提升品牌知名度的同時(shí)，可以直接促進(jìn)邊緣消費(fèi)人群的購買欲望，達(dá)到銷售額的當(dāng)日大幅度增加。l 競爭分析宏城廣場服裝品牌云集，各種活動(dòng)幾乎每天舉行，若要脫穎而出、與眾不同，就一定要有自己的突出特色和個(gè)性特點(diǎn)，活動(dòng)本身的可參與性和近距離感覺以及轟動(dòng)的現(xiàn)場效果是聚集人氣的最佳手段。活動(dòng)主題l 自由活力“派 ”！“派 ”！“派”！l 主題闡述：1、 突出品牌形象，彰顯品牌個(gè)性。直接以品牌名稱為活動(dòng)主題，增加直觀印象，提升品牌知名度。2、 三個(gè)派字，第一個(gè)是品牌名稱，第二個(gè)是“群”，即一派、一族、一群的概念，涵蓋目標(biāo)消費(fèi)群，第三個(gè)是派送的意思，派送自由、活力、陽光、快樂、個(gè)性，也現(xiàn)場派送禮品和獎(jiǎng)品。3、 主題概念熱情激昂，容易產(chǎn)生熱烈紅火，群情振奮的現(xiàn)場氣氛。活動(dòng)目的l 通過在公眾場所進(jìn)行大型開業(yè)慶典的推廣宣傳活動(dòng)，將加勝服裝公司的自由活力派品牌的特點(diǎn)、賣點(diǎn)、開業(yè)促銷宣傳和品牌定位進(jìn)行快速有效的傳播。l 透過本次活動(dòng)，吸引消費(fèi)者對(duì)自由活力派產(chǎn)生關(guān)注，為日后的銷售打好基礎(chǔ)。l 在最短時(shí)間內(nèi)讓新老客戶知道天河自由活力派的新地址。l 利用媒介的相關(guān)輔助宣傳，使本次開業(yè)慶典活動(dòng)在社會(huì)上引起一定的反響。尤其特色大型衣服狀背景板的制作，可以產(chǎn)生廣州“吉尼斯”最大的一件服裝的轟動(dòng)效應(yīng)?；顒?dòng)概述l 本次活動(dòng)將會(huì)依據(jù)時(shí)間的不同，大致分為三個(gè)階段。活動(dòng)前造勢活動(dòng)后續(xù)恒溫活動(dòng)現(xiàn)場高潮l 整個(gè)實(shí)施過程將會(huì)滲入有宣傳單張、公關(guān)活動(dòng)、硬性廣告投放、軟性文章等不同的廣告手段，使整體的廣告宣傳更加立體、更能達(dá)到本品牌知名度提升和銷售額增加的預(yù)期目標(biāo)?；顒?dòng)前期造勢l 建議在活動(dòng)前一周就應(yīng)該開始進(jìn)行造勢工作，其主要的目的是在于吸引更多的目標(biāo)受眾關(guān)注和參予本次活動(dòng)。l 針對(duì)已有的客戶資料，可以在這一時(shí)期采用電子郵件的方式進(jìn)行針對(duì)性的宣傳通知。l 針對(duì)客戶群體特征，建議在前一周的報(bào)紙媒體（廣州日報(bào)、南方周末）投放開業(yè)宣傳廣告，宣傳活動(dòng)主題，并以抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折價(jià)等方式鼓舞消費(fèi)者消費(fèi)欲望l 針對(duì)主要客戶及關(guān)系單位（如政府部門），可發(fā)邀請函，邀請其出席開業(yè)慶典。對(duì)于其他大型客戶和嘉賓，可以發(fā)商業(yè)信函來通知現(xiàn)場布置l 搭建特種舞臺(tái)（形狀如褲子），這種舞臺(tái)占地面積大，新穎獨(dú)特，符合產(chǎn)品品種的概念，容易使參與人群產(chǎn)生直觀感覺，拉近與消費(fèi)者的距離，方便服裝展示和參與性游戲的進(jìn)行。l 背景板為大型背板，中間有小門供演職人員出場用，大氣輝煌而且實(shí)用。