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健康產(chǎn)品策劃方案健康產(chǎn)品策劃方案一、市場背景冬去春來,乍暖還寒時候,正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié),由于春節(jié)期間,人們的營養(yǎng)過剩,積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“”,今年的主題是“健康維權(quán)”,消費者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高,這為商家提供了樹立誠信品牌服務(wù)的機會,與消協(xié)或相關(guān)政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭,通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰(zhàn)役的銷售高潮。二、活動籌備(一)活動主題:“健康維權(quán)真情互動”“誠信健康,與您分享”(二)活動目的:以“健康誠信”為由頭,打開市場,刺激產(chǎn)品銷售。通過開展宣傳和組織活動,鞏固并擴大顧客資源。提升健康益壽工程的社會影響力和吸引力。(三)活動形式:大抽獎健康大禮包大贈送與消協(xié)互動歡樂總動員。(四)活動對象:規(guī)模:大型活動,總計來人不低于人。人群:中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中,()老患者:(已購藥,回訪)為人,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。()潛顧客:轉(zhuǎn)介紹為人(溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,登門問候,邀請參加活動。()新宣傳重點顧客:人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。()圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。(五)活動時間:年月日月日(六)活動地點:交通便利,一定知名度,以大型廣場、公益性公園為主;方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;至少能容納人。三、前期準備(一)前期造勢:禮品拜訪:以送健康禮品為拜訪由頭,強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。書畫、棋藝大賽:前期舉辦迎康復(fù)明星書畫大賽,迎康復(fù)明星棋藝大賽等。各方配合:()在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳;()專家講座宣傳單上標注;()報紙軟文廣告,以下供參考:請名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。披漏絕對隱私:生命可以從歲開始。緊急通知:積攢了一冬天的血垢將要活動。警惕死亡通知書血栓來了。幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。()夾報(選用);()電臺(選用);()海報、宣傳單份,對象:城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn),用健康、維權(quán)、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。(二)活動的前期準備:外聯(lián)審批:工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,應(yīng)在活動半個月前完成?;顒忧疤?,宣傳動員會,確定活動的主題、優(yōu)惠政策,節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中,同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中,這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù),同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目,吸引顧客參與?;顒忧疤?,開始進一步動員,通報各地的好消息及個人預(yù)訂銷量排行榜情況?;顒忧皟商熳笥遥M織老會員喝茶聯(lián)誼會或到城市近郊景點旅游,發(fā)動他們獻計獻策(人左右),同時動員他們介紹新顧客。通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練,并總結(jié)問題后再熟練、自然地運用。項工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負責(zé)。按物品準備清單將所需物品分工到人?,F(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。落實現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作,保證到場。安排專人與活動場地管理員溝通好?;顒忧耙惶焱砩?,召開活動動員會,總結(jié)宣傳情況,明確活動現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。專家至少名,專家要選擇形象好,有知名度,講課有煽動性的專家,現(xiàn)身說法名,上臺的康復(fù)明星越多越好?;顒佣Y品的訂制在活動前天聯(lián)系好,活動前天到位。(三)企劃準備準備物品:忻怡肽千人作證書籍、維權(quán)手冊、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及???;培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會員現(xiàn)身說法文案準備,各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話準備。大贈送禮品的購買及使用規(guī)則。領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會員集體表演節(jié)目準備。制做“”健康大禮包(忻怡肽千人作證書籍、維權(quán)手冊、最新一期雜志及??①浰?、小禮品等)。畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖,事先演練。(四)促銷設(shè)計慶祝國際消費者權(quán)益日,“健康維權(quán)”藥品大贈送,今年只此一次的優(yōu)惠力度,大贈送設(shè)計上重點放在三個療程以上的患者,忻怡一件以上的患者,僅限前十名等。幸運大抽獎,來了就參加抽獎,購藥有獎,一療程小獎,兩療程中獎,三療程大獎,多重回報,多重優(yōu)惠?,F(xiàn)場購藥可享受會員積分,積分換禮品?,F(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。參與現(xiàn)場有獎問答可獲精美小禮品。