l 背景板前用真實(shí)的布料設(shè)計(jì)制作最具品牌個(gè)性的超大型衣服一件，整件衣服用支架固定在場地上，作為出場板用，衣服只做前身，中部為拉練（供剪彩時(shí)領(lǐng)導(dǎo)出場使用）， 衣服上印有品牌LOGO和品牌名稱，以及活動(dòng)主題（用醒目夸張大字突出派字）、主辦單位、協(xié)辦單位等。l 當(dāng)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一件印有“派”字的超大型衣服在宏城廣場上真實(shí)地在風(fēng)中抖動(dòng)時(shí)，一定會(huì)引起驚訝、好奇和參與欲望，最終達(dá)成購買協(xié)議。l 舞臺(tái)旁邊搭建促銷臺(tái)，用以頒發(fā)獎(jiǎng)品、派發(fā)禮品等，并直接進(jìn)行買一送一、折扣優(yōu)惠、消費(fèi)積分卡、VIP卡等促銷活動(dòng)。l 舞臺(tái)設(shè)有音響等設(shè)備制造效果?；顒?dòng)現(xiàn)場高潮l 舞臺(tái)背景提前準(zhǔn)備好，讓一個(gè)直觀衣服狀的舞臺(tái)顯示在宏城廣場中央，吸引觀眾參加。l 司儀宣布“自由活力派 派 派”活動(dòng)暨宏城專賣店開業(yè)典禮開始，并拉開作為背景的衣服的拉練，同時(shí)激昂的音響效果配合l 衣服打開時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)并剪彩的禮儀小姐早己在背景板后準(zhǔn)備就緒，剪彩儀式開始。l 剪彩后，藏與上方的花瓣撒下，制造喜慶歡樂的熱鬧場面。l 司儀主持，公司領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布開業(yè)，并介紹公司文化和品牌個(gè)性。l 互動(dòng)促銷游戲及表演開始，中間穿插服裝秀表演。l 舞臺(tái)下的促銷與臺(tái)上的活動(dòng)配合，增加銷售額。游戲簡介一 自由活力派 準(zhǔn)確出擊l 主持人邀請10名觀眾上臺(tái)參加游戲，并宣布獲勝者有獎(jiǎng)品。l 游戲啟發(fā)來自牛仔的特征，參加者做出牛仔發(fā)槍時(shí)的姿勢，指向不同方位。l 當(dāng)主持人喊：“自由活力派出擊 上！”的時(shí)候，參加者要以最快速度把姿勢擺成向上。l 主持人連續(xù)并速度不定地說出不同方位，參賽者要盡快反應(yīng)，出錯(cuò)者淘汰出局。l 最終獲勝者贏得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)建議是品牌服裝現(xiàn)金券。l 本游戲直接突出品牌名稱，且與品牌個(gè)性相符，很適合本場活動(dòng)，其他企業(yè)很難復(fù)制使用。游戲簡介二 自由活力派 超級(jí)無敵估l 邀請甲、乙兩個(gè)人同時(shí)上場，面對(duì)面站立，甲面對(duì)背景，乙面對(duì)觀眾。l 主持人在乙背后用手指“自由活力派”五個(gè)字其中之一，讓觀眾和甲看到，乙卻看不到。l 甲需按主持人指的字義或字音做出動(dòng)作，讓乙猜是哪個(gè)字。l 如乙在規(guī)定時(shí)間內(nèi)猜對(duì)所有字，則此組兩人獲勝。獲勝者可得得到禮品一份。l 可猜的字還包括“勝家”、“服裝”等背景板上的字。l 此活動(dòng)幽默詼諧，引人發(fā)笑，能產(chǎn)生熱烈而且歡樂的現(xiàn)場氣氛。游戲簡介三 自由活力派 走秀大對(duì)抗l 邀請六位觀眾同時(shí)上場，要求身材較好，最好能走秀。l 主持人把他們分兩組，表現(xiàn)不同的服裝風(fēng)格。l 每組參加者后臺(tái)換上本品牌不同風(fēng)格的衣服，同時(shí)上臺(tái)走秀。l 在主持人的要求下，每組以擂臺(tái)對(duì)抗的形式擺出不同的姿勢，如“酷”“活力”等l 可以多次重復(fù)這個(gè)活動(dòng)過程。