購藥均有健康大禮包贈送。提前進行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單,增加現(xiàn)場人氣。(五(更多精彩文章來自“秘書不求人”)宣傳由頭(產(chǎn)品名稱可靈活加入更換):放心購藥大優(yōu)惠,為讓更多的患者早日康復(fù),特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠大贈送活動,獎品多多,一年一度,機會僅此一次!現(xiàn)場連環(huán)大抽獎,大獎就是您的;更高的積分,雙重的回報;健康之旅濟南近郊游等著您!誠信做好藥,讓你買的放心,用的舒心;選對藥品,掙錢不容易,不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢;特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項;特為準備的健康歡樂聯(lián)誼會;有“”健康大禮包送給您;您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。是您給朋友的一份關(guān)懷,給老伴的一份關(guān)愛?!耙荒曛H在于春,積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”“如今春暖花開,現(xiàn)在輪到身體補充營養(yǎng)了”“春天到了,別讓憂郁沉重徘徊”“今天是您的節(jié)日,咱們一起去看看吧”四、中期操作現(xiàn)場布置:提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置,安裝調(diào)試儀器,音響、活動時間等必須逐一落實。晨會:統(tǒng)一著裝,早晨提前到場;鼓舞士氣、熱身,調(diào)整到最好的精神狀態(tài);()需要協(xié)調(diào)和強調(diào)的工作,嚴格按操作標準及分工進行。活動設(shè)置:共九個板塊()“健康維權(quán)”聯(lián)歡歌舞,歌曲、小品、舞蹈等;()“健康課堂”欄目:邀請政府官員演講消費者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品,即稱心、安心、省心;邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識;邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體;()“實話實說”欄目,患者的獻身說話,主持人進行必要地提問,上臺患者有獎品;()成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”,購買兩個療程藥品,不僅可以積分,也能夠參加”中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。()“好戲連臺”抽獎活動;一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎()“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)(以藥品為主,維權(quán)輔助之)(限時)()以全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”,承諾個性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù);()與有關(guān)政府部門,鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費維權(quán)熱線”,“每日”電話:;需有媒體參與,作為新聞炒作由頭,提高工程的信譽和知名度;()“藥品展示會”現(xiàn)場促銷活動;資料收集:可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時就地組稿,采訪病例等。貨物控制:保證貨物安全?,F(xiàn)場總結(jié)會:活動進行中,指揮人員根據(jù)推進中所暴露的問題及時規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作,提高質(zhì)量。五、費用預(yù)算費用明細單:???、通知單、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯(lián)審批費、獎品(包括錦旗費用)、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現(xiàn)場物品費用,雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用,各片區(qū)根據(jù)情況自行計劃。六、現(xiàn)場意外防范:患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺詞。天氣變化如下雨、大風(fēng)時的應(yīng)對措施。職能部門干涉時的應(yīng)對措施及臺詞。藥品、儀器、信譽卡的安全措施?,F(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案。七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表:預(yù)計儲備名單及會員儲備數(shù)量。預(yù)計總銷售量為盒,每名員工為:盒預(yù)計費效比為。八、后續(xù)活動:整理受贈患者名單,并進行評估分類,交客服中心歸檔、錄入電腦。已購藥的新會員;已購藥的老會員;潛在顧客(準顧客);其他。根據(jù)已購藥患者制定回訪計劃,名單分配到每名員工頭上,照顧到。根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計劃,名單分配到每名員工頭上。方法是:以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳,通知并組織若干場小型聯(lián)誼會,要求二次開發(fā)率達。根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進行促銷培訓(xùn)。維護:()外聯(lián)維護:視情況而定,選擇重點,確定方式,溝通鞏固,答謝拜訪相關(guān)部門。()市場維護:根據(jù)活動收集的素材,編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。準備患者茶話會、懇談會等活動,保證活動的連續(xù)性,滾動性。依次推進,擴展市場容量,鞏固市場成長基礎(chǔ)。活動效果評估:調(diào)研市場發(fā)展情況,活動過程環(huán)節(jié)問題,與預(yù)測效果的對比,各項資金投入評估。附錄:宣傳橫幅:關(guān)于忻怡:忻怡組合配方為您的健康保駕護航;忻怡組合配方給自己一份關(guān)懷,給老伴一份關(guān)愛;忻怡肽,讓您的血管年輕二十歲;忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無阻;送禮送忻怡,健康有保證;忻怡組合配方富
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