l 主持人在展示過程中詳細(xì)介紹本款服裝的特點(diǎn)，并提示價(jià)格和促銷優(yōu)惠。l 以觀眾的掌聲來決定那一組獲勝，勝者獲獎(jiǎng)品，另外一組獲得禮品。l 此活動(dòng)把服裝秀和現(xiàn)場參與活動(dòng)組合在一起，既能有服裝展示的效果，又能使受眾零距離參與活動(dòng)，突出自由的感覺，強(qiáng)調(diào)活力和陽光的品位，起到一箭雙雕、事半功倍的效果。雖然走臺(tái)的是觀眾不是模特，效果不如模特好，但更直接貼近生活，引起共鳴?；顒?dòng)后續(xù)恒溫l 在當(dāng)天的活動(dòng)結(jié)束后，邀請一些相關(guān)媒介的記者對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道，使整個(gè)活動(dòng)具有更長的宣傳時(shí)效性。l 同時(shí)，還建議通過媒體發(fā)布“誰穿上了廣州最大的衣服”做主題的的廣告內(nèi)容，尋找能穿得上這件最大衣服的人，凡報(bào)名者均可獲得會(huì)員資格，能穿上的（包括采用特殊方法），獲大獎(jiǎng)（如現(xiàn)金XX元），使企業(yè)在消費(fèi)者心目中的知名度得以進(jìn)一步的提升。l 以“誰穿上了廣州最大的衣服”做主題的后續(xù)活動(dòng)，即是智力競賽也是腦筋急轉(zhuǎn)彎，能引起各界的關(guān)注，加深品牌印象，拉動(dòng)社會(huì)效應(yīng)。l 這種做法，還可以喚起消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的重復(fù)回憶，令到本次活動(dòng)的真正能達(dá)到效果。l 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在廣州日報(bào)等媒體公布獲獎(jiǎng)情況和方法。l 請專業(yè)攝像師攝影師拍攝全部過程，制成VCD光盤存檔?；顒?dòng)流程序號(hào)時(shí)間長度內(nèi)容019：5010主持人、剪彩領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、禮儀小姐等后臺(tái)準(zhǔn)備就緒0210：005主持人宣布“自由活力派 派 派”活動(dòng)暨宏城專賣店開業(yè)典禮開始0310：0510城市少女組合勁舞表演0410：153主持人請出領(lǐng)導(dǎo)剪彩，拉開背景板衣服的拉鏈。0510：182領(lǐng)導(dǎo)剪彩，同時(shí)花瓣撒下，音響配合，制造熱鬧熱烈氣氛。0610：2010公司領(lǐng)導(dǎo)講話，宣傳企業(yè)文化。0710：305禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)退場，主持人宣布游戲開始0810：3515游戲一：自由活力派 準(zhǔn)確出擊0910：5010牛仔舞組合1011：0010游戲二：自由活力派 超級(jí)無敵估1111：105主持人促銷活動(dòng)預(yù)告，并提出“誰穿上了廣州最大的衣服”做主題的后續(xù)活動(dòng)預(yù)告，給觀眾提示，引發(fā)思考。1211：1515游戲三：自由活力派 走秀大對(duì)抗1311：305主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束，促銷活動(dòng)內(nèi)容和新開張的專賣店位置，以及后續(xù)活動(dòng)的宣傳。1411：35結(jié)束活動(dòng)策劃費(fèi)用預(yù)算人員部份1、司儀 2人 2、音樂總監(jiān)、舞臺(tái)效果總監(jiān) 2人 3、表演人員（